1、企業(yè)銷售人員月度績效考核方案這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于企業(yè)銷售人員月度績效考核方案的文檔，希望對你能有幫助。企業(yè)銷售人員月度績效考核方案一、考核目的為了不斷提高員工的職業(yè)能力和改進(jìn)工作績效，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性和有效性，并強(qiáng)化員工已有的正確行為和克服在考核中發(fā)現(xiàn)的低效率行為，不斷提高員工的工作執(zhí)行能力和工作績效，為晉升、工資、獎(jiǎng)金分配、人事調(diào)動等人力資源管理活動提供可靠的決策依據(jù)。二、考核對象本績效考核適用于強(qiáng)銷期各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售人員考核管理三、績效管理核心思想1、績效管理是實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障;不是簡單的打分評級。2、績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工

2、作負(fù)擔(dān)。3、績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人事行政部的工作。4、管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心。四、考核的原則公平、公正、公開五、職責(zé)分工1、公司決策層：A、明確公司遠(yuǎn)景規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)B、對指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定提供指導(dǎo)意見C、對既定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行監(jiān)督2、銷售部經(jīng)理、銷售主管：A、對下屬講解、溝通績效管理制度核心理念B、根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解，確定行動計(jì)劃C、提出指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的建議D、在過程中關(guān)注指標(biāo)的達(dá)成E、對下屬員工分配任務(wù)，對既定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行指導(dǎo)3、員工：A、按照績效要求完成本職工作B、反饋方案運(yùn)行中存在的問題，并提出改善建議4、人事行政部：

3、A、對績效管理方案進(jìn)行培訓(xùn)和講解B、監(jiān)督績效管理的執(zhí)行，并提出改善建議C、隨著公司發(fā)展，動態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案D、進(jìn)行分?jǐn)?shù)整合，上傳下達(dá)六、績效管理結(jié)果及應(yīng)用考核結(jié)果等級以考核者的評分為基本參照，經(jīng)過加權(quán)平均后，得出最終考核分?jǐn)?shù)，考核結(jié)果共分四個(gè)等級。詳見考核結(jié)果等級說明表?？己私Y(jié)果等級說明表最終考核分?jǐn)?shù)等級獎(jiǎng)懲辦法85100 A 當(dāng)月基本工資上調(diào)100元。7584 B 當(dāng)月基本工資上調(diào)50元。6074 C 當(dāng)月基本工資不變。60分以下 D 當(dāng)月基本工資下調(diào)50元。七、具體考核指標(biāo)：(具體標(biāo)準(zhǔn)見員工月度考核表)1、業(yè)績考評：(60分)銷售業(yè)績與業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率。銷售人員的責(zé)任就是創(chuàng)造業(yè)績，因此，衡量銷

4、售成果是否與預(yù)定目標(biāo)相符成為關(guān)鍵因素。2、能力考核(20分)知識技能、理解判斷能力、協(xié)調(diào)配合能力、提升能力3、態(tài)度考核：(20分)紀(jì)律性、積極性、責(zé)任感、服務(wù)態(tài)度八、獎(jiǎng)懲辦法1、得分在(85100)分的員工，當(dāng)月基本工資上調(diào)100元。2、得分在(7584)分的員工，當(dāng)月基本工資上調(diào)50元。3、得分在(6074)分的員工，當(dāng)月基本工資不變。4、得分在60分以下的員工，當(dāng)月基本工資下調(diào)100元。5、對于當(dāng)月銷售提成的發(fā)放按一下公式計(jì)算：當(dāng)月銷售提成金額=當(dāng)月銷售全部金額當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率公司規(guī)定的銷售提成比例(當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率=當(dāng)月實(shí)際完成銷售任務(wù)當(dāng)月規(guī)定銷售任務(wù))6、對于連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績排名倒數(shù)第一的銷售人員，公司將讓其待崗一個(gè)月，待崗期間的基本工資為 元/月。(待崗期間有人事行政部組織對其進(jìn)行為期一個(gè)星期的待崗培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，考核合格者可以繼續(xù)上崗;考核不合格者公司將其辭退。)從新上崗人員的基本工資 /月。對于連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績排名第一的銷售人員，其基本工資上調(diào) 元/月。7、對于按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)項(xiàng)目銷售任務(wù)70%以前的提成比例為按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)銷售任務(wù)70%以后的提成比例為9、對于按時(shí)按規(guī)定完成銷售任務(wù)的(整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)以及員工個(gè)人完成個(gè)人銷售任務(wù)的)，公司將給予 的獎(jiǎng)勵(lì)。九、附