1、陳雅麗1第十一章第十一章國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝數(shù)量、包裝 陳雅麗2教學(xué)的目的和要求教學(xué)的目的和要求 了解與掌握合同條款中商品的品質(zhì)、數(shù)量了解與掌握合同條款中商品的品質(zhì)、數(shù)量與價格的正確訂立。與價格的正確訂立。 本章重點：本章重點： 商品品質(zhì)的表示方法，合同中的品質(zhì)條款、商品品質(zhì)的表示方法，合同中的品質(zhì)條款、數(shù)量條款、運輸包裝的標(biāo)志以及商品的價數(shù)量條款、運輸包裝的標(biāo)志以及商品的價格條款。格條款。 本章難點：本章難點： 商品品質(zhì)的機(jī)動幅度、品質(zhì)公差及溢商品品質(zhì)的機(jī)動幅度、品質(zhì)公差及溢短裝條款。短裝條款。陳雅麗3陳雅麗4陳雅麗5陳雅麗6如電池，從如電池，從1號到號到5號，

2、長短粗細(xì)及電容量都不相等。號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。（1）憑規(guī)格買賣）憑規(guī)格買賣是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。 1.以規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)表示以規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)表示（二）用文字說明表示品質(zhì)（二）用文字說明表示品質(zhì)陳雅麗7（2）憑等級買賣）憑等級買賣 指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。同的若干等級。（3）憑

3、標(biāo)準(zhǔn)買賣）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化，將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化，ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展系列標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展需要，針對制造業(yè)、服務(wù)業(yè)所制定的品質(zhì)管理及需要，針對制造業(yè)、服務(wù)業(yè)所制定的品質(zhì)管理及品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)，是對企業(yè)的質(zhì)量管理所做出的最品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)，是對企業(yè)的質(zhì)量管理所做出的最低要求。低要求。陳雅麗8所謂所謂F.A.QF.A.Q，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。即指中等貨。所謂所謂G.M.QG.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很，是指上好的、可銷

4、售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。少采用。例如：例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 （4）以）以FAQ表示商品的品質(zhì)表示商品的品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品采用：農(nóng)副產(chǎn)品采用： （1）良好平均品質(zhì)）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)陳雅麗9（1）憑商標(biāo)或品牌買賣憑商標(biāo)或品牌買賣國際上知名品牌較多采用。國際上知名品牌較多采用。2.以商標(biāo)、牌號、產(chǎn)地或說明書表示以商標(biāo)、牌號、產(chǎn)地或說明書表示陳雅麗10 （2）憑產(chǎn)地名稱買賣）憑產(chǎn)地名

5、稱買賣 景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。 （3）憑說明書買賣）憑說明書買賣 在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。陳雅麗11陳雅麗12陳雅麗13陳雅麗14陳雅麗15陳雅麗16案例案例2 出口合同規(guī)定的商品名稱為出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫手工制造書寫紙紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機(jī)械操作，而我方提供的所用單據(jù)均表示工序為機(jī)械操作，而我方提供的所用單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示不正當(dāng)表示”和和“過大宣傳過大宣傳”，遭用戶退貨，以

6、致使進(jìn)口人蒙受，遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。理由有二：（巨大損失，要求我方賠償。理由有二：（1）該商）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后又因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后又經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此，希予評論。諒解。對此，希予評論。

7、陳雅麗17案例分析案例分析 本案例合同中約定采用本案例合同中約定采用“手工制造手工制造”商品制造商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬于方法表示商品品質(zhì)，是屬于“憑說明買賣憑說明買賣”的一種的一種表示方法。表示方法。 本案我方從根本上違反了買賣雙方在合本案我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，同中約定的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說明不符的責(zé)任。應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說明不符的責(zé)任。 同時貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在同時貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本

8、案例中合同中沒有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方同中沒有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說的實際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。所說的實際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。本案例交易產(chǎn)品在實際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工本案例交易產(chǎn)品在實際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明“基本手工制造書寫紙基本手工制造書寫紙”，以免雙方產(chǎn)生爭議，與實際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻以免雙方產(chǎn)生爭議，與實際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。合。陳雅麗18第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量陳雅麗19陳雅麗20陳雅麗21陳雅麗22陳雅麗23陳雅麗24陳雅麗25陳雅麗26在數(shù)量前有在數(shù)量前

9、有“約約”或類似的詞語，則可理解為允或類似的詞語，則可理解為允許數(shù)量有許數(shù)量有10%的增減的增減（2）溢短裝條款）溢短裝條款 在合同里規(guī)定具體的幅度。在合同里規(guī)定具體的幅度。 例例 10 00公噸公噸,4%增減增減,由買方選擇由買方選擇;增減部分按增減部分按合同價格計算。合同價格計算。 。 陳雅麗27 國內(nèi)某廠向國外出口一批燈具。合同上規(guī)定國內(nèi)某廠向國外出口一批燈具。合同上規(guī)定為每筐為每筐30只，共有只，共有100筐。我方工作人員為方便筐。我方工作人員為方便起見，改為每筐起見，改為每筐50只，共裝只，共裝60筐，總只數(shù)不變?？?，總只數(shù)不變。請問：這種處理方式是否會構(gòu)成違約？請問：這種處理方式是

10、否會構(gòu)成違約？陳雅麗28 在進(jìn)出口交易中，買賣雙方必須嚴(yán)格接照合在進(jìn)出口交易中，買賣雙方必須嚴(yán)格接照合同規(guī)定的條款履行合同，如果一方的行為與合同同規(guī)定的條款履行合同，如果一方的行為與合同規(guī)定不完全相符，就構(gòu)成違約行為。在上述交易規(guī)定不完全相符，就構(gòu)成違約行為。在上述交易中，我方雖未改變貨物的總數(shù)，但卻改變了每箱中，我方雖未改變貨物的總數(shù)，但卻改變了每箱內(nèi)的實際數(shù)量和包裝件數(shù)，與合同規(guī)定不符，因內(nèi)的實際數(shù)量和包裝件數(shù)，與合同規(guī)定不符，因此這種處理方式已構(gòu)成違約。此這種處理方式已構(gòu)成違約。 案例分析案例分析陳雅麗29案例案例4 買方向賣方訂購買方向賣方訂購50公噸貨物，合同規(guī)定公噸貨物，合同規(guī)定A

11、、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配。賣方按照合五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配。賣方按照合同開立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨同開立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有到后發(fā)現(xiàn)所有50公噸貨物均為公噸貨物均為A規(guī)格，買方只同規(guī)格，買方只同意接受其中的意接受其中的1/5，拒收其余的，拒收其余的4/5，并要求退回，并要求退回4/5的貨款。賣方辯說，不同規(guī)格搭配不符合合同，的貨款。賣方辯說，不同規(guī)格搭配不符合合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。你認(rèn)為法官該如何判決？理由何于是訴諸法院。你認(rèn)為法官該如何判決？理由何在？

12、在？陳雅麗30案例分析案例分析 法官應(yīng)該判買方有權(quán)拒收法官應(yīng)該判買方有權(quán)拒收4/5的貨物，要求賣方退的貨物，要求賣方退回回4/5的貨款，還可以要求賣方承擔(dān)違約賠償責(zé)任。的貨款，還可以要求賣方承擔(dān)違約賠償責(zé)任。因為合同中的規(guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主要交因為合同中的規(guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主要交易條款，賣方違反了規(guī)格和質(zhì)量規(guī)定，按照易條款，賣方違反了規(guī)格和質(zhì)量規(guī)定，按照公公約約規(guī)定，屬于根本性違約，受到損害的買方不規(guī)定，屬于根本性違約，受到損害的買方不僅可以拒收貨物，而且還可以提出索賠。僅可以拒收貨物，而且還可以提出索賠。本案例合同中要求賣方對于本案例合同中要求賣方對于ABCDE五種規(guī)格貨物五種規(guī)

13、格貨物按照同等數(shù)量搭配，但是賣方都提供同樣規(guī)格的按照同等數(shù)量搭配，但是賣方都提供同樣規(guī)格的A貨物，屬于違反貨物規(guī)格的規(guī)定，相當(dāng)于所有貨物，屬于違反貨物規(guī)格的規(guī)定，相當(dāng)于所有貨物只提交了貨物只提交了1/5符合合同約定，違反了合同中的符合合同約定，違反了合同中的數(shù)量條款。數(shù)量條款。陳雅麗31第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝陳雅麗32 陳雅麗33陳雅麗34集合運輸裝集合運輸裝:陳雅麗35（二）運輸包裝標(biāo)志（二）運輸包裝標(biāo)志陳雅麗36陳雅麗37陳雅麗38陳雅麗39陳雅麗40陳雅麗41 雅芳活顏禮盒 超底價￥80香水香水陳雅麗42可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝陳雅麗43陳雅麗44

14、陳雅麗45陳雅麗46案例案例5 某筆交易合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，某筆交易合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，裝船時，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對方額外支付費用，但對方認(rèn)為我方也沒有要求對方額外支付費用，但對方認(rèn)為我方包裝不符規(guī)定，向我方索賠。請問對方是否有理？包裝不符規(guī)定，向我方索賠。請問對方是否有理？陳雅麗47案例分析案例分析 對方要求是合理的。因為提供的包裝沒對方要求是合理的。因為提供的包裝沒有按照合同中約定的包裝方式，屬于違約，有按照合同中約定的包裝方式，屬于違約，對方可以就此提出索賠。對方可以就此提出索賠。陳雅麗48陳雅麗

15、49陳雅麗50第四節(jié)第四節(jié) 商品作價商品作價 一、進(jìn)出口商品的作價原則一、進(jìn)出口商品的作價原則 我國進(jìn)出口商品的作價原則是：在貫徹平等互助我國進(jìn)出口商品的作價原則是：在貫徹平等互助利的原則上，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別政策、并利的原則上，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別政策、并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。除考慮上述作價原按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。除考慮上述作價原則外，還應(yīng)考慮以下幾種影響價格的具體因素：則外，還應(yīng)考慮以下幾種影響價格的具體因素： （一）商品質(zhì)量的優(yōu)劣。（一）商品質(zhì)量的優(yōu)劣。 （二）運輸距離的遠(yuǎn)近。（二）運輸距離的遠(yuǎn)近。 （三）成交數(shù)量的大小。（三）成交數(shù)量的大小

16、。 （四）交貨地點與交貨條件不同。（四）交貨地點與交貨條件不同。 （五）季節(jié)性需求的變化。（五）季節(jié)性需求的變化。 （六）支付條件與匯率變動的風(fēng)險。（六）支付條件與匯率變動的風(fēng)險。陳雅麗51 出口商品盈虧率出口商品盈虧率 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其計算公式如下：其計算公式如下： 出口商品盈虧率出口商品盈虧率= =（出口銷售人民幣凈收入（出口銷售人

17、民幣凈收入出出口總成本）口總成本）/ /出口總成本出口總成本100%100% 根據(jù)公式計算的出口盈虧率為正值時，表示盈根據(jù)公式計算的出口盈虧率為正值時，表示盈利；為負(fù)值時，表示虧損。利；為負(fù)值時，表示虧損。陳雅麗52 出口商品換匯成本出口商品換匯成本 出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一項重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總虧的一項重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口

18、為虧損；反之，則說明出行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。換匯成本就是出口該商品，換回一美口有盈利。換匯成本就是出口該商品，換回一美元所需付出的人民幣數(shù)額。其計算公式如下：元所需付出的人民幣數(shù)額。其計算公式如下： 出口商品換匯成本出口商品換匯成本= =出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）/ /出口出口銷售外匯凈收入（美元）銷售外匯凈收入（美元）陳雅麗53 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的品，其外匯成本可按原料的FO

19、BFOB出口價計算。出口價計算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIFCIF價計算。價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項指標(biāo)，更有必要。其計算核算出口創(chuàng)匯率這項指標(biāo)，更有必要。其計算公式如下：公式如下： 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率= =（出口商品外匯凈收入（出口商品外匯凈收入原原料外匯成本）料外匯成本）/ /原料外匯成本原料外匯成本100%100

20、% 此外，在出口商品價格的掌握上，還要此外，在出口商品價格的掌握上，還要防止盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。防止盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。陳雅麗54陳雅麗55 陳雅麗56陳雅麗57二、進(jìn)出口商品的作價方法二、進(jìn)出口商品的作價方法 在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列各種作價辦法：列各種作價辦法： （一）固定價格（一）固定價格 在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法。它具有明確、在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。不過，由于市場行情瞬息具體、肯定和便于核算的特點。不過，由于市場行情瞬息萬變，價

21、格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定萬變，價格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以固定價格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險。至轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險。 （二）暫不固定價格（二）暫不固定價格 如果買賣雙方在簽訂合同時，對價格前景難以分析，如果買賣雙方在簽訂合同時，對價格前景難以分析，可簽訂可簽訂“活價合同活價合同”，即只規(guī)定成交的品種、數(shù)量和交貨，即只規(guī)定成交的品種、數(shù)量和交貨期，而具體的價格或訂明以后定價時間及定價方法。期，而具體的價格或訂明以后定價時間及定價方法。陳雅麗58 （三）部分固定價格，部分非固

22、定價格（三）部分固定價格，部分非固定價格 為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，也可采用部分固價格或非固定價格方面的分歧，也可采用部分固定價格，部分非固定價格的作法，或是分批作價定價格，部分非固定價格的作法，或是分批作價的辦法，交貨期近的價格在訂約時固定下來，余的辦法，交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。者在交貨前一定期限內(nèi)作價。 （四）暫定價格（四）暫定價格 在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后用證和初步付款的依據(jù)，待雙方

23、確定最后價格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。陳雅麗59 （五）滑動價格（五）滑動價格 在國際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體在國際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價格外，還規(guī)定有各種不同的價格調(diào)整條款。價格外，還規(guī)定有各種不同的價格調(diào)整條款。例如：例如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格于合同價格5 5，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。協(xié)商調(diào)整價格?！边@種做法的目的是把價格變這種做法的目的是把價格變動的風(fēng)險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)動的風(fēng)險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。營的信心。陳

24、雅麗60 （一）傭金（一）傭金 傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。 在國際貿(mào)易中由于進(jìn)出口商因為信息來源、在國際貿(mào)易中由于進(jìn)出口商因為信息來源、銷售技巧以及銷售渠道等方面都存在一定的局銷售技巧以及銷售渠道等方面都存在一定的局限性，有些買賣的成交必須依靠中間商，中間限性，有些買賣的成交必須依靠中間商，中間商是專門為介紹交易而獲利的人，中間商為賣商是專門為介紹交易而獲利的人，中間商為賣方促成出口，或為買方促成進(jìn)口都要收取一定方促成出口，或為買方促成進(jìn)口都要收取一定的報酬。的報酬。 三、傭金和折扣的

25、運用三、傭金和折扣的運用陳雅麗61 在洽商交易和簽訂合同時，要明確規(guī)定傭金在洽商交易和簽訂合同時，要明確規(guī)定傭金率。傭金率是指按照一定的含傭價給予中間商率。傭金率是指按照一定的含傭價給予中間商傭金的百分比。傭金的百分比。 1 1、傭金的表示方法有兩種：、傭金的表示方法有兩種： （1 1）用文字表示）用文字表示 例如：每公噸例如：每公噸335335美元美元CIFCIF紐約包括紐約包括2%2%傭金傭金 （2 2）在貿(mào)易術(shù)語后加）在貿(mào)易術(shù)語后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：每公噸例如：每公噸335335美元美元CIFCIF紐約紐約C 2%C 2%陳雅麗62 2 2、傭金的計算方法可按下面的公

26、式：、傭金的計算方法可按下面的公式： 應(yīng)付傭金應(yīng)付傭金= =含傭價含傭價傭金率傭金率 凈價凈價= =含傭價含傭價- - 傭金傭金 含傭價含傭價= =凈價凈價/ /（1-1-傭金率）傭金率） 例如：按例如：按CIFC100CIFC100美元成交，我方實美元成交，我方實際收匯為際收匯為9595美元，如欲收匯美元，如欲收匯100100美元，對方要美元，對方要求給傭金求給傭金5%5%，則我方報價多少？，則我方報價多少？陳雅麗63 按按CIFC100CIFC100美元報價成交，是為含傭價，美元報價成交，是為含傭價，我方我方CIFCIF凈價為凈價為9595美元，我以美元，我以CIFCIF凈價凈價10010

27、0美元美元向外報價，則包含向外報價，則包含5%5%傭金后的傭金后的CIFCCIFC價格，就應(yīng)價格，就應(yīng)報價報價105.26105.26美元。美元。 CIFC=100/1-5%=105.26CIFC=100/1-5%=105.26美元美元陳雅麗64例：例：我出口報價為每件我出口報價為每件20美元美元CIFC2%紐約，對方要求改為紐約，對方要求改為C5%，若報價不變，我方將減少多少收入？若我方收入不變，應(yīng)報若報價不變，我方將減少多少收入？若我方收入不變，應(yīng)報CIFC5價多少？價多少？答案：答案： A) 20*2%=0.4$/PC 20*5%=1$/PC 1一一0.4=0.6$/PC B) 20*0

28、.98=X*0.95 X=20.6$/PC陳雅麗65陳雅麗66 （三）傭金和折扣的區(qū)別（三）傭金和折扣的區(qū)別 1 1、付給的對象不同。、付給的對象不同。 2 2、如果賣方將中間商的傭金包含在貨價內(nèi)，如出、如果賣方將中間商的傭金包含在貨價內(nèi)，如出口使用口使用CIPCIP價，賣方投保時應(yīng)將傭金計算在保險金額內(nèi)；價，賣方投保時應(yīng)將傭金計算在保險金額內(nèi)；而買方在付款時已將折扣扣除，不包含的保險金額內(nèi)。而買方在付款時已將折扣扣除，不包含的保險金額內(nèi)。 3 3、許多國家對傭金要征收所得稅，而由于折扣對、許多國家對傭金要征收所得稅，而由于折扣對買方有利害關(guān)系，則不征稅。買方有利害關(guān)系，則不征稅。陳雅麗67四

29、、幾種常用價格的換算四、幾種常用價格的換算 在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費用。有時格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費用。有時一方按某種貿(mào)易術(shù)語報價時，對方要求改報其他一方按某種貿(mào)易術(shù)語報價時，對方要求改報其他術(shù)語所表示的價格，這就涉及到價格的換算問題。術(shù)語所表示的價格，這就涉及到價格的換算問題。陳雅麗68 （一）（一）FOBFOB價換算為其他價價換算為其他價 1 1、CFRCFR價價=FOB=FOB價價+F+F（運費）（運費） 2 2、CIF=FOB+F/1-CIF=FOB+F/1-保險費率保險費率投保加成投保加成 =

30、 CFR = CFR 價價/1-/1-保險費率保險費率投保加成投保加成 （二）（二） CFRCFR價換算為其他價價換算為其他價 1 1、FOB=CFR-FFOB=CFR-F 2 2、CIF=CFR/1-CIF=CFR/1-保險費率保險費率投保加成投保加成 （三）以（三）以CIFCIF換算為其他價換算為其他價 1 1、FOB=CIFFOB=CIF（1-1-保險費率保險費率投保加成）投保加成）-F-F 2 2、CFR=CIFCFR=CIF（1-1-保險費率保險費率投保加成）投保加成）陳雅麗69 陳雅麗70陳雅麗71 五、國際貨物買賣合同中的價格條款五、國際貨物買賣合同中的價格條款 （一）價格條款的

31、內(nèi)容（一）價格條款的內(nèi)容 合同中的價格條款，一般包括商品的單價合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和和總值兩項基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用，也屬價格條款的與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用，也屬價格條款的內(nèi)容。商品的單價通常由四個部分組成，即包括計內(nèi)容。商品的單價通常由四個部分組成，即包括計量單位（如公噸）、單位價格金額（如量單位（如公噸）、單位價格金額（如200200）、計）、計價貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如價貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIFCIF倫敦）。如：倫敦）。如： 在價格條款中可規(guī)定：在價格條款中可規(guī)定：“每公噸每公噸200美美元，元，CIF倫敦倫敦”。陳雅麗72 （二）訂立價格條款應(yīng)注意的問題（二）訂立價格條款應(yīng)注意的問題 1 1、貿(mào)易術(shù)語的選擇、貿(mào)易術(shù)語的選擇 選擇貿(mào)易術(shù)語的一般原則是：出口業(yè)務(wù)盡量采選擇貿(mào)易術(shù)語的一般原則是：出口業(yè)務(wù)盡量采用用CIFCIF或或CFRCFR術(shù)語，為國家增加保險費或運費的外匯收入；術(shù)語，為國家增加保險費或運費的外匯收入；進(jìn)口時盡量采用進(jìn)口時盡量采用FOBFOB術(shù)語，減少保險費和運費的支出。術(shù)語，減少保險費和運費的支出。但也要根據(jù)方便貿(mào)易、促成成交的原則，靈活選擇貿(mào)