1、會(huì)計(jì)學(xué)1廣州深航御花園第二次廣告廣州深航御花園第二次廣告(gunggo)提提案案P第一頁，共41頁。前期前期(qinq)回顧回顧“頭等艙頭等艙”和和“原點(diǎn)原點(diǎn)”的想法的想法(xing f)，受到了肯定，受到了肯定第1頁/共40頁第二頁，共41頁。待解決問題待解決問題無論無論(wln)樓市形勢、地段、項(xiàng)目和目標(biāo)客群，都注定御花樓市形勢、地段、項(xiàng)目和目標(biāo)客群，都注定御花園是一個(gè)園是一個(gè) “中高端自住項(xiàng)目中高端自住項(xiàng)目(xingm)”廣告上從廣告上從“頂級(jí)頂級(jí)(dn j)豪宅豪宅”轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)入“中高端自住項(xiàng)中高端自住項(xiàng)目目”拉近買家的距離，不是可望不可及拉近買家的距離，不是可望不可及是買得起，住得好的是

2、買得起，住得好的第2頁/共40頁第三頁，共41頁。要成為花都最宜居項(xiàng)目要成為花都最宜居項(xiàng)目先從目標(biāo)先從目標(biāo)(mbio)客群的需求說起客群的需求說起第3頁/共40頁第四頁，共41頁。金領(lǐng)階層金領(lǐng)階層(jicng)（中產(chǎn)階層（中產(chǎn)階層(jicng)）洞察）洞察職業(yè)：政府和事業(yè)單位職業(yè)：政府和事業(yè)單位(sh y dn wi)中高級(jí)公務(wù)員、私企中高層主中高級(jí)公務(wù)員、私企中高層主管、部分小企業(yè)主管、部分小企業(yè)主有相對(duì)穩(wěn)定有相對(duì)穩(wěn)定(wndng)的收入，穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定(wndng)的社會(huì)地位，穩(wěn)定的社會(huì)地位，穩(wěn)定(wndng)的心態(tài)，的心態(tài)，年收入年收入1530萬以上，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，是城市消費(fèi)的主力

3、萬以上，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，是城市消費(fèi)的主力受過良好教育，具有良好的公民、公德意識(shí)及相應(yīng)修養(yǎng)受過良好教育，具有良好的公民、公德意識(shí)及相應(yīng)修養(yǎng) 第4頁/共40頁第五頁，共41頁。金領(lǐng)階層金領(lǐng)階層(jicng)（中產(chǎn)階層（中產(chǎn)階層(jicng)）洞察）洞察對(duì)自己對(duì)自己(zj)要求很高，敬業(yè)樂道、勇于創(chuàng)新，對(duì)繁重工作很少要求很高，敬業(yè)樂道、勇于創(chuàng)新，對(duì)繁重工作很少抱怨，更多是感到融洽和樂趣抱怨，更多是感到融洽和樂趣處于人生上升期，對(duì)成功有強(qiáng)烈渴望，積極進(jìn)取，足夠自信，處于人生上升期，對(duì)成功有強(qiáng)烈渴望，積極進(jìn)取，足夠自信，并有堅(jiān)定信念并有堅(jiān)定信念對(duì)生活要求也很高，追求高生活品質(zhì)和格調(diào)，崇尚名牌，懂得對(duì)生

4、活要求也很高，追求高生活品質(zhì)和格調(diào)，崇尚名牌，懂得享受生活享受生活有極高的文化修養(yǎng)和藝術(shù)品位，是城市文明和風(fēng)尚的風(fēng)向標(biāo)有極高的文化修養(yǎng)和藝術(shù)品位，是城市文明和風(fēng)尚的風(fēng)向標(biāo)層次高而為人低調(diào)，閱歷豐富不顯擺，為人處事從容淡定，但層次高而為人低調(diào)，閱歷豐富不顯擺，為人處事從容淡定，但別有見解別有見解 第5頁/共40頁第六頁，共41頁。金領(lǐng)金領(lǐng)(jn ln)階層（中產(chǎn)階層）洞察階層（中產(chǎn)階層）洞察擁有國際視野，審美水平高，不喜好老式繁復(fù)奢華，更傾向有質(zhì)感的擁有國際視野，審美水平高，不喜好老式繁復(fù)奢華，更傾向有質(zhì)感的簡約新奢華簡約新奢華家庭觀念重，沒小孩或者有小學(xué)階段的小孩，十分重視子女教育，非家庭觀念

5、重，沒小孩或者有小學(xué)階段的小孩，十分重視子女教育，非常孝順父母常孝順父母他們奮斗在繁忙的都市，事業(yè)上對(duì)都市有強(qiáng)烈的依賴，同時(shí)他們又向他們奮斗在繁忙的都市，事業(yè)上對(duì)都市有強(qiáng)烈的依賴，同時(shí)他們又向往健康、休閑的居家往健康、休閑的居家(jji)空間，追求城市低密度住宅空間，追求城市低密度住宅喜歡與同階層的人聚居，喜歡結(jié)交高質(zhì)量朋友，注重隱私和社區(qū)安全喜歡與同階層的人聚居，喜歡結(jié)交高質(zhì)量朋友，注重隱私和社區(qū)安全性性看重的是價(jià)值，不是價(jià)格，買的是品質(zhì)，不為顯擺看重的是價(jià)值，不是價(jià)格，買的是品質(zhì)，不為顯擺第6頁/共40頁第七頁，共41頁。小結(jié)小結(jié)(xioji)：對(duì)事業(yè)、對(duì)生活要求很高，對(duì)下一代寄予厚望的人

6、群對(duì)事業(yè)、對(duì)生活要求很高，對(duì)下一代寄予厚望的人群他們是城市積極分子、是城市中堅(jiān)力量、文化風(fēng)尚他們是城市積極分子、是城市中堅(jiān)力量、文化風(fēng)尚(fngshng)的主導(dǎo)的主導(dǎo)者者他們不是城市經(jīng)濟(jì)力最強(qiáng)的人群，卻是最有文化品位和最懂得享受生他們不是城市經(jīng)濟(jì)力最強(qiáng)的人群，卻是最有文化品位和最懂得享受生活的人群活的人群 理想居所應(yīng)是：理想居所應(yīng)是：繁華與自然并存、配套完善而圈子純粹、時(shí)尚繁華與自然并存、配套完善而圈子純粹、時(shí)尚(shshng)品味與實(shí)品味與實(shí)用價(jià)值共享、事業(yè)與家庭兩全齊美用價(jià)值共享、事業(yè)與家庭兩全齊美第7頁/共40頁第八頁，共41頁。一、發(fā)現(xiàn)一、發(fā)現(xiàn)(fxin)花都最生活的中心花都最生活的中

7、心第8頁/共40頁第九頁，共41頁。中心樓盤，中心概念中心樓盤，中心概念(ginin)泛濫泛濫保利花城保利花城(hu chn)定位：定位：“區(qū)府旁區(qū)府旁萬央企巨筑萬央企巨筑”廣告語：中央盛放一座城廣告語：中央盛放一座城 雅居樂雅居樂錦城錦城定位定位(dngwi)：“區(qū)府新城核心，畝生活綜合體區(qū)府新城核心，畝生活綜合體”廣告語：未曾領(lǐng)略的都會(huì)精彩廣告語：未曾領(lǐng)略的都會(huì)精彩駿威駿威錦東花園錦東花園廣告語：花都之心，價(jià)值永存廣告語：花都之心，價(jià)值永存 錦尚蓬萊錦尚蓬萊定位：馬鞍山定位：馬鞍山頂級(jí)資源豪宅頂級(jí)資源豪宅廣告語：載入史冊(cè)的豪居典范廣告語：載入史冊(cè)的豪居典范大部分都是未來中心、中心的邊緣，大

8、部分都是未來中心、中心的邊緣，城市配套的缺乏，數(shù)年的完善等待，現(xiàn)在難稱城市配套的缺乏，數(shù)年的完善等待，現(xiàn)在難稱“居住中心居住中心” 第9頁/共40頁第十頁，共41頁?；ǘ甲顚?shí)至名歸花都最實(shí)至名歸(sh zh mng gu)的居住中心，在花都廣場旁的居住中心，在花都廣場旁花都區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)花都區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)(jngj)、文化、景觀、商業(yè)中心、文化、景觀、商業(yè)中心 城市的原點(diǎn)，花都城市的原點(diǎn)，花都18年精粹年精粹(jngcu)所在所在第10頁/共40頁第十一頁，共41頁。1千米千米(qin m)的范圍內(nèi)的范圍內(nèi) 有文化藝術(shù)展覽中心和花都廣場的高尚文化氛圍有文化藝術(shù)展覽中心和花都廣場的高尚文化氛圍有

9、四大公園的健康休閑去處親近自然有四大公園的健康休閑去處親近自然有廣百、大潤發(fā)、易初蓮花、大利家商場、龍珠商業(yè)旺區(qū)高端商業(yè)配套有廣百、大潤發(fā)、易初蓮花、大利家商場、龍珠商業(yè)旺區(qū)高端商業(yè)配套(pi to)有數(shù)間全程名校的高資質(zhì)教育有數(shù)間全程名校的高資質(zhì)教育有地鐵有地鐵9號(hào)線花都廣場地鐵上蓋的無往不達(dá)號(hào)線花都廣場地鐵上蓋的無往不達(dá)第11頁/共40頁第十二頁，共41頁。實(shí)現(xiàn)步行上班、步行上學(xué)、步行購物、步行休閑實(shí)現(xiàn)步行上班、步行上學(xué)、步行購物、步行休閑的先進(jìn)、成熟都會(huì)生活方式的先進(jìn)、成熟都會(huì)生活方式將時(shí)間還給生活，生命更多浪費(fèi)在美好的事物上將時(shí)間還給生活，生命更多浪費(fèi)在美好的事物上沐浴文化、享受沐浴文

10、化、享受(xingshu)自然，駕馭繁華，收自然，駕馭繁華，收獲精彩獲精彩第12頁/共40頁第十三頁，共41頁。花都區(qū)一切繁華的起源，一切未來的起點(diǎn)花都區(qū)一切繁華的起源，一切未來的起點(diǎn)最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最適合最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最適合(shh)居住的中心居住的中心“花都央源花都央源”第13頁/共40頁第十四頁，共41頁。小結(jié)小結(jié)(xioji)：城市城市(chngsh)舞臺(tái)，你是主角舞臺(tái)，你是主角城市城市(chngsh)以您為中心以您為中心第14頁/共40頁第十五頁，共41頁。二、發(fā)現(xiàn)花都中心最懂生活二、發(fā)現(xiàn)花都中心最懂生活(shnghu)社區(qū)社區(qū)第15

11、頁/共40頁第十六頁，共41頁。在區(qū)府最中心的板塊，在區(qū)府最中心的板塊，誰是最適合中產(chǎn)階級(jí)的樓盤？誰是最適合中產(chǎn)階級(jí)的樓盤？錦尚蓬萊資源和品質(zhì)雖好，但過于錦尚蓬萊資源和品質(zhì)雖好，但過于(guy)豪華與中產(chǎn)階層有段距離豪華與中產(chǎn)階層有段距離駿威駿威尚東花園，規(guī)模和園林尚可，但與釘子戶混居以及年代的尚東花園，規(guī)模和園林尚可，但與釘子戶混居以及年代的建筑風(fēng)格，與高品位的中產(chǎn)有錯(cuò)位。建筑風(fēng)格，與高品位的中產(chǎn)有錯(cuò)位。 深航深航御花園，御花園，為全面滿足為全面滿足(mnz)中產(chǎn)苛求而精致的居住需求中產(chǎn)苛求而精致的居住需求而生而生提供頭等提供頭等(tudng)生活禮遇生活禮遇第16頁/共40頁第十七頁，共4

12、1頁。頭等頭等(tudng)品位品位人群需求對(duì)接：杰出人群需求對(duì)接：杰出(jich)品位，引領(lǐng)大眾風(fēng)尚品位，引領(lǐng)大眾風(fēng)尚產(chǎn)品點(diǎn)：現(xiàn)代簡約的建筑外立面設(shè)計(jì)，大量采用玻璃材料及部分使用簡單幾何產(chǎn)品點(diǎn)：現(xiàn)代簡約的建筑外立面設(shè)計(jì)，大量采用玻璃材料及部分使用簡單幾何構(gòu)件構(gòu)件 頭等頭等(tudng)舒適度舒適度人群需求對(duì)接：人群需求對(duì)接：對(duì)生活要求很高，所以密度越低越好對(duì)生活要求很高，所以密度越低越好產(chǎn)品點(diǎn)：產(chǎn)品點(diǎn)：市區(qū)樓盤最低密度，超高綠化率、點(diǎn)式寬樓距布局、南北朝向的通透市區(qū)樓盤最低密度，超高綠化率、點(diǎn)式寬樓距布局、南北朝向的通透和舒適和舒適頭等醉人美景頭等醉人美景人群需求對(duì)接：人群需求對(duì)接：生命應(yīng)該

13、浪費(fèi)在美好的事物上生命應(yīng)該浪費(fèi)在美好的事物上產(chǎn)品點(diǎn)：產(chǎn)品點(diǎn)：貝爾高林園林設(shè)計(jì)理念，國際大師級(jí)花園，花草實(shí)木皆賞心悅目貝爾高林園林設(shè)計(jì)理念，國際大師級(jí)花園，花草實(shí)木皆賞心悅目第17頁/共40頁第十八頁，共41頁。頭等頭等(tudng)優(yōu)越優(yōu)越人群需求對(duì)接：同一群人，不同凡享人群需求對(duì)接：同一群人，不同凡享產(chǎn)品點(diǎn)：接近產(chǎn)品點(diǎn)：接近1:2車位別墅級(jí)配備，人車分流靜社區(qū)，戶型車位別墅級(jí)配備，人車分流靜社區(qū)，戶型(h xn)贈(zèng)送面積多，實(shí)用率高贈(zèng)送面積多，實(shí)用率高。頭等頭等(tudng)服務(wù)服務(wù)人群需求對(duì)接：人群需求對(duì)接：懂得對(duì)自己好，才懂得享受生活懂得對(duì)自己好，才懂得享受生活產(chǎn)品點(diǎn)：產(chǎn)品點(diǎn)：深圳半島物

14、業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，未來社區(qū)商業(yè)街帶來的便利生活深圳半島物業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，未來社區(qū)商業(yè)街帶來的便利生活第18頁/共40頁第十九頁，共41頁。物理物理(wl)定位：定位：大都會(huì)國際大都會(huì)國際(guj)花園社區(qū)花園社區(qū)第19頁/共40頁第二十頁，共41頁。小結(jié)小結(jié)(xioji)：大尺度、舒適、尊享、優(yōu)雅大尺度、舒適、尊享、優(yōu)雅(yu y)、悠閑、悠閑、盡善盡美盡善盡美“生活生活(shnghu)(shnghu)頭等艙頭等艙”第20頁/共40頁第二十一頁，共41頁。形象形象(xngxing)定位：定位：花都央源花都央源生活生活(shnghu)頭等艙頭等艙第21頁/共40頁第二十二頁，共41頁。報(bào)廣一報(bào)廣一第22頁/共40頁第二十三頁，共41頁。報(bào)廣二報(bào)廣二第23頁/共40頁第二十四頁，共41頁。報(bào)廣三報(bào)廣三第24頁/共40頁第二十五頁，共41頁。戶外戶外(h wi)牌牌第25頁/共40頁第二十六頁，共41頁。第26頁/共40頁第二十七頁，共41頁。道旗道旗第27頁/共40頁第二十八頁，共41頁。第28頁/共40頁第二十九頁，共41頁。LOGO第29頁/共40頁第三十頁，共41頁。LOGO色彩色彩(sci)搭配搭配第30頁/共40頁第三十一頁，共41頁。LOGO應(yīng)用應(yīng)用(yngyng)第31頁/共40頁第三十二頁，共41頁。防撞條防撞條第32頁/共40頁第三十三頁，共41頁。警示牌警示牌第3