1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱 相約酸野 創(chuàng)業(yè)者姓名 班級(jí) Q Q 電話 日期 2015年12月18日 企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造業(yè)，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品,再自行銷售。本企業(yè)以赤峰學(xué)院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。 企業(yè)類型： FORMCHECKBOX 制造類 FORMCHECKBOX零售 FORMCHECKBOX批發(fā) FORMCHECKBOX服務(wù)類 FORMCHECKBOX農(nóng)林牧漁類 FORMCHECKBOX其他 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 本人做事嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)著。我會(huì)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作創(chuàng)業(yè)，首先，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有六個(gè)人左右組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)

2、業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍需具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。 市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述 ：本企業(yè)的店面設(shè)在赤峰學(xué)院附近，主要服務(wù)對(duì)象為赤峰學(xué)院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。 赤峰學(xué)院是一個(gè)匯聚一萬多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生占多數(shù)，并且大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在赤峰學(xué)院附近卻沒有專業(yè)的酸野店，而且品種太單一，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得

3、到同學(xué)們的支持。 市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率： 我們根據(jù)問卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)樵诔喾鍖W(xué)院附近，酸野店較少，并且僅僅超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品而已，但產(chǎn)品不新鮮，購(gòu)買的人不多，而且赤峰學(xué)院的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是70%以上。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壯大過程中，我們不能排除一些其他的相似的企業(yè)會(huì)相繼產(chǎn)生，競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來越大。因此，我們會(huì)在巨大的壓力下推新棄舊，深入消費(fèi)者群體中了解并采納相關(guān)的意見，進(jìn)而改良我們的產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 對(duì)手的資源相當(dāng)豐富。 店的規(guī)模較大 擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍 擁有相對(duì)充足的資金。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)： 技術(shù)提升空間小，口味欠佳。品種單一。 價(jià)格較高，顧客較少。 服務(wù)態(tài)度不好。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏創(chuàng)新性。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 技術(shù)不斷革新，提升空間較大，口味更佳品種多樣，產(chǎn)品保證新鮮。 價(jià)格相對(duì)較低，使廣大消費(fèi)者能夠接受。服務(wù)態(tài)度保證最好。 環(huán)境優(yōu)雅、舒適。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 投資較大，需要資金太多。 產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無穩(wěn)定顧客。 經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足 抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征酸野產(chǎn)品綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)態(tài)度“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道店面環(huán)境安靜，溫馨，高雅，周到價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成

5、本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤5.5元/斤黃瓜1.5元/斤5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤8元/斤其它1.3元/斤5元/斤6元/斤地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積(平方米)租金或建筑成本赤峰學(xué)院北門803萬赤峰學(xué)院東門802萬選擇該地址的主要原因：因?yàn)槌喾鍖W(xué)院東門及北門是人流最多、匯聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤?，有利于集中客源，而且離學(xué)生公寓較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。 銷售方式(選擇一項(xiàng)打)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：FORMCHEC

6、KBOX最終消費(fèi)者FORMCHECKBOX零售商FORMCHECKBOX批發(fā)商選擇該銷售方式的原因 因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤(rùn)大。 促銷人員推廣雇傭?qū)Ｈ诉M(jìn)行門面廣告宣傳成本預(yù)測(cè)600元廣告板報(bào)（在開業(yè)之前自己動(dòng)手畫板報(bào)進(jìn)行宣傳）及廣告單。成本預(yù)測(cè)110元公共關(guān)系給學(xué)校教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張，還有各種優(yōu)惠卡。成本預(yù)測(cè)500元營(yíng)業(yè)推廣與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，做出促銷方法成本預(yù)測(cè)500元企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 將企業(yè)登記注冊(cè)成： FORMCHECKBOX個(gè)體工商戶F

7、ORMCHECKBOX個(gè)人獨(dú)資企業(yè)FORMCHECKBOX合伙企業(yè)FORMCHECKBOX有限責(zé)任公司FORMCHECKBOX其他擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工(簡(jiǎn)述員工工作描述)： 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理（一個(gè)的店的人員分配） 我（業(yè)主）、甲（經(jīng)理） 5000元 員工 A、B 4000元 C、D、E、F 3000元 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 餐飲營(yíng)業(yè)執(zhí)照 3000元 生產(chǎn)許可證 2000元 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、納稅)： 保險(xiǎn) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 企業(yè)安全經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn) 2000元 員工個(gè)人安全保險(xiǎn) 4000元 固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售數(shù)量、假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)力，企業(yè)需要購(gòu)買

8、以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)桌椅101501500計(jì)算器21020擺放酸野和工具的長(zhǎng)桌1150150裝酸野的玻璃缸1218216塑料籃51050剪刀236竹簽122塑料袋224砧板155刀2510安裝吊扇1150150燈管530150交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的要求，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)進(jìn)貨車24000080000辦公家具和設(shè)備：辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)打單機(jī)2200400電腦150005000監(jiān)控410004000固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備94002000辦公家具和設(shè)備2263800交通工具合計(jì)116633800流

9、動(dòng)資金(月) 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi))項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主工資6000每月員工工資3000每月租金20000一年?duì)I銷費(fèi)用1336一年公用事業(yè)費(fèi)1000一年維修費(fèi)1200一年保險(xiǎn)費(fèi)4000一年其他2000一年合計(jì)29536一年銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)123456789101112合計(jì)1銷售數(shù)量放假500040003000放假3000350040003500350029500平均單價(jià)202020202020202020月銷售額60000800006000060000700008000070000700005900002銷售數(shù)量400035004000400

10、0400035004000400031000平均單價(jià)202020202020202020月銷售額80000700008000080000800007000080000800006200003銷售數(shù)量4000400040005000400040004000400033000平均單價(jià)152020152020202039月銷售額60000800008000075000800008000080000800001290000合計(jì)銷售總量93500銷售總收入1330000銷售和成本計(jì)劃123456789101112合計(jì)銷售銷售總收入0060000700007000000700007500070000700

11、0070000555000成本業(yè)主工資00500050005000005000500050005000500040000員工工資0010000100001000000100001000010000100001000080000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營(yíng)銷費(fèi)用00167167167001671671671671671336公用事業(yè)費(fèi)202020202020202020202020240維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)233233233233233233

12、2332332332332332333000保險(xiǎn)費(fèi)3323323323323323323323323323323323324000原材料(列出項(xiàng)目)(1)00900900900009009009009009007200(2)00300300300003003003003003002400(3)00300300300003003003003003002400其他200200500500500005005005005005004000總成本33853385203522035220352338533852035220352203522035220352176356利潤(rùn)-3385-3385396484

13、964849648-3385-33854964854648496484964849648378644十、現(xiàn)金流量計(jì)劃123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金50005000500050005000500050005000500050005000500060000現(xiàn)金銷售收入00600007000070000007000075000700007000070000555000其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金A40004000300003000030000400040003000030000300003000030000256000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出100900900900009009009009

14、009007200200300300300003003003003003002400300300300300003003003003003002400業(yè)主工資00500050005000005000500050005000500040000員工工資0010000100001000000100001000010000100001000080000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營(yíng)銷費(fèi)用00167167167001671671671671671336公用事業(yè)費(fèi)202020202020202020202020240維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001