1、房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購方案一、團(tuán)購背景1.項(xiàng)目年度認(rèn)購任務(wù)22億，并且集團(tuán)要求在第三季度結(jié)束前爭取完成全年任務(wù)。上半年力爭庫存產(chǎn)品清盤，下半年主要去化住宅新推產(chǎn)品，銷售壓力巨大；2.項(xiàng)目前期針對內(nèi)部員工及親屬的團(tuán)購取得了不錯(cuò)的效果；基于上述兩點(diǎn)，為了更好的完成全年銷售任務(wù)，建議于5月底開始啟動(dòng)住宅新地塊團(tuán)購工作，專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)團(tuán)購事宜，主要針對內(nèi)部員工及合作單位，意向客戶單位團(tuán)購。二、團(tuán)購目標(biāo)客群1、公司內(nèi)部人員團(tuán)購，發(fā)布內(nèi)部團(tuán)購?fù)ㄖ?、合作單位團(tuán)購，包含但不限于銀行單位，政府部門，代理公司，廣告公司及活動(dòng)公司等；類型團(tuán)購單位物料企事業(yè)單位共內(nèi)部員工推介PPT、項(xiàng)目戶型圖、價(jià)值手冊、單頁、手提袋等企事

2、業(yè)單位合作銀行北京銀行農(nóng)業(yè)銀行渤海銀行浙江銀行中國銀行合作商代理公司活動(dòng)合作商、物料合作商設(shè)計(jì)院工程施工合作伙伴律師會(huì)所廣告公司三、團(tuán)購房源及目標(biāo)1.團(tuán)購房源及戶型1.1團(tuán)購房源：1#-7#，面積段107-168平米，合計(jì)864套房源，建面11.2萬平米，貨值20.8億元。高層均價(jià)為17000元/（暫定），小高層均價(jià)為19500元/（暫定）。2戶型配比：主力戶型是A戶型、B戶型、E戶型，皆為三室產(chǎn)品。地塊五戶型配比物業(yè)類型樓棟戶型結(jié)構(gòu)戶型面積區(qū)間（）套數(shù)套數(shù)占比高層4#、7#（共394套）三室兩廳兩衛(wèi)A戶型12916423027%C戶型12066三室兩廳一衛(wèi)B戶型10816416419%小高層

3、1#、2#、3#、5#、6#（共470套）四室兩廳兩衛(wèi)D戶型155-17034344%三室兩廳兩衛(wèi)E戶型130-1406341248%E反戶型125-145226E邊戶型135-145123兩室兩廳兩廳（差異戶型）E戶型115-120440.5%E反戶型11710101%E邊戶型120-12210101%小計(jì)8642.1目標(biāo)分解：認(rèn)購864套，團(tuán)購報(bào)名目標(biāo)數(shù)量2160組。四、團(tuán)購價(jià)格基于對住宅市場的深入調(diào)研及濟(jì)南限價(jià)政策解讀：建議小高層價(jià)格整體均價(jià)為19500元/；高層整體均價(jià)為：17000元/。團(tuán)購價(jià)格判斷依據(jù)：1、銷售去化預(yù)判：根據(jù)目前制定的團(tuán)購價(jià)格，在本年度區(qū)域競爭激烈的環(huán)境下，預(yù)計(jì)團(tuán)購

4、可實(shí)現(xiàn)住宅近90%的去化量，提前實(shí)現(xiàn)住宅的去化銷售，對本年度的銷售目標(biāo)提供有效支撐；2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：通過內(nèi)部團(tuán)購先行開展，可有效規(guī)避后期的政策風(fēng)險(xiǎn)、取證時(shí)間的不確定因素，可盡早實(shí)現(xiàn)資金回籠；3、費(fèi)用節(jié)省：團(tuán)購的成功組織，一方面可節(jié)約大量的營銷費(fèi)用，同時(shí)可節(jié)省公司的資本化利息，提高利潤率；4、資金回籠：通過團(tuán)購先行開展，加快回款速度可有效支撐公司后期拿地及工程建設(shè)的資金使用。五、團(tuán)購優(yōu)惠政策1、高層產(chǎn)品和小高層產(chǎn)品采取不同的優(yōu)惠方式01）高層產(chǎn)品付款方式為全款，不享受額外優(yōu)惠；02）小高層產(chǎn)品付款方式可選擇一次性付款或首付60%的方式，不享受額外優(yōu)惠；2、團(tuán)購價(jià)格：高層產(chǎn)品整體均價(jià)17000元/（

5、暫定）；小高層產(chǎn)品整體均價(jià)19500元/（暫定）。六、團(tuán)購執(zhí)行細(xì)則1、團(tuán)購開始時(shí)間： 6月10日（暫定）2、團(tuán)購組織框架：團(tuán)購主管1名，組員2名（組員協(xié)助主管完成團(tuán)購客戶信息的梳理）3、部門配合；01）甲方負(fù)責(zé)政府及企事業(yè)重點(diǎn)單位的接洽（如內(nèi)部員工、合作銀行、企事業(yè)單位等合作單位）；02）組長團(tuán)購主管，負(fù)責(zé)團(tuán)購工作的統(tǒng)籌，每天反饋團(tuán)購進(jìn)度；03）策劃及廣告公司負(fù)責(zé)各項(xiàng)物料的制作、團(tuán)購準(zhǔn)備工作、后期團(tuán)購工作的協(xié)助；04）銷售地塊五團(tuán)購說辭制定，統(tǒng)一銷售口徑，最大可能的釋放內(nèi)部團(tuán)購信息；七、團(tuán)購流程1、6月10日：開始內(nèi)部發(fā)函及意向合作單位發(fā)函，通知團(tuán)購具體細(xì)節(jié)；2、6月11日6月30日：團(tuán)購意向

6、客戶需出具團(tuán)購確認(rèn)單及團(tuán)購客戶本人房查資料，由合作單位負(fù)責(zé)人代收，報(bào)名結(jié)束后統(tǒng)一交到營銷中心；3、7月1日7月10日：通知團(tuán)購客戶繳納30萬團(tuán)購認(rèn)籌金（以新品認(rèn)籌為由收取認(rèn)籌金，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）；4、7月17日：通知客戶進(jìn)行團(tuán)購選房，選定房源同時(shí)需簽署團(tuán)購房源意向書，后需補(bǔ)齊剩余房款（高層產(chǎn)品總價(jià)暫定為150萬，小高層產(chǎn)品總價(jià)暫定為200萬）；5、待預(yù)售證取得之后，團(tuán)購客戶根據(jù)實(shí)際銷售面積多退少補(bǔ)，辦理網(wǎng)簽事宜。八、工作鋪排團(tuán)購工作鋪排階段劃分序號工作事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)前期1團(tuán)購房源戶型圖設(shè)計(jì)定稿6/10廣告+策劃2團(tuán)購房源戶型圖印刷制作6/103產(chǎn)品宣傳折頁設(shè)計(jì)6/104產(chǎn)品宣傳折頁印刷制作6/105洽談人員名片印刷制作6/106內(nèi)部推介文件撰寫6/10策劃7項(xiàng)目常見問題問與答撰寫6/10策劃+銷售8團(tuán)購?fù)卣苟Y品采購6/10策劃9銷售說辭6/10銷售、策劃10團(tuán)購持續(xù)蓄客6/10-6/30銷售、策劃11團(tuán)購認(rèn)籌金繳納7/1-7/10后臺銷售期1房源銷控展板制作7