1、淘寶創(chuàng)業(yè)初級培訓(xùn)3-1常見促銷方式及促銷工具1訪客數(shù)uv：訪問店鋪或詳情頁的去重人數(shù),一個人在統(tǒng)計時間范圍內(nèi)訪問屢次算為一個,所有終端訪客數(shù)相加瀏覽量pv：店鋪所有頁面的訪問次數(shù),屢次累計客單價：支付金額/支付買家數(shù) 平均每個買家的支付金額支付轉(zhuǎn)化率：支付買家數(shù)/訪客數(shù) 訪客轉(zhuǎn)化為買家的比例2常見促銷方法3包郵促銷單品包郵全場包郵 滿XX包郵買X件包郵加X元包郵4滿送/滿贈促銷滿X元送 滿100元送10優(yōu)惠卷 滿129送枸杞 滿149為VIP滿X件送 買二送一 第二件半價滿X返 滿200返20優(yōu)惠卷 滿200返10現(xiàn)金買送 單品送 買X元送 買多少件送5指定對象促銷角色優(yōu)惠生日特惠 老顧客優(yōu)惠

2、新顧客優(yōu)惠VIP特價渠道優(yōu)惠6指定對象要點活動目的是為了新顧客還是老顧客,是為引流還是其他平衡各方需求一局部優(yōu)惠,做到平衡,輕易不珍惜7滿減促銷滿減促銷滿X元減滿XX元,少XX元8捆綁銷售 套餐人氣款和新款做根底銷量買兩件比單買廉價促銷組合滿100元減10元 + 加5元送100g+ 滿120元枸杞（帶動銷售）促銷公式：只要X（商家利益/使用條件）+就能滿減（消費者利益）+還能送（附加利益）提高客單價,帶動其他寶貝的熱度9促銷工具使用101112活動開始時間必須在當(dāng)前時間24小時之后活動商品要求如下：*1. 同一賣家可以創(chuàng)立多個活動；2. 參加活動的商品必須是包郵商品,并且30天銷量數(shù)大于1,活

3、動價格不高于30天歷史最低價；3. 一個店鋪內(nèi)的商品,只能參加一個引流寶活動；假設(shè)已經(jīng)一個活動選中,并且該活動處于未開始、進行中等狀態(tài)下,在另外活動選品中不可見；4. 一個店鋪內(nèi)的商品,不能同時參加引流寶活動和天天特價活動；5. 一個引流寶活動中的商品必須大于4個且少于50個；引流寶-官方推薦站內(nèi)及站外引流13店鋪紅包-直接領(lǐng)取紅包即可使用14收藏送紅包-當(dāng)別人收藏這款產(chǎn)品時會自動送紅包15購后送紅包-購置產(chǎn)品后自動送紅包16天天特價-賣家自主發(fā)起天天特價活動開始時間必須在當(dāng)前時間24小時之后活動商品要求如下：*1. 寶貝必須為包郵商品；30天銷售數(shù)量大于等于3件；2.商品必須無區(qū)間價（無顏色

4、尺碼等,或者各顏色尺碼的商品價格保持一致）；3. 商品的活動價必須不高于該商品的30天歷史成交最低價；說明：您可以發(fā)布100款商品,會有更多展現(xiàn)時機17清倉活動-賣家自主發(fā)起清倉活動店鋪星級標(biāo)準(zhǔn)=5鉆18商品優(yōu)惠卷-針對局部寶貝發(fā)放優(yōu)惠券19購物車營銷-對參加購物車用戶群,設(shè)置定向營銷（打折、減價等）20無線端-賣家自主發(fā)起天天特價活動開始時間必須在當(dāng)前時間24小時之后活動商品要求如下：*1. 寶貝必須為包郵商品；30天銷售數(shù)量大于等于3件；2.商品必須無區(qū)間價（無顏色尺碼等,或者各顏色尺碼的商品價格保持一致）；3. 商品的活動價必須不高于該商品的30天歷史成交最低價；說明：您可以發(fā)布100款商品,會有更多展現(xiàn)時機哦！2122暫不支持現(xiàn)有活動推廣現(xiàn)有促銷工具23現(xiàn)有活動列表滿金額送或減24全店單品25262728店鋪優(yōu)惠卷商品優(yōu)惠卷29