1、合同文本的談判合同文本的談判v合同文本談判是指商業(yè)交易條件形成后的法合同文本談判是指商業(yè)交易條件形成后的法律鑒證文字的磋商。其主要表現(xiàn)形式為合同律鑒證文字的磋商。其主要表現(xiàn)形式為合同正文和附件。正文和附件。第一節(jié)第一節(jié) 合同正文的談判合同正文的談判v合同正文談判涉及：正文框架結(jié)構(gòu)、框架條合同正文談判涉及：正文框架結(jié)構(gòu)、框架條件及談判組織原則。件及談判組織原則。v一、正文的結(jié)構(gòu)一、正文的結(jié)構(gòu)( (一一) )條款性質(zhì)的分類條款性質(zhì)的分類兩類四種兩類四種通用性或基礎(chǔ)性條款通用性或基礎(chǔ)性條款特殊性或補充性條款特殊性或補充性條款法律或利益性條款法律或利益性條款程序性條款程序性條款法律或利益性條款法律或利

2、益性條款程序性條款l1、通用、通用( (基礎(chǔ)基礎(chǔ)) )條款條款l包括：標的條款、價格條款、交付條款、驗收包括：標的條款、價格條款、交付條款、驗收條款、生效條款。條款、生效條款。l上述五大基礎(chǔ)條款又可分為：有價條款和程序上述五大基礎(chǔ)條款又可分為：有價條款和程序條款。條款。l2 2、特殊、特殊( (補充補充) )條款條款l( (二二) )條款組合的原則條款組合的原則l1 1、量體裁衣原則、量體裁衣原則l(1)(1)結(jié)構(gòu)分量結(jié)構(gòu)分量l(2)(2)用語分寸用語分寸l2 2、綱舉目張原則、綱舉目張原則l(1)(1)次序規(guī)則次序規(guī)則l(2)(2)主從規(guī)則主從規(guī)則二、談判的組織在組織實施過程中應(yīng)遵循：語意一

3、致、前后呼應(yīng)、公正實用、隨談隨寫、全文貫通等原則。(一 )語意一致共識規(guī)則：選擇能表達雙方意愿的語句。簡明規(guī)則：合同文字簡單、達意。用詞一致的規(guī)則：合同用詞的詞意對雙方一致。(二)前后呼應(yīng)條件一致的原則：對同一事物的規(guī)定一致?；パa規(guī)則：各條文之間的內(nèi)容互補。協(xié)調(diào)規(guī)則：條文的內(nèi)容與談判協(xié)調(diào)( (三三) )、公正實用、公正實用合法性、均衡性、現(xiàn)實性合法性、均衡性、現(xiàn)實性( (四四) )隨談隨寫隨談隨寫說寫結(jié)合、書寫及時、審文嚴格說寫結(jié)合、書寫及時、審文嚴格( (五五) )全文貫通全文貫通互不矛盾、互補互存、有機有序互不矛盾、互補互存、有機有序第二節(jié)第二節(jié) 合同附件的談判合同附件的談判一、附件的構(gòu)成

4、一、附件的構(gòu)成( (一一) )附件的設(shè)立附件的設(shè)立( (二二) )附件的種類附件的種類技術(shù)附件、政策性附件、金融性附件技術(shù)附件、政策性附件、金融性附件( (三三) )附件的選擇附件的選擇1 1、與交易內(nèi)容有關(guān)、與交易內(nèi)容有關(guān)2 2、與正文的書寫格式有關(guān)、與正文的書寫格式有關(guān)二、附件的條件二、附件的條件( (一一) )正文明義正文明義存在的許諾、方向的限定存在的許諾、方向的限定( (二二) )、突出個性、突出個性技術(shù)性附件技術(shù)性附件有價條件有價條件政策性附件政策性附件政府對問題的態(tài)度和立場政府對問題的態(tài)度和立場金融附件金融附件銀行擔保書、信貸協(xié)議銀行擔保書、信貸協(xié)議三、談判的組織三、談判的組織( (一一) )文字書寫文字書寫1 1、談判的成份、談判的成份2 2、自然的成份、