1、 PAGE PAGE 8/6實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班【主辦單位】清華大學深圳研究生院是清華大學和深圳市合作創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地，直屬清華大學，為清華大學的唯一異地辦學機構(gòu)，是清華大學創(chuàng)建世界一流大學的重要組成部分。目前設(shè)有7個學部、51個實體實驗室，共有14位院士、290余位雙基地教師，在校全日制碩士、博士研究生3000余名，累計招收全日制學生7000余名，其中博士生770余名。為社會培訓在職進修的企業(yè)高級管理人員20000余名?！菊n程背景】“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新?！惫芾韺W大師彼得德魯克營銷為王，得市場者得天下！營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在全球

2、化及超競爭時代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭?！皩崙?zhàn)型市場營銷管理高級研修班”整合知名教授、資深實戰(zhàn)派營銷專家，精心設(shè)計，融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在助力構(gòu)建營銷系統(tǒng)思維，培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營銷水平，打造企業(yè)核心競爭力！【招生對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、其他機構(gòu)招商與宣傳負責人等?！緢竺麠l件】大學?？萍耙陨蠈W歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，三年以上管理工作經(jīng)驗。【學員收益】一、引領(lǐng)整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，掌握營銷把控和決策思維能力。

3、二、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營銷框架，創(chuàng)新營銷的思維與方法。三、大量的案例分析和實戰(zhàn)模擬訓練，掌握實用的市場營銷運作方法。四、搭建高端交流平臺，共享豐富資源，與眾多營銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗?！菊n程特色】課程設(shè)置：最新市場營銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營銷實踐活動密切相關(guān)的核心課程。師資力量：安排營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷高管為您解惑答疑 HYPERLINK /files/web/qhdx060719/szjs.htm t _blank 。教學形式：嚴格按照營銷運營的內(nèi)在邏輯安排課程；理論與實踐相結(jié)合；課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合，帶著問題師生互動；實地考察和參觀等多種教學形式?！菊n外活動】論

4、壇講座如“世紀清華珠江論壇”、管理專題研討會；企業(yè)學習考察；班級團體活動等。世紀清華珠江論壇：自2007年6月開始已成功舉辦幾十講，成思危、楊偉民、郎咸平、張五常、茅理翔、巴曙松、錢文忠、于丹等知名專家學者應(yīng)邀做客論壇，為上萬名清華學員及珠三角地區(qū)企業(yè)家和社會公眾傳播最新理念，宣講最新政策，發(fā)布最新成果，傳承文明?！菊n程設(shè)置】序號課程類別課程名稱課程大綱學時1模塊一戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用1、營銷學原理，如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及相互作用4、如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略方法等1

5、62創(chuàng)新營銷與雙向定位1、全新理念加實戰(zhàn)案例解讀營銷創(chuàng)新的思維與模式2、雙向定位：從市場與產(chǎn)品、服務(wù)到客戶心智，解讀現(xiàn)有市場定位和突破創(chuàng)新定位3、結(jié)合企業(yè)與客戶解讀最大化客戶價值和低成本的差異化，從有形產(chǎn)品到無形服務(wù)解讀營銷價值傳遞4、五要素相組合解讀與客戶互動溝通的渠道與方式等163模塊二品牌與營銷策劃市場調(diào)研與營銷策劃1、如何捕捉消費者動機和決策心理2、消費者之間如何相互影響3、如何利用調(diào)研讓決策科學化164品牌整合傳播營銷1、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建3、如何建立企業(yè)的強勢品牌，使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等165

6、模塊三營銷團隊構(gòu)建與管理高績效營銷團隊構(gòu)建1、營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計2、銷售人員的選育留用與績效管理3、薪酬設(shè)計、團隊激勵與控制166模塊四營銷實戰(zhàn)策略與方法大客戶營銷1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能2、將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結(jié)合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法3、建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈167分銷渠道的設(shè)計和管理1、渠道設(shè)計原則和要素，打造黃金銷售渠道，終端建設(shè)與維護管理2、經(jīng)銷商激勵，渠道業(yè)績評估，渠道控制與反控制3、政策維護：價格、竄貨和解決方案，渠道運作的誤區(qū)168電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

7、3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行企業(yè)營銷4、如何打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式169營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)1、更深層次認識營銷戰(zhàn)略問題2、理解市場導向的真正含義3、開拓營銷思路1610模塊五營銷綜合素質(zhì)提升營銷博弈與雙贏談判1、博弈原理與市場競爭，了解博弈與信息、非合作博弈模型的解、合作博弈模型與談判理論等2、了解雙贏談判的基本要領(lǐng)，把握談判策略制定要領(lǐng)3、掌握設(shè)立談判底線的技巧，了解應(yīng)對談判對手戰(zhàn)術(shù)4、把握建立談判優(yōu)勢的方法，掌握成功談判的技巧1611營銷財務(wù)管理1、營銷策略的財務(wù)管理價值、非財務(wù)人員的財務(wù)管理2、掌握三大財務(wù)報表、讀懂財務(wù)報告，提高成本控制意識3、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率16

8、12專題課程國際市場拓展與流程變革不定期舉行13切割大營銷及品牌兩極法則14營銷創(chuàng)新與商業(yè)模式再造15總裁如何管營銷16增值服務(wù)世紀清華珠江論壇/企業(yè)互訪/知名企業(yè)學習考察免費參加【擬邀請課程師資介紹】劉 茜，清華大學經(jīng)管學院市場營銷學副教授，著名整合營銷傳播專家。張 文，清華大學中國企業(yè)研究中心研究員，清華大學中國工商管理案例研究中心案例研究員。劉廣靈，清華大學深圳研究生院副教授，美國麻省理工學院的Sloan管理學院訪問學者程紹珊，著名營銷實戰(zhàn)專家，北京和君營銷顧問有限公司董事長，美的集團特邀高級講師。 張 利，著名戰(zhàn)略營銷專家，“指明燈”式的實戰(zhàn)派管理專家。程廣見， 著名大客戶營銷專家，歷

9、任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司經(jīng)理、時代光華管理培訓網(wǎng)特聘講師、香港光華管理學院特聘講師。萬 鈞， 高級商務(wù)策劃師，國內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標指標體系”的制訂者。 HYPERLINK /professor/shichangyingxiao/mba_274.html t _blank 閻旭臨，清華大學繼續(xù)教育學院主講教師、農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師，著名品牌管理專家。魯桂華，清華大學管理學(會計學)博士，中國注冊會計師，中央財經(jīng)大學會計學院教授。荊建林，中國戰(zhàn)略研究會特約研究員、企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略部主任，著名戰(zhàn)略

10、營銷專家。劉月松，中國經(jīng)營沙盤培訓領(lǐng)域開拓者與領(lǐng)導者，沙盤演練著名導師，實戰(zhàn)派高級培訓師。劉 凡，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理，極具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家。董關(guān)鵬，中國傳媒大學媒介與公共事務(wù)研究院院長、中國傳媒大學培訓學院院長。 李力剛， HYPERLINK /view/2998254.htm t _blank 美國駐華大使館三次特邀談判訓練專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)長期合作嘉賓，中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。劉東明，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)特聘教授，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任，中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任。

11、【擬邀請論壇、講座師資介紹】路長全，中國當代中國極具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著切割、軟戰(zhàn)爭、營銷綱領(lǐng)等成為當代中國營銷指南針式的著作。嚴 旭，前 HYPERLINK /view/18992.htm t _blank 青島啤酒股份有限公司全球營銷總裁 ，曾經(jīng)擔任青島啤酒股份有限公司高級營銷顧問。孫路弘，美國科特勒營銷集團（KMG）中國區(qū)高級營銷顧問，被譽為“中國十大營銷專家”。袁 岳，零點研究咨詢集團董事長兼總裁。中國經(jīng)營報、財經(jīng)時報、商務(wù)周刊等多家媒體的專欄作家和主持人。美國哈佛大學肯尼迪政府學院MPA、北京大學社會學博士。 HYPERLINK /pro

12、fessor/shichangyingxiao/mba_276.html t _blank 華紅兵，實戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人，中國營銷策劃十大風云人物及廣告十大風云人物。陳 碩，美國馬里蘭大學MBA、南開大學國際商學院經(jīng)濟學碩士，現(xiàn)任職新加坡恒信泰富投資顧問有限公司合伙人、首席設(shè)計師，香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司合伙人、首席咨詢師。【教學管理】學 制：1年，共208學時，每月上一次課，每次2天。上課地點：清華大學深圳研究生院（深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)深圳大學城），部分課程將根據(jù)情況結(jié)合其他活動安排到學員企業(yè)或清華大學本部上課。證書授予：學習期滿，考核合格后，頒發(fā)清華大學深圳研究生院“實戰(zhàn)型

13、市場營銷管理高級研修班”（鋼印）結(jié)業(yè)證書。案例論文：學員上課期間須提交一份本企業(yè)的實際案例，學習結(jié)束后學員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，設(shè)計具體營銷策劃方案作為結(jié)業(yè)作業(yè)，從而帶著問題與思考參加研修，并做到學以致用。補課規(guī)定：學員因故不能參加特定課程學習，需按學員守則相關(guān)規(guī)定進行請假，經(jīng)批準后可安排在其他班級或下期補修該門課程?！救雽W流程】先填寫完整的報名申請表（附后）資格審核：清華大學深圳研究生院收到申請材料后3日內(nèi)組織審核。錄取通知：我院將于資格審核結(jié)束2個工作日內(nèi)向通過審核的申請人發(fā)送錄取通知書、交費通知和入學報到須知，或退還全部申請材料。繳納學費：學員接到交費通知書后，請將學費匯入以下賬戶，交費底單上注

14、明學員姓名和班號，并將匯款憑證復印件傳真到清華大學深圳研究生院。學費到賬后由我院統(tǒng)一開具發(fā)票。戶 名： 清華大學深圳研究生院開 戶行：平安銀行深圳江蘇大廈支行 賬 號： 1100 3416 169801【培養(yǎng)費用】RMB 38，000 元/人，包括課程學習、報名、戶外拓展、教材、講義、校服、結(jié)業(yè)證書、紀念品等費用?！緢?到】開學前一周周末報到，報到時請帶齊：身份證復印件一式2份 、學歷證明復印件一式2份（或單位推薦信原件）、小兩寸藍底彩照4張?！韭?lián)系咨詢】聯(lián)系人 ：王老師， 電話報名表附簡章最后一頁清華大學實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班 報名表個人資料姓 名性 別出生年月最高學歷畢業(yè)院校所學專業(yè)辦公電話常用手機傳 真Email現(xiàn)任職務(wù)籍 貫身份證號通訊地址個人簡歷起止年月在何單位任何職務(wù)公司資料公司名