1、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn) - -耀華燈具耀華燈具演講人：楊任遠(yuǎn)http:/www.jiusheng-http:/www.jiusheng-二OO六年八月十五日久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1目錄目錄戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的分析方法戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的流程戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)所涉及的主要內(nèi)容久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1各層次戰(zhàn)略計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同各層次戰(zhàn)略計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同公司公司經(jīng)營(yíng)中心經(jīng)營(yíng)中心業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)長(zhǎng)期長(zhǎng)期/ /財(cái)務(wù)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合投資分配投資分配

2、大型發(fā)展機(jī)遇大型發(fā)展機(jī)遇業(yè)務(wù)單元組合業(yè)務(wù)單元組合投資分配投資分配相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場(chǎng)，哪個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)，哪個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位價(jià)值定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1麥肯錫戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流程麥肯錫戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流程設(shè)定設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)定義經(jīng)定義經(jīng)營(yíng)單元營(yíng)單元進(jìn)行環(huán)進(jìn)行環(huán)境分析境分析產(chǎn)生戰(zhàn)產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇略選擇測(cè)試動(dòng)態(tài)測(cè)試動(dòng)態(tài)影響選擇影響選擇設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)并實(shí)施并實(shí)施監(jiān)控監(jiān)控結(jié)果結(jié)果第第1 1步步第第2 2步步第第4 4步步第第

3、5 5步步第第6 6步步第第7 7步步目標(biāo)種類：經(jīng)濟(jì)價(jià)值利益相關(guān)者剩余其它目標(biāo)回避風(fēng)險(xiǎn)總體風(fēng)險(xiǎn)特殊風(fēng)險(xiǎn)令人滿意“足夠好就行”最大可能危害最小化象征性的目標(biāo)：市場(chǎng)份額消費(fèi)者滿意度銷售量組織利益：維持/創(chuàng)造就業(yè)維持企業(yè)國(guó)家福利使命性目標(biāo)最高質(zhì)量創(chuàng)造機(jī)會(huì)適應(yīng)公司遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略真實(shí)的/陳述的目標(biāo)-產(chǎn)品-顧客群體-技術(shù)-成本結(jié)構(gòu)-地理因素結(jié)構(gòu)-需求經(jīng)濟(jì)學(xué)-供給經(jīng)濟(jì)學(xué)-產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué)行為-營(yíng)銷-產(chǎn)能改變-縱向整合-內(nèi)部效率績(jī)效-財(cái)務(wù)-科技發(fā)展-雇傭?qū)ο蟾?jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)方案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類：-專有資產(chǎn)- 特有的競(jìng)爭(zhēng)力集中討價(jià)能力跳越環(huán)節(jié)的討價(jià)能力獲得要求的條件戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造提高消費(fèi)者的價(jià)值提高基本需求降低行業(yè)成本發(fā)現(xiàn)新的最終用途

4、合作供應(yīng)商分銷商和零售商競(jìng)爭(zhēng)者客戶能否施行？愿意改變有能力改變競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)單獨(dú)反應(yīng)模型集體行為模型細(xì)分化模型消費(fèi)者反應(yīng)5 5 CsCs 監(jiān)控結(jié)果 調(diào)整戰(zhàn)略文件概念確定動(dòng)作 價(jià)值傳遞系統(tǒng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)施（SMILE表） 定義技能 關(guān)鍵職位 構(gòu)建技能程序 變革準(zhǔn)備 發(fā)生變革久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1安達(dá)信公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流程安達(dá)信公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流程戰(zhàn)略形成2.2.外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析4.4.SWOTSWOT分析分析客戶滿意程度客戶滿意程度主要成功因素主要成功因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估理想及使命確定理想及使命確定5.5.戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位8.8.戰(zhàn)略改進(jìn)戰(zhàn)略改進(jìn)8.

5、8.評(píng)估和控制評(píng)估和控制6.6.特定戰(zhàn)略特定戰(zhàn)略執(zhí)行執(zhí)行7.7.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1.1.內(nèi)部因素分析內(nèi)部因素分析3.3.行業(yè)行業(yè)/ /市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析全球最佳借鑒全球最佳借鑒診斷成文執(zhí)行評(píng)估久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具或理論經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具或理論 ROE樹(shù)/ROCE樹(shù)戰(zhàn)略時(shí)期分析歷史上曾發(fā)生過(guò)什么？歷史上曾發(fā)生過(guò)什么？ 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 影響力分析7S分析價(jià)值鏈分析現(xiàn)在正發(fā)生著什么？現(xiàn)在正發(fā)生著什么？PEST、SWOT BCG矩陣、GE矩陣、行業(yè)吸引力模型波特五力、SCP分析 5 Cs模型S曲線技術(shù)性跳躍、產(chǎn)品周期理論戰(zhàn)略性博弈

6、理論五角形框架未來(lái)有可能發(fā)生什么？未來(lái)有可能發(fā)生什么？?jī)r(jià)值傳遞系統(tǒng)，商業(yè)模式設(shè)計(jì)技能平臺(tái)與核心能力核心流程再規(guī)劃（BPR）變革中管理我們將怎樣回應(yīng)？我們將怎樣回應(yīng)？基基礎(chǔ)礎(chǔ)分分析析框框架架EVA、MVA管理 BCS管理工具我們將如何控制與保證我們將如何控制與保證久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1宏觀分析：宏觀分析：PEST四大環(huán)境因素四大環(huán)境因素 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 政治法律環(huán)境 Politics 技術(shù)環(huán)境 Technology 社會(huì)文化環(huán)境 Society企業(yè)企業(yè)久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)

7、略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. 耀華內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析耀華內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.

8、4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)久

9、 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略制訂財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境分析組織結(jié)構(gòu)及能力三個(gè)戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)重三個(gè)戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)重要環(huán)節(jié)要環(huán)節(jié)“五種力量對(duì)比五種力量對(duì)比”理論理論“SWOT”分析基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的十分有用的對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的十分有用的“五種力量五種力量”理論理論決定供應(yīng)商力量大小的主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度供應(yīng)商變更成本是否存在替代品供應(yīng)商的市場(chǎng)份額采購(gòu)量對(duì)

10、于供應(yīng)商是否重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì)決定替代威脅性的主要因素替代品的價(jià)格轉(zhuǎn)換成本買(mǎi)家對(duì)替代品的接受程度決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長(zhǎng)的多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變成本是否資本密集獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn)決定買(mǎi)方力量大小的主要因素討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)市場(chǎng)份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感性采購(gòu)總量產(chǎn)品差異性品牌對(duì)質(zhì)量感受的影響買(mǎi)方的利潤(rùn)決策者的動(dòng)機(jī)決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素行業(yè)增長(zhǎng)速度固定成本/附加價(jià)值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)份額的集中與平衡信息復(fù)

11、雜度競(jìng)爭(zhēng)者的背景退出成本2. 新玩家3. 買(mǎi)家4. 替代產(chǎn)品1. 供應(yīng)商5. 5. 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1價(jià)值鏈分析法價(jià)值鏈分析法企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理人力資源管理 技技 術(shù)術(shù) 開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā)采采 購(gòu)購(gòu)邊邊 際際利利潤(rùn)潤(rùn)內(nèi)部?jī)?nèi)部后勤后勤生產(chǎn)生產(chǎn)運(yùn)作運(yùn)作外部外部后勤后勤市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷服服 務(wù)務(wù) 輔助活動(dòng)輔助活動(dòng)基本活基本活動(dòng)動(dòng)久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1擴(kuò)展價(jià)值鏈間的聯(lián)系：縱向擴(kuò)展價(jià)值鏈間的聯(lián)系：縱向企業(yè)自己供應(yīng)商客戶群久 盛 咨 詢 助 您 成 功Dat

12、ang010307BJ(GB)-PR1價(jià)值鏈間的聯(lián)系：對(duì)比價(jià)值鏈間的聯(lián)系：對(duì)比比一比，看誰(shuí)的價(jià)值鏈的質(zhì)量高？比一比，看誰(shuí)的價(jià)值鏈的質(zhì)量高？企業(yè)自己企業(yè)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才 合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無(wú)我有” 創(chuàng)新實(shí)用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 項(xiàng)目管理嚴(yán)格的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù) 人員完整的梯隊(duì)人員連貫性 立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充

13、分利用外部IPR 項(xiàng)目管理嚴(yán)格控制階段性成果嚴(yán)格控制上市時(shí)間挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng) 成果導(dǎo)向與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準(zhǔn)備易生產(chǎn)性 (原料)易調(diào)試穩(wěn)定性 強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長(zhǎng)期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需 合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化 物流運(yùn)輸庫(kù)存 充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口 外包決策成本優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源 產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測(cè)精度 制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性 迅速上量的能力 物流運(yùn)輸庫(kù)存 交貨時(shí)間短 需求分析需求量需求特征未來(lái)展望 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)國(guó)外 確定價(jià)值組合促銷定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì) 品牌管理統(tǒng)一品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌 良好的政府

14、關(guān)系 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） 高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工全程培訓(xùn) 強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍銷售技巧技術(shù)實(shí)力 關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng) 客戶信用及應(yīng)收款管理 確保功能實(shí)現(xiàn) 定期回訪，反饋客戶意見(jiàn)及需求 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé) 快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍即時(shí)處理問(wèn)題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究基礎(chǔ)研究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造營(yíng)銷與銷售營(yíng)銷與銷售整體規(guī)劃聯(lián)盟伙伴管理部門(mén)間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確

15、指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義 詳盡有序的測(cè)試子模塊測(cè)試總裝測(cè)試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測(cè)試 前期排錯(cuò)能力 “精、準(zhǔn)、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：所有環(huán)節(jié)：人事激勵(lì)財(cái)務(wù)管理久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷/銷售銷售耀華內(nèi)部實(shí)力評(píng)估耀華內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2分公司1分公司2分公司3久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(

16、GB)-PR1機(jī)會(huì)/挑戰(zhàn) 供與求各將如何變化？ 行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益將如何變化 造成行業(yè)劇變額潛在契機(jī)有那些？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有什么舉動(dòng)？化工公司SWOT分析把公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力與外部環(huán)境結(jié)合起分析把公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力與外部環(huán)境結(jié)合起來(lái)來(lái)利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)對(duì)付威脅彌補(bǔ)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)/弱點(diǎn) 公司靠什么資產(chǎn)/能力來(lái)保持與加強(qiáng)目前的競(jìng)爭(zhēng)地位？ 削弱公司競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)/能力有那些？可用來(lái)作內(nèi)部能力評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析從各種外部因素中找出潛在的機(jī)會(huì)于挑戰(zhàn)久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)SWOT戰(zhàn)略戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) 威脅優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì) 最佳狀態(tài)機(jī)不可失果斷迎戰(zhàn)調(diào)養(yǎng)生息久 盛 咨 詢 助 您 成

17、 功Datang010307BJ(GB)-PR1目錄目錄戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的分析方法戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的流程戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)所涉及的主要內(nèi)容久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的相關(guān)因因素企業(yè)家精神競(jìng)爭(zhēng)定位公司資源與范圍 公司層面戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)推導(dǎo)戰(zhàn)略自下而上愿景推倒戰(zhàn)略自上而下現(xiàn)實(shí)性相互驗(yàn)證久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)流程業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)流程麥肯錫麥肯錫第一步：確定使命第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)估第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖圖第三步：決定第三步：決定“有有所

18、為所為”和和“有所不有所不為為”第四步：決定各第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測(cè)財(cái)?shù)谖宀剑侯A(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力耀華競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門(mén)退出避免投資利潤(rùn)時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：參與方式：決策久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何為何)使命使命遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值價(jià)值使命使命企業(yè)宗旨及使命，指企業(yè)存在的價(jià)值企業(yè)宗旨及使命，指企業(yè)存在的價(jià)值所涉及的業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)組和，如何為客戶提所涉及的業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)組和，如何為客戶提供服務(wù)供服務(wù)規(guī)模、能力、地位、治理

19、結(jié)構(gòu)等方面規(guī)模、能力、地位、治理結(jié)構(gòu)等方面久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1BCG矩陣矩陣 市場(chǎng)占有率 高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星業(yè)務(wù)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù) 資金 地位久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1GE矩陣矩陣 市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力高高 中中 低低 強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱 競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位成長(zhǎng)成長(zhǎng)滲透滲透發(fā)展發(fā)展投資投資投或剝投或剝小投小投大收大收細(xì)分細(xì)分選投選投節(jié)或剝節(jié)或剝收獲收獲現(xiàn)金現(xiàn)金控制控制收獲收獲 快撤快撤久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1233.2. 產(chǎn)品與服務(wù)組合

20、產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競(jìng)爭(zhēng)何處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1243.2 產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù)吸引力大吸引力小市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力弱強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力大唐競(jìng)爭(zhēng)力1. 確定各項(xiàng)確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42. 評(píng)估市評(píng)估市場(chǎng)吸引力場(chǎng)吸引力3. 評(píng)估大唐評(píng)估大唐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力久 盛 咨 詢 助

21、 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1253.2 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率相關(guān)市場(chǎng)資產(chǎn)回報(bào)率國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值大唐核心競(jìng)爭(zhēng)力大唐核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售額市場(chǎng)份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營(yíng)銷能力久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1263.2 構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖吸引力大吸引力小市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力弱強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力大唐競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)獲取回報(bào)避免過(guò)多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)

22、和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或考慮退出或有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1價(jià)值定位價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客客戶戶群群產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值定定位位久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1成長(zhǎng)階梯成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)利潤(rùn)我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上

23、的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間時(shí)間 (年年)久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) ) 價(jià)值鏈系統(tǒng)價(jià)值鏈系統(tǒng)議題議題 研發(fā)研發(fā)營(yíng)銷營(yíng)銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值價(jià)值鏈重點(diǎn)鏈重點(diǎn)制造制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)?是否大

24、規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？資料來(lái)源：麥肯錫分析久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) ) 所需能力所需能力耀華目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略控制指數(shù)戰(zhàn)略控制指數(shù)保護(hù)利潤(rùn)的強(qiáng)度指數(shù)得分戰(zhàn)略控制

25、指數(shù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)案例高10建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高9控制價(jià)值鏈較高8領(lǐng)導(dǎo)地位較高7良好的客戶關(guān)系中6品牌,版權(quán)中52年的產(chǎn)品領(lǐng)先期較低41年的產(chǎn)品領(lǐng)先期低310%-20%的成本優(yōu)勢(shì)無(wú)2具有平均成本無(wú)1成本劣勢(shì)久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1具體的實(shí)施計(jì)劃具體的實(shí)施計(jì)劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入戰(zhàn)略方向及投入2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展建立業(yè)務(wù)發(fā)展:2003主要活動(dòng)主要活動(dòng)責(zé)任人責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-

26、PR1制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月一月一月 五月五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃 時(shí)間跨度為3-5年 粗略的財(cái)務(wù)估算 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù) 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向 時(shí)間跨度為十二個(gè)月 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算 用于決定次年的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 作為績(jī)效考評(píng)的主要依據(jù)之一久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1財(cái)務(wù)模型示例財(cái)務(wù)模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share

27、of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (E

28、BIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspirati

29、on 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPerc

30、entUS$ MillionsUS$ Millions# of employeesUnit久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1通用電器通用電器航空發(fā)動(dòng)機(jī)電器工業(yè)產(chǎn)品和系統(tǒng)照明 工業(yè)系統(tǒng)運(yùn)輸系統(tǒng)NBC及附屬公司塑料電力系統(tǒng)電廠產(chǎn)品和服務(wù)氣輪機(jī)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)醫(yī)療系統(tǒng)金融財(cái)務(wù)服務(wù)消費(fèi)者服務(wù)設(shè)備管理中型市場(chǎng)融資特殊金融特殊保險(xiǎn)航空服務(wù)商業(yè)設(shè)備商業(yè)融資結(jié)構(gòu)融資GE資本金融抵押 再保險(xiǎn)賣方信貸房地產(chǎn)全球消費(fèi)信貸通用電器公司的組織結(jié)構(gòu)（通用電器公司的組織結(jié)構(gòu)（1/2)1/2)舉例久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1高級(jí)公司經(jīng)理高級(jí)公

31、司經(jīng)理股東董事會(huì)高級(jí)經(jīng)理董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官副董事長(zhǎng)和執(zhí)行官副董事長(zhǎng)和執(zhí)行官公司經(jīng)理公司經(jīng)理運(yùn)作管理運(yùn)作管理通用電器公司的組織結(jié)構(gòu)（通用電器公司的組織結(jié)構(gòu)（2/2)2/2)舉例久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1建立財(cái)務(wù)模型的具體方法建立財(cái)務(wù)模型的具體方法分析過(guò)去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素對(duì)銷售收入、成本、營(yíng)運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)預(yù)測(cè)今后10年的損益表預(yù)測(cè)今后10年的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算過(guò)去和今后的投資資本回報(bào)率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)金流量計(jì)算持續(xù)價(jià)值計(jì)算凈現(xiàn)值對(duì)投

32、資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè)/計(jì)算進(jìn)行敏感性分析久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1建議的浙江中小企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流程競(jìng)爭(zhēng)定位盈利模式（價(jià)值獲取）業(yè)務(wù)或產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建與控制（核心能力）競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施步驟客戶選擇與需求分析，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，公司資源與能力分析麥肯錫5S理論，價(jià)值鏈分析，盈利模式設(shè)計(jì)理論公司、業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的差異化成功關(guān)鍵分析，資源匹配何時(shí)開(kāi)展有效的競(jìng)爭(zhēng)，如進(jìn)攻、側(cè)翼等（兩者可合一）久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1目錄目錄戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的分析方法戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的流程戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)所涉及的主要內(nèi)容久 盛 咨

33、 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估 2.1 今后五內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展 變化趨勢(shì) 2.2 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)22.3.2 造成的主要威脅3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) 3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主

34、要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó) 內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者) 4.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析(和本集團(tuán)比較) 4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措 4.3 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案) 5.1 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1 地理市場(chǎng)5.1.2 產(chǎn)品定位5.1.3 業(yè)務(wù)模型 5.2 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 5.3 主要戰(zhàn)略舉措5.3.1 市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) 6.1 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) 6.2 總銷售額 6.3 市場(chǎng)份額 6.4 投資資本回報(bào)(ROIC)7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) 7.1 資本投資

35、7.2 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR11. 發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容具體內(nèi)容1.1 業(yè)務(wù)單元發(fā)業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖展宏圖包含之議題包含之議題對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來(lái)源信息來(lái)源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2 業(yè)務(wù)單元為業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)舉例久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang0103

36、07BJ(GB)-PR12. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容具體內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題包含之議題 未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 區(qū)域燈具設(shè)備需求及預(yù)測(cè) 燈具設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析 五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)耀華的影響 中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)信息來(lái)源信息來(lái)源 政府計(jì)劃部門(mén) 專項(xiàng)調(diào)查 行業(yè)協(xié)會(huì)舉例2.1 今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢(shì)今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢(shì)久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR12. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)

37、源2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式 燈具設(shè)備價(jià)格趨勢(shì) 潛在技術(shù)革新及影響 潛在替代產(chǎn)品 市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 燈具設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì) 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃 進(jìn)口產(chǎn)品威脅 行業(yè)協(xié)會(huì) 政府主管部門(mén)訪談 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào) 國(guó)際行業(yè)分析行業(yè)平衡 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響 行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績(jī) 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率 行業(yè)協(xié)會(huì) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)表舉例2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響燈具法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng) 營(yíng) 環(huán) 境 變 化 政府主管部門(mén)訪談 行業(yè)協(xié)會(huì)2.2 今后五

38、年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源2.3.1 創(chuàng)造的主創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)要機(jī)會(huì) 潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì) 這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力 行業(yè)專家訪談 國(guó)際趨勢(shì)及案例分析舉例2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.2 造成的主造成的主要威脅要威脅 投資需求 政府政策控制 區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘 行業(yè)主管部門(mén)訪談2. 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datan

39、g010307BJ(GB)-PR13. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源技術(shù)水平分析技術(shù)水平分析 研究開(kāi)發(fā)投入 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較 內(nèi)部分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查生產(chǎn)水平分析生產(chǎn)水平分析 目前的生產(chǎn)效率 生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部分析 國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”政策影響力分政策影響力分析析 對(duì)政府行業(yè)政策的影響力 與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系 內(nèi)部分析 案例分析綜合能力評(píng)估綜合能力評(píng)估 融資能力 聯(lián)盟的能力 資產(chǎn)組合的管理水平 內(nèi)部分析 案例分析 國(guó)際國(guó)內(nèi)最優(yōu)做法分析市場(chǎng)滲透開(kāi)拓市場(chǎng)滲透開(kāi)拓能力能力 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 燈具自身價(jià)值定位 與終

40、端客戶的關(guān)系評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷水平 重點(diǎn)客戶訪談 外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)行業(yè)成功要素行業(yè)成功要素 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì) 現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì) 聯(lián)盟及合資的必要性 行業(yè)專家訪談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力 本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線) 本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施

41、的能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表 3. 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR14. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案檔案 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào) 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料近期近期/預(yù)期的競(jìng)預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化爭(zhēng)環(huán)境變化 其他潛在進(jìn)入者的檔案 近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng) 對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義 行業(yè)協(xié)會(huì) 報(bào)章報(bào)道 行業(yè)專家訪談4.1 近幾年業(yè)績(jī)分析近幾年業(yè)績(jī)分析4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采

42、取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào) 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料4.3 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威單元的潛在威脅脅久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1 5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源5.1 今后五

43、今后五年將在哪些年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)的選擇 分銷渠道選擇 出口潛力評(píng)價(jià) 縱向整合程度和機(jī)會(huì) 市場(chǎng)調(diào)查 分銷商訪談 國(guó)際市場(chǎng)分析5.2 如何競(jìng)?cè)绾胃?jìng)爭(zhēng)的決策爭(zhēng)的決策 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談 市場(chǎng)號(hào)召力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本集團(tuán)獨(dú)特之處 如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系5.3 主要戰(zhàn)主要戰(zhàn)略舉措略舉措 原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談 市場(chǎng)擴(kuò)張 新客戶、渠道的建立久 盛 咨 詢 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來(lái)源信息來(lái)源 業(yè)務(wù)分析6.4 投資資本回報(bào)率投資資本回報(bào)率 各業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(分解) 營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.1 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì) 預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行