1、.1緊固件企業(yè)戰(zhàn)略分析.2.3行業(yè)分析有利因素： 1.世界經(jīng)濟(jì)回暖；國內(nèi)擴(kuò)內(nèi)需，工程多市場大 2.汽車已從生產(chǎn)資料變成生活消費(fèi)品 3.國家鼓勵(lì)發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè),并扶持汽車零部件企業(yè)不利因素： 1.規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)檔次低的現(xiàn)象較為突出 2.世界貿(mào)易摩擦增加 3.傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)將會(huì)被高端技術(shù)所取代，污染減排和節(jié)能降耗的 壓力增大 4. 300 多家緊固件外資企業(yè)進(jìn)駐我國，競爭加劇.4中外公司之間的差距中外公司之間的差距a、企業(yè)規(guī)模小、企業(yè)規(guī)模小;b、產(chǎn)業(yè)檔次低、產(chǎn)業(yè)檔次低;c、技術(shù)水平差、技術(shù)水平差;d、裝備自動(dòng)化程度不高、裝備自動(dòng)化程度不高;e、管理水平落后、管理水平落后;f、資金制約、資金制約;g、品

2、牌意識(shí)不強(qiáng)、品牌意識(shí)不強(qiáng);h、創(chuàng)新能力不強(qiáng)等。、創(chuàng)新能力不強(qiáng)等。.5行業(yè)先行者：行業(yè)先行者：海鹽宇星螺帽有限責(zé)任公司成立于成立于1978年，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。年，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1988年后轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I企業(yè)。于年后轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I企業(yè)。于1993年取得自營年取得自營出口權(quán)出口權(quán)，公司主要生產(chǎn)的螺帽，公司主要生產(chǎn)的螺帽75%出口國外，是浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單出口國外，是浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位位。年份年份銷售額總資產(chǎn)稅收利潤2008 23663 8500 473 158200930928 9100 644 820201022560 11100 917 650近三年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（萬元）近三年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（萬

3、元）.6遇到的問題及差異化戰(zhàn)略1.從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)化為私企的各種問題從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)化為私企的各種問題2.緊固件企業(yè)日漸增多緊固件企業(yè)日漸增多,導(dǎo)致競爭不斷加劇、原材料價(jià)格不斷攀升導(dǎo)致競爭不斷加劇、原材料價(jià)格不斷攀升3.歐美反傾銷歐美反傾銷.出口稅下調(diào)等增加了企業(yè)成本出口稅下調(diào)等增加了企業(yè)成本差異差異化戰(zhàn)化戰(zhàn)略略1.把螺帽做精把螺帽做精,做出規(guī)模做出規(guī)模,做出特色做出特色，滿足，滿足個(gè)性化需求個(gè)性化需求2.擴(kuò)大內(nèi)銷、提高產(chǎn)品檔次擴(kuò)大內(nèi)銷、提高產(chǎn)品檔次.71985年成立，1995年轉(zhuǎn)制成為有限公司，2002年與英國公司合資。主要專注于汽車工業(yè)緊固件市場 2008年2009年2010年總產(chǎn)值19,1901

4、9,39425,373工業(yè)總產(chǎn)值35,01317,85924,911銷售收入32,71115,65322,700主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（單位：萬元）后起之秀：.8目標(biāo)與專一化戰(zhàn)略目標(biāo)定位：公司建成國內(nèi)具有重要影響力、并具備較強(qiáng)國際競爭力的研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易一體化的中高端緊固件供應(yīng)商;成為國內(nèi)汽車緊固行業(yè)第一集團(tuán)軍中的企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：（1）目標(biāo)與資源集中，只需要較低的資源投入（2）為細(xì)分市場提供更專業(yè)化和富有知識(shí)的服務(wù)（3）產(chǎn)品的獨(dú)特性使替代品的威脅降低到最低程度.9海鹽三馬標(biāo)準(zhǔn)件有限公司海鹽三馬標(biāo)準(zhǔn)件有限公司1991年組建，1993年重組，1998年正式注冊(cè)，2006年成立海鹽三馬標(biāo)準(zhǔn)件有限公司三馬標(biāo)

5、準(zhǔn)件年銷售收入.10依托國家產(chǎn)業(yè)振興和重點(diǎn)工程建設(shè),拓展國內(nèi)市場;通過加大技術(shù)改造投入、限制落后產(chǎn)能發(fā)展、提高配套技術(shù)水平，公司未來將在鐵路緊固件產(chǎn)品、工程機(jī)械車輛緊固件、石化緊固件產(chǎn)品具有決定性優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略方向與專一化戰(zhàn)略戰(zhàn)略方向與專一化戰(zhàn)略.11浙江七豐五金標(biāo)準(zhǔn)件有限公司浙江七豐五金標(biāo)準(zhǔn)件有限公司2001年成立，2003年取得自營出口權(quán)，公司產(chǎn)品50%出口國外，在2007年開始與國家標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心合作高鐵項(xiàng)目02000400060008000100002001200220032004200520062007200820092010七豐歷年產(chǎn)值（萬元）年份.12政治優(yōu)惠與專一化戰(zhàn)略1

6、.重點(diǎn)投入鐵路道路緊固件項(xiàng)目;原有普通緊固件產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),轉(zhuǎn)化為以生產(chǎn)高強(qiáng)度高檔鐵路緊固件產(chǎn)品為主2.接訂單生產(chǎn)制造型為絕大部分比重,轉(zhuǎn)化為打造自主品牌為主的國內(nèi)國際貿(mào)易公司依賴高鐵項(xiàng)目度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)并高速發(fā)展之后圍繞圍繞高鐵高鐵做調(diào)做調(diào)整整.13總結(jié)總結(jié) 海鹽宇星作為行業(yè)先行者，無論是公司規(guī)模，海鹽宇星作為行業(yè)先行者，無論是公司規(guī)模，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，技術(shù)積累都是最大最強(qiáng)的，其螺帽已產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，技術(shù)積累都是最大最強(qiáng)的，其螺帽已非常專業(yè)，擁有一定的忠實(shí)客戶，因此在金融危非常專業(yè)，擁有一定的忠實(shí)客戶，因此在金融危機(jī)后它選擇差異化戰(zhàn)略強(qiáng)化其在螺帽領(lǐng)域的地位。機(jī)后它選擇差異化戰(zhàn)略強(qiáng)化其在螺帽領(lǐng)域的地位。 而由于政策的優(yōu)惠，后起之秀們紛紛選擇了而由于政策的優(yōu)惠，后起之秀們紛紛選擇了汽車鐵路市場作為專一化方向，這確實(shí)是當(dāng)下最汽車鐵路市場作為專一化方向，這確實(shí)是當(dāng)下最香的一塊大面包，在沒有形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之前，它香的一塊大面包，在沒有形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之前，它都會(huì)是所有緊固件企業(yè)的必爭之地。都會(huì)是所有緊固件企