1、成交鐵軍武漢分公司2021無處不成交 無時不成交 無所不成交 無人不成交頭腦風暴會1原理一，團隊的力量永遠大于個人，世界500強都在采用的會議。二，在積極的氣氛中，容易產生發(fā)明性的建議三，在思想的碰撞過程中，容易產生更多智慧的火花四，任何人都有能夠提出發(fā)明性的建議，不要忽略任何人的意見.要求1數(shù)量比質量重要，數(shù)量是因，質量是果，2鼓勵稀奇古怪的主意3鼓勵在他人的主意上再次發(fā)揚4延遲評判。絕對不許負面評判步驟1確定頭腦風暴的主題如何提升2021年的業(yè)績2選出主持人思想活潑和記錄人記錄速度快3重申四點要求4開場頭腦風暴5提不出任何新建議的時候，一分鐘說不出來一點了風暴停頓6把可行性的有價值的挑選出

2、來7按照主意的重要性進展排序，最后付諸實施.一對一成交一對一成交解密：5力提升1原動力2開辟力3洞察力4影響力5成交力 成交者的使命，在不完美的條件下，做出完美的結果。 成交是自信心和心情的傳送.再幸苦再困難我也選擇做銷售的10大理由12345678910沒有原動力，就好像汽車沒有發(fā)動機和汽油，不能夠跑得起來。.當下感受行動措施.產品特優(yōu)利特征：0.7公分厚的鐵皮做成優(yōu)點：結實，不易損壞變形利益：普通的小偷沒方法翻開，物品存放在里面更加的平安. 作業(yè)做出本人產品的特優(yōu)利.開辟力沒有客戶資源開辟，何來成交。開辟傳單開辟.3.洞察力 有的放矢，沒有對客戶類型和需求的洞察，就沒法精準鎖定。 洞察客戶

3、類型.洞察需求銷售的關鍵是了解需求銷售的本質是滿足需求需求分：中心需求外圍需求.發(fā)問 現(xiàn)狀問題:拉近間隔確定方向需求問題：探求需求困擾問題：疑慮，抗拒點價錢問題：價值確認，確認益處。 處理困難帶來的益處=價錢價值 一旦對方認同產品價值，協(xié)作概率大大提升 一個好的成交流程，就是一個精心設計的發(fā)問流程.影響力 經過本身影響力發(fā)揚，促進客戶成交1.個人影響2.產品影響3.抗拒影響成交高手是潛移默化的解除客戶抗拒如何用效力打動客戶，建立終身價值我的效力和他人的效力有何不同之處.五.成交力專家成交 專家比普通人擁有更大的影響力問題直接成交法 要求客戶成交埋頭開票成交法 談的差不多的時候時間鎖成交法 漲價

4、 貨期 客戶需求2選1成交法 離場反回成交法.銷售北斗7星1.建立信任 沒有信任沒有成交2.塑造價值 價值必需經過塑造3.深挖苦楚 人類的一切行為動機都是在追求高興，逃避苦楚4.給到方案5.放大高興6.解除抗拒 顧客沒有成交一定是有抗拒點沒有解除7.要求成交.很多沒有成交是由于苦楚不夠大成交高手要會放大苦楚，放大高興掌握言語描畫的才干，讓客戶聯(lián)想，有畫面感，傳送畫面的才干普通人配合價值觀，高手改動價值觀 銷售高手沒有錯話，最高要求沒有廢話 優(yōu)惠理由不到位，客戶還說貴給客戶傳達3個印象：置信，清楚，值得.北斗七星分解作業(yè)，寫出本人產品的北斗七星.1.建立信任個人籠統(tǒng)和產品對位身份覺得要匹配真誠是最大戰(zhàn)略有資歷一定要展現(xiàn)資歷無自信不銷售親和力客戶見證產品數(shù)據(jù).塑造價值塑造價值的時候一定要藝術，不要有明顯的壓服的覺得藝術的塑造，切記生硬定位明確效果對比數(shù)據(jù)對比產品稀缺性附加值對客戶的利益關鍵按鈕品牌故事工藝中心賣點中心需求.深挖苦楚苦楚局面化用難點問題挖苦楚用暗示問題挖苦楚最新資訊糖衣炮彈.給到方案方案一定以客戶為中心簡單清楚不超越3個選項專業(yè)度.放大高興讓客戶大腦產生詳細圖像問需求效益問題語調和動作興奮重申利益益處.解除價錢解除價錢抗拒提早解除抗拒消除疑慮風險逆轉用不斷確認的方式解除