1、工程進程.工程組本階段主要活動及事件主要活動/事件主要成果兩次總體組織構(gòu)架高層討論會討論了假設(shè)干種組織構(gòu)架方案，包含營銷及銷售組織體系方案最終確認了公司組織構(gòu)架方案，明確了部門的使命/職責兩次部門內(nèi)崗位設(shè)置高層討論會數(shù)次與詳細部門溝通內(nèi)部崗位設(shè)置最終確認了各部門的內(nèi)部崗位設(shè)置一次關(guān)鍵流程高層討論會數(shù)次與詳細部門溝通關(guān)鍵流程最終確認了83個關(guān)鍵流程一次對工程對接小組的任務(wù)分析培訓(xùn)會三次同工程對接小組的任務(wù)分析討論會數(shù)次與詳細部門溝通崗位闡明書編寫情況引見了任務(wù)分析的方法與內(nèi)部對接小組一同撰寫崗位闡明書最終確認了105個崗位的崗位闡明書.主要結(jié)論經(jīng)過第二階段周圍的任務(wù)，工程組曾經(jīng)確定了中富證券新的

2、組織構(gòu)架、部門職責/使命、內(nèi)部崗位設(shè)置，細化了戰(zhàn)略層面、業(yè)務(wù)層面、支撐層面等三個層面共83個關(guān)鍵流程，并在這個過程中構(gòu)成了中富證券新的營銷與銷售組織體系。但是，這些僅僅是中富證券走向更高層次開展的起點，中富證券還必需抑制一系列的挑戰(zhàn)，以確保新的組織構(gòu)造及程序的高效運轉(zhuǎn)新的組織構(gòu)造以市場營銷、組織效率、風(fēng)險控制為出發(fā)點整合了相關(guān)職能和權(quán)限，構(gòu)成了新的運轉(zhuǎn)機制，經(jīng)過營業(yè)部前后臺的分別強化了營業(yè)部的營銷職能，并合理打通不同業(yè)務(wù)部門間的蕃籬，共享某些資源，以利于充分發(fā)揚跨產(chǎn)品線的交叉銷售；同時新的組織構(gòu)造還建立了一個功能完好的市場營銷體系，確保了中富證券真正實現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向；關(guān)鍵程序的建立以任務(wù)流

3、的方式明確定義了各部門之間的職責及協(xié)調(diào)關(guān)系，為公司樹立真正的、長期的競爭優(yōu)勢打下根底但是，新的組織構(gòu)造和程序不可防止地給中富證券帶來了生長過程中的新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)特別反映在要求跨部門的更嚴密的協(xié)作，樹立制度化、程序化管理的企業(yè)文化，以及人才及營銷專業(yè)知識的匱乏等方面為此，中富證券應(yīng)首先樹立推行新組織構(gòu)造和程序的堅決的指點決心，真正構(gòu)成一個精誠協(xié)作的高層團隊，確立制度化、程序化運作的管理風(fēng)格，加大新程序的培訓(xùn)及推行力度，并采取一個有方案、分步驟、嚴厲的實施方案，確保實施的有效性和節(jié)拍性. 北京北大縱橫管理咨詢公司 二零零三年十二月機 密中富證券有限責任公司組織構(gòu)造設(shè)計報告.導(dǎo)讀 組織構(gòu)造設(shè)計綜

4、述 總體組織構(gòu)架設(shè)計 部門及崗位設(shè)計.工程組按中富證券的詳細情況設(shè)計了義務(wù)模塊和執(zhí)行步驟，以確保各模塊相互匹配和組織體系的完善高效組織構(gòu)造方案績效考核和鼓勵機制的設(shè)計組織構(gòu)造的詳細設(shè)計：部門職能、崗位設(shè)置及職責描畫組織設(shè)計的根本目的組織設(shè)計的根本原理新組織需處理的主要問題愿景和戰(zhàn)略對組織體系的要求中富證券的愿景和戰(zhàn)略中富證券的組織現(xiàn)狀細化設(shè)計要求考核和鼓勵支持部門職能的履行流程設(shè)計決議執(zhí)行流程的主體和程序明確各部門在管理流程中的職責要求考核和鼓勵支持流程的執(zhí)行和高效依托流程保證考核和鼓勵的執(zhí)行.新體系需求系統(tǒng)地思索影響中富證券競爭力的各項要素，最終目的是提高總體競爭才干提高總體競爭才干內(nèi)部問題

5、缺乏面向客戶的快速反響才干和市場開辟才干組織效率尚待提高內(nèi)部控制才干較弱戰(zhàn)略導(dǎo)向積極拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，組織體系應(yīng)滿足協(xié)同開發(fā)市場、迅速積聚客戶的要求，應(yīng)能提高業(yè)務(wù)規(guī)范才干，應(yīng)能有效控制風(fēng)險市場環(huán)境行業(yè)快速開展市場競爭猛烈客戶需求開場細分并多樣化.市場環(huán)境和公司戰(zhàn)略要求中富證券建立強大的市場開辟才干，并迅速提高組織運轉(zhuǎn)效率市場環(huán)境的特點傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場集中度較高，競爭格局根本構(gòu)成，新進入者無后發(fā)優(yōu)勢，競爭日趨猛烈，利潤率下降創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場剛剛啟動，市場需求進一步開發(fā)客戶需求進一步細分，多樣化需求添加中心勝利要素強大的市場開辟才干和客戶開發(fā)才干對于剛剛啟動的創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場，中富證券應(yīng)該具有強大的市場開辟才

6、干和客戶開發(fā)才干這種才干不僅表達在產(chǎn)品/效力的銷售上，也表達在潛在客戶搜索和客戶關(guān)系管理上高效的組織運轉(zhuǎn)效率業(yè)務(wù)運作流程和管理流程應(yīng)是清楚、規(guī)范和合理的部門間的信息傳送應(yīng)是通暢、迅速和真實的對于客戶的需求應(yīng)能快速反響組織應(yīng)該趨于扁平化不過份強調(diào)組織的層級，而更關(guān)注部門在整個運轉(zhuǎn)體系中的責任和權(quán)限開展戰(zhàn)略的要求以創(chuàng)新證券業(yè)務(wù)為重點業(yè)務(wù)，需求迅速開辟市場，積聚客戶以富有階層和中小企業(yè)為目的客戶，客戶的數(shù)量成為勝利的關(guān)鍵，需求改動僅由總部業(yè)務(wù)人員接觸市場的現(xiàn)狀，添加銷售的接觸點，擴展銷售半徑以東部沿線海經(jīng)濟興隆地域為區(qū)域目的市場，需求充分發(fā)揚這些地域分支機構(gòu)的作用.中富證券組織設(shè)計目的為面向目的客戶

7、的強大的市場營銷才干職能部門、業(yè)務(wù)部門、分支機構(gòu)明晰定位，協(xié)同開發(fā)市場突破地域、業(yè)務(wù)束縛，整體運作建立業(yè)務(wù)快速反響機制，促成業(yè)務(wù)規(guī)范化操作，縮短反響周期聚集于客戶稱心的真正需求，將市場壓力傳送至每個崗位建立利益共享的分配機制，發(fā)揚協(xié)同效應(yīng)，激發(fā)各部門潛力高效運轉(zhuǎn)的組織體系組織趨于扁平化合理授權(quán)，縮短匯報途徑，減少決策環(huán)節(jié)對關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程進展規(guī)范和優(yōu)化突破條線管理的習(xí)慣性思想，不過份強調(diào)層級，更關(guān)注部門在整個運轉(zhuǎn)體系中的責任和權(quán)限強大的內(nèi)控體系建立層次明晰、協(xié)調(diào)一致的內(nèi)控體系將一切業(yè)務(wù)納入到內(nèi)控體系中來，確堅繼續(xù)開展平穩(wěn)過渡組織設(shè)計應(yīng)該盡量防止調(diào)整的負面影響和引起大的震動.同時，組織變革

8、必需對現(xiàn)有管理文化、人員認識和管理才干有所突破管理文化傳統(tǒng)的突破要實現(xiàn)組織才干和協(xié)同效益的發(fā)揚，必需突破中富證券目前過分強調(diào)條線管理而缺乏溝通的管理文化，應(yīng)該引入?yún)f(xié)同、溝通的團隊任務(wù)精神人員認識的突破必需突破中富證券目前許多員工的部門本位主義思想，突破地域、單一業(yè)務(wù)等思想束縛，樹立戰(zhàn)略認識、市場認識和整體認識管理才干的突破新組織構(gòu)造和管理體系，不能過分遷就現(xiàn)有人員的管理才干和管理風(fēng)格，必需具有一定超前性，也應(yīng)該促進管理才干的提高.導(dǎo)讀 組織構(gòu)造設(shè)計綜述 總體組織構(gòu)架設(shè)計 部門及崗位設(shè)計.根據(jù)中富證券的開展戰(zhàn)略和運營方式，細化公司的業(yè)務(wù)運營活動客戶需求市場營銷業(yè)務(wù)運作客戶開發(fā)客戶關(guān)系維護證券買賣

9、證券投資咨詢混合金融產(chǎn)品受托資產(chǎn)管理綜合理財咨詢綜合理財私募信托、租賃工程融資公開市場發(fā)行并購產(chǎn)業(yè)投資其他方式融資客戶初步接觸業(yè)務(wù)初步引見客戶深度訪問客戶需求初步確定客戶資料搜集客戶資信調(diào)查客戶需求的跟蹤需求信息的傳送需求確認與深化洽談提供產(chǎn)品/效力/處理方案客戶信息庫建立及管理營銷謀劃營銷組織市場推行銷售人員管理組織銷售人員培訓(xùn)市場調(diào)研市場需求及信息傳送證券買賣行情提供、買賣通道、結(jié)算效力證券投資咨詢新買賣種類、方式和手段開發(fā)資產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計投資決策買賣和清算提供咨詢建議混合金融產(chǎn)品提供投資銀行立項工程評價方案設(shè)計方案實施定期回訪客戶需求的動態(tài)跟蹤業(yè)務(wù)部門支持銷售部門市場部門業(yè)務(wù)運

10、作部門銷售部門.據(jù)此，界定公司各業(yè)務(wù)單元資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)運作中心在總部為客戶提供規(guī)范化和個性化理財富品/效力，主要包括：受托證券投資混合金融產(chǎn)品銷售理財咨詢綜合理財投資銀行業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)運作中心在總部為客戶提供個性化的投資銀行業(yè)務(wù)，主要包括：財務(wù)顧問私募承銷并購效力直接投資效力其他融資效力 證券投資業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù)運作中心在總部利用自有資金和其他合法資金進展各類證券投資 經(jīng)紀業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)運作中心在各分支機構(gòu)為客戶提供行情、買賣通道、結(jié)算、投資咨詢等效力資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)單元投資銀行業(yè)務(wù)單元證券投資業(yè)務(wù)單元經(jīng)紀業(yè)務(wù)單元營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)運作中心營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)運作中心高層.建立新的營銷體系營銷總監(jiān)總裁業(yè)務(wù)總

11、監(jiān)市場營銷部業(yè)務(wù)部門營業(yè)部銷售中心營業(yè)部銷售中心.營業(yè)部營銷經(jīng)理客戶拓展/效力部客戶經(jīng)理.客戶經(jīng)理營業(yè)部銷售中心銷售前端： 銷售中心、客戶關(guān)系維護中心市場部門： 營銷組織中心、營銷管理中心營銷支持部門新營銷體系的特點：銷售重心下移更強調(diào)精耕市場更強調(diào)客戶關(guān)系的長期維護將一切業(yè)務(wù)的銷售一致在一個平臺之上對營銷進展一致組織和管理銷售成為營業(yè)部的最重要任務(wù).重新界定營業(yè)部功能類別工作職責前臺負責本地區(qū)經(jīng)紀業(yè)務(wù)客戶開發(fā)負責本地區(qū)投資銀行客戶開發(fā)負責本地區(qū)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)客戶開發(fā)負責本營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)客戶服務(wù)（投資咨詢等增值服務(wù)）負責本營業(yè)部所有業(yè)務(wù)的客戶關(guān)系維護參與綜合業(yè)務(wù)的項目運作后臺負責交易系統(tǒng)的日常維

12、護，確保交易系統(tǒng)的通暢和平穩(wěn)運行負責本營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)客戶的資金存取、清算等日常工作負責本營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)客戶的開戶、股票托管、指定交易、委托、交割等交易事項負責本營業(yè)部的安全保衛(wèi)、公章使用等行政事務(wù)其他事務(wù).對營業(yè)部的管理構(gòu)架方案一客戶開發(fā)營銷經(jīng)理客戶效力電腦部門根底買賣部門財務(wù)部門綜合部門運轉(zhuǎn)經(jīng)理市場營銷部信息技術(shù)部財務(wù)清算部綜合管理部高層前臺后臺其他部門經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)總監(jiān).對方案一的闡明新體系中營業(yè)部的功能定位公司一切產(chǎn)品/效力的銷售中心、客戶關(guān)系維護中心、經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)中心、利潤中心前后臺進展分別前臺由營銷經(jīng)理直接納理，主要擔任客戶開發(fā)、客戶效力和客戶關(guān)系維護，向市場營銷部擔任后臺由營業(yè)部運轉(zhuǎn)

13、經(jīng)理擔任，接受相關(guān)職能部門授權(quán)對經(jīng)紀業(yè)務(wù)日常運作進展風(fēng)險管理，對公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)總監(jiān)擔任營銷經(jīng)理同運轉(zhuǎn)經(jīng)理之間無指點與被指點關(guān)系，但需相互配合和支持營銷經(jīng)理對營業(yè)部的收入、本錢和利潤擔任優(yōu)點實現(xiàn)了營銷管理和營業(yè)部日常經(jīng)紀業(yè)務(wù)運作管理的分別，使市場營銷部的定位更加明晰，有利于公司營銷任務(wù)的開展實現(xiàn)了營業(yè)部前后臺的分別，營業(yè)部有更多的精神關(guān)注本地域的市場開發(fā)和客戶開辟后臺由營業(yè)部運轉(zhuǎn)經(jīng)理擔任，一方面減輕了營業(yè)部營銷經(jīng)理的任務(wù)負擔，另一方面也有利于風(fēng)險控制任務(wù)缺陷在總部增設(shè)了經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)總監(jiān)，能夠會使協(xié)調(diào)添加營業(yè)部營銷經(jīng)理和運轉(zhuǎn)經(jīng)理之間的協(xié)調(diào)和支持是一個需求處理的難點.對營業(yè)部的管理構(gòu)架方案二客戶開

14、發(fā)營銷經(jīng)理客戶效力電腦部門根底買賣部門財務(wù)部門綜合部門運轉(zhuǎn)經(jīng)理市場營銷部信息技術(shù)部財務(wù)清算部綜合管理部高層前臺后臺其他部門.對方案二的闡明新體系中營業(yè)部的功能定位公司一切產(chǎn)品/效力的銷售中心、客戶關(guān)系維護中心、經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)中心、利潤中心前后臺進展分別前臺由營銷經(jīng)理直接納理，主要擔任客戶開發(fā)、客戶效力和客戶關(guān)系維護，向市場營銷部擔任后臺由營業(yè)部運轉(zhuǎn)經(jīng)理擔任，接受相關(guān)職能部門授權(quán)對經(jīng)紀業(yè)務(wù)日常運作進展風(fēng)險管理，對公司市場營銷部擔任營銷經(jīng)理同運轉(zhuǎn)經(jīng)理之間無指點與被指點關(guān)系，但需相互配合和支持營銷經(jīng)理對營業(yè)部的收入、本錢和利潤擔任優(yōu)點實現(xiàn)了營業(yè)部前后臺的分別，營業(yè)部有更多的精神關(guān)注本地域的市場開發(fā)和客

15、戶開辟后臺由營業(yè)部運轉(zhuǎn)經(jīng)理擔任，一方面減輕了營業(yè)部經(jīng)理的任務(wù)負擔，另一方面也有利于風(fēng)險控制任務(wù)對現(xiàn)狀的沖擊不大缺陷同目前現(xiàn)狀一樣，市場營銷部依然擔任營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)的運作管理，呵斥市場營銷部的定位不明晰，能夠會使市場營銷部任務(wù)重心向經(jīng)紀業(yè)務(wù)傾斜，從而不利于綜合業(yè)務(wù)的營銷任務(wù)營業(yè)部的前后臺均由市場營銷部來管理，存在著銷售收入最大化和風(fēng)險最小化的矛盾營業(yè)部營銷經(jīng)理和運轉(zhuǎn)經(jīng)理之間的協(xié)調(diào)和支持是一個需求處理的難點.對營業(yè)部的管理構(gòu)架方案三客戶開發(fā)營銷經(jīng)理客戶效力電腦部門根底買賣部門財務(wù)部門綜合部門運轉(zhuǎn)經(jīng)理市場營銷部信息技術(shù)部財務(wù)清算部綜合管理部高層前臺后臺其他部門.對方案三的闡明新體系中營業(yè)部的功能定位

16、公司一切產(chǎn)品/效力的銷售中心、客戶關(guān)系維護中心、經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)中心、利潤中心前后臺進展分別前臺由營銷經(jīng)理直接納理，主要擔任客戶開發(fā)、客戶效力和客戶關(guān)系維護，向市場營銷部擔任后臺由營業(yè)部運轉(zhuǎn)經(jīng)理擔任，對經(jīng)紀業(yè)務(wù)日常運作進展風(fēng)險管理，接受相關(guān)職能部門授權(quán)實行矩陣式管理營銷經(jīng)理同運轉(zhuǎn)經(jīng)理之間無指點與被指點關(guān)系，但需相互配合和支持營銷經(jīng)理對營業(yè)部的收入、本錢和利潤擔任優(yōu)點實現(xiàn)了營銷管理和營業(yè)部日常經(jīng)紀業(yè)務(wù)運作的分別，使市場營銷部的定位更加明晰，有利于公司營銷任務(wù)的開展實現(xiàn)了營業(yè)部前后臺的分別，營業(yè)部有更多的精神關(guān)注本地域的市場開發(fā)和客戶開辟后臺由營業(yè)部運轉(zhuǎn)經(jīng)理擔任，一方面減輕了營業(yè)部經(jīng)理的任務(wù)負擔，另一

17、方面也有利于風(fēng)險控制任務(wù)缺陷實行矩陣式管理，能夠會出現(xiàn)多頭指點的局面，協(xié)調(diào)難度添加在這種矩陣式管理方式中，電腦、財務(wù)、綜合等職能都可以找到主管部門，而另外一項重要職能買賣管理卻沒有部門來管理，存在職能缺失；而由于相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和買賣管理的特殊性，又無法將此項管理職能分解至上述三個職能部門沒有一個強有力的部門指點對營業(yè)部的運轉(zhuǎn)經(jīng)理進展實時管理；當發(fā)生涉及到跨部門的艱苦突發(fā)事件時，短少一個組織者和協(xié)調(diào)人營業(yè)部營銷經(jīng)理和運轉(zhuǎn)經(jīng)理之間的協(xié)調(diào)和支持是一個需求處理的難點.工程組建議采取方案一選擇的理由本方案可以充分滿足中富證券組織設(shè)計的目的市場營銷部明晰定位，有利于市場開辟和客戶開發(fā)方案二無法做到這

18、一點實現(xiàn)了前后臺的分別，營銷經(jīng)理有更多的精神關(guān)注客戶開發(fā)；后臺由運轉(zhuǎn)總監(jiān)擔任，有利于控制風(fēng)險方案二在這一點上有欠缺由公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)總監(jiān)一致對營業(yè)部的運轉(zhuǎn)經(jīng)理進展管理，保證了公司對營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的強有力控制方案三無法做到這一點不存在職能缺失方案三無法做到這一點本方案的缺陷可以經(jīng)過其他管理手段加以抑制營業(yè)部營銷經(jīng)理和運轉(zhuǎn)經(jīng)理之間的配合問題是前后臺分別帶來的必然結(jié)果，可以經(jīng)過明晰定位崗位職責、規(guī)范相關(guān)任務(wù)流程、建立合理的考核體系等管理手段加以抑制一切方案均有此問題跨部門協(xié)調(diào)任務(wù)有主控人經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)總監(jiān)，使任務(wù)更易開展方案三無法做到經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)總監(jiān)的主要職責擔任組織經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作規(guī)程的制定、修正，

19、并監(jiān)視其執(zhí)行擔任組織、協(xié)調(diào)買賣事故等艱苦突發(fā)事件的處置擔任營業(yè)部后臺管理事務(wù)的管理和協(xié)調(diào)擔任風(fēng)險業(yè)務(wù)的審批和管理擔任對營業(yè)部運轉(zhuǎn)經(jīng)理的日常管理，并組織對其考核.在重點區(qū)域市場，新體系應(yīng)思索設(shè)立地域業(yè)務(wù)總部地域業(yè)務(wù)總部運轉(zhuǎn)經(jīng)理客戶開發(fā)營銷經(jīng)理綜合部門財務(wù)部門電腦部門根底買賣客戶效力本地域營業(yè)部綜合管理部財務(wù)清算部信息技術(shù)部辦公室財務(wù)部市場營銷部投資銀行部總裁經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)總監(jiān).并明晰界定其職責和權(quán)限權(quán)力具體內(nèi)容建議給予的權(quán)限業(yè)務(wù)權(quán)限營銷管理在公司的統(tǒng)一布屬下，負責本地區(qū)的營銷組織和管理工作相關(guān)信息報公司市場營銷部備案客戶開發(fā)負責組織、協(xié)調(diào)本地區(qū)營業(yè)部的相關(guān)人員進行客戶開發(fā)業(yè)務(wù)運作經(jīng)紀業(yè)務(wù)不負責本地

20、區(qū)營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)日常的運營工作，而由公司統(tǒng)一管理負責組織、協(xié)調(diào)本地區(qū)營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)客戶的咨詢工作投資銀行業(yè)務(wù)負責本地區(qū)投行業(yè)務(wù)的具體運作，但需接受公司投資銀行業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，相關(guān)信息應(yīng)上報備案資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)由公司資產(chǎn)管理部統(tǒng)一運作，地區(qū)業(yè)務(wù)總部協(xié)助財務(wù)權(quán)限利潤指標統(tǒng)一下達給地區(qū)業(yè)務(wù)總部，再由總部分解至本地區(qū)營業(yè)部，同時報公司備案成本和費用指標統(tǒng)一下達給地區(qū)業(yè)務(wù)總部，再由總部分解至本地區(qū)營業(yè)部，同時報公司備案固定資產(chǎn)購置公司統(tǒng)一管理，地區(qū)業(yè)務(wù)總部無購置權(quán)現(xiàn)金管理收支兩條線，實行備用金制度，由公司直接撥付給地區(qū)業(yè)務(wù)總部本部和營業(yè)部人事權(quán)限人員招聘和任免地區(qū)業(yè)務(wù)總部高層人員：公司統(tǒng)一任免本地區(qū)營業(yè)部總經(jīng)理

21、、運行總監(jiān)：總部提出意見，公司統(tǒng)一任免其他人員：在公司批準的編制內(nèi)，由總部自行決定（電腦、財務(wù)人員除外）薪酬公司統(tǒng)一制定方案考核公司統(tǒng)一制定方案，總部執(zhí)行.同時，新體系還應(yīng)注重內(nèi)控體系的完善股東大會風(fēng)險管理委員會董事會總管層監(jiān)事會資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部投資銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)單元證券投資部財務(wù)清算部信息技術(shù)部稽核部法律事務(wù)部四級控制三級控制一級控制二級控制.明確相關(guān)職責第一級風(fēng)險管理組織是業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)部門偏重于加強對本部門所面臨的業(yè)務(wù)進展自律管理，這是最根底的、最前線的風(fēng)險管理第二級風(fēng)險管理組織是各職能部門稽核部、財務(wù)部、信息技術(shù)部與法律部等職能部門，主要對公司總裁擔任，對證券公司的財務(wù)、法律、電腦、運

22、營風(fēng)險進展詳細的監(jiān)管和控制其中稽核部門獨立于其他部門和業(yè)務(wù)活動，對各崗位、各部門、各機構(gòu)、各項業(yè)務(wù)全面實施監(jiān)視反響第三級風(fēng)險管理組織是風(fēng)險管理委員會風(fēng)險管理委員會對董事會擔任，其成員為公司董事風(fēng)險控制委員會的職責和權(quán)益應(yīng)包括制定總體風(fēng)險管理政策供董事會審議研討、審議公司的風(fēng)險管理制度及其他艱苦事項，并對其執(zhí)行情況進展評價評審超越規(guī)定金額的投資工程，及規(guī)定金額以下有艱苦變卦的工程第四級風(fēng)險管理組織是監(jiān)事會監(jiān)事會主要由股東代表和員工代表組成，對股東大會擔任監(jiān)事會的職責和權(quán)益包括檢查公司財務(wù)，督導(dǎo)證券公司合規(guī)檢查、內(nèi)部審計等部門的任務(wù)監(jiān)視董事會、經(jīng)理層履行職責的情況對董事、經(jīng)理層的行為進展質(zhì)詢要求董

23、事、經(jīng)理層人員糾正其損害公司和客戶利益的行為組織對高級管理人員進展離任審計 .從職能角度看，新體系應(yīng)具備以下功能綜合管理部法律事務(wù)部市場營銷部信息技術(shù)部財務(wù)清算部研討所稽核部人力資源管理行政事務(wù)法律事務(wù)營銷管理技術(shù)開發(fā)系統(tǒng)維護財務(wù)管理買賣清算審計監(jiān)察產(chǎn)業(yè)研討金融研討擬設(shè)立的職能部門主要職能設(shè)立職能部門的原那么部門定位明晰、專業(yè)化盡量減少部門間協(xié)調(diào)思索平穩(wěn)過渡不相容的職能要分開盡量減少部門數(shù)量人力資源部.對于高層崗位設(shè)置，建議如下總裁行政總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)信息技術(shù)總監(jiān)營銷總監(jiān)投資銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)總監(jiān)綜合管理部法律事務(wù)部市場營銷部信息技術(shù)部財務(wù)清算部研討所投資銀行業(yè)務(wù)部資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部證券投資業(yè)務(wù)

24、部地域業(yè)務(wù)總部高層崗位設(shè)置的原那么思索扁平化管理的需求，不設(shè)副總裁，設(shè)總監(jiān)思索管理層級和人員編制，總監(jiān)同時兼任下屬重要部門總經(jīng)理充分思索總裁的管理幅度問題人力資源總監(jiān)人力資源部經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)總監(jiān)營業(yè)部運轉(zhuǎn)經(jīng)理稽核部.中富證券組織構(gòu)造總裁研討所資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部證券投資業(yè)務(wù)部投資銀行業(yè)務(wù)部市場營銷部法律事務(wù)部財務(wù)清算部綜合管理部信息技術(shù)部稽核部董事會行政總監(jiān)信息技術(shù)總監(jiān)營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)溫州業(yè)務(wù)總部業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)風(fēng)險管理委員會運轉(zhuǎn)經(jīng)理客戶開發(fā)客戶效力營銷經(jīng)理綜合部門財務(wù)部門電腦部門根底買賣營業(yè)部股東大會監(jiān)事會審計委員會總裁辦公會人力資源總監(jiān)人力資源部 代表直接納理關(guān)系 代表協(xié)調(diào)、支持關(guān)系 代表授權(quán)管理

25、關(guān)系經(jīng)紀業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)總監(jiān)提名委員會薪酬與考核委員會.導(dǎo)讀 組織構(gòu)造設(shè)計綜述 總體組織構(gòu)架設(shè)計 部門及崗位設(shè)計.中富證券的高層決策體系總裁董事會風(fēng)險管理委員會股東大會監(jiān)事會薪酬與考核委員會總裁辦公會總監(jiān)層股東大會：公司最高權(quán)益機構(gòu)董事會：對股東大會擔任監(jiān)事會：監(jiān)事會主要對股東大會擔任，對證券公司的艱苦經(jīng)濟活動、財務(wù)情況及董事會、運營班子艱苦決策事項的風(fēng)險進展監(jiān)控風(fēng)險管理委員會：風(fēng)險控制委員會對董事會擔任，對公司的運營管理風(fēng)險進展控制薪酬委員會：薪酬委員會對董事會擔任，決議公司的薪酬政策和程度，決議高層管理人員的薪酬事宜等提名委員會：研討董事、經(jīng)理等的選擇規(guī)范和程序，對候選人進展審查并提出建議審計委員

26、會：監(jiān)視公司的審計任務(wù)總裁辦公會：是公司日常最高決策機構(gòu)，擔任公司艱苦事項的決策總裁：公司實行總裁擔任制，對公司的全面運營擔任總監(jiān)層：總監(jiān)協(xié)助總裁分管業(yè)務(wù)和職能部門；由總裁根據(jù)需求授予其分管的權(quán)限；總監(jiān)對所分管的業(yè)務(wù)或職能向總裁擔任，對非分管的業(yè)務(wù)或職能沒有直接納理關(guān)系，假設(shè)是有關(guān)非分管業(yè)務(wù)或職能的決議，需求與分管的總監(jiān)商討后共同決議，或上報總判決議高層決策體系提名委員會審計委員會.提名委員會的人員組成和職責總裁董事會風(fēng)險管理委員會股東大會監(jiān)事會薪酬與考核委員會總裁辦公會總監(jiān)層高層決策體系提名委員會審計委員會人員組成和職責 提名委員會的人員組成：成員為公司董事，委員會對董事會擔任，可以聘請外部

27、專家為其效力提名委員會的職責和權(quán)益應(yīng)包括研討董事、經(jīng)理人員的選擇規(guī)范和程序并提出建議廣泛搜索合格的董事和經(jīng)理人員的人選對董事候選人和經(jīng)理人選進展審查并提出建議 .風(fēng)險管理委員會的人員組成和職責人員組成和職責 風(fēng)險管理委員會的人員組成：成員為公司董事，委員會對董事會擔任，可以聘請外部專家為其效力風(fēng)險管理委員會的職責和權(quán)益應(yīng)包括制定總體風(fēng)險管理政策供董事會審議研討、審議公司的風(fēng)險管理制度及其他艱苦事項，并對其執(zhí)行情況進展評價評審超越規(guī)定金額的投資工程，及規(guī)定金額以下有艱苦變卦的工程總裁董事會風(fēng)險管理委員會股東大會監(jiān)事會薪酬與考核委員會總裁辦公會總監(jiān)層提名委員會審計委員會高層決策體系.審計委員會人員

28、組成及部門職責總裁董事會風(fēng)險管理委員會股東大會監(jiān)事會薪酬與考核委員會總裁辦公會總監(jiān)層提名委員會審計委員會高層決策體系人員組成和職責 審計管理委員會的人員組成：成員為公司董事，委員會對董事會擔任，可以聘請外部專家為其效力審計委員會的職責和權(quán)益應(yīng)包括提議聘請或改換外部審計機構(gòu)監(jiān)視公司的內(nèi)部審計制度及其實施擔任內(nèi)部審計與外部審計之間的溝通審核公司的財務(wù)信息及其披露審查公司的內(nèi)控制度.薪酬與考核委員會的人員組成和職責總裁董事會風(fēng)險管理委員會股東大會監(jiān)事會薪酬與考核委員會總裁辦公會總監(jiān)層提名委員會審計委員會高層決策體系人員組成和職責 薪酬與考核委員會的人員組成：成員為公司董事，委員會對董事會擔任，可以聘

29、請外部專家為其效力薪酬與考核委員會的職責和權(quán)益應(yīng)包括根據(jù)市場程度，及時對中富證券薪酬程度提出建議，以堅持中富證券在人才市場上的競爭力，吸引和保管優(yōu)秀人才對公司整體的薪酬政策制定提供指點原那么的建議，包括薪酬在全體員工中的差別幅度，同一級別中的差別幅度，固定和浮動收入的比例程度等同意公司的薪酬體系和績效管理體系決議公司高級管理人員的薪酬決議公司的總體績效目的.總裁辦公會的人員組成總裁董事會風(fēng)險管理委員會股東大會監(jiān)事會薪酬與考核委員會總裁辦公會總監(jiān)層提名委員會審計委員會高層決策體系人員組成和職責 總裁辦公會的人員組成：總裁辦公會由中心會議、辦公會議、司務(wù)會議等會議組成中心會議人員組成：總裁、相關(guān)總

30、監(jiān)、相關(guān)人員辦公會議人員組成：總裁、總監(jiān)司務(wù)會議人員組成：總裁、總監(jiān)、各部門經(jīng)理、相關(guān)分支機構(gòu)擔任人.總裁辦公會的職責和權(quán)益中心會議的職責和權(quán)益公司開展戰(zhàn)略的制定和調(diào)整公司投資銀行業(yè)務(wù)的工程選擇、工程決策公司自有資金的證券投資決策公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的投資決策公司組織機構(gòu)和人事任命的艱苦調(diào)整總裁以為需求提請中心會議討論的其他艱苦事項辦公會議的職責和權(quán)益中心會議決議并需辦公會議通報、研討和經(jīng)過的事項公司開展規(guī)劃、任務(wù)方針、運營方案的編制和審定議定公司年度財務(wù)預(yù)決算、稅后利潤分配方案、彌補虧損和公司資產(chǎn)用于抵押融資的方案議定、修訂公司內(nèi)部運營管理機構(gòu)設(shè)置方案、根本管理制度、制定公司詳細規(guī)章，決議公司各

31、職能部門擔任人任免議定公司員工工資方案和獎懲方案；年度招聘和用工方案公司上報或下發(fā)的重要文件涉及多個總監(jiān)分管范圍的重要事項其他艱苦事項司務(wù)會議職責和權(quán)益?zhèn)鬟_監(jiān)管機關(guān)的有關(guān)文件、指示、決議以及董事會的決議，制定貫徹落實的措施和方法聽取各部門、分支機構(gòu)任務(wù)報告和匯報，研討、部署和總結(jié)公司有關(guān)任務(wù)通報公司人事變動、機構(gòu)設(shè)置和獎懲決議研討、確定有關(guān)跨部門的任務(wù)安排需求研討審議的其他事項.綜合管理部的部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置部門崗位設(shè)置 為公司的各項運營管理活動提供行政、后勤等根底性保證任務(wù)，同時以及時、高質(zhì)量的信息，積極的溝通和周到的效力全面支持公司決策層高效的運作，建立公司籠統(tǒng)，從而對公司總體戰(zhàn)略的實

32、施構(gòu)成重要保證部門使命綜合管理部總經(jīng)理行政內(nèi)勤行政外勤前臺接待總裁總裁辦公會秘書行政總監(jiān)行政主管文秘主管企劃宣傳專責文秘助理.綜合管理部部門職責行政管理組織制定公司各項規(guī)章制度及主要的業(yè)務(wù)流程參與公司有關(guān)會議，擔任會議記錄，整理睬議紀要，并督辦和反響公司有關(guān)決議和事項的落實執(zhí)行情況及時了解公司內(nèi)部動態(tài)，匯總分析各項檢查結(jié)果，定期提供公司任務(wù)簡報擔任公司企業(yè)文化建立，宣傳企業(yè)理念，加強企業(yè)凝聚力擔任對外信息發(fā)布、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、宣傳與接待任務(wù)辦公管理擔任起草、印制公司報告和文件擔任公文收發(fā)、傳閱、送審、催辦任務(wù)和總部報刊郵件的收發(fā)以及公司資料對外報送任務(wù)擔任公司印鑒、引見信、營業(yè)執(zhí)照、運營證券業(yè)務(wù)答應(yīng)

33、證及其他法人資料的保管和授權(quán)運用以及函電收發(fā)任務(wù)擔任公司文件、合同、資料、檔案的保管和定期歸檔任務(wù)擔任公司網(wǎng)站與OA平臺上相關(guān)信息的更新和維護后勤效力管理擔任公司車輛的調(diào)配運用、年檢、保險、維修保養(yǎng)及交通平安管理任務(wù)擔任總部普通資產(chǎn)的采購管理及實物資產(chǎn)管理，擔任總部辦公用品及公用辦公設(shè)備的管理 指點和審核分支機構(gòu)普通資產(chǎn)采購業(yè)務(wù)及實物資產(chǎn)管理，擔任分支機構(gòu)工程裝修的協(xié)調(diào)管理 擔任總部前臺接待、環(huán)境衛(wèi)生、飲用水、消防平安捍衛(wèi)任務(wù)承當總部物業(yè)管理、通訊工具管理及相關(guān)費用的結(jié)算.法律事務(wù)部部門使命、職責及內(nèi)部崗位設(shè)置法律事務(wù)部總經(jīng)理法律事務(wù)專責總裁部門使命 全面擔任公司法律事務(wù)，為公司運營管理活動提

34、供法律支持，減少法律風(fēng)險部門職責 根據(jù)公司規(guī)定為公司的運營管理和決策提供法律意見接受公司授權(quán)處置公司經(jīng)濟糾紛，代表公司進展法律訴訟、仲裁根據(jù)需求組織公司內(nèi)“普法任務(wù)，對公司員工進展法律知識培訓(xùn)參與公司艱苦合同審定和公司艱苦經(jīng)濟合同的談判、起草和驗收搜集與業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)，并建立法律法規(guī)庫建立合同信息庫部門崗位設(shè)置.人力資源部的部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 建立富有活力的公司人力資源管理體系，為管理團隊實現(xiàn)公司使命和運營目的提供繼續(xù)有力的人力資源支持部門使命人力資源部總經(jīng)理培訓(xùn)與開發(fā)專責薪酬與考核專責人事行政專責規(guī)劃與招聘專責總裁人力資源總監(jiān)部門崗位設(shè)置.人力資源部部門職責人力資源開發(fā)擔任組織機構(gòu)及

35、崗位的設(shè)計、評價和改善任務(wù)，健全內(nèi)部管理制度擔任組織任務(wù)分析，崗位闡明書的編寫及人員的定崗定編任務(wù)擔任制定符合公司開展戰(zhàn)略的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的培訓(xùn)及職業(yè)生涯開展制度，并組織實施擔任員工招聘、解聘、崗位變動的管理任務(wù)，建立和維護員工職業(yè)開展檔案親密和全公司員工的溝通，合理進展人事調(diào)配，并即時修正人力資源政策和制度，以保證人力資源處于良好形狀，使優(yōu)秀人才干得以發(fā)揚優(yōu)勢、并獲得相應(yīng)的報酬和待遇人事行政擔任受理并協(xié)調(diào)處置勞資關(guān)系，辦理員工勞動用工合同、醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)等社會保險任務(wù)擔任人事檔案的管理任務(wù)，擔任員工調(diào)入、調(diào)出檔案的接納和傳送任務(wù)擔任受理并協(xié)調(diào)處置員工關(guān)系，處理糾紛薪酬績效管理進

36、展職位評價，建立科學(xué)系統(tǒng)的職位等級體系擔任制定員工績效考核的規(guī)范和制度，并定期組織績效考核、并對績效考核結(jié)果進展分析擔任建立暢通的溝通渠道，擔任受理員工贊揚，及時了解員工想法和建議擔任制定公司薪酬體系，編制工資、福利方案及員工薪資方案，并適時進展調(diào)整 .產(chǎn)業(yè)與金融研討所的部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 根據(jù)公司需求，進展有利于公司業(yè)務(wù)開展的各方面知識的研討與管理，以提高公司整體研討程度為其使命。作為公司各項業(yè)務(wù)開展的根底，成為客戶投資獲益的保證 部門使命擔任人研討員資料管理員總裁部門崗位設(shè)置.產(chǎn)業(yè)與金融研討所部門職責知識管理進展宏觀經(jīng)濟、證券實際、金融市場研討，加強證券根底實際研討任務(wù)，定期公布最新研

37、討成果確定專項課題行業(yè)研討，如證券板塊研討、重點企業(yè)研討、上市公司研討、前瞻性研討、報刊熱點研討和外協(xié)研討等各方面的研討任務(wù)制定詳細的研討方案和提綱并擔任研討工程的詳細執(zhí)行，包括案頭調(diào)研、實地調(diào)研、專家訪談和數(shù)據(jù)查詢等 尋覓研討協(xié)作同伴，實現(xiàn)內(nèi)外部研討資源共享，確保公司研討需求與外部研討成果的有效對接建立業(yè)內(nèi)資深人士和專家的咨詢支持系統(tǒng) 擔任編輯、等公司研討刊物，并擔任其管理與維護努力完善和補充相關(guān)行業(yè)及企業(yè)數(shù)據(jù)，建立研討數(shù)據(jù)庫 知識運用協(xié)同市場營銷部結(jié)合對各營業(yè)部的研討資源進展一致規(guī)劃和管理，為各個營業(yè)部客戶經(jīng)理提供公司整體咨詢產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)支持，以更好地效力客戶在研討任務(wù)中，努力發(fā)現(xiàn)市場時

38、機并配合相關(guān)部門進展專題深化研討為公司相關(guān)部門提供產(chǎn)業(yè)研討的根底數(shù)據(jù)和系統(tǒng)報告.財務(wù)清算部部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置財務(wù)總監(jiān)財務(wù)清算部總經(jīng)理費用會計總裁出納清算主管部門使命 確定財務(wù)目的及運轉(zhuǎn)方案的實現(xiàn)，以最低本錢保證運營中的資金供應(yīng)并使資金運用效益最大化部門崗位設(shè)置財務(wù)主管管理睬計總帳會計一級清算員二級清算員.財務(wù)清算部部門職責財務(wù)管理擔任建立、完善財務(wù)管理體系，制定、管理年度預(yù)算方案程序，組織、指點、監(jiān)視、控制其他部門財務(wù)預(yù)算的編制及相應(yīng)的資金方案；進展財務(wù)分析，分析差別緣由并及時匯報擔任合并會計報表的分析及財務(wù)風(fēng)險控制任務(wù)資金管理集中管理資金，包括資金融通、頭寸平衡、資金調(diào)度、資金運用考核與

39、監(jiān)視、客戶資金的管理及買賣結(jié)算資金的清算。 實行資金一致管理政策，對相關(guān)范圍的資金運用進展指點和監(jiān)視會計/稅務(wù)/統(tǒng)計充分研討稅務(wù)政策，積極進展稅務(wù)謀劃，合理、正確地計算交納各項稅款擔任日常財務(wù)管理和財務(wù)核算，制造會計憑證、編制會計報表做好各業(yè)務(wù)單元、各職能部門本錢統(tǒng)計與核算其它對投資工程進展財務(wù)評價，接受授權(quán)辦理投資事務(wù)，并擔任投資的日常財務(wù)管理擔任公司資產(chǎn)帳目的管理，協(xié)助固定資產(chǎn)的清查、登記、核銷等任務(wù)，保證資產(chǎn)的平安、完好擔任對會計資料的管理與嚴密任務(wù)，管理睬計檔案，辦理睬計檔案的歸檔移交任務(wù)參與對外經(jīng)濟合同有關(guān)條款的談判、合同評審及合同簽署任務(wù)分支機構(gòu)財務(wù)管理擔任制定總部及分支機構(gòu)財務(wù)方

40、面的管理制度并監(jiān)視實施；協(xié)助其他部門制定業(yè)務(wù)操作規(guī)范擔任分支機構(gòu)財務(wù)主管的考核、任命協(xié)助其他部門對分支機構(gòu)的買賣事故等艱苦事件進展應(yīng)急處置和藹后處置.信息技術(shù)部部門使命及部門崗位設(shè)置信息技術(shù)部總經(jīng)理部門使命 擔任公司信息系統(tǒng)的設(shè)計、晉級、運轉(zhuǎn)、維護和管理，全面保證公司大集中買賣系統(tǒng)及整個管理信息系統(tǒng)的正常、高效和平安運轉(zhuǎn)總裁系統(tǒng)運轉(zhuǎn)維護組主管系統(tǒng)規(guī)劃組主管系統(tǒng)內(nèi)控主管信息技術(shù)總監(jiān)部門崗位設(shè)置集中買賣系統(tǒng)管理員A集中買賣系統(tǒng)管理員B網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量管理員強電&辦公系統(tǒng)質(zhì)量管理員辦公系統(tǒng)質(zhì)量主管員辦公系統(tǒng)質(zhì)量協(xié)管員系統(tǒng)內(nèi)控協(xié)管員.信息技術(shù)部部門職責一買賣系統(tǒng)方案設(shè)計、晉級與完善買賣系統(tǒng)的優(yōu)化改造與本錢分析

41、、晉級、系統(tǒng)調(diào)試和上線并網(wǎng)前的驗收新業(yè)務(wù)運用所涉及的方案測評選優(yōu)與上線并網(wǎng)前的驗收老營業(yè)部搬遷及新營業(yè)部籌建的信息系統(tǒng)方案設(shè)計和技術(shù)支持集中買賣系統(tǒng)運轉(zhuǎn)、維護管理和技術(shù)保證集中買賣系統(tǒng)上海和杭州兩個中心端的維護管理和技術(shù)保證，營業(yè)部端和非現(xiàn)場買賣客戶端的技術(shù)支持保證通訊線路暢通及相關(guān)設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，維護集中買賣系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)，災(zāi)難、事故情況下的恢復(fù)和應(yīng)急排錯集中買賣系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫維護和備份系統(tǒng)問題及風(fēng)險隱患的診斷防備與系統(tǒng)優(yōu)化完善，系統(tǒng)單點缺點冗災(zāi)系統(tǒng)定期巡檢確保買賣系統(tǒng)信息平安，定期檢查平安破綻，及時采取平安防備措施維護系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備，對營業(yè)部艱苦設(shè)備進展維護協(xié)調(diào)與支持信息系統(tǒng)建立完善、維護管理和技術(shù)

42、保證公司綜合業(yè)務(wù)、管理信息系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計和建立公司綜合業(yè)務(wù)信息、管理系統(tǒng)維護管理和技術(shù)保證公司綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫的規(guī)劃整合、完善、管理和日常維護.信息技術(shù)部部門職責二會同總部其他相關(guān)部門，對風(fēng)險監(jiān)控任務(wù)提供技術(shù)支持分支機構(gòu)信息技術(shù)管理擔任分支機構(gòu)信息技術(shù)人員的考核、任免及日常管理擔任分支機構(gòu)信息技術(shù)事故的應(yīng)急反響和藹后管理配合業(yè)務(wù)部門對分支機構(gòu)買賣事故等艱苦事件進展應(yīng)急處置和藹后處置信息技術(shù)及相關(guān)業(yè)務(wù)操作規(guī)范管理擔任制定總部及分支機構(gòu)信息技術(shù)操作規(guī)范擔任總部及分支機構(gòu)信息技術(shù)操作規(guī)范的監(jiān)視實施技術(shù)支持與培訓(xùn)協(xié)助業(yè)務(wù)部門、稽核部修正、執(zhí)行業(yè)務(wù)操作規(guī)范協(xié)助財務(wù)清算部進展日終清算任務(wù),協(xié)助業(yè)務(wù)部門完成法人

43、清算、股息重派、非買賣過戶等任務(wù)總部、分支機構(gòu)信息技術(shù)支持和相關(guān)人員技術(shù)培訓(xùn)信息技術(shù)設(shè)備、系統(tǒng)、軟件等IT資產(chǎn)的采購及實物資產(chǎn)管理擔任總部IT資產(chǎn)的采購管理及實物資產(chǎn)管理 指點和審核分支機構(gòu)IT資產(chǎn)采購業(yè)務(wù)及實物資產(chǎn)管理.部門使命 履行風(fēng)險管理與內(nèi)部控制職能，對公司運營過程及成果進展監(jiān)控，推進公司運營目的的實現(xiàn)部門職責 制定年度稽核方案建立并完善公司內(nèi)部稽核制度檢查各部門執(zhí)行法律法規(guī)的情況檢查并評價各部門內(nèi)控制度的建立及執(zhí)行情況監(jiān)視公司各項制度的執(zhí)行情況，包括財務(wù)制度檢查業(yè)務(wù)部門的運作能否存在風(fēng)險并判別風(fēng)險程度對風(fēng)險存在部門進展提示、警告及時、準確地反映超出限制的各種風(fēng)險進展風(fēng)險管理相關(guān)培訓(xùn)，

44、使員工真實了解各項風(fēng)險管理制度總裁稽核部總經(jīng)理審計主管董事會稽核部的部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置部門崗位設(shè)置監(jiān)控主管監(jiān)控員審計員.市場營銷部部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置市場營銷部總經(jīng)理市場營銷主管總裁營銷總監(jiān)經(jīng)紀業(yè)務(wù)組投資銀行業(yè)務(wù)組資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)組綜合組市場營銷主管市場營銷主管銷售管理主管市場營銷助理市場營銷助理市場營銷助理銷售管理助理部門崗位設(shè)置部門使命 擔任公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的市場營銷管理，以最低投入促成銷售收入最大化.市場營銷部部門職責市場營銷及銷售管理制度擔任制定、及時更新公司營銷及銷售管理制度并監(jiān)視執(zhí)行市場營銷及銷售戰(zhàn)略和方案管理擔任制定并執(zhí)行公司市場營銷及銷售戰(zhàn)略規(guī)劃擔任制

45、定公司年度銷售目的、營銷方案和預(yù)算擔任地域業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部預(yù)算外營銷費用審批市場營銷管理擔任組織地域業(yè)務(wù)總部和營業(yè)部進展業(yè)務(wù)市場調(diào)研和競爭對手調(diào)研擔任撰寫市場分析報告，提供應(yīng)公司內(nèi)部相關(guān)部門和指點作為決策參考根據(jù)擔任組織公司一切業(yè)務(wù)的營銷謀劃方案及實施 擔任組織地域業(yè)務(wù)總部和營業(yè)部投資銀行、資產(chǎn)管理和經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場開辟和客戶開發(fā)擔任將市場需求及市場信息及時傳送給總部業(yè)務(wù)部門，并提供業(yè)務(wù)開展建議擔任對地域總部和營業(yè)部的營銷費用進展監(jiān)控擔任經(jīng)紀業(yè)務(wù)新的運轉(zhuǎn)方式、盈利方式、買賣手段等的研討與開發(fā)，擔任對其他業(yè)務(wù)的產(chǎn)品/效力開發(fā)提供建議擔任營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)傭金調(diào)整的審核，協(xié)助其他業(yè)務(wù)部門的價錢制定市場與客

46、戶信息庫建立及管理擔任組織公司客戶資料搜集、匯總、整理和共享管理擔任公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫的建立和日常更新、管理銷售管理擔任組織建立地域業(yè)務(wù)總部和營業(yè)部銷售人員隊伍擔任組織、管理地域總部和營業(yè)部完成銷售義務(wù)擔任制定公司市場及銷售人員業(yè)務(wù)權(quán)限，并監(jiān)視行使情況擔任公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計組織地域銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷售知識培訓(xùn).證券投資業(yè)務(wù)部部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 借助現(xiàn)代投資分析手段，力求以高超的投資戰(zhàn)略，構(gòu)造出科學(xué)、高效的投資組合，實現(xiàn)公司證券投資收益最大化 部門使命證券投資部總經(jīng)理研討謀劃專責清算員總裁部門崗位設(shè)置買賣員.證券投資部部門職責日常投資管理擔任擬定自有資金證

47、券投資任務(wù)的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程開發(fā)適宜本公司自有資金營運的各種創(chuàng)新金融工具和投資種類根據(jù)需求，及時從內(nèi)外部獲取行業(yè)和重點公司研討報告開展專項投資謀劃和研討任務(wù)科學(xué)分析后定期構(gòu)成并提交市場分析報告定期構(gòu)成并向上級主管部門提交投資總體方案建議報告投資方案實施根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目的和公司決策，制定投資任務(wù)方案和總體方案在公司授權(quán)范圍內(nèi)進展投資決策組織投資總體方案的實施風(fēng)險防備建立嚴厲的部門內(nèi)部風(fēng)險管理體系嚴厲遵守國家有關(guān)證券法規(guī)及公司有關(guān)管理規(guī)定進展證券市場買賣，嚴守買賣.投資銀行業(yè)務(wù)部部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置行政助理工程開發(fā)與運作投資銀行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理部門使命 擔任總部層面的投資銀行業(yè)務(wù)開辟，以及整

48、個公司投資銀行業(yè)務(wù)的深化洽談、工程運作和實施總裁投資銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)部門崗位設(shè)置.投資銀行業(yè)務(wù)部部門職責工程搜索和資料搜集重點地域潛在客戶開發(fā)，行業(yè)、業(yè)務(wù)、潛在客戶資料搜集為分支機構(gòu)的工程搜索與資料搜集任務(wù)提供業(yè)務(wù)支持和指點工程開發(fā)籌建工程開發(fā)組，與客戶初步接觸，探詢客戶需求，工程信息深化調(diào)查，建立工程開發(fā)文檔客戶訪問，初步盡職調(diào)查，制造、提交工程建議書，構(gòu)成工程判別，與客戶達成協(xié)作共識，簽署財務(wù)顧問協(xié)議工程立項制造立項懇求報告，提請立項會議審核，建立工程組和工程檔案工程執(zhí)行執(zhí)行工程評價和價值評價設(shè)計買賣類型、買賣條款，執(zhí)行買賣談判確定最終合同條款，獲得最終審批文件執(zhí)行買賣工程投資管理和工程退出管

49、理建立投資工程管理檔案，跟蹤投資工程工程投資個案管理和整體投資組合管理選擇退出時機和方案，方案實施投資銀行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫管理協(xié)助市場營銷部做好行業(yè)、業(yè)務(wù)與客戶資料資料的整理、歸檔、入庫和查閱管理協(xié)助市場營銷部做好客戶檔案的及時整理、歸檔、入庫和查閱管理擔任投資銀行工程資料、文檔的及時整理、歸檔、入庫和查閱管理營銷人員培訓(xùn)和指點對其他部門和分支機構(gòu)的相關(guān)人員提供業(yè)務(wù)、知識和技術(shù)培訓(xùn)對分支機構(gòu)和相關(guān)部門提供業(yè)務(wù)指點.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 不斷研討、開發(fā)新的金融產(chǎn)品，滿足客戶不斷變化的或不同類型的投資需求，以專業(yè)的管理和研討為客戶提供高程度的專業(yè)化投資效力，減少投資風(fēng)險，提高管理績效部門

50、使命資產(chǎn)管理部總經(jīng)理總裁客戶經(jīng)理 資金清算專責 研討專責 投資專責 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)總監(jiān)部門崗位設(shè)置市場開發(fā)主管產(chǎn)品創(chuàng)新主管投資管理主管財務(wù)清算主管產(chǎn)品設(shè)計專責 買賣員 資金出納專責 .資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部部門職責公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)種類的開發(fā)、培育根據(jù)有關(guān)客戶資料，開發(fā)適宜符合要求的的各種資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)創(chuàng)新金融工具和投資種類經(jīng)過對上市公司運營情況確切分析研討，發(fā)現(xiàn)具有投資價值工程，并向主管部門提供真實可行的研討報告和投資組合方案 公司重點資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)客戶資源的開發(fā)、培育與維護擔任重點區(qū)域客戶開發(fā)，根據(jù)客戶有關(guān)資料，建立資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部重點客戶數(shù)據(jù)庫針對重點客戶進展開發(fā)，有效開掘客戶資源分析重點客戶資源的構(gòu)造與需求，評價客戶等級，分析和了解重點客戶信息，及時提供重點客戶跟蹤意見，完善針對重點客戶的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的綜合配套效力為營業(yè)部客戶經(jīng)理提供在允許范圍內(nèi)的客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有關(guān)資料管理和運作客戶委托資產(chǎn)根據(jù)上級主管部門制定的投資決策和投資方案，提出詳細投資方案和在投資決策允許范圍內(nèi)的調(diào)整方案，詳細擔任受托投資資產(chǎn)的投資操作按照資產(chǎn)委托有關(guān)要求，管理客戶委托的資產(chǎn)，在受托范圍內(nèi)，爭取維護客戶的最大利益 在保證資金平安平安的前提下，提高公司的投資收益發(fā)現(xiàn)買賣異常情況及時上報，并接受公司監(jiān)管部門的監(jiān)控營銷人員培訓(xùn)和指點對相關(guān)部門和