1、Word文檔營銷就是用強盜邏輯去行動 跑馬圈地VS占山為王 強盜也不行能總是橫沖直撞的，強盜也有謹慎的時候。你見過強盜去警察局搶劫嗎？我沒有！但銷售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱："沒有不好的市場，只有不好的銷售人員。" 許多企業(yè)在做營銷詢問的時候，都會拿一大堆資料給我，說這是他們的營銷資料。我說你拿錯了，這只是銷售資料。你的資料雖然很全面，但我最需要的內(nèi)容沒有。你的產(chǎn)品究竟應(yīng)當去哪里賣？你是用什么方式賣的？ 強盜通常都在自己的勢力范圍內(nèi)活動，而且?guī)缀醵紙猿忠粋€通用的搶劫方式：月黑風高，以優(yōu)勢的人數(shù)隱蔽在暗處，等對方進入包圍圈，吶喊著一起沖出去。這

2、就是強盜規(guī)律的核心內(nèi)容。 所以營銷的強盜規(guī)律，最謹慎和最要害的環(huán)節(jié)，就是營銷的布局和資源的配置；沒有一個好的布局，再多再好的資源都能鋪張掉；有了好的布局，資源配置不好，也是一個死局。這是營銷規(guī)律與銷售規(guī)律最根本的區(qū)分。 營銷規(guī)律認為：沒有不好的營銷人員，只有不好的營銷布局和不好的資源配置。 而銷售的規(guī)律喜愛跑馬圈地的開心感覺，他們的布局規(guī)律是，我的馬跑到哪里就布局到哪里，他們稱這是銷售機會，你不跑過去，就會失去許多，被別人搶去許多，只要馬累不死，就能跑多遠跑多遠；所以銷售導(dǎo)向的企業(yè)總是喜愛說，他的網(wǎng)絡(luò)掩蓋多少個省，產(chǎn)品遠銷多少國家。他們的資源配置規(guī)律就是鮮衣怒馬，全線推動；他們稱這為銷售氛圍和

3、銷售勢頭，講求陸?？杖轿坏牧Ⅲw配套。所以銷售導(dǎo)向的企業(yè)，無論走到哪里，用完資源也要大張旗鼓，唯恐別人不知道他們來了。這樣的銷售方式曾經(jīng)打過很多的勝仗，緣由僅僅是遇到的對手太差，只要稍稍消失一點阻礙，跑馬圈地的壯舉，就成了白跑一圈的雜技表演！ 營銷的規(guī)律只信任占山為王的靜穩(wěn)聰慧，他們的布局規(guī)律很簡潔，就是有選擇地一個山一個山的稱王，并不是全部的山我都要占據(jù)，別人得到的并不是我失去的；我只占據(jù)能夠相互呼應(yīng)的那些，就算別人失去了，我也不肯定需要；但只要我占據(jù)了，我就肯定要稱王；所以那些營銷導(dǎo)向的企業(yè)，都是市場布局的高手。 他們的資源配置規(guī)律更簡潔，就是集中一點突破，集中資源，一波一波地推動。那些營

4、銷導(dǎo)向的企業(yè)，總是非凡低調(diào)，總是給人突然的驚喜，仿佛一夜之間就轉(zhuǎn)變了一切。其實全部的營銷奇跡，都是這些布局的高手集中資源突破的時候無意中制造的。 史玉柱挑了最差最土的片子 關(guān)于資源配置，最典型的例子就是腦白金的推廣。有人說，史玉柱當年雖然資源緊急，還是拍了十幾個廣告片，讓專家評比；最終他挑了一個專家認為最差最土的片子："今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。"這就是對資源的理解，專家認為最差的或許恰恰就是消費者最喜愛的！腦白金的火爆也不是一下子就鋪天蓋地而起的，是集中資源在江蘇的一個縣城拉開序幕，逐步升級的連鎖反應(yīng)！ 假如你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請記?。哼z忘跑馬圈地的開心感覺，實踐占山為王的靜穩(wěn)聰慧，時刻思索如何布局，如何配置資源，這幾乎是營銷規(guī)律有效性的全部。 借力生財?shù)姆派渌x址 關(guān)于我見過的最好玩的布局的例子就是移動和聯(lián)通：當移動和聯(lián)通競爭最激烈的時候，我突然發(fā)覺了一個很好玩的現(xiàn)象，出差的時候，由于有許多電話要接，信號有不穩(wěn)定，所以很關(guān)注那些山頭上的信號放射塔。我隔一段距離，就會發(fā)覺一個放射塔，上面寫著："中國移動"四個藍色的大字，所以常常感嘆，怪不得移動的信號就是好。 后來，好像在一夜之間，那些信號塔的同一山頭或隔壁山頭，都多出了一個塔，新塔跟原來的模樣差不多，只是略高了一點，上面寫著："中國聯(lián)通"四個藍色的