1、沙盤教師指導(dǎo)手冊目 錄沙盤指導(dǎo)手冊2第一章:沙盤引言21.1什么是沙盤模擬訓(xùn)練21.2課程目標(biāo)41.3課程設(shè)計分類4第二章:沙盤模擬規(guī)則介紹52.1企業(yè)現(xiàn)狀52.2企業(yè)管理流程92.3模操作規(guī)則介紹92.3.1市場開拓和品牌建設(shè)：92.3.2銷售會議、廣告計劃、競單順序112.3.3銷售定單、銷售和應(yīng)收款帳期122.3.4生產(chǎn)廠房管理142.3.5生產(chǎn)設(shè)備管理162.3.6生產(chǎn)管理182.3.7產(chǎn)品研發(fā)202.3.8融資管理212.3.9費用管理23沙盤指導(dǎo)手冊第一章:沙盤引言1.1什么是沙盤模擬訓(xùn)練“什么是沙盤訓(xùn)練呀？”這是眾多初次參加沙盤訓(xùn)練學(xué)員的第一個困惑。許多學(xué)員是帶著這個問題走進(jìn)教室

2、的。解釋清楚這個概念，是必須面對的首要問題。沙盤演練的概念最初應(yīng)當(dāng)是來自“作戰(zhàn)指揮”。在敵我雙方開始戰(zhàn)役之前，許多高級指揮員模擬戰(zhàn)場的地形、地貌，制作一個與之完全一樣的沙盤模型。指揮員們在這個模型上進(jìn)行戰(zhàn)略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和進(jìn)攻部署等。一個企業(yè)的經(jīng)營管理要比作戰(zhàn)指揮復(fù)雜得多。如果我們只是在憑借想象去描繪企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何去管理，這無疑是“空穴來風(fēng)”。如果我們僅僅是在每一門課程中展現(xiàn)企業(yè)的一個局部現(xiàn)狀，也會讓學(xué)員“只見樹木，不見森林”。把一個企業(yè)各個部門的運做，提煉成一個實物模擬，讓學(xué)員在這個模型上進(jìn)行實際演練，無疑可以避免前面的缺憾。這是一個簡單制造型企業(yè)的運做模型。其中“采

3、購”、“生產(chǎn)”和“銷售”部分模擬的是企業(yè)的“物流過程”；即：原材料定貨，原材料采購人庫、生產(chǎn)上線、生產(chǎn)更新、生產(chǎn)完工、產(chǎn)成品入庫和按照定單銷售?！柏攧?wù)”部分模擬的是企業(yè)的“資金流過程”；包括：銀行貸款管理（長期貸款、短期貸款、高利貸），應(yīng)收帳款管理、應(yīng)付帳款管理，以及綜合管理費用（行政費用、廣告費用、生產(chǎn)線維護(hù)費用、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費用和廠房租金）和綜合財務(wù)費用（設(shè)備折舊、銀行利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)費用和所得稅）等?！耙?guī)劃“部分模擬的是企業(yè)“長遠(yuǎn)規(guī)劃流程”；包括：市場開拓、ISO品牌認(rèn)證、新產(chǎn)品研發(fā)等。所謂企業(yè)經(jīng)營管理“沙盤模擬訓(xùn)練”，就是讓學(xué)員在這個沙盤模型上面，通過自己動手、實際進(jìn)行推演，連續(xù)完成56

4、年的企業(yè)經(jīng)營操作；不斷地認(rèn)識到經(jīng)營過程中的“錯誤”，在老師每年總結(jié)點評的基礎(chǔ)上，一步步從對企業(yè)的“感性認(rèn)識”，加深到對企業(yè)整體運做的“理性認(rèn)識”層次。在訓(xùn)練的過程中，理解企業(yè)經(jīng)營的真諦！1.2課程目標(biāo)當(dāng)學(xué)員理解了“什么是沙盤演練”之后，第二個問題就會“油然而生”。特別是面向企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)時，許多企業(yè)老總會問：“我們做這個訓(xùn)練要學(xué)什么呀？”教師應(yīng)當(dāng)注意：面向?qū)W校給本科生（還要考慮不同專業(yè)背景）等的教學(xué)，與給企業(yè)老總培訓(xùn)是完全不同的。企業(yè)老總們往往認(rèn)為自己有多年的企業(yè)管理經(jīng)驗，他們很難被“說服”由別人給他們介紹企業(yè)的經(jīng)營管理。有許多老總在清華、北大、復(fù)旦，以及中歐等進(jìn)修過EMBA的課程，甚至有些老總是

5、留洋多年的“海歸”派。另外，按照成人培訓(xùn)的規(guī)律，每天“事無巨細(xì)”的他們也很難在教室中坐23天不被打攪地聽別人授課的。有這些教學(xué)經(jīng)驗的老師曾風(fēng)趣兒地總結(jié)到：剛進(jìn)教室時，遭受的是一片“斜視”。在校的學(xué)生則完全不同，他們把這個課程當(dāng)作其他必修或選修課程一樣，唯一感到差異的就是：這個課程與其他枯燥地“寫黑板”課程好象有很大的區(qū)別嘛！1.3課程設(shè)計分類應(yīng)當(dāng)注意：講解第二個問題時，與課程設(shè)計有直接的關(guān)系！沙盤教學(xué)包含企業(yè)經(jīng)營的許多概念。有人甚至曾經(jīng)這樣總結(jié)：沙盤課程可以包含MBA的全部教學(xué)內(nèi)容。目前沙盤課程的分類大致有以下幾種：分類一：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬目標(biāo)分類二：企業(yè)全面計劃預(yù)算沙盤模擬目標(biāo) 分類三：

6、平衡積分卡沙盤模擬目標(biāo)分類四：企業(yè)管理信息化沙盤模擬目標(biāo)分類五：高級財務(wù)分析沙盤模擬目標(biāo)第二章:沙盤模擬規(guī)則介紹2.1企業(yè)現(xiàn)狀模擬企業(yè)背景我們模擬的企業(yè)，是一個簡單的離散型制造企業(yè)?？梢詫ζ髽I(yè)經(jīng)營的背景進(jìn)行杜撰。例如：股份制改造過程、民營企業(yè)、初期的艱難創(chuàng)業(yè)、企業(yè)目前處于什么時期（創(chuàng)業(yè)期、成長期）等等。企業(yè)從事的是 P 系列產(chǎn)品制造行業(yè)。P 取自英文 Product 的含義。同時也為了上課時稱謂上的簡單（如：P1產(chǎn)品）。這個企業(yè)長期以來一直專注于P 產(chǎn)品行業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲋群芨?客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備, 盡管比較落后，但運行狀態(tài)良好

7、。最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P系列產(chǎn)品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層· 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。· 開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。· 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率。新管理團(tuán)隊建設(shè)· 如果CEO工作不稱職，經(jīng)過小組討論，可以“集體罷免” ；· 如果小組中某個角色工作不利，CEO 可以隨時進(jìn)行“撤換” 。崗 位主 要 職 責(zé)操 作 職 責(zé)CEO綜合小組各個角色

8、提供的信息決定本企業(yè)每件事情做，還是不做對每件事情的決策以及整體運營負(fù)責(zé)· 組織每年的計劃和預(yù)算工作· 按照操作手冊步驟，一步步執(zhí)行操作CFO制定財務(wù)預(yù)算控制現(xiàn)金流制定融資策略進(jìn)行財務(wù)分析為CEO決策提供必要的財務(wù)信息· 完成現(xiàn)金流預(yù)測計算· 支付各項財務(wù)費用· 支付各項投資· 管理貸款的借貸與償還· 管理應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款· 編制每年的財務(wù)報表CSO透徹進(jìn)行市場分析了解競爭對手情況研究市場進(jìn)入策略研究產(chǎn)品研發(fā)策略研究廣告投入策略了解產(chǎn)能和產(chǎn)品資源為CEO決策提供必要的市場信息· 制定廣告計劃·

9、 參加銷售定單的競單· 協(xié)助COO按照定單組織生產(chǎn)· 按照定單進(jìn)行銷售· 協(xié)助CFO統(tǒng)計銷售額和直接成本的計算· 協(xié)助CFO進(jìn)行應(yīng)收款管理COO預(yù)測研發(fā)產(chǎn)品的盈虧平衡計算生產(chǎn)產(chǎn)能預(yù)測采購策略制定設(shè)備和廠房投資計劃控制庫存，降低資金占用風(fēng)險為CEO決策提供必要的生產(chǎn)信息· 根據(jù)銷售計劃制定全面生產(chǎn)計劃· 預(yù)定原材料· 執(zhí)行原材料采購· 執(zhí)行生產(chǎn)計劃· 執(zhí)行產(chǎn)品研發(fā)計劃· 購置/出售生產(chǎn)線· 購置/出售廠房財務(wù)助理協(xié)助CFO進(jìn)行費用管理· 統(tǒng)計財務(wù)數(shù)據(jù)· 協(xié)助編制報表商

10、業(yè)間諜協(xié)助CSO進(jìn)行市場分析了解其他組經(jīng)營狀況為CEO決策提供必要的商業(yè)情報各個角色的崗位職責(zé)和分工如下表：有些角色可以互相彌補。如：生產(chǎn)和采購安排2人擔(dān)任；市場和銷售也可以安排2人承擔(dān)。在訓(xùn)練中各個角色應(yīng)當(dāng)各盡其職，而且需要很好地配合。比如：生產(chǎn)總監(jiān)計算產(chǎn)能和銷售總監(jiān)計算拿定單數(shù)量是要相互匹配的，否則或者接單不足，影響本企業(yè)業(yè)績；或者拿單過多不能按時交貨被罰款！在各組完成角色分工后，教師應(yīng)當(dāng)按照上表內(nèi)容，詳細(xì)介紹各個角色的職責(zé)。也可以穿插有關(guān)“團(tuán)隊合作”的內(nèi)容，視時間而定。產(chǎn)品類型和市場需求趨勢P系列產(chǎn)品劃分為4種，我們分別稱之為：P1、P2、P3、P4。P1產(chǎn)品是目前市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品，P2

11、、P3、P4均是在 P1 產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新興技術(shù)。P2作為對P1的局部技術(shù)改良產(chǎn)品，P3和P4是P系列產(chǎn)品里的高端技術(shù)產(chǎn)品。由于各個市場上客戶認(rèn)同度不盡相同，需求量與價格也會有較大差異。下圖是未來市場對各個產(chǎn)品的需求量趨勢：企業(yè)面臨的市場下圖是模擬企業(yè)運做假設(shè)的市場：目前我們模擬的市場有5個，分別是：· 本地市場（在培訓(xùn)中一般以當(dāng)?shù)刈鳛楸扔鳎?#183; 區(qū)域市場（在培訓(xùn)中一般以當(dāng)?shù)厮谑∽鳛楸扔鳎?#183; 國內(nèi)市場· 亞洲市場· 國際市場企業(yè)目前經(jīng)營狀態(tài)目前企業(yè)的經(jīng)營狀況是：· 只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品；· 只能在本地市場拿定單。為了扭轉(zhuǎn)公

12、司目前在經(jīng)營上的不利局面，并解決管理方面存在的各種問題,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展。他們希望新的管理層· 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升；· 開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；· 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 努力提高生產(chǎn)效率；教師在講解企業(yè)現(xiàn)狀時，強(qiáng)調(diào)上面三個問題是企業(yè)的CEO時時都必須思考的問題。在第一年點評過程中，這也恰恰是企業(yè)“開源”的要素！技術(shù)要求2.2企業(yè)管理流程2.3模操作規(guī)則介紹2.3.1市場開拓和品牌建設(shè)：下圖是沙盤教具上操作市場開拓和品牌建設(shè)的區(qū)域。圖2-5在實際業(yè)務(wù)中，開拓

13、一個新市場是很復(fù)雜的。比如：前期市場調(diào)研、工商稅務(wù)登記、租辦公室、購買辦公用品、招募人員等等。在沙盤訓(xùn)練當(dāng)中，所有這些活動我們簡化成兩件事情：· 需要花錢· 需要花時間每個市場需要花的錢和時間是不同的。目前規(guī)則規(guī)定：不同市場名稱后面的“箭頭”標(biāo)記代表時間 年。每年在操作到“新市場開拓/ISO認(rèn)證投資”步驟時，決策者需要決定是否進(jìn)行投資。開拓投資就是拿出教具中的一個“錢幣”擺放在相應(yīng)的標(biāo)記上。如圖2-6：MMM圖2-6需要強(qiáng)調(diào)的是：· 投資每年只進(jìn)行一次· 各個市場/ISO認(rèn)證每年只能投資一個“錢幣”，1M代表1百萬（下同）· 市場和ISO認(rèn)證只

14、有在所有標(biāo)記投資完成之后，才可以拿有ISO要求的定單；下表為市場投入與品牌建設(shè)投資和時間一覽表。市 場開拓費用開拓時間ISO開拓費用開拓時間區(qū)域1M1年90002M2年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年140004M4年國際4M4年2.3.2銷售會議、廣告計劃、競單順序銷售會議對于訓(xùn)練規(guī)則中設(shè)置的“銷售會議”，許多沒有這種經(jīng)歷的學(xué)員一時不好理解。教師首先應(yīng)當(dāng)解釋一下：什么是銷售會議？其實，中國由來已久的“廣州商品交易會”，就是一個銷售會議。所謂銷售會議，就是產(chǎn)品生產(chǎn)商和產(chǎn)品需求顧客雙方進(jìn)行協(xié)商，簽定銷售合同的過程。對于生產(chǎn)廠商而言，就是拿到銷售定單。參加銷售會議，拿到銷售定單的操作在“制定廣告方案參加定

15、單會議”步驟時執(zhí)行。拿到銷售定單的前提是：各組提交廣告投入計劃方案。P4P34P21P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第一年 B 組（本地）P4P32P23P1140009000單額廣告產(chǎn)品 第一年 A 組（本地）廣告計劃圖2-7制定廣告計劃就是各組在“競單表”上填寫自己組的廣告投入資金數(shù)值。競單順序目前在教學(xué)中，選單的次序排定有幾種模式：· 上一年銷售額最多的最先拿訂單，然后按照廣告額大小拿訂單。· 若對于一個新的市場，該市場前一年一個公司都沒有的話，一個市場（比如：國內(nèi)）上單一產(chǎn)品（比如：P2）廣告投入比較：這時的選單次序一般按照投入廣告的大小來決定。投入大的先選，依

16、次類推；· 如果出現(xiàn)相同情況：此時比較這個市場（比如：國內(nèi)）上總廣告投入（包括ISO投資），大者先選；· 如果這個市場（比如：國內(nèi)）的總廣告投入還相同，比較所有市場廣告總投入（包括：本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場），大者先選。· 再相同時，教師可自己定義,比如“競價選擇”、“女士優(yōu)先”、“長者優(yōu)先”等。· “市場領(lǐng)導(dǎo)者”方式：可以將上年這個市場銷售額最大的組定義為“市場領(lǐng)導(dǎo)者”，由“市場領(lǐng)導(dǎo)者”首先選擇。2.3.3銷售定單、銷售和應(yīng)收款帳期銷售定單銷售定單代表客戶與生產(chǎn)廠商簽定的協(xié)議。目前主要以卡片形式體現(xiàn)。如圖2-8：3 P2 8.7 M/個 =26

17、 M帳期：4Q ISO9000國際市場 圖2-8定單上標(biāo)注的內(nèi)容分別是：市場名稱、產(chǎn)品種類和產(chǎn)品數(shù)量、單價、定單總價值、銷售后得到的應(yīng)收帳款期限、品牌要求等信息。有些定單有特殊要求：· ISO要求：當(dāng)定單上有ISO標(biāo)記時，只有認(rèn)證完畢ISO才可以拿ISO要求定單）· 加急定單：有些定單上標(biāo)記著“加急”，這種定單必須在每年第一個季度交貨目前的定單形式有兩種：· 固定卡片形式：優(yōu)點是比較正規(guī)；缺點是交單后定單無法核實本年屬于哪個組，數(shù)據(jù)不能隨課程設(shè)計修改，多次使用后定單容易破損并且易污· 打印形式：優(yōu)點是一次性使用，數(shù)據(jù)可以依據(jù)課程設(shè)計修改，發(fā)單時可以標(biāo)記組

18、名容易回溯統(tǒng)計；缺點是每次需要裁剪。銷售每張銷售定單必須在當(dāng)年交貨，在任何一個季度都可以（加急情況除外）。交貨時由銷售總監(jiān)拿著產(chǎn)品和定單，提交給培訓(xùn)助手。助手核實數(shù)量和產(chǎn)品成本之后，支付給小組定單總額的“錢幣”。助手需要注意：· 定單必須在當(dāng)年交貨，如果是上年定單，按照規(guī)定，扣除25%作為罰款。· 在接受產(chǎn)品時，與CSO核對定單的成本，讓小組作好記錄，為年底結(jié)帳做準(zhǔn)備· 交付給小組的應(yīng)收款必須要求放在相應(yīng)的應(yīng)收帳款位置應(yīng)收帳款沙盤訓(xùn)練中是按照季度劃分時間的。每一年劃分為4個季度，分別表示為：Q1、Q2、Q2和Q4。Q 代表英文 Quarter，就是季度。定單上的帳

19、期代表銷售之后，助手支付的應(yīng)收帳款應(yīng)當(dāng)擺放在盤面應(yīng)收帳款區(qū)域的位置。如圖2-9：3 P2 8.7 M/個 =26 M帳期：2Q ISO9000國際市場圖2-9定單上表明的帳期是2Q，當(dāng)助手支付了26個“錢幣”的銷售款給小組后，應(yīng)當(dāng)放置在盤面應(yīng)收帳款區(qū)域2帳期位置。應(yīng)收帳款隨著時間推移不斷向現(xiàn)金區(qū)域移動，最后推進(jìn)現(xiàn)金區(qū)域成為流動資金。2.3.4生產(chǎn)廠房管理廠房目前沙盤教具設(shè)置了3個廠房（有的教具是2個廠房）。如圖2-10：廠房價值A(chǔ)廠房B廠房C廠房生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線產(chǎn)品廠房價值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)品廠房價值生產(chǎn)線產(chǎn)品圖2-10· 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)模式：目前許多經(jīng)濟(jì)開

20、發(fā)區(qū)是由政府或其他投資公司建設(shè)的。建設(shè)完成之后出售，或者租賃給入住企業(yè)· 為了操作簡化起見，訓(xùn)練中規(guī)定：廠房不提折舊（可以解釋為：房地產(chǎn)其實是增值的）購買如果企業(yè)購買廠房，應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)金區(qū)域拿出現(xiàn)金，擺放在“廠房價值”位置，如圖2-11：廠房價值A(chǔ)廠房B廠房C廠房生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線產(chǎn)品廠房價值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)品廠房價值生產(chǎn)線產(chǎn)品圖2-11出售如果企業(yè)出售廠房，應(yīng)當(dāng)把“廠房價值”位置的資金取走，擺放在“應(yīng)收帳款”的4帳期位置，如圖2-12：圖2-12廠房管理規(guī)則一覽表：廠 房購買價格租金出售價格生產(chǎn)線容量A廠房32M4M32M4條生產(chǎn)線B廠房24M3M24M3

21、條生產(chǎn)線C廠房12M2M12M1條生產(chǎn)線2.3.5生產(chǎn)設(shè)備管理生產(chǎn)線沙盤訓(xùn)練中設(shè)計的生產(chǎn)線有4中，分別是：手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線。如圖2-13：全自動1 Q半自動1 Q2 Q手工線3 Q2 Q1 Q柔性線1 Q圖2-13不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)周期是不同。手工線需要3個季度（3Q）才能生產(chǎn)完畢一個產(chǎn)品；半自動線需要2個季度（2Q）生產(chǎn)完成，而自動線和柔性線只需要1個季度（1Q）就可以生產(chǎn)完成。生產(chǎn)線管理一覽表：生產(chǎn)線類型購買價格安裝周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維修費殘 值手工生產(chǎn)線5M無無無1M1M半自動線8M2Q1Q1M1M2M全自動線16M4Q2Q4M1M4M柔性生產(chǎn)線24M4

22、Q無無1M6M安裝生產(chǎn)線購買后需要安裝。各種生產(chǎn)線安裝周期是不相同的。其中：手工線購買后直接可以使用；半自動線需要安裝2個季度（2Q），全自動和柔性線需要安裝4個季度（4Q）。下面我們列舉一個購買并安裝“全自動線”的示例：在沙盤盤面上的生產(chǎn)線管理一覽表中查出：購買一條全自動生產(chǎn)線，價格16個“錢幣”，安裝周期4個季度（4Q）。安裝過程如下：· 首先找教師/助手領(lǐng)取一條全自動生產(chǎn)線，放置在廠房空白處· 按照規(guī)則，安裝周期是4個季度，此時在生產(chǎn)線上放置4個空桶，代表要安裝4Q· 按照規(guī)則，購買價格是16M，在每個季度執(zhí)行到“生產(chǎn)線調(diào)整/投資新設(shè)備”步驟時，投資4個“錢

23、幣”，經(jīng)過4個季度的投資，總共投入16M全自動1 Q全自動1 Q設(shè)備價值圖2-14· 經(jīng)過4個季度后，將這16M放在沙盤盤面的“設(shè)備價值”區(qū)域，這條生產(chǎn)線就可以使用了。轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)是指：生產(chǎn)線改造，目前規(guī)則中簡化為“花錢”和“花時間”。下面我們列舉一個 “半自動線從P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2”的示例：在沙盤盤面上的生產(chǎn)線管理一覽表中查出：半自動線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要停工1Q，轉(zhuǎn)產(chǎn)資金1M。· 當(dāng)生產(chǎn)線停工時（生產(chǎn)線上沒有產(chǎn)品在生產(chǎn)），放置一個空桶，代表停工1Q· 當(dāng)執(zhí)行到“生產(chǎn)線調(diào)整/投資新設(shè)備”步驟時，放置一個“錢幣”· 到下個季度執(zhí)行到“生產(chǎn)線調(diào)整/投資新設(shè)備”時，將這個

24、“錢幣”放置到沙盤盤面“轉(zhuǎn)產(chǎn)費用” 處，同時向老師/助手領(lǐng)取一個P2生產(chǎn)標(biāo)牌即可半自動1 Q2 QP1生產(chǎn)線P2生產(chǎn)線半自動1 Q2 Q半自動1 Q2 Q圖2-15維修和出售每個生產(chǎn)線的維修費用都是1M，在當(dāng)年只要生產(chǎn)線投入了生產(chǎn)，就必須交維修費用，不論是否當(dāng)年購買。當(dāng)年停產(chǎn)和已經(jīng)出售的生產(chǎn)線不必交維修費用。出售的生產(chǎn)線按照“凈值”作價，也就是購買價格，減去已經(jīng)計提的折舊。生產(chǎn)總監(jiān)將出售的生產(chǎn)線交給教師/助手，教師/助手按照殘值給出“錢幣”。出售生產(chǎn)線回收的“錢幣”直接放入現(xiàn)金區(qū)域，記帳時作為“額外收入”計算。設(shè)備折舊折舊按照五年法直線折舊，有小數(shù)時，四舍五入。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，是指將生產(chǎn)

25、線從一個廠房轉(zhuǎn)移到另一個廠房，轉(zhuǎn)移時生產(chǎn)線上不能有產(chǎn)品。當(dāng)進(jìn)行步驟：生產(chǎn)線調(diào)整/投資新設(shè)備時可以轉(zhuǎn)移。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移時，分兩種情況：l 如果是把一個廠房所有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到另一個廠房若是租用，租金按兩者中較高的支付，并且每條生產(chǎn)線支付1M轉(zhuǎn)移費用，若是從租用轉(zhuǎn)到購買，或者從購買轉(zhuǎn)移支租用，則租金與折舊均算，并且每條生產(chǎn)線支付1M轉(zhuǎn)移費用，轉(zhuǎn)移周期一季度。l 把一個廠房部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到另一廠房兩個廠房均計算費用或者折舊，并且每條生產(chǎn)線支付1M轉(zhuǎn)移費用，轉(zhuǎn)移周期一季度。2.3.6生產(chǎn)管理BOM結(jié)構(gòu)所謂BOM結(jié)構(gòu)，就是一個產(chǎn)品生產(chǎn)時需要的原材料種類和數(shù)量，英文為Bill of Martirial。沙盤訓(xùn)練中

26、4種產(chǎn)品的的BOM結(jié)構(gòu)為：P 1R 1P 2R 1R 2P 32 X R2R 3P 4R 2R 32 X R4圖2-16其中，R1、R2、R3、R4分別表示4種原材料，在沙盤教具中，由不同顏色的“彩色幣”表示。生產(chǎn)費用和生產(chǎn)限制不同生產(chǎn)線加工不同產(chǎn)品時，加工費用不同。在沙盤的盤面上有明確說明。學(xué)員應(yīng)參照規(guī)則，在生產(chǎn)上線產(chǎn)品時，按照規(guī)定支付加工費。比如：用手工線生產(chǎn)P3產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)支付3M的加工費。原材料訂購與支付目前沙盤訓(xùn)練規(guī)則是：1個原材料彩幣等價于1M。因此，采購多少原材料，就必須支付多少“錢幣”。原材料的采購流程為：· 定貨：也就是下原材料定單，這項工作在進(jìn)行到“下原材料定單”步

27、驟時執(zhí)行。下原材料定單就是與供應(yīng)商簽定采購合同，因此，對于到貨的原材料小組必須接受。教師要嚴(yán)格控制。· 原材料到貨：隨著時間推移，上個季度/2季度前訂購的原材料到貨。這時就要接受原材料入庫。這個操作在進(jìn)行到“接受并支付已訂的原料”步驟時操作。原材料訂購到貨示意圖· 圖2-17· 其中：R1、R2的采購周期是1Q，R3、R4的采購周期是2Q。· 付款形式：目前的付款形式有兩種。一種是“貨到付款”，即：原材料入庫時按照入庫數(shù)量直接將“錢幣”從現(xiàn)金區(qū)取出；另外一種是“應(yīng)付帳款”方式，將購買原材料需要支付的“錢幣”記做“應(yīng)收帳款”，隨著時間推移，到期后再支付。應(yīng)

28、付款拖欠期限按照下面規(guī)則執(zhí)行。20個以上16-20個11-15個6-10個5個以下2Q4Q3Q1Q現(xiàn)金帳期每次采購某個品種原材料原料采購（每個原材料R價格1M）圖2-18生產(chǎn)目前在沙盤訓(xùn)練中，生產(chǎn)流程大致如下：· 生產(chǎn)上線：這時從原材料庫房取出需要的原材料，數(shù)量和種類應(yīng)參照不同產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)。比如：生產(chǎn)一個P2，需要取出1個R1原料和1各R2原料。將這兩種原材料裝入一個桶中，按照沙盤盤面上規(guī)則，支付相應(yīng)的加工費，比如半自動線支付1M。這3個幣組成的就是一個P2產(chǎn)品了。半自動1 Q2 Q半自動1 Q2 Q半自動1 Q2 Q 成品庫圖2-19· 生產(chǎn)更新和完工入庫：當(dāng)每個季度

29、執(zhí)行到“更新生產(chǎn)/完工入庫”步驟時，將生產(chǎn)線上的產(chǎn)品向上方推一個格；如果已經(jīng)是最上面的格時，生產(chǎn)完成，執(zhí)行“完工入庫”。此時，產(chǎn)品庫的產(chǎn)品可以按照定單交貨。2.3.7產(chǎn)品研發(fā)MMMMM圖2-20產(chǎn)品研發(fā)在每個季度執(zhí)行到“產(chǎn)品研發(fā)投資”步驟時操作。· 產(chǎn)品研發(fā)是按照季度進(jìn)行操作的，與市場開拓/ISO認(rèn)證有區(qū)別。· 當(dāng)資金周轉(zhuǎn)有困難時，產(chǎn)品研發(fā)的投資可以中斷· 只有當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)的投資完成之后，才可以進(jìn)行生產(chǎn)。原材料的訂購不受限制· 不同產(chǎn)品的研發(fā)投資數(shù)量不同，每個季度必須一次投資（比如：P2需要每個季度投資2個“錢幣” ）2.3.8融資管理目前沙盤訓(xùn)練對于融資

30、操作設(shè)置了以下幾種方式：貸款貸款形式一共有四種：· 長期貸款：最長可以貸5年，利率10%。教師可以根據(jù)課程設(shè)計自己規(guī)定貸款期限。在每年執(zhí)行到“更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款”步驟時，將表示貸款的空桶向現(xiàn)金區(qū)域推動一個格。如果此時空桶已經(jīng)推進(jìn)到現(xiàn)金區(qū)域，則必須還貸款。· 短期貸款：時間是1年（4個季度4Q），利率是5%。在每個季度執(zhí)行到“更新短期貸款/支付利息/獲得新的貸款”步驟時，將表示貸款的空桶向現(xiàn)金區(qū)域推動一個格。如果此時空桶已經(jīng)推進(jìn)到現(xiàn)金區(qū)域，則必須還貸款，同時支付利息。· 高利貸：時間是1年（4個季度4Q），利率是20%（或者教師自己規(guī)定）。在每個季度

31、執(zhí)行到“更新短期貸款/支付利息/獲得新的貸款”步驟時，將表示貸款的空桶向現(xiàn)金區(qū)域推動一個格。如果此時空桶已經(jīng)推進(jìn)到現(xiàn)金區(qū)域，則必須還貸款。· 抵押貸款：公司可以以自己擁有的廠房進(jìn)行抵押貸款，時間以年為單位，最長5年，年利率10%，貸款時間為年末。貸款額度貸款的數(shù)量有限制。目前的規(guī)則是“上年資產(chǎn)負(fù)債表權(quán)益的2倍”。說明以下幾點：· 權(quán)益是資產(chǎn)負(fù)債表中：“股東資本”“利潤留存”“年度凈利”的合計· 額度是指最大貸款數(shù)量，應(yīng)當(dāng)包括小組前期已經(jīng)具有的貸款。比如：小組貸款額度是60M，前期已經(jīng)貸款40M，則小組再要貸款的話，最多只能貸20M。· 額度是對每一種貸款的統(tǒng)一限制，但不是所有貸款的限