1、投我以桃，報之以李。詩經大雅抑原創(chuàng)不容易，【關注】，不迷路！品牌籌劃書時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新 的工作內容，有新的工作目標，做好籌劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧?，F(xiàn) 在你是否對籌劃書一籌莫展呢？下面是文庫作者整理的品牌籌劃書，歡迎大家借 鑒與參考，希望對大家有所幫助。品牌籌劃書篇1 一、籌劃書名稱盡可能具體的寫出籌劃名稱，如“X年義月X X公司X義品牌籌劃書， 置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景：這局部內容應根據(jù)籌劃書的特點在以下工程中選取內容重點闡述；具體 工程有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動

2、開展原因、 社會影響、以及相關目的動機。品牌可籌劃可以借助文化含量到達以提升自我之 目的，對企業(yè)后期的開展創(chuàng)造先決條件。三、企業(yè)品牌籌劃的目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目 的要點時，該活動的核心構成或籌劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、 社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要 性、可行性、時效性。四、品牌籌劃的資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中 心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩局部。五、活動開展：作為品牌籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表 述

3、方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對 我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造 勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，到達其有限范圍內積極的產品推 廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商 家防止他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。（四）營銷概述邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場, 到20 xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已到達億元級標準。假設將其已一 定形式和法規(guī)，規(guī)范

4、化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠 分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品 針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心 的廣告本錢問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推 廣宣傳。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告，天藝事務 所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度 上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務開展的最大潛在競爭對 手。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并 且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風險與

5、機會邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和 資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負 擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務 上可能帶來的風險。（六）管理團隊我們的團隊由以下成員組成：總經理：副總經理：廣告部：籌劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室 主任：財務部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公 司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余 利潤分紅后，再次融資或實現(xiàn)上市融資。（八）融資計劃目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜?/p>

6、注冊資本為20萬元，并且已經吸納 江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內已經完 成了 3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè) 務量有強勁的增長趨勢。（九）銷售總結三、經營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值（二）做事模式團隊協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)開展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化 修正調整自己的方式和方法，為公司的開展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建 議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務100具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客

7、戶滿意，堅持不懈地克服 工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生 活中為自己設定更高的目標。四、業(yè)務分析（一）業(yè)務背景分析在中國，廣大的大學生有將近20 xx萬，這個市場相當于1/4個德國， 1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友 的費用，平均每人每年4000元，那么20 xx萬的大學生，就意味著有800億的市 場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體, 廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市 場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市

8、場的方式，我不禁要說：難道 這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的， 那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地 正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳 性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻 的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想 想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最正確選擇，究其原因 我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費 群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給

9、 的融合缺的就是中間的“月老我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老（二）具體業(yè)務分析1、基本生活消費（衣、食、住、行）大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、 旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）這局部的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對 這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方 案。4、人際交往消費（人情往來、戀愛）這局部的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會

10、極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20 xx年我國共有廣告公司57434家，幾 年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告 經營額20 xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20 xx年我國國內生產總 值增長不低于7%,將到達12、5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元 左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美 國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨

11、大。 我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有 大的變化。江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江 西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng) 業(yè)，也為我們公司的開展提供了良好的條件。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市 場，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。江西財經大學校內市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各 團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需 的廣告宣傳。江西財經大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其 需要

12、注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表 現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動籌劃，舉行促銷活動所需的 廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、 經營生產門面業(yè)主。（四）建設進度接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、 二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。 從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。 到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡南昌的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司，以及目標

13、顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。（五）市場開展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）1、我們初期階段的開展模式可以考慮方案（1）:與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián) 合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立開展的特點，有的公司具有媒體代理 優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián) 合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低本錢，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā) 展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I, 優(yōu)勢互補，降低經營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨開展的重復和徘徊狀態(tài)， 從而提升整體服務水平。這也對我們公

14、司初期的開展有相當大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶 占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進 行一些有一定規(guī)模和影響的公關籌劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散 業(yè)務，一步步打響名氣。在開展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好 的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀 請客戶參股，共同開展。2、聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3、游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5、與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣

15、傳介紹接觸廣告公司。6、開通 業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。2、創(chuàng)業(yè)開展階段（第二、三年）我們公司在開展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷灒谀喜芯哂幸?定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā) 展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對 市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標開展到大中企業(yè)。1、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一局部廣 告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”， 而是對社會有所貢獻。另一局部可以用于廣告出租，獲取收益。2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流

16、媒體做廣告宣傳， 影響力開始向整個江西省覆蓋。3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產品的直接競爭對手有A博藝廣告位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江 西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)力、。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計, 廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。B天藝事務所成立20 xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承 利同學創(chuàng)力、，團隊的成員曾屢次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其 主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術畫冊，圖片 處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，

17、設 計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。C新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商 成立于20 xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念, 為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒 體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營 商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文 化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致 力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。D江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助 校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E新鮮傳媒簡介：

18、擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的 校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念 等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢， 將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市 場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務七、風險與機遇（一）商業(yè)風險a、我們開展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺, 管理經驗的缺乏，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性。但是我 們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們 將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。b、

19、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我 們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經 歷的。所謂船小好調頭我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。C、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題, 我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定 位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及 更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我 們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團

20、隊從而來彌補我們這方 面的缺失。（二）商業(yè)機遇雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自 身的一些優(yōu)勢。1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠 發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為 低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大局部的精力，時間和金錢放在 中端客戶上忽略了低端客戶。2、我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為 他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真 正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事 中的一次性服務，我們立足和顧客建立

21、長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的 跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。3、面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合 作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這 樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學校時, 要想方設法使活動變得“重形象輕銷售。至于提供相應的資金也是很有必要的。 倘假設是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心 理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園 網(wǎng)絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動 還要注意重視產品質量，特色和定

22、價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把 校園市場當作處理品市場。積極參與活動的籌劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。4、校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可 以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數(shù) 已經激增至20 xx多萬。僅20 xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20 xx多 萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力 的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校 市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將 會集

23、中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市 場、產品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據(jù)優(yōu) 勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我 們能夠實現(xiàn)這個目標。品牌籌劃書篇6推廣意義目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為 深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。從而提升進店率；進而提升 購買率。具體操作洽談對象大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經營的干洗店 （不是老板坐堂經營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，

24、一般都是員工負責，請示 匯報，事情繁瑣，不利于快速布點。）洽談內容給干洗店老板談：“我們在做一個干洗店推廣活動-你 的顧客洗衣，步森來買單，具體為-一但凡到你這里來洗衣服的顧客（不管男女, 任何衣服）都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費（具 體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單），同時我店將憑票每張返5元給 干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費。開票時請你在 開的小票上注明我們店的地址， ，方便顧客找的到、報得了；或者給我們幾 本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40厘米*60 厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！焙笃陬A判此

25、方案要聯(lián)系多家干洗店（縣級城市要在20家以上，市 級城市30家以上為宜）普遍的布點，每個點保守預計每月貢獻1個顧客，一月 下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。對進店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷 干洗費，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費給他, 做到誠信，反而該干洗店還會更認真的幫我們推廣。后期干洗店維護因為所有干洗店反應來的客人都會集中到步森來， 但返回到每個干洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的 干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時對客流較大，宣 傳意義較大的干洗店，

26、如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護好該網(wǎng)點。目前已在富順和間中已實施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到 任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我 們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。富順店當天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系 了 25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位?？偣灿昧?2天完成布點工作。此方案前期、后期投入的費用都非常低（前期就是制作告示牌的費用, 后期報銷干洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多），起到的影響確 是無形而巨大的。近年來開設的專賣店一一宜賓柏溪、威遠、樂

27、山、華陽、安岳、邛味、 綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實施。其他老店也可根據(jù)實際情況實施。沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準了方向，堅 持的去做，強調的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。品牌籌劃書篇7活動背景：隨著網(wǎng)絡開展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我 們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站 走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。XX網(wǎng)，它能 作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以 xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商

28、 家互惠互利，到達共贏。一、活動目的將全民XX網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解XX網(wǎng)，通過XX 網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知 名度。二、活動名稱全民XX網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣三、活動時間XX年10月1日一XX年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地等因素 限制）四、活動地點凱德廣場（埃德店）五、主辦單位由XX網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。六、主要對象主要針對有XX卡的消費者。七、活動形式品牌籌劃的各工作工程，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方 案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這局部加以說 明，執(zhí)行的應變

29、程序也應該在這局部加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、 合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、 電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中 現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián) 絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。六、企業(yè)品牌籌劃經費預算：在根據(jù)實際情況進行具體、周的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內外環(huán)境的變化，不可防止的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造 成的損失多大，應急措施等也應在籌劃中

30、以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明企業(yè)參加品牌籌劃活動的人員。品牌籌劃書篇2、公司介紹二、公司經營宗旨及目標宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。目標：將公司開展為電子商務界中有優(yōu)越知名度的業(yè)，并將公司的品牌 在網(wǎng)上打響。三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。四、公司管理1、管理思想優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以 人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的開展，尊重個人價值，各職 能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體開展，實現(xiàn)1+12的效果。在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由

31、公司相關負責人員進行產品的展 示以及對XX網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分開展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相 關意見調查反應等。八、活動分工活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2o活動開始前一周，市場部組 織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與 內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3o在 各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4o由組織人員聯(lián)系會場、會場 設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反應表。5o預計好活動中可能出現(xiàn) 的問題，做好準備工作和解決方案?；顒又校?。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放， 音響麥克調試，準

32、備展示冊以及相關表格、文件。20發(fā)放展示冊人員應對xx 網(wǎng)相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員 維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反應、 回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點?；顒雍螅?。市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2o統(tǒng)計產品兌 換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反應、回收等面值xx卡，盤點剩余產 品。3o整編意見調查反應，并對意見進行總結、分析、解決。九、本錢核算場地費用：商場正門門口 X米XX元XX元XX卡置換（實際費用XX元） 本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！設備：四角架子，桌椅，XX元音響

33、等XX元司儀：XXX元派單員XX名活動期間XX元活動前宣傳工資XX元海報傳單畫冊XX元兌換產品列表：品牌籌劃書篇8、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規(guī)需要調查的相關內容:1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經銷商名單和聯(lián)系方式；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；二、確定工作內容：會前（溝通）1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶局部修理貨品嘗試，標 注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的 。2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒 參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。3、與品牌商總部能否達成互動安排：1）合作

34、：共同確定合作工程（論壇主題，加盟商服務工程），簽約立新, 互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;3）專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明；4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；會中（溝通）1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體 驗等相關服務。4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。會后（溝通）1、客服和督導部門利用短信

35、平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀 過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新 （中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服 務，詳情咨詢客戶經理XXX XXXXo2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問 服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反應給品牌開展部，及時提高服 務品質。三、總結推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本工程總結會 議，匯聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批 發(fā)給與會人員。品牌籌劃書篇9 一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，

36、近日我國啤酒業(yè)行家 表示，為繁榮我國啤酒市場，滿足消費者需要，我國啤酒工業(yè)應以產品的多樣化， 適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者 喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外，還應增加一些特色啤酒。隨著 經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公 司對a牌啤酒的營銷籌劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合群眾口 味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了 一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒 依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入 啤

37、酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可 以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷籌劃。二、概要提不近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的開展，xx年總產量達208萬t,穩(wěn)居世 界啤酒產量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、 功能啤酒（保健啤）的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的 現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤 酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每 為朋友的最愛。三、環(huán)境分

38、析宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國 經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長，在武漢市內，城市正在“北擴南移”， 投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關政策，法律背景國家明文規(guī)定 所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人,但對于使用b2瓶會使產品本錢增高， 不利于開擴農村和遠銷啤酒.競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金土百，燕京2）青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌， 但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講 是做強。3）華潤那么依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬 一構成威脅的，

39、是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做 強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。四.swot分析優(yōu)勢1）產品水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一 定的市場吸引力。2）a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?）局部市場形成了 一定的品牌知名度和一定的固定消費群。4）司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。 劣勢1）企業(yè)整體規(guī)模相對較小。2）專業(yè)資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏；內部管理須進一步完善;3）未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸 引并留住更多顧客。4）和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資

40、本優(yōu)勢.產品賣 點未充分挖掘。機會1）國內啤酒行業(yè)經過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經 基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2）消費升級推動企業(yè)產品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。3）國家產業(yè)政策支持。大力支持產業(yè)產品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、 創(chuàng)造公平市場環(huán)境。4）武漢市的開展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來 消費上的增長。威脅1）目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際

41、 品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2）原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的本錢壓力。3）不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市 場利潤下劃。縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化1）從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不 僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系， 讓終端有很好的銷售。2）從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操 作，原來只管理到代理商或者經銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單 產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。3）從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)， 現(xiàn)在變

42、成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運 作客戶，這是深度分銷的三個轉化。五、營銷目標1、目標市場：武漢市2、市場占有率：x%3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上；連鎖便利店80%以上; 百貨商場60%以上；各大酒店。50%以上。4、廣告宣傳目標：產品嘗試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為：至xx年11月產品銷售x萬箱。六、營銷組合策略.產品策略產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有 的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等 營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3

43、. 5 4度。目標市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在xx以及以上的消費 群體。產品定位：中高端產品定位。產品包裝：可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).塑料膜熱收縮 包裝。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐（五） 傳統(tǒng)包裝.價格策略：價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30 元.分銷策略1）逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。2）強化分銷管理，提升渠道競爭力3）強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控4）強化分銷創(chuàng)新管理，提高產品核心競爭力堅持五大原那么：集中原那么：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原那么：啤

44、酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷 攻勢。鞏固要塞強化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄 收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品 牌也是一種傷害。掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè) 要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點,企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。.促銷策略（一）廣告定位（1）市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南， 江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。（2）產品預期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。（

45、3）廣告定位（分，電視、pop和報紙）以求塑造自強、自信、追求成功, 永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop 那么表達身份的象征和品味的象征。（二）廣告計劃（2）廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注 重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業(yè)雜志廣告、 新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。（3）小麥王市場推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預熱期xx年12月-xx年1月第二階段：市場升溫期xx年1-3月第三階段：市場熾熱期xx年3-4月第四階段：市場降溫期xx年4-6月廣播附推廣計

46、劃中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報. 廣告推廣分期說明2）市場升溫期（xx年1-3月），主要是依春節(jié)的東風，深度引導消費者, 塑造對產品的信賴感與好感。3）市場熾熱期（xx年3-4月），主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強 白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作 準備，樹立完整的產品形象。行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展:1）為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在

47、酒吧，安放pop外還開展“好 酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的 酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。2）在過年前，各公司一年結算之即。舉行籌劃大師討論會，把一些 國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的。ec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè) 經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所開展成今天的聯(lián)想。從中吸 引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中 也能塑造成功人二a啤酒的品牌形象。3）在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000 元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。4）在春節(jié)期間舉辦

48、“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家 團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。5）在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6） 對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600 箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服” 10份。進行對各酒店的激勵。七.行動方案首先對目標市場進行調查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的 彈性，主要競品的價格，分銷本錢的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調整的影響， 根據(jù)競爭對手的價格、分攤本錢的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調整對市場的影 響等，確定具體的定價策略。第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考

49、以下三個方面的要素：競 爭的角度；市場的角度，有較好的市場潛力和前景；企業(yè)的角度，市場有沒有輻射 作用。第二步：市場調查與分析。調查市場的宏觀面，進行人口特征的了解， 市場的容量有多大，產品檔次的構成，消費層次的構成，未來的變化趨勢等。同 時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、 主要競爭產品的分析、現(xiàn)有的產品結構、渠道結構分析等，然后來進行產品組合, 同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等， 來確定你的渠道策略。第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的 組織功能是否完善，

50、是否能夠真正地有效執(zhí)行。第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調的職能。市場部 做市場調研，做策略規(guī)劃，策略制定；銷售部做產品的推廣，終端的執(zhí)行；行政部 做好行政管理，做好后勤服務，協(xié)調產品的配送，做好銷售計劃的制定等。第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、開展和鞏固。啟動市場有一個流程 圖，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商，調研好每個分銷商下游有多 少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡。在市場啟動階段，終端的鋪貨 銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提 高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及 其他形式的激勵。通過

51、鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。第六步：推廣復制。企業(yè)通過市場調查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選 擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導入，市場效果顯著。 對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結出來，然后進行推廣、復制。八.營銷預算工程時間金額（萬元）廣告電視廣告xx. 4XX. 9250電臺廣告xx. 4xx. 9150報紙廣告xx. 4xx. 930雜志廣告xx. 4-xx. 920街頭廣告派xx. 4-xx. 980店堂廣告xx. 4-xx. 910營業(yè)推廣禮品5月初10郵寄4月底5其他4月末2人員推銷推銷人員工資月底350推銷人員培訓月底60推銷人員

52、獎勵月底2、管理隊投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上 具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于求在本公司開展的人才加入 本公司。3、管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學 生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。 在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請 具各專業(yè)技術及管理經驗人員加入，并擔任重要職務。4、團隊概述學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。五、市場及競爭

53、分析1、市場介紹如今電子商務的開展在國內已經很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小 城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務網(wǎng)大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的 商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。2、市場機會及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說, 沒更多時間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時候能隨意進入到網(wǎng)上購買到 自己滿意如意的鞋子那么是件非常愜意的事情。六、服務細那么服務內容分四類：基本服務;增值服務；快速保障服務；協(xié)議服務?；痉眨翰惶峁┟赓M送取貨服務。1、提供免費 技術支持。2、提供免費送貨上門（市內10公里內）。3、如果購買產品后，屬質量問題，憑定單好單

54、據(jù)在半個月（15天）之內退貨或更換產品。20以上是最近的營銷預算的明細表。統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標管理過 程，控制現(xiàn)（文章來源：華夏酒報中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）金流量與費用，不能讓費用 超標，超標了要有預警機制。九.風險控制本身的經營風險性都造成啤酒經營存在較高的風險。為此必須加強風險 控制，提高經營效益。1、營銷人員管理。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的 專業(yè)素質，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調 能力，膽大心細，能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè) 促銷員隊伍中素質最好，待遇最高的，并進行專門培訓，專職做2、

55、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都 會存在賒銷，應收賬款的存在造成了許多潛在的經營風險。企業(yè)要加強經銷商的 賬齡管理，經銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結、上打下等方式要盡量減少 賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。3、終端庫存管理。要對經銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防 潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產品及 時更換，防止產品口味新鮮度和包裝質量下降。4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理，要求經銷商和嚴格按照公司的 指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司 市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保

56、證經銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經銷商和終端的 溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進工作質量, 及時兌現(xiàn)服務員的提成，建立良好的關系。5、社會關系利用。經營者大多都有相當?shù)纳鐣尘埃【破髽I(yè)和經銷 商要充分利用社會關系達產品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結得快，收得回。十.結束語天下大事，必做于細，天下細事，必做于巧。由于時間緊促，本籌劃書 難免有很多缺乏之處，在編寫過程中，有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季 又已來臨，啤酒界，在啤酒重地武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經開序幕，鹿 死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。十一.附錄調查問卷尊敬的客戶：您好！我想了解

57、一下您武漢啤酒市場的有關問題和看法，你的回答十分重要， 將有助于我們改良產品，為您提供更優(yōu)質的產品。本調查只作為研究參考之用， 不會對外公開，請您安心回答。謝謝您的合作！1、您的性別是？a男b女2、您的年齡？3、您對啤酒的依賴程度？a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝4、您的啤酒史？a 一以內b25年c610年d10年以上5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌？a有b沒有6、您在購買啤酒時，是否指定品牌？a 一定要指定品牌b指定品牌，但不堅持非要這種品牌不可c不指定品 牌d只有一定不會購買的品牌7、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒？a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350瓶)c易拉罐d整箱購買8、您月收入是多少呢？a1

58、000 元以下 b1000-3000 元 c3000-5000 元 d. 5000-10000 元 e. 10000 元以上9、您一個月在喝啤酒上的消費?a50元以下b50元至I 100元c100元至U 300元d300元至| 500元e500元以上10、以下哪種牌子的啤酒是您經常喝的呢？aa牌b青島c北京（bei jing）d嘉仕伯e喜力千百威g藍帶11、為什么選擇這種或這些品牌？a 口感好b著名品牌，品質保證c個人偏好，沒有原因d包裝精美，比 較有檔次e周圍的人都喜歡這個品牌千市場上常見，購買方便g其他原因12、您會對什么樣的品牌印象深刻？a 口感極佳b價格適中c有抽獎活動d廣告宣傳到位e

59、品牌保證f經常 搞促銷活動g活動贊助商h其它原因13、以下哪種口味的啤酒是您經常喝的？a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，14、您一般會在何處購買啤酒？a大型超市b商場c附近小商店d酒吧e便利店15、您一般會在什么心情下喝啤酒？a高興時b煩心時c無聊時d傷心時e郁悶時千其他品牌籌劃書篇10 一、籌劃目的：1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌 形象，提高品牌知名度和美譽度。2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持 續(xù)健康增長，提高產品市場占有率。3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和開展機會，明確公司的年度 目標，指導公司的年度營銷

60、活動。4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)開展趨勢，適應和引 導市場開展。二、總體市場環(huán)境：1、市場現(xiàn)狀：高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比 較理性的消費行為。價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品 質量參差不齊。側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視 力度和作為促銷手段利用不夠。決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選 擇面和顧客層面