1、一、匯款概述一、匯款概述二、匯款方式的種類(lèi)及其業(yè)務(wù)程序二、匯款方式的種類(lèi)及其業(yè)務(wù)程序三、匯款頭寸的調(diào)撥和退匯三、匯款頭寸的調(diào)撥和退匯四、國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用的主要匯款方式四、國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用的主要匯款方式一、順匯與逆匯的定義、特點(diǎn)一、順匯與逆匯的定義、特點(diǎn)順匯特點(diǎn)是順匯特點(diǎn)是資金流向和結(jié)算工具的流向一致。資金流向和結(jié)算工具的流向一致。付款人付款人收款人收款人銀行甲銀行甲進(jìn)口方銀行進(jìn)口方銀行銀行乙銀行乙出口方銀行出口方銀行合同合同逆匯特點(diǎn)是逆匯特點(diǎn)是資金流向和結(jié)算支付工具的流向不相同。資金流向和結(jié)算支付工具的流向不相同。付款人付款人收款人收款人銀行甲銀行甲進(jìn)口方銀行進(jìn)口方銀行銀行乙銀行乙出口方銀行出口方

2、銀行合同合同 匯款（匯款（remittanceremittance）: :又稱(chēng)匯付，是銀行（匯又稱(chēng)匯付，是銀行（匯出行）應(yīng)匯款人（債務(wù)人）的要求，以一定的出行）應(yīng)匯款人（債務(wù)人）的要求，以一定的方式將一定金額，通過(guò)國(guó)外聯(lián)行或代理行作為方式將一定金額，通過(guò)國(guó)外聯(lián)行或代理行作為付款銀行（匯入行），付給收款人（債權(quán)人）付款銀行（匯入行），付給收款人（債權(quán)人）的一種結(jié)算方式。的一種結(jié)算方式。二、匯款方式的基本概念及當(dāng)事人二、匯款方式的基本概念及當(dāng)事人1 1、匯款人、匯款人(remitter)(remitter)2 2、收款人、收款人(payer or beneficiary)(payer or ben

3、eficiary)3 3、匯出行、匯出行(remitting bank)(remitting bank)4 4、匯入行、匯入行(paying bank)(paying bank)三、三、 匯款的種類(lèi)及業(yè)務(wù)流程匯款的種類(lèi)及業(yè)務(wù)流程1 1、電匯（、電匯（T/TT/T）(telegraphic transfer)(telegraphic transfer) 是匯出行應(yīng)匯款人的要求，用是匯出行應(yīng)匯款人的要求，用電報(bào)、電傳或電報(bào)、電傳或SWIFTSWIFT委托付款行向收款人付款的方式。委托付款行向收款人付款的方式。T/T：利，極為安全，款項(xiàng)通過(guò)銀行付給指定的收款利，極為安全，款項(xiàng)通過(guò)銀行付給指定的收款人

4、，匯款人可充分利用資金，減少利息損失；弊，人，匯款人可充分利用資金，減少利息損失；弊，銀行不能占用資金，匯款人要多付電報(bào)費(fèi)和手續(xù)銀行不能占用資金，匯款人要多付電報(bào)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，故成本較高；速度，比費(fèi)，故成本較高；速度，比M/TM/T、D/DD/D都快。都快。電匯結(jié)算業(yè)務(wù)程序（電匯結(jié)算業(yè)務(wù)程序（T/TT/T）匯款人匯款人（債務(wù)人）（債務(wù)人）收款人收款人（債權(quán)人）（債權(quán)人）匯出行匯出行匯入行匯入行匯款人填寫(xiě)電匯匯款申請(qǐng)書(shū)，交款付費(fèi)給匯出行匯款人填寫(xiě)電匯匯款申請(qǐng)書(shū)，交款付費(fèi)給匯出行匯款人取回電匯回執(zhí)匯款人取回電匯回執(zhí)匯出行發(fā)出加押電報(bào)給匯入行，委托匯入行匯出行發(fā)出加押電報(bào)給匯入行，委托匯入行 解付匯款

5、給收解付匯款給收款人款人 匯入行收到電報(bào)，核對(duì)密押無(wú)誤后，繕制電匯通知書(shū)，通知匯入行收到電報(bào)，核對(duì)密押無(wú)誤后，繕制電匯通知書(shū)，通知收款人收款收款人收款收款人收到通知書(shū)后，在收款聯(lián)上蓋章，交匯入行。收款人收到通知書(shū)后，在收款聯(lián)上蓋章，交匯入行。匯入行借記匯出行帳戶，取出頭寸，解付匯款給收款人匯入行借記匯出行帳戶，取出頭寸，解付匯款給收款人匯入行將借記付訖通知書(shū)寄給匯出行，通知它匯款解付完畢匯入行將借記付訖通知書(shū)寄給匯出行，通知它匯款解付完畢電匯結(jié)算業(yè)務(wù)程序（電匯結(jié)算業(yè)務(wù)程序（ T/T)T/T)Case1 匯付遭拒付案匯付遭拒付案 20052005年年1111月底，我方月底，我方A A公司與臺(tái)灣公

6、司與臺(tái)灣B B公司簽訂一份出口各式打火機(jī)合同，公司簽訂一份出口各式打火機(jī)合同，總價(jià)值總價(jià)值10118.0010118.00美元，數(shù)量為美元，數(shù)量為111111，000000只，只只，只( (為為1X201X20集裝箱集裝箱) )，規(guī)定，規(guī)定從上海運(yùn)往基隆港（從上海運(yùn)往基隆港（KelungKelung），到港時(shí)間不得晚于），到港時(shí)間不得晚于1212月月1717日，支付方式日，支付方式為為B B公司收到目的港的代理的接貨通知書(shū)后公司收到目的港的代理的接貨通知書(shū)后4848小時(shí)內(nèi)將全部貨款辦理電小時(shí)內(nèi)將全部貨款辦理電匯（匯（T/TT/T）給）給A A公司。由于裝運(yùn)期較為迫切，我方立即準(zhǔn)備貨物，并預(yù)定公

7、司。由于裝運(yùn)期較為迫切，我方立即準(zhǔn)備貨物，并預(yù)定了了1212月月1010日船期（預(yù)計(jì)整個(gè)航程共需日船期（預(yù)計(jì)整個(gè)航程共需7 7天）。貨物如期裝船后，正本提天）。貨物如期裝船后，正本提單寄單寄B B公司。但因貨物途經(jīng)高雄時(shí)多?？苛斯?。但因貨物途經(jīng)高雄時(shí)多?？苛? 2天，于天，于1212月月1919日才抵達(dá)目的日才抵達(dá)目的港港 ，客戶于次日提貨后，提出暫時(shí)拒付全部貨款，侍貨物銷(xiāo)完后再付，客戶于次日提貨后，提出暫時(shí)拒付全部貨款，侍貨物銷(xiāo)完后再付，原因是貨物未能如期到港，致使這批貨物無(wú)法趕上當(dāng)?shù)厥フQ節(jié)的銷(xiāo)售高原因是貨物未能如期到港，致使這批貨物無(wú)法趕上當(dāng)?shù)厥フQ節(jié)的銷(xiāo)售高潮，其部分客戶已紛紛取消訂單，

8、造成此批貨物大量積壓，給他帶來(lái)巨潮，其部分客戶已紛紛取消訂單，造成此批貨物大量積壓，給他帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失。大經(jīng)濟(jì)損失。A A公司多次電告公司多次電告B B公司，告知貨物未能如期到港公司，告知貨物未能如期到港 ( (延誤延誤2 2天天) )，我方是無(wú)法預(yù)料與控制的，再者，因備貨時(shí)間短，我方巳盡力將貨物裝我方是無(wú)法預(yù)料與控制的，再者，因備貨時(shí)間短，我方巳盡力將貨物裝上最早船期。上最早船期。A A公司多次要求公司多次要求B B公司辦理付款，公司辦理付款，B B公司均不予理踩。公司均不予理踩。2 2個(gè)月個(gè)月后，后，A A公司只好請(qǐng)臺(tái)灣某一友好客戶公司只好請(qǐng)臺(tái)灣某一友好客戶C C與與B B公司協(xié)商，公司

9、協(xié)商，B B公司才開(kāi)始有所松公司才開(kāi)始有所松口，條件是要求我方降價(jià)口，條件是要求我方降價(jià)30%30%后才同意給予付款（客戶稱(chēng)約有價(jià)值后才同意給予付款（客戶稱(chēng)約有價(jià)值30%30%貨貨物積壓倉(cāng)庫(kù)）。經(jīng)我方一再努力與之協(xié)商，最終才以我方降價(jià)物積壓倉(cāng)庫(kù)）。經(jīng)我方一再努力與之協(xié)商，最終才以我方降價(jià)15%15%告終，告終，此案中我方直接損失此案中我方直接損失15001500多美元多美元。請(qǐng)分析此案給我們的教訓(xùn)是什么？請(qǐng)分析此案給我們的教訓(xùn)是什么？2 2、信匯、信匯 （M/TM/T）mail transfer 匯出行應(yīng)匯款人的要求，用航郵信函通知匯入行向收匯出行應(yīng)匯款人的要求，用航郵信函通知匯入行向收款人付

10、款的方式。凡金額較小或需用不急的，用此款人付款的方式。凡金額較小或需用不急的，用此種方式比較合適。種方式比較合適。M/TM/T：利，銀行可占用客戶的資金；弊，速度較慢，利，銀行可占用客戶的資金；弊，速度較慢，有可能在郵寄中延誤或丟失；速度，比有可能在郵寄中延誤或丟失；速度，比T/TT/T慢。慢。3 3、票匯（、票匯（D/DD/D）bankers demand draft 匯出行應(yīng)匯款人的要求開(kāi)立以其在付款地的聯(lián)行或匯出行應(yīng)匯款人的要求開(kāi)立以其在付款地的聯(lián)行或代理行為付款人的即期匯票交給匯款人，由匯款人代理行為付款人的即期匯票交給匯款人，由匯款人自寄或自帶到付款地去憑票付款。自寄或自帶到付款地去

11、憑票付款。D/D：利，匯入行不必通知取款，背書(shū)后可流通轉(zhuǎn)讓?zhuān)?，匯入行不必通知取款，背書(shū)后可流通轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑓R出行可占用客戶資金，任何一家匯出行的代理行匯出行可占用客戶資金，任何一家匯出行的代理行都可付匯票；弊，可能丟失，被竊，但成本較低；都可付匯票；弊，可能丟失，被竊，但成本較低；速度，最慢。速度，最慢。 票匯匯款的程序匯款人匯款人（債務(wù)人）（債務(wù)人）匯入行匯入行匯出行匯出行收款人收款人（債權(quán)人）（債權(quán)人）票匯申請(qǐng)書(shū)票匯申請(qǐng)書(shū)銀行即期匯票銀行即期匯票銀行即期匯票銀行即期匯票付款付款付訖借記通知書(shū)付訖借記通知書(shū)銀行即期匯票銀行即期匯票匯款人填寫(xiě)票匯匯款申請(qǐng)書(shū)，交款付費(fèi)給匯出行匯款人填寫(xiě)票匯匯款申請(qǐng)書(shū)

12、，交款付費(fèi)給匯出行 匯出行開(kāi)立一張以匯入行為付款人的銀行即期匯匯出行開(kāi)立一張以匯入行為付款人的銀行即期匯票交給匯款人。票交給匯款人。匯款人將匯票寄給收款人。匯款人將匯票寄給收款人。 匯出行將匯票通知書(shū)寄匯入行。匯出行將匯票通知書(shū)寄匯入行。收款人提示銀行即期匯票給匯入行要求付款。收款人提示銀行即期匯票給匯入行要求付款。匯入行借記匯出行帳戶，取出頭寸，解付匯款給收匯入行借記匯出行帳戶，取出頭寸，解付匯款給收款人款人匯入行將借記付訖通知書(shū)寄給匯出行，通知它匯款匯入行將借記付訖通知書(shū)寄給匯出行，通知它匯款解付完畢解付完畢票匯結(jié)算業(yè)務(wù)程序（票匯結(jié)算業(yè)務(wù)程序（ D/D)D/D)電匯、信匯、票匯三種方式比較

13、電匯、信匯、票匯三種方式比較四、四、 匯款頭寸的調(diào)撥和退匯匯款頭寸的調(diào)撥和退匯1 1、主動(dòng)貸記類(lèi)。、主動(dòng)貸記類(lèi)。匯入行在匯出行開(kāi)有賬戶匯入行在匯出行開(kāi)有賬戶，匯出行則在發(fā)，匯出行則在發(fā)出匯款通知書(shū)之前，主動(dòng)將相應(yīng)頭寸貸記匯入行的賬戶，出匯款通知書(shū)之前，主動(dòng)將相應(yīng)頭寸貸記匯入行的賬戶，并在匯款通知書(shū)中注明，即寫(xiě)明如下償付指示：并在匯款通知書(shū)中注明，即寫(xiě)明如下償付指示：In cover，We have credited your a/c with us1.Payment Order/In Cover，we have credit your a/c with us 2.寄出貸記報(bào)告單稱(chēng)已貸記匯入行賬

14、戶寄出貸記報(bào)告單稱(chēng)已貸記匯入行賬戶匯匯出出行行匯匯入入行行開(kāi)戶行開(kāi)戶行支付委托書(shū)支付委托書(shū)付訖的貸記通知付訖的貸記通知賬戶行賬戶行2 2、授權(quán)借記類(lèi)。如果授權(quán)借記類(lèi)。如果匯出行在匯入行開(kāi)有賬戶匯出行在匯入行開(kāi)有賬戶，匯出行則，匯出行則應(yīng)在發(fā)出匯款通知書(shū)時(shí)，授權(quán)匯入行借記相應(yīng)金額在其處應(yīng)在發(fā)出匯款通知書(shū)時(shí)，授權(quán)匯入行借記相應(yīng)金額在其處的帳戶。即其償付指示為：的帳戶。即其償付指示為：In cover，please debit our ac with you.匯匯出出行行匯匯入入行行開(kāi)戶行開(kāi)戶行賬戶行賬戶行支付委托書(shū)支付委托書(shū)付訖的借記通知付訖的借記通知1.Payment Order/In Cove

15、r，please debit our a/c with us 2.寄出借記報(bào)告單稱(chēng)已借記匯出行帳戶寄出借記報(bào)告單稱(chēng)已借記匯出行帳戶當(dāng)匯出行匯入行雙方在同一代理行開(kāi)立往來(lái)賬戶當(dāng)匯出行匯入行雙方在同一代理行開(kāi)立往來(lái)賬戶T/T. In cover ,we have authorized X Bank to debit our a/c and credit your a/c with us 匯匯入入行行匯匯出出行行開(kāi)戶行開(kāi)戶行開(kāi)戶行開(kāi)戶行賬賬戶戶行行X授權(quán)借記授權(quán)借記貸記貸記借記付訖通知借記付訖通知3、共同賬戶行轉(zhuǎn)賬類(lèi)。、共同賬戶行轉(zhuǎn)賬類(lèi)。當(dāng)匯出行匯入行雙方在不同銀行開(kāi)立往來(lái)帳戶當(dāng)匯出行匯入行雙方在不

16、同銀行開(kāi)立往來(lái)帳戶,匯出行可將款項(xiàng)通過(guò)其代理償付給匯入行匯出行可將款項(xiàng)通過(guò)其代理償付給匯入行 匯匯入入行行匯匯出出行行賬賬戶戶行行X開(kāi)戶行開(kāi)戶行開(kāi)戶行開(kāi)戶行賬賬戶戶行行A賬賬戶戶行行B授權(quán)借記授權(quán)借記授權(quán)借記授權(quán)借記貸記貸記貸記貸記（二）匯款的退匯（二）匯款的退匯匯款的退匯：匯款人或收款人某一方，在匯款解付前要求撤銷(xiāo)匯款的退匯：匯款人或收款人某一方，在匯款解付前要求撤銷(xiāo)該筆匯款。該筆匯款。1 1、匯入?yún)R款的退匯、匯入?yún)R款的退匯（1 1）因收款人名稱(chēng)、帳戶、地址不清等原因而無(wú)法解付匯入）因收款人名稱(chēng)、帳戶、地址不清等原因而無(wú)法解付匯入款超過(guò)款超過(guò)3 3個(gè)月，銀行將主動(dòng)退匯；個(gè)月，銀行將主動(dòng)退匯；

17、（2 2）匯出行提出退匯的，若查明頭寸確已收妥，且匯款末解）匯出行提出退匯的，若查明頭寸確已收妥，且匯款末解付的，可辦理退匯；若已解付，由匯款人直接與收款人聯(lián)系付的，可辦理退匯；若已解付，由匯款人直接與收款人聯(lián)系退匯事宜；退匯事宜；（3 3）因收款人拒收要求辦理退匯的，應(yīng)由收款人說(shuō)明原因，）因收款人拒收要求辦理退匯的，應(yīng)由收款人說(shuō)明原因，經(jīng)銀行查實(shí)同意，退還原匯出行。經(jīng)銀行查實(shí)同意，退還原匯出行。 匯出匯款的退匯與掛失止付匯出匯款的退匯與掛失止付電匯、信匯的退匯電匯、信匯的退匯由匯款人提出書(shū)面申請(qǐng)，匯款回單，匯出行憑此向付款行要由匯款人提出書(shū)面申請(qǐng)，匯款回單，匯出行憑此向付款行要求退匯，待接到

18、付款行同意退匯的答復(fù)并收妥匯款頭寸后，方求退匯，待接到付款行同意退匯的答復(fù)并收妥匯款頭寸后，方可辦理退匯?？赊k理退匯。 票匯的退匯票匯的退匯由匯款人持原匯票正本辦理并背書(shū)，由出票行注銷(xiāo)原匯票，由匯款人持原匯票正本辦理并背書(shū)，由出票行注銷(xiāo)原匯票，辦理退匯手續(xù)。辦理退匯手續(xù)。 匯票的掛失止付匯票的掛失止付由匯款人向出票行提出書(shū)面申請(qǐng)，出票行憑此向付款行發(fā)出由匯款人向出票行提出書(shū)面申請(qǐng)，出票行憑此向付款行發(fā)出掛失止付通知，在接到付款行同意掛失或止付的回復(fù)后，再辦掛失止付通知，在接到付款行同意掛失或止付的回復(fù)后，再辦理退匯或重匯。若匯票在掛失、止付前或在途中付款行已辦理理退匯或重匯。若匯票在掛失、止付

19、前或在途中付款行已辦理解付，由匯款人承擔(dān)損失。解付，由匯款人承擔(dān)損失。 三匯款方式在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用三匯款方式在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用 （一）預(yù)付貨款（一）預(yù)付貨款 是進(jìn)口商將貨款的一部分或全部支付給進(jìn)口商，出口商收到是進(jìn)口商將貨款的一部分或全部支付給進(jìn)口商，出口商收到貨款后再發(fā)貨的匯款方式。貨款后再發(fā)貨的匯款方式。 預(yù)付貨款是建立在買(mǎi)賣(mài)雙方簽定的貿(mào)易合同基礎(chǔ)上的，買(mǎi)方預(yù)付貨款是建立在買(mǎi)賣(mài)雙方簽定的貿(mào)易合同基礎(chǔ)上的，買(mǎi)方應(yīng)按合同規(guī)定，匯出款項(xiàng)，同時(shí)在匯款附言中說(shuō)明款項(xiàng)的合約號(hào)應(yīng)按合同規(guī)定，匯出款項(xiàng)，同時(shí)在匯款附言中說(shuō)明款項(xiàng)的合約號(hào)碼，如有要求或條件，也可在附言中寫(xiě)明。匯入行接到預(yù)付款后碼，如有要求或

20、條件，也可在附言中寫(xiě)明。匯入行接到預(yù)付款后應(yīng)立即通知賣(mài)方收款，并立即解付款項(xiàng)。應(yīng)立即通知賣(mài)方收款，并立即解付款項(xiàng)。 1 1預(yù)付貨款不利于進(jìn)口商：預(yù)付貨款不利于進(jìn)口商： 第一，進(jìn)口商未收到貨時(shí)，已先墊款項(xiàng)時(shí)，將遭受損失或承第一，進(jìn)口商未收到貨時(shí)，已先墊款項(xiàng)時(shí)，將遭受損失或承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； 第二，貨物到手前付出貨款，資金被他人長(zhǎng)時(shí)間占用，造成第二，貨物到手前付出貨款，資金被他人長(zhǎng)時(shí)間占用，造成利息損失。利息損失。 預(yù)付貨款預(yù)付貨款2 2預(yù)付貨款對(duì)出口商有利：預(yù)付貨款對(duì)出口商有利： 第一，出口商發(fā)貨前即可收到貨款，可以利第一，出口商發(fā)貨前即可收到貨款，可以利用他人款項(xiàng)，或者等于得到無(wú)息貸款；用他人

21、款項(xiàng)，或者等于得到無(wú)息貸款； 第二，是收款后再發(fā)貨，使發(fā)出的貨物有擔(dān)第二，是收款后再發(fā)貨，使發(fā)出的貨物有擔(dān)保，降低了發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)，掌握了貨物的主動(dòng)權(quán)。保，降低了發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)，掌握了貨物的主動(dòng)權(quán)。3 3預(yù)付款的使用情況：預(yù)付款的使用情況： 第一，進(jìn)出口雙方關(guān)系十分密切，雙方互相第一，進(jìn)出口雙方關(guān)系十分密切，雙方互相信賴(lài)；信賴(lài)； 第二，雙方交易的是緊俏商品。第二，雙方交易的是緊俏商品。（二）貨到付款（二）貨到付款 是出口商先發(fā)貨，待進(jìn)口商收到貨物后，立即或在一定時(shí)是出口商先發(fā)貨，待進(jìn)口商收到貨物后，立即或在一定時(shí)間內(nèi)將貨款匯交出口商的一種匯款結(jié)算方式。間內(nèi)將貨款匯交出口商的一種匯款結(jié)算方式。 1 1貨到付

22、款方式對(duì)貨到付款方式對(duì)出口商出口商是是不利不利的：的： 第一，出口商先發(fā)出貨物，他要承擔(dān)進(jìn)口商收貨后不履約第一，出口商先發(fā)出貨物，他要承擔(dān)進(jìn)口商收貨后不履約付款的風(fēng)險(xiǎn)；付款的風(fēng)險(xiǎn)； 第二，貨款往往不能及時(shí)收回，出口商的資金被人占用，第二，貨款往往不能及時(shí)收回，出口商的資金被人占用，造成一定的損失。造成一定的損失。 2 2貨到付款方式對(duì)貨到付款方式對(duì)進(jìn)口商進(jìn)口商是是有利有利的：的： 第一，進(jìn)口商不用承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，依貨付款，貨物如不符第一，進(jìn)口商不用承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，依貨付款，貨物如不符合要求就可以不付款，在整個(gè)交易中處于主動(dòng)地位；合要求就可以不付款，在整個(gè)交易中處于主動(dòng)地位； 第二，進(jìn)口商如遲付貨款

23、，實(shí)際上是占用了出口商的資金。第二，進(jìn)口商如遲付貨款，實(shí)際上是占用了出口商的資金。 第一，第一，售定售定：貨價(jià)已定，雙方簽訂了合同后，出口方先運(yùn)出：貨價(jià)已定，雙方簽訂了合同后，出口方先運(yùn)出貨物，進(jìn)口商在接到貨物后，在一定時(shí)間內(nèi)以匯款方式進(jìn)行付款，貨物，進(jìn)口商在接到貨物后，在一定時(shí)間內(nèi)以匯款方式進(jìn)行付款，習(xí)慣上也稱(chēng)習(xí)慣上也稱(chēng)“先出后結(jié)先出后結(jié)”，先出口，后結(jié)匯。，先出口，后結(jié)匯。 實(shí)務(wù)中，采用的方法是：出口商先發(fā)貨，出口單據(jù)隨同貨物實(shí)務(wù)中，采用的方法是：出口商先發(fā)貨，出口單據(jù)隨同貨物直接交給買(mǎi)方，買(mǎi)方收到貨物后，按實(shí)收的貨物數(shù)量、規(guī)定的價(jià)直接交給買(mǎi)方，買(mǎi)方收到貨物后，按實(shí)收的貨物數(shù)量、規(guī)定的價(jià)格

24、、期限將貨款通過(guò)銀行匯款交出口商，即先發(fā)貨，后結(jié)匯。格、期限將貨款通過(guò)銀行匯款交出口商，即先發(fā)貨，后結(jié)匯。 售定形式對(duì)進(jìn)口商有利，對(duì)出口商不利。售定形式對(duì)進(jìn)口商有利，對(duì)出口商不利。 第二，第二，寄售寄售：是出口商出運(yùn)貨物后，委托國(guó)外進(jìn)口商代賣(mài)，：是出口商出運(yùn)貨物后，委托國(guó)外進(jìn)口商代賣(mài)，價(jià)格未定，也有時(shí)規(guī)定了最低價(jià)格，進(jìn)口商將商品賣(mài)出后，扣除價(jià)格未定，也有時(shí)規(guī)定了最低價(jià)格，進(jìn)口商將商品賣(mài)出后，扣除傭金，將款項(xiàng)匯給出口商。傭金，將款項(xiàng)匯給出口商。 在寄售形式下在寄售形式下，價(jià)格漲落、盈虧等風(fēng)險(xiǎn)由出口商承擔(dān)，所以，價(jià)格漲落、盈虧等風(fēng)險(xiǎn)由出口商承擔(dān)，所以，寄售對(duì)出口商最為不利。寄售對(duì)出口商最為不利。

25、一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng)，或剩余貨物以及滯銷(xiāo)產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng)，或剩余貨物以及滯銷(xiāo)產(chǎn)品等可用寄售方式。等可用寄售方式。 3 3貨到付款在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的運(yùn)用貨到付款在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的運(yùn)用Case1 匯付遭拒付案匯付遭拒付案 20052005年年1111月底，我方月底，我方A A公司與臺(tái)灣公司與臺(tái)灣B B公司簽訂一份出口各式打火機(jī)合同，公司簽訂一份出口各式打火機(jī)合同，總價(jià)值總價(jià)值10118.0010118.00美元，數(shù)量為美元，數(shù)量為111111，000000只，只只，只( (為為1X201X20集裝箱集裝箱) )，規(guī)定，規(guī)定從上海運(yùn)往基隆港（從上海運(yùn)往基隆港（KelungKe

26、lung），到港時(shí)間不得晚于），到港時(shí)間不得晚于1212月月1717日，支付方式日，支付方式為為B B公司收到目的港的代理的接貨通知書(shū)后公司收到目的港的代理的接貨通知書(shū)后4848小時(shí)內(nèi)將全部貨款辦理電小時(shí)內(nèi)將全部貨款辦理電匯（匯（T/TT/T）給）給A A公司。由于裝運(yùn)期較為迫切，我方立即準(zhǔn)備貨物，并預(yù)定公司。由于裝運(yùn)期較為迫切，我方立即準(zhǔn)備貨物，并預(yù)定了了1212月月1010日船期（預(yù)計(jì)整個(gè)航程共需日船期（預(yù)計(jì)整個(gè)航程共需7 7天）。貨物如期裝船后，正本提天）。貨物如期裝船后，正本提單寄單寄B B公司。但因貨物途經(jīng)高雄時(shí)多?？苛斯尽５蜇浳锿窘?jīng)高雄時(shí)多?？苛? 2天，于天，于1212月月1

27、919日才抵達(dá)目的日才抵達(dá)目的港港 ，客戶于次日提貨后，提出暫時(shí)拒付全部貨款，侍貨物銷(xiāo)完后再付，客戶于次日提貨后，提出暫時(shí)拒付全部貨款，侍貨物銷(xiāo)完后再付，原因是貨物未能如期到港，致使這批貨物無(wú)法趕上當(dāng)?shù)厥フQ節(jié)的銷(xiāo)售高原因是貨物未能如期到港，致使這批貨物無(wú)法趕上當(dāng)?shù)厥フQ節(jié)的銷(xiāo)售高潮，其部分客戶已紛紛取消訂單，造成此批貨物大量積壓，給他帶來(lái)巨潮，其部分客戶已紛紛取消訂單，造成此批貨物大量積壓，給他帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失。大經(jīng)濟(jì)損失。A A公司多次電告公司多次電告B B公司，告知貨物未能如期到港公司，告知貨物未能如期到港 ( (延誤延誤2 2天天) )，我方是無(wú)法預(yù)料與控制的，再者，因備貨時(shí)間短，我方巳盡

28、力將貨物裝我方是無(wú)法預(yù)料與控制的，再者，因備貨時(shí)間短，我方巳盡力將貨物裝上最早船期。上最早船期。A A公司多次要求公司多次要求B B公司辦理付款，公司辦理付款，B B公司均不予理踩。公司均不予理踩。2 2個(gè)月個(gè)月后，后，A A公司只好請(qǐng)臺(tái)灣某一友好客戶公司只好請(qǐng)臺(tái)灣某一友好客戶C C與與B B公司協(xié)商，公司協(xié)商，B B公司才開(kāi)始有所松公司才開(kāi)始有所松口，條件是要求我方降價(jià)口，條件是要求我方降價(jià)30%30%后才同意給予付款（客戶稱(chēng)約有價(jià)值后才同意給予付款（客戶稱(chēng)約有價(jià)值30%30%貨貨物積壓倉(cāng)庫(kù)）。經(jīng)我方一再努力與之協(xié)商，最終才以我方降價(jià)物積壓倉(cāng)庫(kù)）。經(jīng)我方一再努力與之協(xié)商，最終才以我方降價(jià)15%15%告終，告終，此案中我方直接損失此案中我方直接損失15001500多美元多美元。請(qǐng)分析此案給我們的教訓(xùn)是什么？請(qǐng)分析此案給我們的教訓(xùn)是什么？分析 此案雖己了結(jié)，但給我們留下深刻的教訓(xùn)。 1在簽訂合同時(shí)是否接受客戶提出的特殊條款，應(yīng)以我方能否保證這一條款的實(shí)現(xiàn)為前提，切不可掉以輕必，盲目接受。所謂特殊條款，一般是指非我方銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)(S/C)上原有或應(yīng)有的，而是對(duì)方在簽約時(shí)提出的對(duì)我方帶有限制性的務(wù)款。本案中客戶要求我方保證貨物不得晚于2005年12月17日到達(dá)目的港，應(yīng)屬于客戶的特殊條款。根據(jù)國(guó)際