1、海信空調89系列培訓目目 錄錄用戶需求用戶需求用戶追求時尚外觀、新穎、功能超前品牌定位消費調查市場機會通過調研發(fā)現(xiàn)，中國超過60%的家庭目前擁有兩臺及以上空調，人均保有水平從2009年的1.6臺上升至1.9臺變頻空調普及加速，目前超過一半比例是變頻空調，相比09年大幅提升，消費者購買大匹數(shù)空調的比例顯著上升海信89智尊，定位于中國家電市場的高端空調，時尚、高檔、功能超前，滿足高端消費需求市場需求市場需求空調市場結構升級、需求高端、智能化空調市場調查市場需求 傳統(tǒng)空調一線城市相對飽和，差異化產品市場需求日漸明顯，同時二三線城市成為增長的主要引擎。通過調研、競品分析，可以看出市場需要時尚的、新穎的

2、、技術超前的高端產品以2012年度年累銷售額排全國前300的商場為主推，逐漸展開全國推廣推廣方向人群類別：成功人士品牌需求：高檔品牌人群特征：一線城市為主、學歷高、收入高、事業(yè)成功、有充分高端購買能力； 差異：品質主導，相對品牌而言，更加關注品質人群類別：新婚、新居品牌需求：有檔次、健康舒適人群特征：當?shù)刂懈呤杖肴巳海洕鷮捲?差異：關注生活品質和空調健康，舒適的功能，沒有強烈的品牌需求人群類別：白領階層品牌需求：科技、便捷人群特征：高學歷、高收入、拼搏的動力源自追求高品質的生活 差異：外觀、科技化在家電購買中起主要的決策，沒有強烈的品牌需求人群類別：商務人士品牌需求：效率人群特征：經常出差，

3、對效率要求高 差異：關注空調的高效率，和隨時隨地的掌控性鎖定：高端鎖定：健康鎖定：智能鎖定：能效奢華紫晶奢華紫晶奢華香檳奢華香檳奢華紫晶奢華紫晶智.愛一身 凈.享奢華 1、部件認識：電力線適配器電力線適配器（電力貓）：（電力貓）：空調附帶部件空調附帶部件網線：空調網線：空調附帶約附帶約1 1米米無線路由器：用戶自配無線路由器：用戶自配（樣機配件由總部集采）（樣機配件由總部集采）互聯(lián)網：用戶自行開通互聯(lián)網：用戶自行開通加密指示燈連接指示燈電源指示燈指示燈描述功能常亮已通電不亮未通電常亮已經與空調連接不亮未與空調連接常亮已經與空調加密傳輸不亮未與空調加密傳輸閃爍正在加密過程中名稱描述網口用于連接網

4、絡設備，即連接無線路由器的接口按鈕恢復出廠設置：按下該按鈕6-15秒，便可恢復出廠設置。（慎用）2、樣機安裝指南：3、實機安裝指南：實體機的演示，必須要局域網與廣域網同時存在，即，用戶家必須有無線網絡存在。1、市場統(tǒng)一零售價2、獨特的外觀設計3、強勢的功能賣點89柜機 全國統(tǒng)一零售價機型全國統(tǒng)一零售價 備注KFR-50LW/89FZBpH-1(智尊)待定紫色，智能KFR-72LW/89FZBpH-1(智尊)待定紫色，智能KFR-50LW/89FZBpH-1 待定金色，非智能KFR-72LW/89FZBpH-1 待定金色，非智能電鍍效果Hisense 標志，立體感強全隱藏式顯示屏，亮度可調無縫鍍

5、金裝飾條，精湛卓越對開式環(huán)形滑動面板冷暖運行動態(tài)呼吸燈（藍色、橙色）豎琴式出風口，大度感受整機一體式底座設計渾然一體紡錘形360環(huán)形渾圓外觀面板，歐洲頂級鋼琴烤漆工藝，晶瑩剔透獨特的外觀設計：獨特的外觀設計： 360度渾圓外觀面板，真空玫瑰金，歐洲頂級鋼琴烤漆工藝，更顯晶瑩剔透?；⌒蝺炔厥綄﹂_環(huán)形滑動面板，渾然一體的美感由內而外。 創(chuàng)新面板自感應防護技術，防止運動門關閉時兒童伸手，是科技，更是細致入微的呵護對開式環(huán)形滑動面板對開式環(huán)形滑動面板+ +面板自感應防護技術面板自感應防護技術奢華奢華 貼心貼心120廣角送風豎琴式出風口 超大豎琴式出風口，顛覆傳統(tǒng)空調外觀，引領全新視覺體驗，開啟間，讓您

6、仿佛置身美妙的維也納音樂之都。 送風不再局限于一個區(qū)域，左右120廣角送風設計，送風范圍更廣，舒適更全面。對吹式雙貫流風道 海信89智尊空調，創(chuàng)新左右兩側配置貫流風扇設計，形成對吹式雙風道，兩側同時出風，形成環(huán)抱式立體送風空間，配合海信獨有的I FEEL智能隨身感，將舒適氣流均勻輸送至房間每個角落，給您全方位呵護，避免空調直吹人體帶來的不適。 更舒適更舒適一句話差異點：一句話差異點：強勢的功能賣點：強勢的功能賣點：PLC遠程控制技術，又稱為電力載波遠程控技術，是通過海信自主研發(fā)的電力貓設備，實現(xiàn)網絡信號與電力信號的相互轉化，并輸出，使空調與互聯(lián)網連接，使用戶可以遠程操作空調。它是什么？它是什么

7、？PLC,是power line communicatiaon的縮寫。網絡信號電力信號網絡信號轉化1轉化2發(fā)出信號發(fā)出信號接收信號接收信號特制空調主控板外置電力貓手機軟件怎樣安裝？手機軟件怎樣安裝？導購手機軟件的安裝：總部統(tǒng)一下發(fā)安卓手機安裝程序APK文件至分公司，分公司統(tǒng)一安排導購安裝：數(shù)據(jù)線下載APK文件至導購手機的“我的文件夾”，并進行安裝，密碼輸入（總部另行下發(fā)），即可。1、電力載波，無輻射，更健康電力載波，無輻射，更健康它能給它能給“我我”帶來什么？帶來什么？ 海信空調自主研發(fā)PLC技術，使無線網絡信號與電力信號進行相互轉化，并輸出，避免了無線信號長期傳輸產生的輻射，電力載波遙控，無

8、輻射，更健康。2、插電即聯(lián)網，無需布線，更方便插電即聯(lián)網，無需布線，更方便 普通物聯(lián)網空調在安裝前，需提前預設連接空調的網線，并經過無線密碼輸入、核對等步驟，才能使空調聯(lián)網，費心、費力、費錢。 海信智能空調，有插座的地方就能聯(lián)網，無需布線，無需對碼，方便實用。3、信號穩(wěn)定，可穿墻，更可靠信號穩(wěn)定，可穿墻，更可靠 相較于傳統(tǒng)的網絡信號，電信號可隨家庭中已有的電路設計，覆蓋至每個角度，信號穩(wěn)定，不受家具、家電、墻壁等阻隔，穿透力強、極速穩(wěn)定，空調遠程遙控，一點就行，更可靠。4、空氣質量智能優(yōu)化，健康提前享空氣質量智能優(yōu)化，健康提前享 即使不在家中，也可用手機或Pad等智能設備向家中空調提前發(fā)送健康

9、指令，只需點擊“凈化”鍵，提前去除空氣中的PM2.5、苯、甲醛、病菌、異味等，優(yōu)化室內空氣質量，為您創(chuàng)造“一進門”的健康享受。8989智尊智尊 還能給還能給“我我”帶來什么？帶來什么？1、隨時隨地的空調體檢隨時隨地的空調體檢 用戶可以隨時隨地通過手機或Pad等智能設備進行空調故障檢修，方便，更安心。2、實時掌握全國天氣動態(tài)實時掌握全國天氣動態(tài) 實時收集當前全國天氣動態(tài)，無論您身在何地，都可隨時為家人設置最適宜的舒適環(huán)境。3、專家級的空調設置模式智能推薦專家級的空調設置模式智能推薦 海信空調特有天氣情況信息自動接收功能，當“城市”綁定后，空調室內機會根據(jù)每天接收到的天氣情況，智能推薦最適宜的溫度

10、等空調設置模式，專家級的呵護。3、隨心所欲的隨心所欲的“個性定制個性定制” 用戶可根據(jù)自身特點，設置個性化的專屬空調運行模式。 智能調節(jié)壓縮機運行時的目標轉子誤差，有效的降低空調運行時的整機震動，噪音更低，同時壓縮機功耗降低1%，空調使用壽命延長10%HI-SMART壓縮機感控技術 海信空調與中國疾病預防控制中心環(huán)境所聯(lián)合研制“FPA全凈化系統(tǒng)”，高效去除空氣中的苯、甲醛、病菌、異味，去除率均高達90%以上。FPA全凈化系統(tǒng)，更健康PM2.5去除率高達99.9%1、動態(tài)呼吸燈，實時監(jiān)測室內空氣質量；2、“攔、放、吸、濾、洗”輕松五步，解除PM2.5困擾，去除率高達99.9%，行業(yè)第一。三大行業(yè)

11、領先技術三大行業(yè)領先技術更多優(yōu)勢更多優(yōu)勢1、雙模變頻，比普通變頻空調省電、雙模變頻，比普通變頻空調省電20%2、360全直流變頻驅動技術，更高效，更節(jié)能全直流變頻驅動技術，更高效，更節(jié)能3、智能防冷風、智能防冷風 ，冬季制熱更舒心，冬季制熱更舒心4、I FEEL智能隨身感智能隨身感 ，舒適溫度隨心而動，舒適溫度隨心而動5、四種人性化睡眠模式、四種人性化睡眠模式 ，打造，打造“量身定制量身定制”的專屬睡眠的專屬睡眠6、500級電子膨脹閥級電子膨脹閥+高效雙轉子壓縮機高效雙轉子壓縮機 ，高配置，高配置 ，節(jié)能更長壽，節(jié)能更長壽89奢華香檳 不具備智能化功能1、市場統(tǒng)一零售價2、外觀設計3、功能賣點

12、89掛機 全國統(tǒng)一零售價機型全國統(tǒng)一零售價 備注KFR-26GW/89FZBpH2-1待定紫色，智能KFR-35GW/89FZBpH2-1待定紫色，智能KFR-26GW/89FZBpH1-15899 紫色，非智能KFR-35GW/89FZBpH1-16299 紫色，非智能至薄 11.3cm 厚積薄薄發(fā) 驚世鉅獻機身厚度為傳統(tǒng)空調的1/22倍送風距離與普通超薄空調外觀設計：外觀設計：全球首創(chuàng)雙曲流線設計圓潤弧面 鉆石紋理 尊享奢華隱藏式LED溫度顯示屏 三位數(shù)字設計 溫度更精確80mm超寬外導風板 送風距離達12m外導風板鋸齒化降噪、固形、防水凝雙層導風板功能特點：功能特點：1、零輻射、零輻射PLC遠程控制技術，全球首創(chuàng)遠程控制技術，全球首創(chuàng)2、高精度過濾網配置，、高精度過濾網配置，F(xiàn)PA2.0凈化系統(tǒng)凈化系統(tǒng)，高效去除，高效去除PM10、苯、甲醛、病菌、苯、甲醛、病菌3、創(chuàng)新薄型蒸發(fā)器，更高效、創(chuàng)新薄型蒸發(fā)器，更高效4、HI-SMART壓縮機感控技術,智能自調節(jié)5、智能防冷風、智能防冷風 ，冬季制熱更舒心，冬季制熱更舒心6、500級電子膨脹閥