1、國際貨物買賣合同，又稱外貿(mào)合同或進(jìn)出口合同，是指營國際貨物買賣合同，又稱外貿(mào)合同或進(jìn)出口合同，是指營業(yè)地處于不同國家的買賣雙方經(jīng)過磋商，就一筆貨物的進(jìn)業(yè)地處于不同國家的買賣雙方經(jīng)過磋商，就一筆貨物的進(jìn)出口所達(dá)成的賣方以取得貨款、買方以取得貨物所有權(quán)為出口所達(dá)成的賣方以取得貨款、買方以取得貨物所有權(quán)為目的的雙務(wù)合同目的的雙務(wù)合同。國際性的確定國際性的確定最高人民法院關(guān)于貫徹執(zhí)行中華人民共和國民法通則若干問題的意見（試行）178條：凡條：凡民事關(guān)系的一方或者雙方當(dāng)事人是外國人、民事關(guān)系的一方或者雙方當(dāng)事人是外國人、無國籍人、外國法人的；民事關(guān)系的標(biāo)的物在外國領(lǐng)域無國籍人、外國法人的；民事關(guān)系的標(biāo)的

2、物在外國領(lǐng)域內(nèi)的；產(chǎn)生、變更或者消滅民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的法律事內(nèi)的；產(chǎn)生、變更或者消滅民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的法律事實(shí)發(fā)生在外國的，均為涉外民事關(guān)系實(shí)發(fā)生在外國的，均為涉外民事關(guān)系。國籍、標(biāo)的物是否處于國外、設(shè)立變更終止民事關(guān)系的國籍、標(biāo)的物是否處于國外、設(shè)立變更終止民事關(guān)系的事實(shí)發(fā)生在外國事實(shí)發(fā)生在外國遼寧興東進(jìn)出口公司遼寧興東進(jìn)出口公司LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP.86，HUANGHEBEI ROAD , HUANGGU DISTRICT, SHENYANG，CHINA -OVERSEAS TRADING CO. LTD.,100 JULAN

3、 SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE SEP.14，2000DEAR SIRS， WE ARE PLEASED TO LEARN THAT YOU ARE INTERESTED IN OUR TRIANGLE BRAND BLEACHED SHIRTING（三角牌漂白布）（三角牌漂白布）. LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP. IS A STATE-OWNED ENTERPRISE DEALING IN BOTH THE IMPORT AND EXPORT OF GREAT VARIETIES OF TEX

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7、YOUR E-MAIL SEP 10.AS REQUESTED, WE OFFER FIRM SUBJECT TO YOUR REPLY HERE SEP 15, 9801-1 4, 200YARDS(碼）碼）CLOTH BALES（包）（包） USD 1.48 PER YARD CIF SINGAPORE SHIPMENT NOVEMBER 2000, IRREVOCABLE SIGHT CREDIT. AWAITING YOUR EARLY REPLY. BEST REGARDS. YOURS FAITHFULLY, LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPOR

8、T CORP. 發(fā)盤發(fā)盤（一）合同的要約非向一非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)價(jià)，視為邀請(qǐng)做出發(fā)價(jià)，除非提出除非提出建議的人明建議的人明確地表示相反的意向確地表示相反的意向。英美法英美法 英美法原則上認(rèn)為商業(yè)廣告不構(gòu)成要約，但如果廣告的內(nèi)英美法原則上認(rèn)為商業(yè)廣告不構(gòu)成要約，但如果廣告的內(nèi)容十分明確、肯定容十分明確、肯定，在某些例外情況下即使不是向特定人在某些例外情況下即使不是向特定人舉出的，也可視為舉出的，也可視為要約要約。此處的例外情況主要是指：其一，。此處的例外情況主要是指：其一，廣告寫明見廣告只要作出規(guī)定的行為，不必向廣告人另作

9、廣告寫明見廣告只要作出規(guī)定的行為，不必向廣告人另作承諾的意思表示承諾的意思表示，那么這個(gè)廣告就構(gòu)成要約。其二，廣告那么這個(gè)廣告就構(gòu)成要約。其二，廣告上明示此為上明示此為“要約要約”，刊登廣告的人就應(yīng)受此約束。，刊登廣告的人就應(yīng)受此約束。大陸法大陸法 認(rèn)為，商業(yè)廣告原則上認(rèn)為，商業(yè)廣告原則上不是要約不是要約，只是，只是要約邀請(qǐng)要約邀請(qǐng)，因?yàn)樗?，因?yàn)樗窍驈V大公眾發(fā)出而不是向特定的人發(fā)出的。是向廣大公眾發(fā)出而不是向特定的人發(fā)出的。撤回的條件撤回的條件1、要約在送達(dá)被要約人之前，尚未發(fā)生法律效力；、要約在送達(dá)被要約人之前，尚未發(fā)生法律效力；2、撤回要約的通知與要約同時(shí)到達(dá)，阻止要約效力、撤回要約的通

10、知與要約同時(shí)到達(dá)，阻止要約效力的發(fā)生。的發(fā)生。因此，要約的撤回必須發(fā)生在要約生效之前。因此，要約的撤回必須發(fā)生在要約生效之前。第15條第2款：一項(xiàng)要約即使是不可撤銷的，也可以撤回。只要撤回通知于要約送達(dá)受約人之前或同時(shí)送達(dá)受約人。撤回：未生效阻止其生效撤回：未生效阻止其生效撤銷：已經(jīng)生效讓其不再生效撤銷：已經(jīng)生效讓其不再生效 甲公司于甲公司于2月月17日上午用航空信件寄出一份實(shí)日上午用航空信件寄出一份實(shí)盤給乙公司，發(fā)盤中注明盤給乙公司，發(fā)盤中注明“不可撤銷不可撤銷”，規(guī)定，規(guī)定乙公司在乙公司在2月月25前答復(fù)有效。甲公司于前答復(fù)有效。甲公司于2月月17日下午又用電報(bào)給乙公司發(fā)出撤回通知，該通日

11、下午又用電報(bào)給乙公司發(fā)出撤回通知，該通知于知于2月月18日上午送達(dá)乙公司，乙公司于日上午送達(dá)乙公司，乙公司于2月月19日收到甲公司航空郵寄的實(shí)盤。由于乙公日收到甲公司航空郵寄的實(shí)盤。由于乙公司考慮價(jià)格十分有利，于是立即發(fā)出接受電報(bào)。司考慮價(jià)格十分有利，于是立即發(fā)出接受電報(bào)。雙方就合同是否成立發(fā)生爭(zhēng)議。雙方就合同是否成立發(fā)生爭(zhēng)議。 要約撤銷的條件公約公約第十六條第十六條撤銷 受要約人承諾之前，受要約人承諾之前，要約要約對(duì)要約人無約束力要約人可以對(duì)要約人無約束力要約人可以隨時(shí)撤銷，即使要約中規(guī)定了有效期限隨時(shí)撤銷，即使要約中規(guī)定了有效期限。 理論根據(jù)是，要約不過是要約人作出的一種允諾這種允諾既沒有

12、取得對(duì)方提供的某種“對(duì)價(jià)”。也沒有采取法律所要求的某種特殊形式（如在書面文件上簽字瞄封)。 美國統(tǒng)一商法典改變了這一規(guī)定，書面要約不得在規(guī)定時(shí)間或合理時(shí)間撤銷大陸大陸法法 要約對(duì)要約人有約束力要約對(duì)要約人有約束力要約要約人人不得不得撤銷撤銷。 德國民法典規(guī)定，除非要約人在要約中注明有不受約束的詞句，否則要約人須受要約約束。如果在要約中規(guī)定了有效期，則在有效期內(nèi)不得撤銷，如果在要約中未規(guī)定有效期則依通常情形在可望得到答復(fù)的期限內(nèi)，不得撤銷。 一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)終止終止。 國際貿(mào)易中兩種拒絕方式：明確拒絕；反要約，對(duì)

13、要約內(nèi)國際貿(mào)易中兩種拒絕方式：明確拒絕；反要約，對(duì)要約內(nèi)容提出修改、增添或者限制的條件容提出修改、增添或者限制的條件該要約有效期至該要約有效期至15日日效期意義：要約人對(duì)其要約承擔(dān)法律責(zé)任；規(guī)定受要效期意義：要約人對(duì)其要約承擔(dān)法律責(zé)任；規(guī)定受要約人承諾的期限。約束和保障約人承諾的期限。約束和保障效期起算（本要約有效期效期起算（本要約有效期8天，沒規(guī)定起始時(shí)間）天，沒規(guī)定起始時(shí)間）第二十條第二十條（1）發(fā)價(jià)人在電報(bào)或信件內(nèi)規(guī)定的接受期間，從電）發(fā)價(jià)人在電報(bào)或信件內(nèi)規(guī)定的接受期間，從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信發(fā)信日期起算，如信上未載日期起算，如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上

14、所載日期起算。發(fā)價(jià)人以電明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。發(fā)價(jià)人以電話、話、電傳電傳或其它快速通訊方法規(guī)定的接受期間，從發(fā)或其它快速通訊方法規(guī)定的接受期間，從發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人時(shí)起算價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人時(shí)起算。（2 2）在計(jì)算接受期間時(shí)，接受期間內(nèi)的）在計(jì)算接受期間時(shí)，接受期間內(nèi)的正式假日或正式假日或非營業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)非營業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。但是，但是，如果接受通知在接受期如果接受通知在接受期間的最后間的最后1 1天未能送到發(fā)價(jià)人地址，因?yàn)槟翘煸诎l(fā)價(jià)天未能送到發(fā)價(jià)人地址，因?yàn)槟翘煸诎l(fā)價(jià)人人營業(yè)地營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則接受期間應(yīng)順延是正式假日或非營業(yè)日，則接受期間應(yīng)順延至下一個(gè)營業(yè)日至下一個(gè)營業(yè)日

15、。要約人撤銷或者撤回要約人撤銷或者撤回某些法律事實(shí)的出現(xiàn)某些法律事實(shí)的出現(xiàn) 有有一方在接受之前喪失締約的行為能力（死亡一方在接受之前喪失締約的行為能力（死亡或者精神失常；公司遭處罰或者破產(chǎn)）或者精神失常；公司遭處罰或者破產(chǎn)） 特定標(biāo)的物的滅失（出現(xiàn)不可抗力）特定標(biāo)的物的滅失（出現(xiàn)不可抗力） 商品被政府禁止進(jìn)出口商品被政府禁止進(jìn)出口接受接受遼寧興東進(jìn)出口公司遼寧興東進(jìn)出口公司LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP. 86，HUANGHEBEI ROAD , HUANGGU DISTRICT, SHENYANG，CHINA -OVERSEAS TRAD

16、ING CO. LTD.,100 JULAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE SEP 22,2000DEAR SIRS,WE FEEL MUCH PLEASED TO CONCLUDE 6,300 YARDS OF SPRING FLOWER BRAND BLEACHED SHIRTING（漂白布）（漂白布）. ENCLOSED PLEASE FIND TWO COPIES OF SALES CONTRACT. PLEASE SIGN AND RETURN ONE COPY FOR OUR FILE ENABLING US TO SHIP THE GOO

17、DS ON TIME, PLEASE DONT FORGET TO OPEN THE L/C 15 DAYS BEFORE THE TIME OF SHIPMENT. AWAITING YOUR L/C AND YOUR NEXT ORDER.THANKS AND BEST REGARDS.YOURS TRULY, LIAONING XINGDONG IMPORT & EXPORT CORP.（二）合同的承諾（接受）承諾承諾，是指受約人對(duì)要約表示無條件接受的意思表示，是指受約人對(duì)要約表示無條件接受的意思表示。承諾一經(jīng)達(dá)成，合同成立承諾一經(jīng)達(dá)成，合同成立傳統(tǒng)的英美法：鏡像原則?，F(xiàn)已做了重

18、大改變，即傳統(tǒng)的英美法：鏡像原則?，F(xiàn)已做了重大改變，即“非實(shí)質(zhì)性改變?nèi)詷?gòu)成有效接受非實(shí)質(zhì)性改變?nèi)詷?gòu)成有效接受”公約的折衷態(tài)度公約的折衷態(tài)度 第十九條第十九條（1 1）對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，）對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)即為拒絕該項(xiàng)發(fā)價(jià)，價(jià)，并構(gòu)成還價(jià)并構(gòu)成還價(jià)。（。（鏡像原則鏡像原則）（3 3）有關(guān)貨物）有關(guān)貨物價(jià)格價(jià)格、付款付款、貨物、貨物質(zhì)量和數(shù)量質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)交貨地點(diǎn)和時(shí)間間、一方當(dāng)事人一方當(dāng)事人對(duì)另對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等等的添加或不同條件，均視為在等的添加或不同條

19、件，均視為在實(shí)質(zhì)上實(shí)質(zhì)上變更變更發(fā)價(jià)的條件發(fā)價(jià)的條件。 我方我方A于于2002年年12月月1日對(duì)法國客戶日對(duì)法國客戶B發(fā)電稱：發(fā)電稱：“可提供商品甲可提供商品甲3000公噸，公噸，$500 per M/T，F(xiàn)OB Shanghai ,舊麻袋裝。舊麻袋裝。12月月5日復(fù)到我方有效。日復(fù)到我方有效?！?法方法方B的回電于的回電于12月月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的接受你方的12月月1日電；若價(jià)格降為日電；若價(jià)格降為per M/T $480 FOB Shanghai ,就再追加就再追加2000公噸。請(qǐng)用公噸。請(qǐng)用新麻袋裝。新麻袋裝?！?我方未予答復(fù)。但過了我方未予答復(fù)。

20、但過了10天后，法方來電要求我天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而法方卻不這樣認(rèn)為。請(qǐng)問合同是否達(dá)成？如果達(dá)法方卻不這樣認(rèn)為。請(qǐng)問合同是否達(dá)成？如果達(dá)成，合同的交易條件是什么？成，合同的交易條件是什么？n 甲公司出售一臺(tái)儀表設(shè)備，向乙公司發(fā)盤如下：甲公司出售一臺(tái)儀表設(shè)備，向乙公司發(fā)盤如下：茲確認(rèn)出售一臺(tái)儀表設(shè)備，預(yù)付茲確認(rèn)出售一臺(tái)儀表設(shè)備，預(yù)付5000英鎊后交貨。英鎊后交貨。n乙公司復(fù)電：確認(rèn)貴方來電，我方購買一臺(tái)儀表設(shè)乙公司復(fù)電：確認(rèn)貴方來電，我方購買一臺(tái)儀表設(shè)備，各項(xiàng)條件依貴方的條件，我方已經(jīng)匯交貴方開備，各項(xiàng)條件依貴方的

21、條件，我方已經(jīng)匯交貴方開戶銀行戶銀行5000英鎊，該款在貴方交貨前由貴行代貴英鎊，該款在貴方交貨前由貴行代貴方保管，請(qǐng)確認(rèn)自本電之日起方保管，請(qǐng)確認(rèn)自本電之日起30天內(nèi)交貨。但甲天內(nèi)交貨。但甲公司既未答復(fù)，也未交貨，為此雙方發(fā)生爭(zhēng)議。公司既未答復(fù)，也未交貨，為此雙方發(fā)生爭(zhēng)議。 B于于8月月12日又致電日又致電A，重申其已于，重申其已于7月月22日電中接日電中接受受A的要約，買賣合同業(yè)已成立。其在的要約，買賣合同業(yè)已成立。其在7月月22日電日電中要求提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書等內(nèi)容，并非中要求提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書等內(nèi)容，并非拒絕拒絕A的要約。其要求履行已成立的合同，否則將的要約。其要求履行

22、已成立的合同，否則將請(qǐng)求請(qǐng)求A賠償違約給其造成的經(jīng)濟(jì)損失。賠償違約給其造成的經(jīng)濟(jì)損失。A堅(jiān)持認(rèn)為堅(jiān)持認(rèn)為合同沒有成立。合同沒有成立。 案例：案例： 甲公司發(fā)盤給乙公司：供應(yīng)甲公司發(fā)盤給乙公司：供應(yīng)500臺(tái)拖拉機(jī)，臺(tái)拖拉機(jī)，100馬力，每臺(tái)馬力，每臺(tái)3500美元美元CIF香港，訂立香港，訂立合同后兩個(gè)月后裝船，不可撤銷即期信用證合同后兩個(gè)月后裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)。付款，請(qǐng)電復(fù)。乙公司收到發(fā)盤后立即復(fù)電：接受貴方發(fā)盤，乙公司收到發(fā)盤后立即復(fù)電：接受貴方發(fā)盤，合同訂立后立即裝船。合同訂立后立即裝船。甲公司又答復(fù)：經(jīng)貴方要求，經(jīng)我方努力，現(xiàn)甲公司又答復(fù)：經(jīng)貴方要求，經(jīng)我方努力，現(xiàn)已租到

23、船舶，立即裝船。事后，乙公司發(fā)現(xiàn)已租到船舶，立即裝船。事后，乙公司發(fā)現(xiàn)甲公司報(bào)價(jià)太高，意欲反悔，前來向律師咨甲公司報(bào)價(jià)太高，意欲反悔，前來向律師咨詢。請(qǐng)你予以解答。詢。請(qǐng)你予以解答。各國法律一般認(rèn)為逾期接受無效，它只能視各國法律一般認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，但作一個(gè)新的發(fā)盤，但聯(lián)合國國際貨物銷售聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約合同公約對(duì)這個(gè)問題作了靈活的處理。對(duì)這個(gè)問題作了靈活的處理。逾期接受的原因逾期接受的原因 合同成立合同成立 合同不成立合同不成立 郵寄原因郵寄原因 受盤人自身原因受盤人自身原因不表態(tài)表態(tài) 表態(tài) 不表態(tài)我出口企業(yè)我出口企業(yè)A A對(duì)意大利對(duì)意大利B B商發(fā)盤限商發(fā)盤

24、限20022002年年1212月月1010日復(fù)到有效。日復(fù)到有效。20022002年年1212月月9 9日意商用電報(bào)通知我方接受該日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于20022002年年1212月月1111日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲。方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲。 對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 第十八條（2）接受發(fā)價(jià)于表示同意的通知）接受發(fā)價(jià)于表示同意的通知送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)生效送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)生效。如果。如果表示同意的通知在表示同意的通知在發(fā)價(jià)發(fā)價(jià)人所

25、規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，如未規(guī)定時(shí)間，人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，如未規(guī)定時(shí)間，在一段合理的時(shí)間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)價(jià)人，在一段合理的時(shí)間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)價(jià)人，接受就接受就成為無效，成為無效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)價(jià)人所使用的通訊方但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)價(jià)人所使用的通訊方法的迅速法的迅速程序程序。對(duì)口頭發(fā)價(jià)必須立即接受，但情況有別者不。對(duì)口頭發(fā)價(jià)必須立即接受，但情況有別者不在此限。在此限。（3）但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)價(jià)或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)）但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)價(jià)或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣作法和慣例，被慣作法和慣例，被發(fā)價(jià)發(fā)價(jià)人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付

26、價(jià)款有關(guān)的行為，來表示同意，而物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來表示同意，而無須無須向發(fā)價(jià)人發(fā)向發(fā)價(jià)人發(fā)出通知，則出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在，但該項(xiàng)行為必須在上一款所上一款所規(guī)定規(guī)定的期間內(nèi)做出。的期間內(nèi)做出。n甲公司與乙公司之間有長(zhǎng)期供貨協(xié)議：甲公甲公司與乙公司之間有長(zhǎng)期供貨協(xié)議：甲公司必須在收到乙公司訂單后兩個(gè)星期內(nèi)答復(fù)，司必須在收到乙公司訂單后兩個(gè)星期內(nèi)答復(fù)，如果甲公司在兩星期內(nèi)未予答復(fù)，則視為已如果甲公司在兩星期內(nèi)未予答復(fù)，則視為已接受訂單。接受訂單。2月月1日甲公司收到乙公司訂購日甲公司收到乙公司訂購1000套服裝的訂單，套服裝的訂單，2月月25日甲公司通知日甲公司通知乙公司無法供應(yīng)乙公司無法供應(yīng)1000套服裝。乙公司要求甲套服裝。乙公司要求甲公司承擔(dān)違約責(zé)任，甲公司認(rèn)為合同未成立，公司承擔(dān)違約責(zé)任，甲公司認(rèn)為合同未成立，談不上違約，為此雙方發(fā)生爭(zhēng)議。談不上違約，為此雙方發(fā)生爭(zhēng)議。 n默示承諾默示承諾按照普通法的要約按照普通法的要約