1、3G基礎(chǔ)業(yè)務(wù)3G行業(yè)應(yīng)用09個(gè)檔次套餐標(biāo)準(zhǔn)及賣點(diǎn)：國(guó)內(nèi)主叫一口價(jià)0.15元/分鐘，送3G業(yè)務(wù)、送可視電話時(shí)長(zhǎng)、送增值業(yè)務(wù)注： 1、9檔套餐為標(biāo)準(zhǔn)套餐 2、套餐所包含國(guó)內(nèi)語(yǔ)音通話撥打時(shí)長(zhǎng)包括3G、2G的語(yǔ)音撥打時(shí)長(zhǎng)，3G套包內(nèi)贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)不包含VPN通話時(shí)長(zhǎng) 3、贈(zèng)送手機(jī)郵箱為6元版（10個(gè)G） 4、基本套餐可疊加短信和彩信可選包，超出包后按短信和彩信標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行。5、用戶當(dāng)月手機(jī)上網(wǎng)流量由“500元、15G”雙封頂調(diào)整為6G流量單封頂；超過(guò)后自動(dòng)關(guān)閉數(shù)據(jù)功能，下月自動(dòng)開(kāi)通。月費(fèi)（元/月）國(guó)內(nèi)主叫一口 價(jià)贈(zèng)送3G業(yè)務(wù)贈(zèng)送通話時(shí)長(zhǎng)贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)接聽(tīng)免費(fèi)范圍超出流量包國(guó)內(nèi)流量包M個(gè)數(shù)包T個(gè)數(shù)包國(guó)內(nèi)可視電話

2、撥打分鐘數(shù)國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打分鐘數(shù)贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)960.15元/分鐘300MB122010240來(lái)電顯示、手機(jī)郵箱、 全國(guó)（不含可視電話） 0.0003元/kb（相當(dāng)于0.3元/MB)126400MB202015320156500MB204020420186650MB204020510226750MB304025700286950MB4050309003861.3G50505012505862G6010010019508863G9012018030002.1 3G號(hào)卡九檔基礎(chǔ)套餐標(biāo)準(zhǔn)介紹1 集團(tuán)客戶傭金政策堅(jiān)持資費(fèi)與傭金匹配的原則。即通過(guò)集團(tuán)客戶營(yíng)銷渠道銷售全價(jià)產(chǎn)品時(shí)使用大眾渠道傭金標(biāo)準(zhǔn)，銷售折扣產(chǎn)品

3、時(shí)則使用集團(tuán)客戶專屬傭金標(biāo)準(zhǔn)。 號(hào)卡傭金標(biāo)準(zhǔn)2.2 3G號(hào)卡傭金政策21個(gè)66校園資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及賣點(diǎn)：國(guó)內(nèi)一口價(jià)0.2元/分鐘，送300M國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量、送240條短信注：1、套餐所包含國(guó)內(nèi)語(yǔ)音通話撥打時(shí)長(zhǎng)包括本地和國(guó)內(nèi)漫游狀態(tài)下3G、2G的語(yǔ)音撥打時(shí)長(zhǎng)，3G套包內(nèi)贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)不包含VPN通話時(shí)長(zhǎng)2、學(xué)生套餐可疊加短信和彩信包，超出包后按短信和彩信標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)執(zhí)行3、用戶當(dāng)月數(shù)據(jù)流量超過(guò)6G后自動(dòng)關(guān)閉數(shù)據(jù)功能，下月自動(dòng)開(kāi)通，并提供短信流量提醒。4、沃校園20套餐自10月1日停止銷售，省公司將于9月30日屏蔽套餐。月費(fèi)包國(guó)內(nèi)流量包國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打分鐘數(shù)包M個(gè)數(shù)包T個(gè)數(shù)包國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信條數(shù)包國(guó)內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)接

4、聽(tīng)免費(fèi)范圍超出部分國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打超出流量贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)其他66300M5061024010全國(guó)（不含可視電話）0.2元/分鐘0.0003元/kB（相當(dāng)于0.3元/MB）手機(jī)郵箱來(lái)電顯示執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)沃校園66套餐2.3 校園3G基礎(chǔ)套餐介紹3價(jià)格 （元）流量80.001 GB150.003 GB200.005 GB300.0010 GB3G上網(wǎng)卡套餐資費(fèi)注：1、超出部分流量單價(jià)：0.1元/MB2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信：0.1元/條3、15G流量單封頂，用戶當(dāng)月數(shù)據(jù)流量達(dá)到15G時(shí)自動(dòng)關(guān)閉數(shù)據(jù)功能，下月自動(dòng)開(kāi)通4、提供短信流量提醒2.4 上網(wǎng)卡套餐政策介紹4后付費(fèi)產(chǎn)品包產(chǎn)品型號(hào)零售價(jià)（含USIM卡）產(chǎn)品1（華為

5、E1750）438產(chǎn)品2（中興FM637）438產(chǎn)品3（華為E180）588產(chǎn)品4（大唐AIRCARD951）688產(chǎn)品型號(hào)零售價(jià)（元）其中 預(yù)存款（元）上網(wǎng)卡（含USIM卡）套包1（華為E1750）698260438套包2（中興FM637）698260438套包3（華為E180）848260588 套包4（大唐AIRCARD951）948260688預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包一零售價(jià)（含USIM卡費(fèi)）其中預(yù)存款598580預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包二注：產(chǎn)品包中的預(yù)存款可自由支配，無(wú)分月限制預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包122.5 上網(wǎng)卡套包政策介紹5套包一套包二預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡產(chǎn)品套包： 64K USIM卡+用戶手冊(cè)+默認(rèn)套餐+580元預(yù)

6、存款 上網(wǎng)卡+64K USIM卡+用戶手冊(cè)+默認(rèn)套餐+260元預(yù)存款基本內(nèi)容：產(chǎn)品初始套包9.5折優(yōu)惠，含終端和話費(fèi)適用對(duì)象：以非自然人名義與公司簽訂3G無(wú)線上網(wǎng)卡集團(tuán)用戶入網(wǎng)協(xié)議并采取集中付費(fèi)的集團(tuán)客戶截止時(shí)間：2010年2月28日財(cái)務(wù)處理：參見(jiàn)財(cái)務(wù)部下達(dá)的相關(guān)要求注：1、以上默認(rèn)套餐均指80元包1G的流量套餐。2.6 預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡套包優(yōu)惠促銷政策6產(chǎn)品套包： 上網(wǎng)卡+64K USIM卡+用戶手冊(cè)+默認(rèn)套餐優(yōu)惠政策：產(chǎn)品初始套包9.5折優(yōu)惠，上網(wǎng)卡價(jià)格與預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡保持一致。自備卡入網(wǎng)不能享受該政策。資費(fèi)政策：全國(guó)統(tǒng)一的上網(wǎng)卡資費(fèi)適用對(duì)象：以非自然人名義與公司簽訂3G無(wú)線上網(wǎng)卡集團(tuán)用戶入網(wǎng)協(xié)

7、議并采取銀行托收方式的重要集團(tuán)客戶號(hào)碼資源：145號(hào)段業(yè)務(wù)流程：上網(wǎng)卡硬件、外包裝和號(hào)卡，統(tǒng)一向分公司申領(lǐng)，打包后向客戶銷售。截止時(shí)間：2010年2月28日財(cái)務(wù)處理：參見(jiàn)財(cái)務(wù)部下達(dá)的相關(guān)要求注：以上默認(rèn)套餐均指80元包1G的流量套餐。2.7 后付費(fèi)上網(wǎng)卡優(yōu)惠促銷政策7預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡全價(jià)產(chǎn)品傭金方案?jìng)渥ⅲ哼m用于社會(huì)渠道、家客渠道、 集團(tuán)客戶渠道備注：適用于集團(tuán)直銷渠道2.8 上網(wǎng)卡傭金政策3G無(wú)線上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品、9.5折套包產(chǎn)品、后付費(fèi)產(chǎn)品傭金預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡折扣產(chǎn)品、后付費(fèi)產(chǎn)品傭金方案一、預(yù)付費(fèi)9.5折產(chǎn)品二、后付費(fèi)產(chǎn)品83G基礎(chǔ)業(yè)務(wù)3G行業(yè)應(yīng)用9 3.1 3G行業(yè)應(yīng)用營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品分類政府銀行保險(xiǎn)

8、證券中小企業(yè)教育 根據(jù)前期重點(diǎn)客戶案例打造和省分平臺(tái)的落實(shí)情況，建議分公司在以下重點(diǎn)行業(yè)拓展3G行業(yè)應(yīng)用10 3.2 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹無(wú)線視頻監(jiān)控（1）產(chǎn)品定義基于3G的高速帶寬和視頻監(jiān)控技術(shù)建立的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)與“寬視界”業(yè)務(wù)平臺(tái)的整合，可提供包括手機(jī)在內(nèi)的各類移動(dòng)和PC客戶端的混合應(yīng)用，及包括3G無(wú)線接入前端在內(nèi)的各類終端設(shè)備接入。BWA設(shè)備流媒體服務(wù)器 監(jiān)控分中心 多媒體接入單元監(jiān)控點(diǎn) WCDMA設(shè)備端局設(shè)備四川聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)基站 傳輸設(shè)備傳輸設(shè)備移動(dòng)機(jī)房 傳輸設(shè)備移動(dòng)機(jī)房 傳輸設(shè)備HUB多媒體客戶端 多媒體客戶端 多媒體接入單元監(jiān)控點(diǎn) WCDMA流媒體服務(wù)器 監(jiān)控中心

9、HUB多媒體客戶端 多媒體客戶端 傳輸設(shè)備傳輸設(shè)備移動(dòng)基站 BWA設(shè)備11 3.2 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹無(wú)線視頻監(jiān)控（2）產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景基于移動(dòng)的視頻監(jiān)控作為一種補(bǔ)充接入手段，滿足集團(tuán)客戶對(duì)于安防及行業(yè)應(yīng)用等方面的需求。行業(yè)性的安全生產(chǎn)監(jiān)控：如許多加油站地處偏遠(yuǎn)，ADSL方式傳輸質(zhì)量不高，無(wú)線視頻監(jiān)控具有明顯優(yōu)勢(shì);政府環(huán)境信息監(jiān)測(cè)環(huán)保、氣象、水利、河務(wù)、國(guó)土系統(tǒng)的部分監(jiān)控點(diǎn)地處偏遠(yuǎn)，無(wú)法布線，且對(duì)圖象質(zhì)量有較高要求，3G視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)可滿足其需求政府移動(dòng)執(zhí)法質(zhì)檢、公安、交警、城管等政府部門的移動(dòng)執(zhí)法和應(yīng)急指揮，可采用手機(jī)、PDA或車載等終端進(jìn)行視頻采集監(jiān)控;大型工程的施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控調(diào)度布線成本高且

10、不安全，可采用無(wú)線視頻監(jiān)控;保險(xiǎn)行業(yè)移動(dòng)定損為提高工作效率，改善服務(wù)，需要采用更加方便靈活的定損方式，3G視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)對(duì)其具有較大吸引力。12 3.2 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹無(wú)線視頻監(jiān)控（3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)視頻源無(wú)法有線接入視頻源移動(dòng)或者臨時(shí)性應(yīng)急搶險(xiǎn)，現(xiàn)場(chǎng)視頻采集外出執(zhí)法移動(dòng)監(jiān)控優(yōu)勢(shì) 移動(dòng)應(yīng)急監(jiān)控指揮中心應(yīng)急指揮車臨時(shí)災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急隨時(shí)隨地視頻信息獲取手機(jī)隨時(shí)了解情況工作場(chǎng)地內(nèi)移動(dòng)終端，方便移動(dòng)。視頻采集視頻觀看13截至2009年3月底，全國(guó)私人機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)1.32億輛，車險(xiǎn)市場(chǎng)容量穩(wěn)定在2000億上。車險(xiǎn)市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。保險(xiǎn)公司有提升服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)在動(dòng)力。現(xiàn)行 “人工柜臺(tái)

11、”的粗放型理賠模式已不能適應(yīng)車險(xiǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，代理費(fèi)用上升，騙保和“跑、冒、滴、漏”等現(xiàn)象難以根治，車險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，車損險(xiǎn)的盈利能力下降。3.2 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹視頻監(jiān)控的遠(yuǎn)程定損應(yīng)用（1）車險(xiǎn)理賠各個(gè)環(huán)節(jié)存在的具體問(wèn)題：1、存在道德風(fēng)險(xiǎn)2、業(yè)務(wù)技能不足3、復(fù)核難以同步4、查勘效率不高5、查勘成本較高1、存在道德風(fēng)險(xiǎn)2、技術(shù)素質(zhì)不足3、過(guò)程難以管控4、審批環(huán)節(jié)較多5、難以事前監(jiān)督1、復(fù)勘成本較高2、現(xiàn)場(chǎng)難以核實(shí)3、審批周期較長(zhǎng)4、結(jié)案周期較長(zhǎng)5、客戶投訴較多1、定損再現(xiàn)不足2、串件風(fēng)險(xiǎn)存在3、責(zé)任難以界定4、過(guò)程難以固化5、爭(zhēng)議證據(jù)不足查 勘 定 損

12、超權(quán)限 風(fēng)險(xiǎn)管控 14定損理賠展業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)三大核心業(yè)務(wù)保險(xiǎn)公司定損理賠流程定損、理賠是保險(xiǎn)公司三大核心業(yè)務(wù)的重要組成部分；在保險(xiǎn)公司過(guò)去的定損理賠流程中，定損工作是由專業(yè)人員手工完成的，流程復(fù)雜、周期長(zhǎng)、效率低、服務(wù)質(zhì)量不高；隨著車輛保險(xiǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化發(fā)展，有效地處理賠案、縮短處理時(shí)間，使投保人獲得及時(shí)周到的理賠服務(wù)成為保險(xiǎn)公司日益凸顯的需求。應(yīng)用智能化的監(jiān)控定損系統(tǒng)來(lái)解決此類成為大勢(shì)所趨；保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)的需求大多集中在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，其中又以機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)的遠(yuǎn)程定損、理賠、監(jiān)管為主，主要集中在汽車修理廠、公共場(chǎng)所停車場(chǎng)、案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)等。3.2 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹視頻監(jiān)控的遠(yuǎn)程定損應(yīng)用（

13、2）15 車輛遠(yuǎn)程定損能夠降低車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)成本和理賠道德風(fēng)險(xiǎn)，提升服務(wù)質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3.2 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹視頻監(jiān)控的遠(yuǎn)程定損應(yīng)用（3）16解決方案-對(duì)應(yīng)產(chǎn)品1、4S店、維修廠定損2、車主察看維修情況1、事故現(xiàn)場(chǎng)勘查2、現(xiàn)場(chǎng)定損3、實(shí)時(shí)監(jiān)控視頻監(jiān)控系統(tǒng)集成寬帶上網(wǎng)或電路租用3G視頻監(jiān)控集成3G手機(jī)3G上網(wǎng)本3.2 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹視頻監(jiān)控的遠(yuǎn)程定損應(yīng)用（4）17背景：目前手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)到1.2億，移動(dòng)辦公是業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。功能：提供基于WVPDN高速安全的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)單位內(nèi)部OA系統(tǒng)的解決方案，客戶通過(guò)移動(dòng)終端可隨時(shí)隨地地接入內(nèi)部OA系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公文處理、郵件提醒和集團(tuán)通訊錄查詢等功能。第

14、一類客戶需求：通過(guò)筆記本電腦接入內(nèi)部網(wǎng)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。解決方案：筆記本電腦+3G上網(wǎng)卡（含CA認(rèn)證），由中網(wǎng)公司提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。第二類客戶需求：通過(guò)3G手機(jī)實(shí)現(xiàn)PC辦公流程的移植。解決方案：結(jié)合客戶具體需要，與SI共同定制開(kāi)發(fā)。第三類客戶需求：需要整套的企業(yè)移動(dòng)信息計(jì)劃解決方案。解決方案：推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品（含移動(dòng)辦公應(yīng)用）。 3.3 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹移動(dòng)辦公（1）18 E盾移動(dòng)辦公產(chǎn)品是在任何地點(diǎn)（anywhere），任何時(shí)間（anytime），采用任意接入方式（anyway），都可以遠(yuǎn)程訪問(wèn)企業(yè)內(nèi)部任意網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（anything），實(shí)現(xiàn)信息時(shí)代安全的移動(dòng)辦公。手機(jī)用戶Internet企業(yè)信

15、息化系統(tǒng)OAERPEMAILGPRS電腦+E盾（3G上網(wǎng)卡）+遠(yuǎn)程OA手機(jī)移動(dòng)辦公WCDMA 3.3 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹移動(dòng)辦公（2）19產(chǎn)品描述基于STKOTA手機(jī)卡技術(shù)的企業(yè)終端移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)將任意一部手機(jī)變成企業(yè)的數(shù)據(jù)采集器同時(shí)提供Web方式的數(shù)據(jù)處理和業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)使企業(yè)低成本、快速實(shí)現(xiàn)所有零售末端的銷售、成本、庫(kù)存等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的即時(shí)采集和管理提高企業(yè)終端運(yùn)作效率+預(yù)裝了專用軟件的專用SIM卡任何一部手機(jī)產(chǎn)品描述3.4 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹銷售管家（1）20銷售管家平臺(tái)接收短信鑒權(quán)傳送到企業(yè)客 戶的IT系統(tǒng)移動(dòng)通信網(wǎng)使用裝有銷售管家專用SIM卡的手機(jī)零售終端工作人員從企業(yè)既有的ERP/CR

16、M/SFA界面或零售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的界面上獲得即時(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)理即時(shí)掌握終端業(yè)務(wù)情況經(jīng)理向員工直接發(fā)送即時(shí)指令和信息員工企業(yè)端短信短信短信即時(shí)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)即時(shí)終端業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)企業(yè) IT系統(tǒng)Internet實(shí)現(xiàn)流程3.4 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹銷售管家（2）21 數(shù)據(jù)帶動(dòng)話音 SIM卡業(yè)務(wù)，自然捆綁 話音服務(wù) 帶動(dòng)企業(yè)銷售體系全 部人員入網(wǎng)、轉(zhuǎn)網(wǎng)1 極強(qiáng)的客戶粘度 解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中 的關(guān)鍵問(wèn)題 一旦使用，時(shí)時(shí)在用2 市場(chǎng)巨大 絕非新興需求 中國(guó)企業(yè)每年有數(shù)百億 投入用于終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 采集相關(guān)的話費(fèi)補(bǔ)貼4 占用網(wǎng)絡(luò)資源少 短信傳輸 典型的短文本、小流 量數(shù)據(jù)5 幫助客戶解決 問(wèn)題- 采集足夠豐富的信息- 端到端，從數(shù)據(jù)到管 理的完整解決方案3產(chǎn)品特點(diǎn)3.4 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹銷售管家（3）22市場(chǎng)行業(yè)分析3.4 3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹銷售管家（4）23 3.5 行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品介紹 手機(jī)炒股項(xiàng)目背景隨著證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，如何為高端客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為各證券公司考慮的重點(diǎn)隨著3G業(yè)務(wù)的推出，通過(guò)移動(dòng)終端進(jìn)行股票行情的查詢和在線交易在速度方面已經(jīng)能夠滿足要求，通過(guò)手機(jī)終端進(jìn)行行情查詢和交易的需求開(kāi)始爆發(fā)。為增加高端客戶的滿意度，增加客戶的交易量，很多證券公司開(kāi)始考慮開(kāi)發(fā)自己的手機(jī)交易客戶端軟件，通過(guò)定制手機(jī)終端的模式植入客戶端程序，通過(guò)贈(zèng)送等方式提供給證券公司高端客