1、廣藍(lán)房地產(chǎn)廣藍(lán)房地產(chǎn)樓盤營銷策劃方案樓盤營銷策劃方案項目介紹項目介紹 廣藍(lán)房地產(chǎn)將在常州推出首個以廣藍(lán)房地產(chǎn)將在常州推出首個以“環(huán)宇綠色，智能節(jié)環(huán)宇綠色，智能節(jié)能能”的設(shè)計理念與空中排屋特色有機(jī)集合的自然與文化社的設(shè)計理念與空中排屋特色有機(jī)集合的自然與文化社區(qū)，名為：區(qū)，名為：“環(huán)宇閣環(huán)宇閣”。 環(huán)宇閣所在拱墅區(qū)傳承千年古城文化，如今公共配套環(huán)宇閣所在拱墅區(qū)傳承千年古城文化，如今公共配套設(shè)施更是一應(yīng)俱全，遂其獨(dú)特的地理位置與人文韻味將使設(shè)施更是一應(yīng)俱全，遂其獨(dú)特的地理位置與人文韻味將使“文化拱墅文化拱墅”的理念與環(huán)宇閣的文化內(nèi)涵完美結(jié)合。的理念與環(huán)宇閣的文化內(nèi)涵完美結(jié)合。 環(huán)宇閣所在：環(huán)宇閣所

2、在：建筑密度：建筑密度：3 30 0% % 綠化率：綠化率：5050% %建筑面積：建筑面積：12125 5000000總占地面積：總占地面積：60006000商鋪面積：約商鋪面積：約2 23 3000000住宅面積：約住宅面積：約151500000000項目簡介項目簡介市場分析市場分析 開發(fā)規(guī)模增長，速度開發(fā)規(guī)模增長，速度放緩放緩價格起伏，下行趨勢價格起伏，下行趨勢明顯明顯供需矛盾突出，壓力供需矛盾突出，壓力巨大巨大競爭者分析競爭者分析1 1世大社區(qū)世大社區(qū)地地 址：城北上塘路高架巨州路下橋口西側(cè)址：城北上塘路高架巨州路下橋口西側(cè)開開 發(fā)發(fā) 商：浙江金緯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商：浙江金緯房地產(chǎn)開

3、發(fā)有限公司物業(yè)類型：普通住宅物業(yè)類型：普通住宅2 2金風(fēng)大院金風(fēng)大院地地 址：拱墅區(qū)拱宸橋西址：拱墅區(qū)拱宸橋西開開 發(fā)發(fā) 商：瑞都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商：瑞都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型：物業(yè)類型： 普通住宅普通住宅3 3飛燕園飛燕園地址：拱墅區(qū)運(yùn)河畔地址：拱墅區(qū)運(yùn)河畔開發(fā)商：開發(fā)商： 名城左岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司名城左岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型：物業(yè)類型： 普通住宅普通住宅SWOTSWOT分析分析交通便利交通便利物業(yè)層次高物業(yè)層次高空中排屋空中排屋建筑智能化建筑智能化綠色建筑綠色建筑南北皆宜南北皆宜項目優(yōu)勢項目優(yōu)勢1 2SWOTSWOT分析分析項目劣勢項目劣勢SWOTSWOT分析分析項目前瞻項

4、目前瞻 SWOTSWOT分析分析項目威脅項目威脅SWOTSWOT分析總結(jié)分析總結(jié)環(huán)宇閣環(huán)宇閣具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和市場潛力具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和市場潛力 文化建設(shè)文化建設(shè)品牌建設(shè)品牌建設(shè)常州樓市常州樓市本案條件本案條件 凝聚凝聚人文與人文與品牌合力，構(gòu)建良性循環(huán)系統(tǒng)品牌合力，構(gòu)建良性循環(huán)系統(tǒng)品牌管理品牌客戶人文良性循環(huán)營銷目標(biāo)市場分析及定位目標(biāo)市場分析及定位高端人群高端人群企事業(yè)人員企事業(yè)人員政府機(jī)關(guān)人員政府機(jī)關(guān)人員需要文化底蘊(yùn)高收入者需要文化底蘊(yùn)高收入者文化人士文化人士教師、作家、書法家等教師、作家、書法家等 擬改善原有居住條件的居民擬改善原有居住條件的居民 企業(yè)、個體私營老板企業(yè)、個體私營老板

5、 政府機(jī)關(guān)政府機(jī)關(guān)大中型企業(yè)中高收入者大中型企業(yè)中高收入者 少數(shù)帶動多數(shù)少數(shù)帶動多數(shù)希望享受生活希望享受生活 自住為主，投資為輔自住為主，投資為輔 年齡層次為年齡層次為3055歲歲 第二次置業(yè)人士第二次置業(yè)人士 目標(biāo)人群定位目標(biāo)人群定位 環(huán)宇閣，時刻沉浸于中華環(huán)宇閣，時刻沉浸于中華文化的積淀與熏陶，打造出一文化的積淀與熏陶，打造出一個文化底蘊(yùn)社區(qū)。其以現(xiàn)代智個文化底蘊(yùn)社區(qū)。其以現(xiàn)代智能、綠色建筑與傳統(tǒng)文化說結(jié)能、綠色建筑與傳統(tǒng)文化說結(jié)合，構(gòu)建環(huán)境品質(zhì)高、建筑特合，構(gòu)建環(huán)境品質(zhì)高、建筑特色強(qiáng)、人文氣息濃郁的居住景色強(qiáng)、人文氣息濃郁的居住景區(qū)和人文住區(qū)。區(qū)和人文住區(qū)。 項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位 智

6、智能建筑能建筑 綠綠色建筑色建筑 人人文建筑文建筑品牌文化定位品牌文化定位綠色生活綠色生活智能建筑智能建筑體驗住宅體驗住宅享受生活享受生活文化品牌文化品牌文化品牌文化品牌項目營銷推廣策略項目營銷推廣策略項目設(shè)計理念創(chuàng)新項目設(shè)計理念創(chuàng)新空間布局設(shè)計空間布局設(shè)計戶型設(shè)計創(chuàng)新戶型設(shè)計創(chuàng)新項目視覺識別系統(tǒng)項目視覺識別系統(tǒng)建筑風(fēng)格創(chuàng)新建筑風(fēng)格創(chuàng)新 理念與現(xiàn)代化創(chuàng)新理念與現(xiàn)代化創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新項目產(chǎn)品創(chuàng)新項目產(chǎn)品創(chuàng)新項目產(chǎn)品創(chuàng)新項目產(chǎn)品創(chuàng)新項目產(chǎn)品創(chuàng)新項目產(chǎn)品創(chuàng)新人文文化人文文化項目文化品牌創(chuàng)新項目文化品牌創(chuàng)新綠色建筑綠色建筑1、綠色建筑參觀會、綠色建筑參觀會輔以各家庭間的文化教育輔以各家庭間的文化教

7、育主題交流。主題交流。2、綠色建筑概念宣講會、綠色建筑概念宣講會每季度舉辦一次，通每季度舉辦一次，通過宣講以讓社區(qū)人民了解綠色建筑、綠色理念。過宣講以讓社區(qū)人民了解綠色建筑、綠色理念。項目文化品牌創(chuàng)新項目文化品牌創(chuàng)新品味住宅品味住宅 品位生活品位生活項目文化品牌創(chuàng)新項目文化品牌創(chuàng)新久違的自然，在城市復(fù)興久違的自然，在城市復(fù)興項目文化品牌創(chuàng)新項目文化品牌創(chuàng)新環(huán)宇閣的三大基本文化品牌要素環(huán)宇閣的三大基本文化品牌要素綠色是品牌綠色是品牌智能是品牌智能是品牌人文是品牌人文是品牌項目文化品牌創(chuàng)新項目文化品牌創(chuàng)新項目服務(wù)體系創(chuàng)新項目服務(wù)體系創(chuàng)新項目營銷推廣策略項目營銷推廣策略項目營銷推廣項目營銷推廣項目營

8、銷推廣項目營銷推廣項目營銷推廣項目營銷推廣營銷推廣項目周期規(guī)劃營銷推廣項目周期規(guī)劃促銷活動一：內(nèi)部員工價內(nèi)部員工價促銷活動二：保價計劃保價計劃促銷活動三：試住促銷試住促銷促銷活動四：VIP客戶活動客戶活動促銷活動五：工信地產(chǎn)文化工信地產(chǎn)文化節(jié)節(jié)促銷活動一：無理由退房無理由退房促銷活動二：直接降價直接降價促銷活動三：媒體交流見面媒體交流見面會會促銷活動四：利用交樓入伙利用交樓入伙的時機(jī)樹立本的時機(jī)樹立本項目的口碑項目的口碑促銷活動一：公關(guān)直銷活動公關(guān)直銷活動促銷活動二：減首付減首付促銷活動三：房產(chǎn)中介促銷房產(chǎn)中介促銷促銷活動一：團(tuán)購團(tuán)購促銷活動二：免費(fèi)送禮免費(fèi)送禮促銷活動一：先租后賣先租后賣促銷活動一：深度優(yōu)惠活動深度優(yōu)惠活動促銷活動二：佳節(jié)促銷活動佳節(jié)促銷活動項目營銷推廣