1、本錢控制+資本運(yùn)作解析科龍集團(tuán)董事長顧雛軍MBA集中班 謝偉 謝娟顧雛軍其人 1959年出生于江蘇泰縣1984年畢業(yè)于天津大學(xué)熱物理專業(yè)，獲碩士學(xué)位1989年到英國創(chuàng)業(yè)，興辦顧氏熱能技術(shù)1999年回國，在天津建成亞洲最大非氟制冷劑消費(fèi)基地2000年7月，成立格林柯爾科技控股公司，在香港上市2001年、2003年相繼收買廣東科龍和安徽美菱科龍公司簡(jiǎn)介科龍集團(tuán)1984年開場(chǎng)消費(fèi)冰箱，是中國最早消費(fèi)冰箱的企業(yè)之一，是中國目前規(guī)模最大的制冷家電企業(yè)。繼1996年發(fā)行H股并在香港掛牌上市后，1999年又勝利在深圳發(fā)行A股。電冰箱年產(chǎn)350萬臺(tái)，空調(diào)年產(chǎn)230萬臺(tái)。冰箱的市場(chǎng)占有率延續(xù)9年第一。本錢控制與

2、科龍?jiān)僭煲弧⒉少彵惧X：絞肉機(jī)的故事規(guī)模采購公開招標(biāo)效果：平均采購價(jià)錢下降15%。半年時(shí)間，原資料采購支出減少6000多萬元，科龍空調(diào)單臺(tái)本錢比以前降低25%，冰箱單臺(tái)本錢比以前降低14%。二期間費(fèi)用：廁所改造的故事1精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、緊縮管理費(fèi)用內(nèi)部設(shè)置由11個(gè)減為7個(gè)；科室從34個(gè)減為22個(gè)2集權(quán)化財(cái)務(wù)管理收回小家電公司、營銷部門財(cái)務(wù)職能3提高資金運(yùn)用效率經(jīng)銷商款到發(fā)貨供貨商簽發(fā)承兌匯票，延遲付款67個(gè)月效果：科龍冰箱及空調(diào)平均每臺(tái)的銷售本錢分別比上年同期下降13.05%和8.78%，銷售和管理支出更是下降了57.75%。2003年，全年?duì)I業(yè)額48.78億元，盈利8459.3萬元，銷售收入比上年同期添加了11.33%。資本運(yùn)作與制冷航母2001年10月收買科龍公司控股20.6%2002年，收買吉林吉諾爾及上菱兩條消費(fèi)線2003年5月，收買安徽美菱控股20.03%2003年7月，收買杭州西冷控股70%經(jīng)過一系列收買，已控制了中國制冷行業(yè)的半壁江山。擁有兩個(gè)上市公司，科龍、容聲、美菱、康拜恩四個(gè)品牌，冰箱產(chǎn)能達(dá)800萬臺(tái)，在全球僅次于伊萊克斯。如科龍的華東消費(fèi)基地工程開工后，顧雛軍旗下的冰箱產(chǎn)能將超1000萬臺(tái)。市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)業(yè)整合冰箱市場(chǎng)高中端市場(chǎng)容聲中低端市場(chǎng)美菱低端市場(chǎng)康拜恩資源整合確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)年產(chǎn)1000萬臺(tái)的意義：本錢控制全球采購，充分發(fā)揚(yáng)規(guī)模效應(yīng)本錢壁壘搶占稀缺資源，