1、靜思篤行 持中秉正 秋記與你分享學(xué)生：李雪玲學(xué)號：T01114079廣告與新媒體課程報告至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體一：廣告在新媒體中的應(yīng)用至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 一 :何謂新媒體王斌新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長新媒體是以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以互動傳播為特點、具有創(chuàng)新形態(tài)的媒體。陳永東上海戲劇學(xué)院新媒體領(lǐng)域副教授新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言的媒體及各種應(yīng)用形式，目前主要有互聯(lián)網(wǎng)媒體、掌上媒體、數(shù)字互動媒體、車載移動媒體、戶外媒體及新媒體藝術(shù)等。熊澄宇清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授在計算機(jī)信息處理技術(shù)基礎(chǔ)之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體特性新媒體特性至誠至堅，博學(xué)篤行

2、廣告與新媒體新媒體廣告形式至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體一，網(wǎng)絡(luò)廣告至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體一，網(wǎng)絡(luò)廣告（1）概念：網(wǎng)絡(luò)廣告（Internet Advertising）是指以Internet網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介,通過一定的可交互和互動的方式來發(fā)布和傳播數(shù)字型廣告信息的廣告形式。（2）本質(zhì)特征：網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體。 網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊。網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體一，網(wǎng)絡(luò)廣告（3）類型：橫幅式廣告（旗幟廣告） 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒

3、體一，網(wǎng)絡(luò)廣告（3）類型：按鈕式廣告 電子郵件廣告 彈窗廣告互動游戲式廣告至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體二，淘寶廣告至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體二，淘寶廣告至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體二，淘寶廣告（1）基于“受眾購買”的網(wǎng)絡(luò)廣告受到重視。購物類網(wǎng)站成為2013年中國網(wǎng)民關(guān)注與點擊網(wǎng)絡(luò)廣告最多的網(wǎng)站，而且基于“受眾購買”的網(wǎng)絡(luò)廣告將受重視，移動端廣告發(fā)展?jié)摿Υ蟆?013年，中國整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為1100億元，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模突破千億大關(guān)。2013年我國網(wǎng)購用戶人數(shù)突破3億人，購物類網(wǎng)站廣告通常與網(wǎng)民購物需求相關(guān)度較高，因此購物網(wǎng)站的廣告受到網(wǎng)民的關(guān)注度也較高。至誠至堅，博學(xué)篤行

4、 廣告與新媒體二，淘寶廣告（2）淘寶廣告為何收到歡迎？網(wǎng)民在廣告接受還是持比較理性的態(tài)度，大多希望看到與自身需求相關(guān)的廣告。網(wǎng)民最希望未來網(wǎng)絡(luò)廣告改進(jìn)的主要方面為“和用戶相關(guān)度更高”、“體驗式”與“互動式更強(qiáng)”。其中，“和用戶相關(guān)度更高”是最主要的方面，而淘寶上首頁上的廣告就是基于用戶興趣推薦，淘寶以受眾為核心的網(wǎng)絡(luò)廣告能夠精準(zhǔn)定位用戶需求，既讓用戶覺得自然和有需要，用戶體驗和廣告效果都非常好。（3）淘寶四種廣告形式淘寶直通車淘寶客鉆石展位秒殺打折至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體淘寶直通車淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只

5、可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實際被點擊次數(shù)付費(fèi)淘，(每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元)。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體淘寶直通車（1）廣告位置極佳：（2）廣告針對性強(qiáng)：（3）按效果付費(fèi)：按照點擊付費(fèi)。展示免費(fèi)。強(qiáng)大的防惡意點擊技術(shù)，系統(tǒng)24小時不間斷運(yùn)行，保證點擊真實有效。（4）適合賣家：比較燒錢，對于新賣家想提高銷量可以嘗試，等到信譽(yù)度高，點，那么廣告效果將十分顯著。至誠至堅，博學(xué)篤行

6、 廣告與新媒體淘寶客 淘寶客是指通過互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣家推廣商品，并按照成交金額獲得傭金的人或者集體（個人,網(wǎng)站,團(tuán)體,公司）。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體淘寶客在淘寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘客以及買家四個角色。（1）淘寶聯(lián)盟：一個推廣平臺，幫助賣家推廣產(chǎn)品；幫助淘客賺取利潤，每筆推廣的交易抽取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。（2）賣家：傭金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置每賣出一個產(chǎn)品愿意支付的傭金。（3）淘寶客：傭金賺取者，他們在淘寶聯(lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當(dāng)有買家通過自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金（其中一部分需要作為淘寶聯(lián)盟的服務(wù)費(fèi)）。（4）

7、買家至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體淘寶客淘寶客的推廣主要可以分成如下2大類：（1）擁有獨(dú)立平臺的專業(yè)淘寶客：這類淘寶客精通網(wǎng)站技術(shù)，搭建專業(yè)的平臺，如淘寶客返利網(wǎng)站（優(yōu)秀淘寶站內(nèi)APP:開心賺寶,惠集網(wǎng),返利，QQ等）、獨(dú)立博客、商品導(dǎo)購平臺、用戶分享網(wǎng)來吸引客戶，賺取一定的傭金。（2）自由的淘寶客：這類淘寶客沒有固定的推廣方式，不管技術(shù)還是實力都不是很雄厚，主要論壇、博客、SNS平臺，或者微博、郵件、Q群等作為推廣方式。很適合大眾新手。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體淘寶鉆石展位鉆石以展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。鉆石展位為賣家提供了最大彈性的效果提升空間。淘寶精選了最優(yōu)

8、質(zhì)的展示位置，是一種通過競價排序，展現(xiàn)計費(fèi)的廣告方式。燒錢多，性價比高，適于店鋪、品牌的推廣。 適合爆款商品，有單品推廣需求的賣家，適用有錢及短時間提高流量的賣家，屬于高端的推廣方式，燒錢多，廣告作用明顯。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體淘寶秒殺打折淘寶秒殺專區(qū)是由淘寶網(wǎng)小賣家成長的營銷平臺。通過淘寶網(wǎng)提供的第三方應(yīng)用平臺，優(yōu)質(zhì)賣家提供應(yīng)季折扣單品、買家限時搶購的互動模式實現(xiàn)三方受惠。此外，通過挖掘眾多中小賣家中優(yōu)質(zhì)實惠的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，全力扶持中小賣家成長，并且真正做到讓消費(fèi)者淘的滿意，買的放心。低價永遠(yuǎn)是最有力的武器?！懊霘ⅰ钡恼嬲饬x不是虧本賣掉的產(chǎn)品，而是其廣告效果，以低價為噱頭

9、的促銷比起單純投放廣告帶來的流量更有價值。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體三：WIFI廣告WIFI廣告經(jīng)營主要是利用WIFI網(wǎng)絡(luò)，用戶可以接受WIFI信號的電腦、手機(jī)、PDA等終端來進(jìn)行廣告的發(fā)布、展示、推送的一種廣告活動。（1）目前常用的形式大體有三種： 做廣告展示：如果想要免費(fèi)上網(wǎng)的用戶，在連接熱點免費(fèi)上網(wǎng)之前，必須看夠15秒到30秒商家給出的廣告。 做流量引導(dǎo)：商家進(jìn)行幫助的微信公眾賬號或者關(guān)注商家的官方微博，或者下載對應(yīng)的APP。 做用戶注冊：收集客戶手機(jī)號碼的，在點擊wifi熱點的同時，會彈出一個界面，需要你輸入你的手機(jī)號碼，隨后他會給你發(fā)送一條驗證碼短信到你手機(jī)上，輸入之后就可以進(jìn)

10、行免費(fèi)上網(wǎng)了。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體三：WIFI廣告（2）WIFI廣告產(chǎn)業(yè)鏈：WIFI營銷的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：使用WIFI營銷的商家、廣告公司、WIFI運(yùn)營商和用戶。WIFI運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，廣告公司提供商提供廣告制作和運(yùn)營，安裝在商家中供用戶（商家的客戶）使用。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體樂享行業(yè)解決方案1、餐館向顧客提供免費(fèi)WiFi，方便顧客上網(wǎng)，提高顧客消費(fèi)滿意度，減少排隊等位客源流失2、官方WiFi登陸主頁彰顯餐飲企業(yè)形象多種登陸方式，無需密碼，減少詢問人力成本，智能記錄每日客流量，提供精確數(shù)據(jù)指導(dǎo)店鋪經(jīng)營。3、wifi廣告頁展示店鋪優(yōu)惠信息和活動，與到店顧客形成良好

11、互動，促進(jìn)社交平臺分享形成口碑傳播；特有熱門社交平臺分享功能，可積累粉絲提升店鋪知名度。WiFi餐飲行業(yè)WiFi廣告營銷案例-餐飲行業(yè)至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體1、酒店官方的wifi登陸頁提升品牌形象，彰顯業(yè)內(nèi)高端專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)；多種登陸方式，無需密碼，提升入住體驗，減少詢問的人力成本，智能記錄酒店客流量，提供精確數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營。2、wifi廣告頁可展示酒店優(yōu)惠活動，與客人良性互動提升消費(fèi)額；官方商鋪主頁讓顧客輕松了解酒店特色及服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)分享并口碑傳播。銀行銀行樂享行業(yè)解決方案酒店行業(yè)WiFi廣告營銷案例-住宿產(chǎn)業(yè)至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體1、影院觀影等待區(qū)覆蓋WiFi，專業(yè)大氣

12、的官方WiFi登陸頁面樹立影院品牌形象。2、積累官方社交平臺賬號粉絲，獨(dú)有的分享入口促進(jìn)顧客分享，形成口碑傳播；無需密碼，減少人力管理及答疑詢問成本；3、高級移動商鋪徹底替代傳統(tǒng)影院官方網(wǎng)站，影院動態(tài)，影訊實時展現(xiàn)；4、WiFi廣告頁向顧客精準(zhǔn)推送影院活動，增加顧客和影院互動，促進(jìn)二次觀影樂享行業(yè)解決方案休閑娛樂行業(yè)WiFi廣告營銷案例-電影等服務(wù)行業(yè)至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體WIFI廣告營銷優(yōu)點在這個數(shù)字時代，人人需要移動媒體，手機(jī)，IPad；隨時隨地，人人需要WiFi，基于這種需求，WIFI廣告應(yīng)運(yùn)而生。WiFi廣告強(qiáng)調(diào)的廣告的移動性、定位性、準(zhǔn)確性、可控性和交換性，是一種嶄新的廣告

13、表現(xiàn)形式。移動性：除了發(fā)布到筆記本電腦上，WIFI還可以發(fā)布到PC設(shè)備、手機(jī)、PDA，從而進(jìn)行多媒體形式的優(yōu)點。定位性：WIFI廣告發(fā)布可以基于用戶的具體位置，如WIFI熱點、特定區(qū)域等，開展實際的位置營銷和行業(yè)應(yīng)用。比如在餐廳里的WIFI推送附近甜品店、咖啡店廣告燈。準(zhǔn)確性：不用的WIFI熱點覆蓋區(qū)域，進(jìn)行客戶群的準(zhǔn)確區(qū)隔與識別，投放不同廣告。類似顧客的行為學(xué)研究。比如在商場里的WIFI，推送零售商品和服裝類廣告。在旅游景點附近WIFI推送紀(jì)念品、旅游門票等廣告、機(jī)場推送攜程。交換性：要免費(fèi)上網(wǎng)，必須先看廣告。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體四：杜蕾斯品牌微博營銷一、品牌故事：杜蕾斯（Dur

14、ex）誕生于1929年英國，是著名的兩性健康品牌，是中國安全套市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占據(jù)30%40%的市場份額，在新媒體語境下，用戶越來越依賴于微博平臺，杜蕾斯于2012年2月就開通了企業(yè)微博，現(xiàn)在已經(jīng)有110萬粉絲，發(fā)布微博數(shù)1萬多條，平均每天微博有500條互動量，微博主頁就有購買鏈接，還有關(guān)注焦點區(qū)，其實也是做廣告的一種方式。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體6月23日，北京城連續(xù)暴雨，“來北京，帶你去看海”成了那天的流行語。下午下班時間雨越下越大，新聞報道地鐵站積水關(guān)閉京城大堵車，意味著很多人回不了家，同時意味著很多人在微博上消磨時間。運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)內(nèi)容的成員試圖切入這一熱點，并把杜蕾斯品牌植入

15、其中。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 用這個概念做廣告會影響杜蕾斯的品牌形象問題。 最終執(zhí)行的時候選取了一個小號地空搗蛋(其實是杜蕾斯公司微博運(yùn)營團(tuán)隊成員之一) 發(fā)布圖片 2分鐘后帖子已經(jīng)被一些大號主動轉(zhuǎn)發(fā)，并迅速擴(kuò)散。 5分鐘之后杜蕾斯官方微博發(fā)表評論“粉絲油菜花??！大家趕緊學(xué)起來！有杜蕾斯回家不濕鞋”并轉(zhuǎn)發(fā)。 20分鐘之后，杜蕾斯已經(jīng)成為新浪微博一小時熱門榜第一名，把此前的積水潭和地鐵站甩在身后。并在當(dāng)晚24點轉(zhuǎn)發(fā)近6000條，成為6月23日全站轉(zhuǎn)發(fā)第一名。 接下的一周。中國日報英文版也將此案例評為2011年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。 如果以傳統(tǒng)媒體傳播達(dá)到來言，這次沒花費(fèi)一分錢

16、預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告的效果媲美，并且在社交網(wǎng)絡(luò)里轉(zhuǎn)發(fā)的人大部分是對杜蕾斯品牌有認(rèn)知的消費(fèi)者，營銷精準(zhǔn)，效果好。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體杜蕾斯新媒體營銷案例杜蕾斯和“作業(yè)本”之間的對話就非常金典，4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點前睡覺的人，懷孕?！倍爬偎拱l(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評論：“有我！沒事！”隨后包括“作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當(dāng)天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體杜蕾斯微博女人拒絕男人的三招至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體杜蕾斯微博女生強(qiáng)吻，男生會

17、_ （整理自夜聊粉絲評論）至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體杜蕾斯微博三大法寶，解決生活中99%的問題！男女眼中的成熟和理性至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體杜蕾斯微博營銷特點：塑造情感形象1、定位明確：“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他將自身定位成“宅男”形象，單純的發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的話題，把微博當(dāng)成一個免費(fèi)的廣告牌。這種自說自話的模式很難引起微博用戶的興趣或者共鳴，微博品牌影響力收效甚微。后來逐漸適應(yīng)新媒體語境，使用網(wǎng)絡(luò)語言，得到粉絲的大量評論和轉(zhuǎn)發(fā)。2、語態(tài)詼諧，幽默：讓粉絲意識到，杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生

18、、有個性的人，跟杜蕾斯交流是很開心的事情，逐漸在粉絲心中建立品牌形象。、與粉絲進(jìn)行互動：幾乎是所有官方微博中最喜歡和粉絲溝通的，與粉絲建立了長期的互動機(jī)制。杜蕾斯每半個小時進(jìn)行一次關(guān)鍵詞搜索，能夠及時找到粉絲對杜蕾斯的評論，不錯過任何一個與粉絲交流的機(jī)會。至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體訴求點與微博結(jié)合互動參與創(chuàng)新內(nèi)容清晰定位目標(biāo)定位在時尚、愛酷、熱衷網(wǎng)絡(luò)的年輕人群上，可謂是相當(dāng)準(zhǔn)確。一是年輕人大多集中在網(wǎng)上，能夠有效的參與溝通和互動。二是年輕人的性觀念相對開放，不太忌諱談性，而且富于創(chuàng)新，這是中老年人無法具有的優(yōu)勢。保持原創(chuàng)，做個時刻新鮮的段子手，將產(chǎn)品和微博很好地結(jié)合在一起，具有有轉(zhuǎn)發(fā)，評論的價值，話題夠新鮮，加強(qiáng)粉絲粘度要加強(qiáng)粉絲的粘度，更好的傳播信息，就要求企業(yè)官博要與粉絲進(jìn)行持續(xù)的互動，官博基本上一個小時一條，無論用戶何時刷微博，總能看到其發(fā)布