1、 中管網房地產頻道中管網房地產頻道 中管網房地產頻道中管網房地產頻道 中管網房地產頻道中管網房地產頻道解析頂級豪宅六大核心價值 極致豪宅地段價值人文價值投資價值交際價值建筑價值 管理價值 中管網房地產頻道中管網房地產頻道文脈繁華度通達性自然景觀地段價值地段價值 規(guī)劃及建筑設計的創(chuàng)造性功能和空間技術和材料設備設施建筑價值建筑價值 管理價值管理價值 配套設施物業(yè)管理服務知名度、身份標定均質高階人群人文價值人文價值 投資獲利價值財富收藏價值長期經營價值風險抗跌價值投資價值投資價值 交際功能娛樂功能社交價值社交價值 中管網房地產頻道中管網房地產頻道頂級豪宅對獨特、稀缺、昂貴的社會 / 自然價值財富的領

2、先性占有高度的私人社交需求、圈子文化滿足高尚的藝術文化品位和國際化的人文情懷獨特的價值觀及生活哲學的高度契合享受極為奢華、舒適、高檔的居住生活神秘感，隱身性、私密性 中管網房地產頻道中管網房地產頻道多重購買趨向特點明顯：多重購買趨向特點明顯：私人的娛樂會館極致的商務行宮潛力極高的掘金天堂私人藏館 中管網房地產頻道中管網房地產頻道 中管網房地產頻道中管網房地產頻道 中管網房地產頻道中管網房地產頻道NO.1 天安第一城 NO.2 森林華墅NO.3 萬科蘭喬圣菲 中管網房地產頻道中管網房地產頻道天安第一城為1%成功人士打造位置：高新區(qū)硅谷大街661號規(guī)劃設計：法國PA公司景觀設計：貝爾高林建筑風格:

3、英式產品類型：多層小高層別墅面積區(qū)間:小高層170-180平米 多層 104 -171平米(平層) 200-270平米(躍層) 別墅 222-356平米建材、裝修、設備設施：國際知名品牌配套：5400平米頂級會所物業(yè)管理：港力物業(yè) 中管網房地產頻道中管網房地產頻道森林華墅北美行政官邸位置：長春凈月潭旅游經濟開發(fā)區(qū)長影世紀城斜對面規(guī)劃設計：齊康院士景觀設計：加拿大奧雅園境師事務所建筑風格:北美產品類型：獨棟別墅面積區(qū)間:353-625平米建材、裝修、設備設施：國際知名品牌配套：3000平米體驗式會所物業(yè)管理：鼎邦物業(yè) 中管網房地產頻道中管網房地產頻道萬科蘭喬圣菲境界所在人杰在位置:凈月區(qū)凈月大街

4、5555號建筑設計：中科建筑設計研究院有限責任公司景觀設計:美國AUNA(一期) 株式會社日本綜合計畫研究所(二期)建筑風格:加州風格(一期)西班牙風格(二期)產品類型：聯排獨棟別墅為主,公寓為輔面積區(qū)間:公寓55-100平米 別墅220-480平米 建材、裝修、設備設施：國際知名品牌配套：1300平米品味會所物業(yè)管理：萬科物業(yè) 中管網房地產頻道中管網房地產頻道解密頂級豪宅它們做了什么堅定的只為極少數人服務。細節(jié)制勝，強調空間的專屬性細膩、溫潤、精致、包容、圈層。高貴不張揚，品味不輕狂。 中管網房地產頻道中管網房地產頻道 中管網房地產頻道中管網房地產頻道對于產品細節(jié)，中原的思考（由于目前項目數

5、據不完善狀況下，我司僅對豪宅作簡要的功能描述） 中管網房地產頻道中管網房地產頻道運作頂級豪宅本案產品方向的研討全面極致的產品細節(jié)+高科技含量+產品創(chuàng)新 中管網房地產頻道中管網房地產頻道運作頂級豪宅本案產品定位稀缺的自然奢華公館，靜由心生的棲居之所（極致細節(jié)決定極致品質）象征“身份、地位、品位、奢侈、時尚、高貴、優(yōu)越”等 一切“上層”品質 承載上層生活品質、生活藝術名流的國際沙龍 中管網房地產頻道中管網房地產頻道戶型設計建議：1、保證室內重要空間單位的“舒適度”與“奢侈度”。2、保證室內空間的均好性，平面布局合理，同時確保安全性與 私密性，功能分區(qū)明顯。3、保證從外室入客廳為“二進式”（前室+玄

6、關）的規(guī)劃4、保證進入玄關后主仆動線分流的規(guī)劃5、保證餐廳獨立或半獨立的規(guī)劃6、保證客廳采光面超過6米7、保證主臥采光面不少于4米8、保證主臥帶步入式衣帽間 中管網房地產頻道中管網房地產頻道9、保證主衛(wèi)直接采光及采景10、保證中廚+西廚的豪華規(guī)劃11、保證室內有必要的儲藏空間及洗衣間12、保證工人房有獨立衛(wèi)生間13、保證南向有陽臺14、保證大型戶門15、建議端單元進行陽光房規(guī)劃（270度采光）16、建議部分主衛(wèi)做下沉式浴缸規(guī)劃 中管網房地產頻道中管網房地產頻道戶型功能分區(qū)建議：配有前室、玄關、大客廳、獨立或半獨立餐廳、中西廚、工人間配獨立衛(wèi)生間、洗衣間、儲物間、豪華主臥、采光采景主衛(wèi)、獨立馬桶

7、間、與客廳或主臥或餐廳相連的多功能房。 中管網房地產頻道中管網房地產頻道增值價值增值價值本本 案案觀景區(qū)觀景區(qū) 沉降式浴盆主沉降式浴盆主仆分區(qū)中西廚獨立或仆分區(qū)中西廚獨立或半獨立餐廳獨立馬桶間半獨立餐廳獨立馬桶間主衛(wèi)采光采景等等主衛(wèi)采光采景等等基本功能臥室客廳廚衛(wèi)餐廳書房工人房核心價值多層奢侈功能私家酒窖庭院花園家庭泳池私人宴會廳地下室陽光房亭、廊、塔等游憩功能從功能上看，即多層住宅應有的基本起居功能，又借鑒高端建筑所延伸出來的奢居功能，使高端別墅住宅起居生活的進一步細分。從內部空間上看，既具備多層和別墅的平層、錯層、躍層等常有空間，更變化衍生出高廳等個性空間 別墅核心價值 中管網房地產頻道中

8、管網房地產頻道回應疑問回應疑問q 有什么不同？本案與一般地產項目有什么不同？本案與一般地產項目q 有什么不同？本案與一般地產項目的終極意義有什么不同？本案與一般地產項目的終極意義 中管網房地產頻道中管網房地產頻道云泥之別，何需借勢？何需張揚毫分優(yōu)勢？l是一種，需仰視才見的軒昂氣度是一種，需仰視才見的軒昂氣度l是靜默無言的超然與想象是靜默無言的超然與想象l是歲月磨礪后的實力見證是歲月磨礪后的實力見證一個人？一個領域？一座城市？一個人？一個領域？一座城市？我們的視角，放眼，世界我們的視角，放眼，世界 中管網房地產頻道中管網房地產頻道終極意義，不爭極致l不是地標不是地標 而是，隸屬于世界的，成為一個

9、階層的標簽而是，隸屬于世界的，成為一個階層的標簽l不是藝術不是藝術而是，鑄就融匯歷史的沉韻文化，成為一種精神標簽而是，鑄就融匯歷史的沉韻文化，成為一種精神標簽l不是建筑不是建筑 而是，又一私密的世界沙龍社交圈，成為一個圈層的標簽而是，又一私密的世界沙龍社交圈，成為一個圈層的標簽 中管網房地產頻道中管網房地產頻道傳播調性結論傳播調性結論顛峰之上，無需振臂顛峰之上，無需振臂用細節(jié)與價值觀溝通和感染每一位買家用細節(jié)與價值觀溝通和感染每一位買家 中管網房地產頻道中管網房地產頻道回應 ，最后一則疑問我們應以如何的傳播模式應對市場 中管網房地產頻道中管網房地產頻道我們，將面對怎樣的市場我們，將面對怎樣的市

10、場飽和飽和 VS VS 不飽和不飽和l 飽和，長春凈月區(qū)高新區(qū)層出不窮的標榜的豪宅與富人區(qū)l 飽和，鋪天蓋地的叫賣式推廣和頻繁的媒體亮相l(xiāng) 不飽和，真正屬于一個高端圈層的標簽l 不飽和，相應的高端渠道式推廣模式 中管網房地產頻道中管網房地產頻道價值是需要傳遞的，在這一環(huán)節(jié)上，傳遞載體特性及相應價值取向尤顯重要淺析，未來目標客群價值取向 中管網房地產頻道中管網房地產頻道金字塔尖上小圈子內的宮殿階層價值對應決定客群定位q宮殿階層q富豪階層q中產階級上層q中產階級中層q中產階級下層q以下忽略不記 中管網房地產頻道中管網房地產頻道群體特殊要求：群體特殊要求：強烈高端社交需求的購買行為，成為值得注意的關

11、鍵所在 中管網房地產頻道中管網房地產頻道關鍵語匯 “社交嗜好”、“收藏嗜好”、 “炫耀嗜好”、“虛榮心”“自我意識”、 “自信”、“獨特的購買習慣”、“私密性”、 “隱身性”、 中管網房地產頻道中管網房地產頻道客方需求取向 社交觀社交觀社交圈大小、“人脈資源”豐富程度，對企業(yè)及個人的影響勿庸置疑，生意與生活的完美結合，使成功人士更成功。游戲觀游戲觀將事業(yè)與生活看作極具挑戰(zhàn)的游戲，他們身上有更多愛“玩”的特性，以“有錢、有閑”的游戲觀為成功重新定義。 漠視等級漠視等級不遵循傳統(tǒng)社會序列，勇于挑戰(zhàn)世俗觀念是其群體特征。 中管網房地產頻道中管網房地產頻道專屬性隱身性排斥輕易獲取喜歡自我擁有，而他人無

12、從得到小圈子人群的獨特境界前瞻性精神領袖的特質 中管網房地產頻道中管網房地產頻道共鳴方式共鳴方式適時適當適度切忌讓人一眼看出作秀的噱頭切忌全民皆知切忌無時間概念，想起一出是一出 中管網房地產頻道中管網房地產頻道傳播核心競爭手段【整合項目形象，增加產品附加值，以尊崇形象力構筑市場感召，直指目標客群】 中管網房地產頻道中管網房地產頻道建筑優(yōu)勢層設計優(yōu)勢層區(qū)域優(yōu)勢層文化優(yōu)勢層核心價值體系傳播形象定位圈層價值觀符合人生境界的榮耀與輝煌形象感召力圖型解析圖型解析 中管網房地產頻道中管網房地產頻道建筑本身，決定了不同的推廣模式肯定的是，只有一對一式推廣模式可能的是，還有一百零一種執(zhí)行的可能 中管網房地產頻

13、道中管網房地產頻道建立極具銷售力的操作系統(tǒng) 項目價值與理性客群，溝通關鍵，尋找對應客群價值取向之銷售模式 中管網房地產頻道中管網房地產頻道中原的豪宅實效行銷利器豪宅觀渠道行銷通路豪宅觀渠道行銷通路 中管網房地產頻道中管網房地產頻道對于本案，中原的行銷利器一行銷利器一豪宅觀豪宅觀 中管網房地產頻道中管網房地產頻道建立于豪宅價值觀之下的策劃樹策劃樹體系 中管網房地產頻道中管網房地產頻道豪宅行銷豪宅行銷普通項目行銷普通項目行銷豪宅價值觀行銷理念淺析 中管網房地產頻道中管網房地產頻道 中管網房地產頻道中管網房地產頻道對于本案，中原的行銷利器二行銷利器二豪宅行銷系統(tǒng)豪宅行銷系統(tǒng) 中管網房地產頻道中管網房

14、地產頻道利用中原優(yōu)勢打造專屬渠道行銷傳播通路第一步、細分鎖定15類目標終端人群第二步、搭建終端人群渠道第三步、終端客群溝通 中管網房地產頻道中管網房地產頻道第一步、細分鎖定15類目標終端人群 中管網房地產頻道中管網房地產頻道1 1、高端商業(yè)消費場所、高端商業(yè)消費場所VIPVIP成員成員 如：長春卓展購物中心、長春未來的2 2、高爾夫俱樂部會員、高爾夫俱樂部會員 如：長春凈月潭高爾夫俱樂部等3 3、高檔車如奔馳、寶馬、奧迪等的車主、高檔車如奔馳、寶馬、奧迪等的車主 4 4、奢侈品如名表、珠寶、奢侈品如名表、珠寶、服飾、服飾的的VIPVIP客戶客戶 如江詩丹頓名表、阿卡迪亞珠寶、阿瑪尼服飾5 5、

15、商會關系網、商會關系網 如：福建商會、臺灣商會等6 6、外企關系網、外企關系網 如：入駐長春經開高新開發(fā)區(qū)的世界500強企業(yè)7 7、中上階層會所、俱樂部等消費場所、中上階層會所、俱樂部等消費場所 如：太陽會、圣豪、喜來登、鳳凰樓8 8、公務、頭等倉、公務、頭等倉VIPVIP客戶客戶 中管網房地產頻道中管網房地產頻道9 9、高等教育關系網、高等教育關系網 如：MBA同學會、吉大、師大等名校同學會等1010、特定行業(yè)關系網、特定行業(yè)關系網如：新聞媒體界、房地產業(yè)界、文藝界、IT業(yè)界1111、高端女子會所、俱樂部、高端女子會所、俱樂部如：NB自然美SPA生活館、林俊女子俱樂部等1212、高端物業(yè)業(yè)主

16、圈子、高端物業(yè)業(yè)主圈子如：市區(qū)高檔住宅業(yè)主 中海、南郡水云天、長影世紀村、融創(chuàng)上城等高檔住宅區(qū)業(yè)主1313、金融、流通領域金卡及、金融、流通領域金卡及VIPVIP卡持有者卡持有者如：各大銀行金卡、VIP卡卡主1414、高端寫字樓商圈、高端寫字樓商圈如：西安大路、站前、解放大路等商務板塊1515、行業(yè)協(xié)會及會展、行業(yè)協(xié)會及會展如：珠寶協(xié)會及汽博會 中管網房地產頻道中管網房地產頻道第二步、搭建終端人群渠道 中管網房地產頻道中管網房地產頻道全面對應1515類主流人群以五大行銷通路以五大行銷通路整合搭建本案行銷聯合體系 中管網房地產頻道中管網房地產頻道渠道廣 告P R賣 場直投名錄外場硬廣軟宣媒體外圍內部外展現場縱向行銷聯合行銷體系之核心租賃 中管網房地產頻道中管網房地產頻道以上，反映了以以“渠道渠道”為發(fā)端、為發(fā)端、PRPR為重點為重點，廣告、賣場與租賃廣告、賣場與租賃為輔為輔的整合行銷體系該行銷體系充分調動中原整體資源架構利用強大的互補完善功能以及比之傳統(tǒng)銷售方式，更為高效低成本運作的特征 中管網房地產頻道中管網房地產頻道利用整體銷售與推廣事件的協(xié)調與合作，建立強大的互補完善性名 錄直 投外 場利用渠道行銷，變被動為主動精準接近并拉動終端實現廣度及深度的溝通與傳播，更利于終端群體人脈及口碑的循環(huán)再生主動發(fā)現