1、第一章第一章 國(guó)際貨物國(guó)際貨物貿(mào)易合同的商訂貿(mào)易合同的商訂主講：主講： 鄧煒鄧煒LOGO國(guó)際貨物貿(mào)易的程序國(guó)際貨物貿(mào)易的程序LOGO張小盒參加廣交會(huì)張小盒參加廣交會(huì)v高經(jīng)理：張小盒，高經(jīng)理：張小盒，明天你跟黃阿狗明天你跟黃阿狗去參加廣交會(huì)學(xué)去參加廣交會(huì)學(xué)學(xué)如何談生意學(xué)如何談生意!v張小盒：張小盒：談生意談生意？我跟外商我跟外商談什么談什么呢？呢？怎么談怎么談呢？呢？LOGO第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商的形式、內(nèi)容與一般程序交易磋商的形式、內(nèi)容與一般程序v交易磋商交易磋商（Trade Negotiation）：買賣雙方：買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就以買賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交

2、易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。的全過(guò)程。談生意談生意v一、交易磋商的形式（一、交易磋商的形式（ Forms）l口頭磋商口頭磋商(Oral Negotiation) 面談、電話面談、電話 l書面磋商書面磋商(Written Negotiation)l無(wú)紙化磋商無(wú)紙化磋商(Paperless Negotiation)l用行動(dòng)表明（用行動(dòng)表明（Action）LOGO第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商的形式、內(nèi)容與一般程序交易磋商的形式、內(nèi)容與一般程序二、交易磋商的內(nèi)容（二、交易磋商的內(nèi)容（談什么談什么）1. Major trade conditions（主要交易

3、條件主要交易條件） 包括商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、包括商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付等支付等 2. General trade conditions（一般交易條件一般交易條件） 包括商檢、索賠、不可抗力、仲裁等包括商檢、索賠、不可抗力、仲裁等v（1）含義：適用所有合同的共性條件）含義：適用所有合同的共性條件v（2）形式：可印制在標(biāo)準(zhǔn)合同中，事先經(jīng)雙方）形式：可印制在標(biāo)準(zhǔn)合同中，事先經(jīng)雙方確認(rèn)，也可另簽。確認(rèn)，也可另簽。LOGO3. 一般交易條件效力一般交易條件效力：vA、一般交易條件經(jīng)雙方協(xié)商取得一致意見(jiàn)后是、一般交易條件經(jīng)雙方協(xié)商取得一致意見(jiàn)后是合同不可分割的組成

4、部分，對(duì)雙方都有約束力合同不可分割的組成部分，對(duì)雙方都有約束力vB、協(xié)商時(shí)，如一方不同意其中的條款，合同就、協(xié)商時(shí)，如一方不同意其中的條款，合同就不生效不生效vC、一般交易條件，經(jīng)雙方協(xié)商，可改變；以后、一般交易條件，經(jīng)雙方協(xié)商，可改變；以后達(dá)成協(xié)議可否定以前達(dá)成的協(xié)議，書寫或打印的達(dá)成協(xié)議可否定以前達(dá)成的協(xié)議，書寫或打印的條款可否定以前打印的條款條款可否定以前打印的條款LOGO三、三、交易磋商的一般程序（如何談）交易磋商的一般程序（如何談）buyerseller合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間（Effective time of contract）合同生效的要件合同生效的要件（ Effectiv

5、e conditions of contract）合同的形式合同的形式（Forms of contract ）合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容（Contents of contract） 遞盤遞盤(Bid)LOGODear Sirs,It was a pity that we didnt have the chance to talkwith you indetail during the Guangzhou Fair. We are very interested in your Boys Jacket, Style No.BJ123. Itwould be appreciated if you cou

6、ld quote us your best price inUSD/pc on CIF DUBAI including 5% commission for 5000pcs.Payment by irrevocable L/C. Shipment before Jan.15,2013.Besides, we would like to have one sample of the above commoditybefore we place a firm order. Please mail it by DHL ASAP.Looking forward to hearing from you.P

7、erter WhiteSun CorporationLOGO（一）詢盤（一）詢盤（Inquiry）v詢盤：詢盤： 又稱詢價(jià)，是指交易的一方為購(gòu)買或出售某種又稱詢價(jià)，是指交易的一方為購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過(guò)程。的過(guò)程。 法律上稱法律上稱“邀請(qǐng)要約邀請(qǐng)要約”，不具有法律約束力不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。易的起點(diǎn)。 詢盤由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出詢盤由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出v詢盤內(nèi)容：詢盤內(nèi)容：Price list, catalogue, sam

8、ple, details of the goods or trade termsLOGO一、詢盤（一、詢盤（Inquiry）v表示詢盤的術(shù)語(yǔ)：表示詢盤的術(shù)語(yǔ)： Interested in please Please advise/ quote/ offer We can supplyplease book/order/bid.v范例：范例： We are in the market for Melon Seeds of the first and second grade, and should be appreciated if you let us have your offers wit

9、h some representative samples by airmail.LOGOLOGO二、發(fā)盤（Offer）v1 1、發(fā)盤的含義、發(fā)盤的含義v2 2、構(gòu)成發(fā)盤的條件（重要）、構(gòu)成發(fā)盤的條件（重要）v3. 3. 發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期v4. 4. 發(fā)盤生效的時(shí)間發(fā)盤生效的時(shí)間v5 5、發(fā)盤的撤回與撤銷（重要）、發(fā)盤的撤回與撤銷（重要）LOGO二、發(fā)盤（Offer）1、含義：、含義：v公約公約：凡向一個(gè)或一個(gè)以上的：凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定特定的的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分十分確定確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一

10、旦得到接受就接受就受其約束受其約束的意思，即構(gòu)成的意思，即構(gòu)成發(fā)盤發(fā)盤。又。又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)v法律上稱法律上稱“要約要約”，在有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人，在有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具有法律約束力。發(fā)盤既是商業(yè)行為，也具有法律約束力。發(fā)盤既是商業(yè)行為，也是法律行為是法律行為v賣方發(fā)出為賣方發(fā)出為發(fā)盤發(fā)盤，買方發(fā)出為，買方發(fā)出為遞盤（遞盤（bid）LOGO二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（Offer）示例）示例n Thank you for your inquiry of July 10th, asking for a firm offer for black tea.n We are now offering you

11、 50 metric tons of black tea, at USDXXX net metric ton CFR Shanghai for shipment during September/October，payment by irrevocable L/C. This offer is firm, subject to your reply reaching here before July 30th of our time.n We hope that you place an trial order with us.LOGO二、發(fā)盤（Offer）2、構(gòu)成發(fā)盤的條件、構(gòu)成發(fā)盤的條件(

12、有效的發(fā)盤)（1）必須）必須向特定人向特定人發(fā)出發(fā)出（2）發(fā)盤的內(nèi)容必須）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定十分確定 （Sufficiently Definite，明確、完整、終局），明確、完整、終局） 公約：公約： （3）表明）表明承受約束承受約束的意旨的意旨（4）發(fā)盤必須）發(fā)盤必須送達(dá)送達(dá)受盤人受盤人LOGO（1）必須）必須向特定人向特定人發(fā)出發(fā)出v特定的人指一個(gè)或一個(gè)以上有名有姓的公司或個(gè)特定的人指一個(gè)或一個(gè)以上有名有姓的公司或個(gè)人。人。v公約公約：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確

13、地表示相反的意向。確地表示相反的意向。v商業(yè)廣告本身不是一項(xiàng)發(fā)盤。除非在廣告中注明商業(yè)廣告本身不是一項(xiàng)發(fā)盤。除非在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或或“廣告項(xiàng)下的商品將售給廣告項(xiàng)下的商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人”等可視為等可視為一項(xiàng)發(fā)盤。一項(xiàng)發(fā)盤。LOGO（2）發(fā)盤內(nèi)容十分確定）發(fā)盤內(nèi)容十分確定公約公約第第14條規(guī)定：條規(guī)定：“ 一個(gè)建議如果一個(gè)建議如果寫明寫明貨物貨物并且明示或暗示地規(guī)定并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量數(shù)量和和價(jià)格價(jià)格或或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定?！?因此只要列明貨物名稱、價(jià)格和

14、數(shù)量三個(gè)交易條因此只要列明貨物名稱、價(jià)格和數(shù)量三個(gè)交易條件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或按按公約公約第三部分（貨物銷售）予以補(bǔ)充第三部分（貨物銷售）予以補(bǔ)充。17LOGO發(fā)盤內(nèi)容完整性問(wèn)題在某些情況下發(fā)盤可以省略某些交易條件：在某些情況下發(fā)盤可以省略某些交易條件： 1、在雙方、在雙方“一般的交易條件一般的交易條件”（general terms and conditions）的協(xié)議中已定訂）的協(xié)議中已定訂明。明。 2、引用先前的往來(lái)的函電或先前的合同的某、引用先前的往來(lái)

15、的函電或先前的合同的某些條件。些條件。 3、買賣雙方在以前的業(yè)務(wù)交往中已形成的習(xí)、買賣雙方在以前的業(yè)務(wù)交往中已形成的習(xí)慣做法。慣做法。18LOGO（3）發(fā)盤必須表明承受約束的意旨 所謂所謂“承受約束承受約束”是指發(fā)盤人于得到受盤人對(duì)該是指發(fā)盤人于得到受盤人對(duì)該發(fā)盤接受時(shí)，承擔(dān)按發(fā)盤條件與受盤人定立合同發(fā)盤接受時(shí)，承擔(dān)按發(fā)盤條件與受盤人定立合同的責(zé)任。表明的責(zé)任。表明“承受約束承受約束”的旨意可以是明示和的旨意可以是明示和默示兩種：默示兩種：明示：明示：offer、firm offer、quote、book、 order、bid、bid firm、默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)默示：結(jié)合

16、磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí) 慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。19LOGOv發(fā)盤有效期發(fā)盤有效期是受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受期限，是受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受期限，也是發(fā)盤人承受約束期限，從發(fā)盤也是發(fā)盤人承受約束期限，從發(fā)盤送達(dá)送達(dá)受受盤人時(shí)開(kāi)始生效，直至規(guī)定的有效期滿為盤人時(shí)開(kāi)始生效，直至規(guī)定的有效期滿為止。止。v有效期不是構(gòu)成發(fā)盤的必要條件有效期不是構(gòu)成發(fā)盤的必要條件v如沒(méi)有明確，按慣例如沒(méi)有明確，按慣例合理時(shí)間合理時(shí)間3. 發(fā)盤的有效期（發(fā)盤的有效期（Validity of Offer）LOGO發(fā)盤有效期的規(guī)定發(fā)盤有效期的規(guī)定1. 規(guī)定最遲接受期限規(guī)定最遲接受期限v O

17、ffer subject reply on or before May 20,2009v Offer valid until November 15, 20092. 規(guī)定一段的接受期限規(guī)定一段的接受期限v Offer valid within 20 days since the date of offerv 書信、電報(bào)、節(jié)假日書信、電報(bào)、節(jié)假日3. 口頭發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效期v 根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。4. 沒(méi)有明確規(guī)定有效期，受

18、盤人在合理時(shí)間復(fù)電沒(méi)有明確規(guī)定有效期，受盤人在合理時(shí)間復(fù)電LOGO4. 發(fā)盤生效的時(shí)間發(fā)盤生效的時(shí)間（Effective Time of Offer）v口頭口頭(Oral)：對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效：對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效v書面書面(Written)：發(fā)信主義（英美法）；發(fā)信主義（英美法）；受信受信主義（大陸法）主義（大陸法）v公約公約(CISG)：送達(dá)受盤人生效送達(dá)受盤人生效v意義：意義： （1）關(guān)系到受盤人何時(shí)能表示接受）關(guān)系到受盤人何時(shí)能表示接受 （2）關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)撤回（）關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)撤回（withdrawl）和撤）和撤銷（銷（Revocation）LOGOv張小盒：發(fā)盤以后，如果

19、張小盒：發(fā)盤以后，如果我又后悔了，如何補(bǔ)救呢？我又后悔了，如何補(bǔ)救呢？v黃阿狗：撤回或撤銷！黃阿狗：撤回或撤銷！LOGO5、發(fā)盤的撤回與撤銷、發(fā)盤的撤回與撤銷 (withdrawal and Revocation of Offer)（1）撤回）撤回 (Withdrawal): v 撤回：發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。撤回：發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。v 英美法：發(fā)盤人的發(fā)盤，在受盤人接受之前，發(fā)盤人可任英美法：發(fā)盤人的發(fā)盤，在受盤人接受之前，發(fā)盤人可任意修改和撤回該發(fā)盤，即使該發(fā)盤規(guī)定有效時(shí)間，發(fā)盤人意修改和撤回該發(fā)盤，即使該發(fā)盤規(guī)定有效時(shí)間，發(fā)盤人在有效期屆滿之

20、前仍可修改和撤銷在有效期屆滿之前仍可修改和撤銷v 德國(guó)法：發(fā)盤到達(dá)受盤人以后，發(fā)盤人要受發(fā)盤的約束，德國(guó)法：發(fā)盤到達(dá)受盤人以后，發(fā)盤人要受發(fā)盤的約束，除非在發(fā)盤中規(guī)定有不受約束的詞句除非在發(fā)盤中規(guī)定有不受約束的詞句LOGO公約：公約：v一項(xiàng)發(fā)盤，包括注明不可撤銷的發(fā)盤，只要在它一項(xiàng)發(fā)盤，包括注明不可撤銷的發(fā)盤，只要在它尚未生效之前尚未生效之前，都是可以修改或撤回的，但撤回，都是可以修改或撤回的，但撤回通知或更改通知，必須在受盤人收到發(fā)盤之前或通知或更改通知，必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。同時(shí)送達(dá)受盤人。LOGO（2）撤銷（）撤銷（Revocation）v撤銷撤銷：發(fā)盤：發(fā)盤已送達(dá)已

21、送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效后，將發(fā)受盤人，即發(fā)盤生效后，將發(fā)盤取消，使之失去效力。盤取消，使之失去效力。v公約公約規(guī)定：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已規(guī)定：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前接受之前這段時(shí)間內(nèi)，這段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將，仍可將其發(fā)盤撤銷。一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤其發(fā)盤撤銷。一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無(wú)權(quán)撤銷發(fā)盤。人無(wú)權(quán)撤銷發(fā)盤。LOGO（3）撤銷（）撤銷（Revocation）v以下兩種情況，發(fā)盤一旦生效不得撤銷：以下兩種情況，發(fā)盤一旦生效不得撤銷：v（1）在

22、發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其它方式表明）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其它方式表明該發(fā)盤不可撤銷；該發(fā)盤不可撤銷；v（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了與交易有關(guān)的行動(dòng)。并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了與交易有關(guān)的行動(dòng)。LOGO6.發(fā)盤效力的終止發(fā)盤效力的終止(Termination of an Offers Effectiveness)v（1）有效期內(nèi)（或合理時(shí)間內(nèi)）未被接受）有效期內(nèi)（或合理時(shí)間內(nèi)）未被接受v（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤回或撤銷）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤回或撤銷v（3）不可抗力）不可抗力v（4）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失）發(fā)

23、盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力行為能力v（5）拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)）拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)LOGO案例v某公司向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批，某公司向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方于周一上午十時(shí)，以自動(dòng)電傳向美商我方于周一上午十時(shí)，以自動(dòng)電傳向美商發(fā)盤，公司原定價(jià)為每單位發(fā)盤，公司原定價(jià)為每單位500500美元美元CIFCIF紐紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報(bào)為每約，但我方工作人員由于疏忽而誤報(bào)為每單位單位500500元人民幣元人民幣CIF CIF 紐約，問(wèn)在下述三種紐約，問(wèn)在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng): :如果是在當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)如何處理

24、？如果是在當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)如何處理？如在第二天上午九點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受如在第二天上午九點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受, ,應(yīng)應(yīng)如何處理？如何處理？如在第二天上午九點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受如在第二天上午九點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受, ,應(yīng)應(yīng)如何處理？如何處理？LOGO三、還盤（三、還盤（Counter Offer）v含義：含義： 也稱為反要約，是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容也稱為反要約，是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改的意思不同意或不完全同意而提出修改的意思表示表示 。v特點(diǎn)： 既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。以發(fā)盤人的地位提出的一項(xiàng)

25、新的發(fā)盤。LOGO四、接受（四、接受（Acceptance）1、含義：v受盤人無(wú)條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出受盤人無(wú)條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的交易條件，并按此條件簽定合同的意思的交易條件，并按此條件簽定合同的意思表示。表示。v發(fā)盤人的發(fā)盤一經(jīng)受盤人無(wú)條件接受，交發(fā)盤人的發(fā)盤一經(jīng)受盤人無(wú)條件接受，交易達(dá)成。易達(dá)成。LOGO四、接受（四、接受（Acceptance）2. 有效接受的條件(Conditions of Acceptance)（1）接受必須由發(fā)盤的受盤人作出接受必須由發(fā)盤的受盤人作出第三方作出的接受第三方作出的接受：對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力，只具有對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力，只具有“發(fā)盤發(fā)盤”的性

26、質(zhì)。的性質(zhì)。（2）接受必須與發(fā)盤內(nèi)容接受必須與發(fā)盤內(nèi)容相符合相符合實(shí)質(zhì)性變更（實(shí)質(zhì)性變更（material modificationmaterial modification）非實(shí)質(zhì)性變更（非實(shí)質(zhì)性變更（non-material modificationnon-material modification）（3）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人（4）接受必須用口頭或書面聲明表示出來(lái)接受必須用口頭或書面聲明表示出來(lái)緘默和不行動(dòng)不構(gòu)成接受。緘默和不行動(dòng)不構(gòu)成接受。LOGO“接受接受”中對(duì)發(fā)盤條件的變更中對(duì)發(fā)盤條件的變更 實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更（material alte

27、ration） 如對(duì)價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間如對(duì)價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、限制或更改。限制或更改。視為還盤視為還盤 非實(shí)質(zhì)性變更非實(shí)質(zhì)性變更（non-material alteration） 如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等供樣品，嘜頭刷制等。除非發(fā)盤人在不過(guò)分延除非發(fā)盤人在不過(guò)分延的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異，仍構(gòu)成接受。的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異，仍構(gòu)成接受。33LOGO四、接受（Acceptance）l 逾期接受(Late Acceptan

28、ce)v逾期接受對(duì)于發(fā)盤人不具有約束力，相當(dāng)于新逾期接受對(duì)于發(fā)盤人不具有約束力，相當(dāng)于新的發(fā)盤。的發(fā)盤。v逾期接受在以下情況下仍具有效力：逾期接受在以下情況下仍具有效力：發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人，認(rèn)發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人，認(rèn)為該逾期接受可以有效，愿意受其約束；為該逾期接受可以有效，愿意受其約束；載有逾期接受的信件或其它書面文件顯示，它在傳遞載有逾期接受的信件或其它書面文件顯示，它在傳遞正常的情況下能夠及時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，則該逾期接受仍正常的情況下能夠及時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，則該逾期接受仍有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人該發(fā)盤已經(jīng)有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人

29、該發(fā)盤已經(jīng)失效。失效。LOGO五、接受的生效和撤回五、接受的生效和撤回v英美法系：投郵生效英美法系：投郵生效v大陸法系：到達(dá)生效大陸法系：到達(dá)生效v公約：接受發(fā)盤于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)公約：接受發(fā)盤于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。生效。v公約：接受可以撤回，如果撤回通知于接受生效公約：接受可以撤回，如果撤回通知于接受生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人。之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人。v接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷LOGO案例案例1. 根據(jù)下列交易磋商的往來(lái)函電，判斷根據(jù)下列交易磋商的往來(lái)函電，判斷下列各項(xiàng)分別是詢盤、發(fā)盤、還盤或接受下列各項(xiàng)分別是詢盤、發(fā)盤、還盤或接受v

30、9月月2日來(lái)電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)日來(lái)電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-1 3000架，架，請(qǐng)即報(bào)價(jià)。請(qǐng)即報(bào)價(jià)。v9月月3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-1 3000架木箱裝每架木箱裝每架架62美元美元CIFC2%科威特科威特10月月/11月裝即期月裝即期L/C限限6日復(fù)到。日復(fù)到。v9月月5日來(lái)電：你日來(lái)電：你3日電難接受，競(jìng)爭(zhēng)者類似品牌報(bào)日電難接受，競(jìng)爭(zhēng)者類似品牌報(bào)55美元請(qǐng)速?gòu)?fù)。美元請(qǐng)速?gòu)?fù)。v9月月7日去電：我日去電：我3日電重新發(fā)盤限日電重新發(fā)盤限10日我方時(shí)間復(fù)。日我方時(shí)間復(fù)。v9月月9日來(lái)電：你日來(lái)電：你7日來(lái)電接受如日來(lái)電接受如55美元美元CIFC3%D/P即期請(qǐng)確認(rèn)。即

31、期請(qǐng)確認(rèn)。LOGOv9月月10日去電：你日去電：你9日電最低價(jià)日電最低價(jià)60美元即期美元即期L/C限限12日復(fù)到。日復(fù)到。v9月月11日來(lái)電：你日來(lái)電：你10日電接受再訂購(gòu)日電接受再訂購(gòu)500架同樣條架同樣條件即復(fù)。件即復(fù)。v9月月12日去電：你日去電：你11日電確認(rèn)請(qǐng)速開(kāi)證。日電確認(rèn)請(qǐng)速開(kāi)證。v9月月13日來(lái)電：你日來(lái)電：你12日來(lái)電日來(lái)電L/C將由科威特郵政信將由科威特郵政信箱第箱第345號(hào)號(hào)ABC公司開(kāi)立。公司開(kāi)立。LOGO案例2.v北方國(guó)際貿(mào)易公司于北方國(guó)際貿(mào)易公司于7月月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤：日收到法國(guó)某公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500公噸，單價(jià)公噸，單價(jià)545美元美元CFR中國(guó)口

32、岸，中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限支付，限7月月20日付到有效日付到有效”。我方于我方于17日復(fù)電：日復(fù)電：“若單價(jià)若單價(jià)500美元美元CFR中國(guó)口岸中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。法國(guó)。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)件可接受，速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于我方于19日復(fù)電：日復(fù)電：“接受你方接受你方16日發(fā)盤，日發(fā)盤，L/C已已由中國(guó)銀行開(kāi)出。由中國(guó)銀行開(kāi)出。”結(jié)果對(duì)方退回結(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是。合同是否成立？否成立

33、？LOGO案例分析v合同并未成立。合同并未成立。v我方我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)槿针姴⒉皇怯行У慕邮?，因?yàn)?6日的法商日的法商發(fā)盤經(jīng)我方發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。v我方應(yīng)接受的是法國(guó)公司我方應(yīng)接受的是法國(guó)公司17日復(fù)電。日復(fù)電。LOGO案例3v一法國(guó)商人于某日上午與北方國(guó)際貿(mào)易公司就購(gòu)一法國(guó)商人于某日上午與北方國(guó)際貿(mào)易公司就購(gòu)買某商品進(jìn)行口頭磋商，我方所報(bào)價(jià)格為買某商品進(jìn)行口頭磋商，我方所報(bào)價(jià)格為150美美元元CIF馬賽，法商對(duì)此未置可否。當(dāng)日下午再次馬賽，法商對(duì)此未置可否。當(dāng)日下午再次磋商時(shí)法商表示愿意接受上午的條件，而此時(shí)我磋商時(shí)

34、法商表示愿意接受上午的條件，而此時(shí)我方獲悉該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始上升。對(duì)此，方獲悉該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始上升。對(duì)此，我方應(yīng)該如何處理？為什么？我方應(yīng)該如何處理？為什么？v根據(jù)根據(jù)公約公約，在雙方?jīng)]有其它協(xié)議的情況下，在雙方?jīng)]有其它協(xié)議的情況下，口頭發(fā)盤必須立即接受。因此當(dāng)日下午法商的接口頭發(fā)盤必須立即接受。因此當(dāng)日下午法商的接受是無(wú)效的，我方應(yīng)就價(jià)格問(wèn)題與法商重新磋商。受是無(wú)效的，我方應(yīng)就價(jià)格問(wèn)題與法商重新磋商。LOGOv張小盒：經(jīng)過(guò)發(fā)盤和接張小盒：經(jīng)過(guò)發(fā)盤和接受環(huán)節(jié)以后，合同是否受環(huán)節(jié)以后，合同是否就成立和生效了呢？就成立和生效了呢？LOGO第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的訂立國(guó)際貨物買

35、賣合同的訂立v合同成立合同成立 VS.合同生效合同生效合同成立與合同成立與合同生效是合同生效是不同的概念不同的概念合同成立合同成立接受已經(jīng)生效接受已經(jīng)生效合同生效合同生效 合同具有法律效力合同具有法律效力合同成立與合同合同成立與合同生效是否同步？生效是否同步？LOGO一、合同成立的時(shí)間v書面合同的成立時(shí)間（我國(guó)合同法）書面合同的成立時(shí)間（我國(guó)合同法）v 確認(rèn)書（確認(rèn)書（Sales Confirmation）合同成立時(shí)間）合同成立時(shí)間當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同，但者蓋章時(shí)合同成

36、立。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同，但并未簽字蓋章，意味著當(dāng)事人的意思表示未能最后達(dá)成一并未簽字蓋章，意味著當(dāng)事人的意思表示未能最后達(dá)成一致，因而一般不能認(rèn)為合同成立。雙方當(dāng)事人簽字或者蓋致，因而一般不能認(rèn)為合同成立。雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章不在同一時(shí)間的，最后簽字或者蓋章時(shí)合同成立。章不在同一時(shí)間的，最后簽字或者蓋章時(shí)合同成立。 當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，可以在合同當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。在此成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。在此情況下，確認(rèn)書具有最終承諾的意義。情況下，確認(rèn)書具有最終承諾的意義。

37、LOGO一、合同成立的時(shí)間一、合同成立的時(shí)間v合同的實(shí)際成立合同的實(shí)際成立合同法第合同法第3636條規(guī)定條規(guī)定: :法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定采用書面形式訂立合同，當(dāng)事人未采事人約定采用書面形式訂立合同，當(dāng)事人未采用書面形式但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接用書面形式但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受的，該合同成立。此時(shí)可從實(shí)際履行合同義受的，該合同成立。此時(shí)可從實(shí)際履行合同義務(wù)的行為中推定當(dāng)事人已經(jīng)形成了合意和合同務(wù)的行為中推定當(dāng)事人已經(jīng)形成了合意和合同關(guān)系，當(dāng)事人一方不得以未采取書面形式或未關(guān)系，當(dāng)事人一方不得以未采取書面形式或未簽字蓋章為由，否認(rèn)合同關(guān)系的實(shí)際存在

38、。簽字蓋章為由，否認(rèn)合同關(guān)系的實(shí)際存在。 LOGO二、合同生效的要件二、合同生效的要件（一）合同須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立（一）合同須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立（二）當(dāng)事人須有訂立合同的能力（二）當(dāng)事人須有訂立合同的能力（三）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（三）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（四）合同的形式必須合乎法律規(guī)定的要求（四）合同的形式必須合乎法律規(guī)定的要求（五）必須有對(duì)價(jià)（五）必須有對(duì)價(jià)（Consideration）或）或約因（約因（Cause）（六）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（六）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法LOGO網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同成立時(shí)間與地點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同成立時(shí)間與地點(diǎn) 5 5月月6 6日早晨日早晨8 8點(diǎn)，點(diǎn)，B B公司經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為公司經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為A A公司的發(fā)公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示盤條件可以接受，電話指示TOMTOM發(fā)出接受通知，當(dāng)發(fā)出接受通知，當(dāng)時(shí)時(shí)TOMTOM正準(zhǔn)備去加拿