1、XXXX包裝印刷有限公司包裝印刷有限公司未來未來5 5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制：鄧春編制：鄧春XXXX公司發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃2012013 3年年實績實績24252425萬萬2012014 4年年銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)35003500萬萬利潤利潤182.5182.5萬萬2012015 5年年銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)45004500萬萬利潤利潤360360萬萬2012016 6年年銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)60006000萬萬利潤利潤500500萬萬在在XXXX總經(jīng)理的設(shè)計規(guī)劃下，公司轉(zhuǎn)型總經(jīng)理的設(shè)計規(guī)劃下，公司轉(zhuǎn)型及導(dǎo)入新的管理文化，拓展客戶群，及導(dǎo)入新的管理文化，拓展客戶群，執(zhí)行績效考核制度，完善公司運作

2、流執(zhí)行績效考核制度，完善公司運作流程及制度，程及制度，20132013年完成接單任務(wù)約年完成接單任務(wù)約24252425萬元，萬元，20142014年公司預(yù)計做好年公司預(yù)計做好35003500萬，萬，20152015年的目標(biāo)年的目標(biāo)45004500萬。萬。明年要達到明年要達到44%44%以上的增長率，全公司以上的增長率，全公司必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃，并徹底執(zhí)行。必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃，并徹底執(zhí)行。前言前言33%2012017 7年年銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)80008000萬萬利潤利潤700700萬萬2012018 8年年銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)1 1億億利潤利潤900900萬萬2014年戰(zhàn)略規(guī)劃年戰(zhàn)略規(guī)劃外部環(huán)境外部環(huán)境分

3、析分析內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境分析分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施外部外部及內(nèi)部及內(nèi)部環(huán)境分析環(huán)境分析包裝行業(yè)分析包裝行業(yè)分析客戶需求分析客戶需求分析競爭對手分析競爭對手分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析經(jīng)營模式分析經(jīng)營模式分析核心競爭力分析核心競爭力分析外部外部內(nèi)部內(nèi)部1.1外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析包裝包裝行業(yè)分析行業(yè)分析隨著全球需求疲軟的進一步蔓延，國內(nèi)奢侈品包裝的限制，外資企業(yè)外遷東南亞建廠，珠三角企業(yè)內(nèi)遷，陶瓷產(chǎn)業(yè)萎縮，潮汕地區(qū)包裝行業(yè)在一定程度上會出現(xiàn)如下的一些變化：產(chǎn)品需求下滑，導(dǎo)致包裝行業(yè)需求下降：因為需求下滑，品牌及代工客戶必然會進行新一輪的成本縮減；說明書已經(jīng)慢慢傾向于少紙無紙

4、化方向，此項產(chǎn)品市場需求將逐步下降；彩盒制造早已進入血海競爭，利潤率低、技術(shù)含量低、采購成本比率高；由于環(huán)境保護的需要，環(huán)保型的包材需求將會呈上升趨勢；早教幼教類功能化產(chǎn)品，市場有一定潛力；差異化精品盒市場，以設(shè)計概念為市場競爭力所在；更多復(fù)雜工藝的手袋市場；更多便利化新防偽技術(shù)產(chǎn)品上市。更多便利化新防偽技術(shù)產(chǎn)品上市。外外廣東省印刷行業(yè)概況 1、廣東省是我國最大的包裝印刷生產(chǎn)基地，也是我國包裝印刷業(yè)發(fā)展最快、技術(shù)裝備最強的省份。 2、廣東是中國包裝印刷最發(fā)達的省份，而珠江三角洲又是廣東包裝印刷業(yè)的重地，潮汕地區(qū)異軍突起，發(fā)展迅速地區(qū)地區(qū)印刷業(yè)印刷業(yè)數(shù)量數(shù)量印刷業(yè)印刷業(yè)總產(chǎn)值總產(chǎn)值從業(yè)人從業(yè)人數(shù)

5、數(shù)全國99787家4000億345.6萬廣東18449家1200億82萬所占比例18%30%24%廣東省印刷行業(yè)概況 廣東包裝印刷企業(yè)主要分布情況： 主要分布在廣州、深圳、中山、東莞、南海、順德等城市，其中廣州、深圳主要以書刊、報紙印刷為主，東莞、中山、南海、順德以商品包裝印刷為主； 代表企業(yè)： 廣州：東方紅、金灃 深圳：嘉年、百士特、九星、順豐瓦通、利豐雅高 中山：中山包裝、鴻興、中榮佛山：佛山彩印、華新利樂、太陽 東莞：虎彩、 萬誠、雋思、昌明、永紅、彩橋 汕頭：東風(fēng)印務(wù)、 壯麗、廣東聯(lián)合 潮汕地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀：是廣東近幾年制版、印刷包裝業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，悅斯印刷錯失發(fā)展良機，現(xiàn)在追趕還來得及

6、1.2外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析客戶需求分析客戶需求分析目前主要目前主要客戶群劃分為：客戶群劃分為：國內(nèi)客戶：陶瓷、電器、玩具、酒類、食品（未來）、藥品（未來）國外客戶：沃爾瑪、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未來規(guī)劃的客戶）客戶需求分析：客戶需求分析：減少供應(yīng)商 建立長期合作關(guān)系；因而需要供應(yīng)商具有包裝一體化的能力（提供多種包材之需要）；要求供應(yīng)商能夠多地域配合，并配合JIT備料（貼近客戶服務(wù)之需要）；要求供應(yīng)商能夠通過一些關(guān)鍵認證：如微軟認證，SONY GP認證、沃爾瑪認證、GMI認證、迪士尼認證、ISO9001:2008、ISO14001：2004等；在設(shè)計階段，供應(yīng)商能提供工藝和外

7、觀結(jié)構(gòu)設(shè)計、建議；（設(shè)計、開發(fā)、工藝等團隊需要）外外1.3外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析競爭對手分析競爭對手分析外外 競爭競爭 對手對手我們企業(yè)的定位？我們面對的競爭對手有哪些？我們的競爭優(yōu)勢是什么？我們的我們企業(yè)的定位？我們面對的競爭對手有哪些？我們的競爭優(yōu)勢是什么？我們的核心競爭力在哪里？我們的核心競爭力在哪里？我們的5大利潤中心（營銷、制造、工程、采購、人力資源大利潤中心（營銷、制造、工程、采購、人力資源）有多少在真正發(fā)揮功能？）有多少在真正發(fā)揮功能？品質(zhì)品質(zhì)價格價格交期交期服務(wù)服務(wù) 強項強項？ 弱項弱項？內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析經(jīng)營模式分析經(jīng)營模式分析核心競爭力分析核心競

8、爭力分析2.內(nèi)部環(huán)境分析客戶群過于單一，散單占大部分，導(dǎo)致每個工序的轉(zhuǎn)版時間過多，設(shè)備利用率不高，人力資源浪費。同時也存在產(chǎn)品單一的問題。產(chǎn)品主要以彩盒為主，精品盒、手挽袋為輔。2013年市場客戶開發(fā)力度不足，導(dǎo)入新的客戶不多，已導(dǎo)入新客戶的潛力還沒有完全釋放，僅靠老客戶陶瓷類單一化產(chǎn)品來維持。公司的文化以市場為龍頭，生產(chǎn)為中心的精神沒有完全落實，本位主義較重，團隊合作意識較差。公司機器設(shè)備不夠、關(guān)鍵崗位人員不足、普工難招聘，訂單結(jié)構(gòu)與產(chǎn)能不匹配這些因素嚴重制約我們公司的成長公司外發(fā)資源缺乏，外發(fā)品質(zhì)不穩(wěn)定，交期不可控，造成產(chǎn)品的損耗及重制費用偏高?？蛻羧捍齼?yōu)化及拓展；報價系統(tǒng)需迫切完善及安排

9、專人報價；工程部的設(shè)計、結(jié)構(gòu)、工藝、編碼解碼、工程單規(guī)范等功能急需加強；采購開發(fā)不足、采購成本較高、交期無法滿足貨期要求。目前尚未做到包裝一體化，競爭力不足，精品盒的設(shè)計開發(fā)及材料選用待加強。制造手工效率需提升、設(shè)備利用率待提升；內(nèi)內(nèi)悅斯為中小型印刷企業(yè)，制造為主、當(dāng)內(nèi)部產(chǎn)能無法滿足訂單需求時，制約了接單量的增加，戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)滯后，建議公司經(jīng)營模式以工貿(mào)結(jié)合為主，對訂單量的增加有足夠的消化能力，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。3.戰(zhàn)略制定u深度開拓現(xiàn)有的行業(yè)市場、拓展客戶群，和終端品牌客戶建立伙伴關(guān)系。u完善設(shè)計開發(fā)業(yè)務(wù)對應(yīng)團隊，為客戶提供增值服務(wù)，提升客戶對公司的依賴。u公司內(nèi)部盡量完善組織架構(gòu)、

10、完善流程、提升管理，持續(xù)加強內(nèi)控。u營銷/設(shè)計/采購/生產(chǎn)/品質(zhì)都貼近客戶，并提供包裝一體化服務(wù)。u打造學(xué)習(xí)型組織，整合大量新入職員工，精益生產(chǎn)改革。深度挖掘現(xiàn)有的行業(yè)市場（國內(nèi)客戶）深度挖掘現(xiàn)有的行業(yè)市場（國內(nèi)客戶）食品玩具電器陶瓷 ? ?？ ? ? ?4.1戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施深度挖掘現(xiàn)有的行業(yè)市場（國外客戶）深度挖掘現(xiàn)有的行業(yè)市場（國外客戶）外貿(mào)三部外貿(mào)二部外貿(mào)一部沃爾瑪 ? ?？ ? ? ?4.1戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施建立設(shè)計、開發(fā)、工藝、業(yè)務(wù)團隊配合客戶建立設(shè)計、開發(fā)、工藝、業(yè)務(wù)團隊配合客戶總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)拓拓展展、開開發(fā)發(fā)工工程程設(shè)設(shè)計計、開開發(fā)發(fā)打打樣樣、編編碼碼解解碼

11、碼4.2戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施客客服服、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)跟跟單單工藝工程、結(jié)構(gòu)n每月的客戶定單評審n每月的經(jīng)營管理會議，KPI會議n新產(chǎn)品，新客戶導(dǎo)入說明n每日的產(chǎn)銷會議，急單評審4.3戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施公司內(nèi)部運營管控公司內(nèi)部運營管控內(nèi)部管理內(nèi)部管理整合組織整合組織n生產(chǎn)部文職、管理人員人數(shù)下降到8%，提升管理效率;n生產(chǎn)部計時員工人數(shù)下降到10%，取消保底，完全計件；流程強化流程強化n完善打樣流程、開單流程、報價流程、采購流程、運作流程、品質(zhì)流程、完善人事行政管理（快速反應(yīng)）;n初步建立色彩管理流程；提升效率提升效率n考慮導(dǎo)入自動化設(shè)備（導(dǎo)入全自動覆膜機、改裝過油磨光機、增加燙金機、打角機、流水線）；精品

12、盒改流水線作業(yè)，提升整體效率，保證品質(zhì) 4.4戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施貼近服務(wù)，并提供包裝一體化服務(wù)貼近服務(wù)，并提供包裝一體化服務(wù) 彩盒車間彩盒車間精品車間精品車間4.4戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施為客戶提供一體化服務(wù)為客戶提供一體化服務(wù)-產(chǎn)品化產(chǎn)品化 彩盒彩盒 彩卡彩卡（附（附加值高）加值高）手袋手袋精品盒精品盒 藥品類包藥品類包裝裝（待開發(fā)）（待開發(fā)）食品類食品類包裝包裝（待（待開發(fā)）開發(fā)）XXXX公司公司現(xiàn)有訂單類型現(xiàn)有訂單類型待完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)待完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)待增長產(chǎn)品類型待增長產(chǎn)品類型待導(dǎo)入客戶群待導(dǎo)入客戶群材料材料采購開發(fā)有實力的供應(yīng)商，縮短交期，特種物料的開發(fā)，采購成本的降低。外協(xié)外協(xié)開發(fā)戰(zhàn)略合作加工商，

13、減少工序間的運輸，滿足工貿(mào)結(jié)合的需求，外發(fā)團隊的建立及功能發(fā)揮，外協(xié)資源的整合、管控。制造制造增加設(shè)備及人員，提升產(chǎn)能降低管理成本，重點訂單一定內(nèi)部消化，一樓車間、二樓車間的再整合，體現(xiàn)物流、儲存、周轉(zhuǎn)、規(guī)范。品質(zhì)品質(zhì)/工程工程完善品質(zhì)體系、品管部團隊建設(shè)、工藝設(shè)計及現(xiàn)場處理工藝問題，從完全拷貝到初具設(shè)計能力；4.4戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施為客戶提供一體化服務(wù)為客戶提供一體化服務(wù)-設(shè)計化設(shè)計化XX公司要發(fā)展成一家百年老店，基業(yè)長青，成為永續(xù)，必須延伸到客戶的開發(fā)端，能夠為客戶的產(chǎn)品包裝，從材料到銷售提供一條龍的設(shè)計服務(wù)，源頭也必須和原材料廠商共同開發(fā)特種、新型材料，不斷滿足市場需求；同時自身建設(shè)與規(guī)范

14、管理盡快提升，以適應(yīng)訂單量的快速增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的增加、客戶群體的拓展。建議建議成本下降成本下降20%20%效率提升效率提升20%20%品質(zhì)失敗成本下降品質(zhì)失敗成本下降20%20%人均產(chǎn)值人均產(chǎn)值3.53.5萬以上萬以上4.5戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施 精益生產(chǎn)改革精益生產(chǎn)改革2014年工作重點：年工作重點：加大客戶開發(fā)來增加營收、同時通過內(nèi)部管控來降低成本（尤其加大客戶開發(fā)來增加營收、同時通過內(nèi)部管控來降低成本（尤其是在是在組織架構(gòu)重組組織架構(gòu)重組和和流程強化流程強化上）。上）。設(shè)立設(shè)計、工藝工程應(yīng)對業(yè)務(wù)開發(fā)團隊，從而擴展與客戶的合作設(shè)立設(shè)計、工藝工程應(yīng)對業(yè)務(wù)開發(fā)團隊，從而擴展與客戶的合作關(guān)系（目前工程功能為手工打樣、刀線制作、印前制作，關(guān)系（目前工程功能為手工打樣、刀線制作、印前制作，設(shè)計、設(shè)計、工藝工程、工藝工程、PE、IE基本不涉及基本不涉及）。）。與其它包裝印刷廠建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系來實現(xiàn)包裝一體化服務(wù)與其它包裝印刷廠建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系來實現(xiàn)包裝一體化服務(wù)的目標(biāo)，從而進一步推動與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。的目標(biāo)，從而進一步推動與客戶