1、眉山東坡區(qū)寨子山旅游區(qū)旅游產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃第一章 規(guī)劃背景一、規(guī)劃目的及任務根據(jù)眉山市東坡區(qū)人民政府及東坡區(qū)旅游局的要求，本規(guī)劃的目的任務是正確分析、評價東坡區(qū)寨子山旅游區(qū)的旅游資源價值和旅游市場開發(fā)潛力，找準寨子山旅游區(qū)旅游發(fā)展的切入點和優(yōu)勢旅游產(chǎn)品；科學規(guī)劃旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和空間布局，為建設一流的旅游區(qū)及促進眉山東坡區(qū)寨子山的可持續(xù)旅游發(fā)展，編制具有科學性、前瞻性和可操作性的規(guī)劃藍圖。二、寨子山旅游區(qū)現(xiàn)狀及開發(fā)條件（一）區(qū)位條件正山口鄉(xiāng)寨子城位于眉山城西北約30公里處，車行可直達。途經(jīng)多于多悅鎮(zhèn)、正山口鄉(xiāng)再西行5公里即至。寨子城地處眉山市東坡城區(qū)與成都市蒲江縣交界處，屬省級森林公園，森林公園區(qū)城面

2、積3000多畝，有“穿城三里三，圍城九里三”之說。城內(nèi)有古城門、山城塔、演武廳、跑馬場、教場坎等遺址以及武廟建筑群。城邊有花石巖、白馬巖、飛來石、試箭石、舍身巖、千迭水、仙人洞、白虎鎮(zhèn)山寨、雄師望北斗、神龍拖石縫等自然景觀。2000年，正山口鄉(xiāng)多悅長3.2千米,寬6米上午標美水泥路修通,2002年7月底，眉蒲路、正山口路段水泥路9.3km全面設立,貫穿全境。2001年底，正山口鄉(xiāng)至寨子山長4.2公里，寬4米的水泥路順利竣工。2002年4月，正山口鄉(xiāng)至鄭興場4千米的水泥路完成。截止目前,全鄉(xiāng)共建村級水泥路30千米。寨子山水泥路已修至前山。后山公路長1300米，寬5米，從寨子山湖至武廟；旅游主道長

3、570米，從寨子山城南門至武廟山門；修建了從宋坪油路至花石巖湖渡船處，以及從寨子城南門至湖渡船處的人行小道。目前，在前山水泥路完成的基礎上，已種植觀賞竹、吊竹球，均成活良好，明年可望實現(xiàn)前山竹林便道。后山水泥路處于籌資階段，如進展順利，年底可望建成。（二）資源評價1、旅游商品資源富集，且具有一定的知名度寨子山屬正山口鄉(xiāng)重要旅游資源。正山口鄉(xiāng)是東坡區(qū)“中國臍橙之鄉(xiāng)”生產(chǎn)基地，全鄉(xiāng)臍橙總面積1640畝，年產(chǎn)臍橙35300噸，因其個大、色鮮、味純而運銷全國各地。紐荷爾臍橙是眉山眾多果品中的上品，1985年參加全國優(yōu)質(zhì)果品鑒評榮獲“金杯獎”和農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品證書，隨即連續(xù)三屆被評為“全國優(yōu)質(zhì)

4、水果”。寨子山所在的正山口鄉(xiāng)蠶桑總面積4000畝，年產(chǎn)繭36噸。2、生態(tài)旅游資源特色鮮明正山口鄉(xiāng)寨子城屬省級森林公園，城內(nèi)森林覆蓋面積600余畝。鄉(xiāng)黨委、政府歷來對林業(yè)工作非常重視，通過林業(yè)部門的辛勤工作和全鄉(xiāng)人民的積極參與，目前正山口鄉(xiāng)森林覆蓋率已達40.08%.其中有林地16390畝,未成林地1121畝,灌木林地2053畝,總計19564畝.樹種主要為馬尾松、灌木、柏樹，比例分別為58%，9%，15%。已實施退耕還林面積1325.6畝。寨子山所在的宋坪、太平兩村，植被狀況良好，森林覆蓋率分別達到75%、60%。退耕還林面積分別為211.9畝、199.8畝。兩村均為天然林保護重點區(qū)域。 寨子

5、山為天然水源，其所在的正山口鄉(xiāng)就有李善橋湖、蓮花壩湖、桂花橋湖、銀水寺湖、寨子山湖、三倒拐湖、黑巖湖等中小型湖10余處，水資源豐富。 寨子山旅游區(qū)內(nèi)擁有高山、森林、湖泊，它們?nèi)跒橐惑w，巧妙組合，形成較為完整的高山生態(tài)系統(tǒng)。3、區(qū)位優(yōu)勢明顯寨子山所在的正山口鄉(xiāng)交通便利，基礎設施配套完善。距眉山火車站19公里，距成雅高速公路蒲江段眉山出口10公里。眉蒲路貫穿全鄉(xiāng)境內(nèi)，村道、組道全部暢通。為旅游資源的開發(fā)創(chuàng)造了良好的條件。三、發(fā)展機遇及挑戰(zhàn)（一）優(yōu)勢* 為成雅高速公路進入眉山的門戶，區(qū)位優(yōu)勢明顯。* 森林覆蓋率高，動植物品種數(shù)量眾多，具有優(yōu)良的自然環(huán)境。* 擁有高山、林地、湖泊、古寨遺址及佛教文化等

6、多重旅游資源。* 擁有成都、蒲江、眉山市東坡區(qū)等相對穩(wěn)定的客源市場。（二）劣勢* 古城破壞較為嚴重，現(xiàn)存原貌遺跡較少。* 廟宇檔次較低，深入挖掘其佛教文化內(nèi)涵有難度。* 基礎設施及接待設施相對滯后。* 旅游六要素吃、住、行、游、購、娛尚未形成。（三）機遇* 西部大開發(fā)步驟的加快。* 現(xiàn)代旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。（四）威脅* 受周邊擁有較高知名度的“三蘇祠”、“瓦屋山森林公園”的競爭威脅。第二章 編制規(guī)劃的基本原則及規(guī)劃依據(jù)一、編制規(guī)劃的基本原則（一）可持續(xù)發(fā)展原則旅游業(yè)是一個資源產(chǎn)業(yè)，一個依靠自然稟賦和社會遺贈的產(chǎn)業(yè)。因此，旅游資源的可持續(xù)利用是旅游業(yè)得以生存和發(fā)展的基礎。然而，旅游業(yè)由于“起飛”速

7、度較快，它在促進社會經(jīng)濟發(fā)展的同時，也有其不可忽視的負面影響（諸如帶來生態(tài)系統(tǒng)退化，旅游資源被破壞，交通擁擠等問題），這不僅制約了旅游業(yè)的進一步發(fā)展，同時也影響了當?shù)氐纳鐣?jīng)濟的健康發(fā)展。寨子山旅游區(qū)在制定旅游規(guī)劃中應將開發(fā)規(guī)模和旅游接待量控制在旅游承載力容許的范圍之內(nèi)，基礎設施和其它設施的建設應以不引起環(huán)境質(zhì)量退化和誘發(fā)自然災害為前提，應強化保護資源環(huán)境的意識，確保旅游、經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展。（二）以資源為基礎，市場為導向的原則旅游資源是開展旅游活動的主要對象和依托，是一個地區(qū)旅游業(yè)賴以發(fā)展的基礎。但在市場經(jīng)濟體制下，要把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟優(yōu)勢，則應該根據(jù)市場需求（尤其是潛在的需求），

8、對旅游資源進行評估、篩選、加工，然后設計、制作、組合成適銷對路的旅游產(chǎn)品，并推向市場。寨子山旅游區(qū)應當重視調(diào)整、完善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與布局及對旅游市場的開發(fā)，實現(xiàn)資源與市場的優(yōu)化匹配。（三）突出特色的原則旅游地對旅游者吸引力的大小在很大程度上取決于旅游資源的個性，即旅游資源的特色。可以說，旅游資源的特色是一個區(qū)域旅游開發(fā)的生命線。因此，堅持農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游、古寨文化旅游、水上休閑觀光旅游、高山自然生態(tài)觀光旅游的特色旅游戰(zhàn)略，形成組合優(yōu)勢，才能增強吸引力，產(chǎn)生規(guī)模效益。二、規(guī)劃的依據(jù)中華人民共和國環(huán)境保護法(1989)。中華人民共和國文物保護法(1982)。中華人民共和國森林法(1984)。中華人民

9、共和國土地管理法(1998)。中華人民共和國風景名勝區(qū)管理暫行條例(1985)。中華人民共和國自然保護區(qū)條例(1994)。中華人民共和國城市規(guī)劃法(1996)。國家旅游局旅游發(fā)展規(guī)劃管理暫行辦法（1999）。四川省委、省政府關于培育支柱產(chǎn)業(yè)，建設旅游大省的決定(2000年)。四川省旅游發(fā)展總體規(guī)劃(1998)。旅游區(qū)（點）質(zhì)量等級的劃分與評定(中華人民共和國國家標準，1999年)。旅游規(guī)劃通則(中華人民共和國國家標準，2000年)。 眉山市旅游發(fā)展總體規(guī)劃（1999年）。三、規(guī)劃的范圍 正山口鄉(xiāng)寨子城位于眉山城西北約30公里處，屬省級森林公園，森林公園區(qū)城面積3000多畝。第三章 寨子山旅游區(qū)

10、主題定位和總體布局一、規(guī)劃思路及旅游發(fā)展主題定位（一）規(guī)劃思路 本規(guī)劃以保護生態(tài)環(huán)境、弘揚古寨文化、發(fā)展旅游經(jīng)濟為指導思想。本著“自然旅游資源是基礎，文化旅游資源是靈魂”的規(guī)劃思路，通過對寨子山旅游區(qū)的整體開發(fā)，整合優(yōu)勢資源，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，利用寨子山獨特的古寨文化和山水風光，建設成為眉山地區(qū)會議、休閑、度假、登山避暑的旅游目的地。（二）旅游區(qū)主題定位古寨文化觀光及生態(tài)休閑、度假旅游目的地（三）旅游產(chǎn)品形象定位雄渾挺拔寨子山二、寨子山旅游區(qū)旅游總體布局 寨子山旅游區(qū)旅游發(fā)展空間布局為“三環(huán)六區(qū)”?！傲鶇^(qū)”是：（一）古寨觀光旅游區(qū)1、旅游功能定位：古跡觀光2、旅游活動項目規(guī)劃：古跡觀光、古戰(zhàn)游戲（

11、二）自然生態(tài)旅游區(qū)1、旅游功能定位：生態(tài)旅游2、旅游活動項目規(guī)劃：自然生態(tài)旅游、健身體育活動（徒步與自行車旅游）（三）佛教文化旅游區(qū)1、旅游功能定位：佛教文化旅游2、旅游活動項目規(guī)劃：普賢菩薩朝拜會（四）休閑度假旅游區(qū)1、旅游功能定位：休閑度假、會議旅游2、旅游活動項目規(guī)劃：休閑度假旅游、會議旅游（五）水上娛樂旅游區(qū)1、旅游功能定位：水上娛樂2、旅游活動項目規(guī)劃：劃船、垂釣及其他水上娛樂項目、健身體育活動 （六）遠景發(fā)展區(qū)1、旅游功能定位：生態(tài)旅游2、旅游活動項目規(guī)劃：自然生態(tài)旅游、健身體育活動 （徒步與自行車旅游）“三環(huán)”是： （一）寨子山旅游環(huán)線（二）自然生態(tài)觀光旅游環(huán)線（三）古寨佛教旅游

12、環(huán)線第四章 旅游產(chǎn)品項目開發(fā)規(guī)劃一、旅游產(chǎn)品項目發(fā)展戰(zhàn)略（一）開發(fā)以關帝廟旅游片區(qū)為中心的度假型旅游產(chǎn)品開發(fā)以關帝廟片區(qū)為中心的度假型旅游產(chǎn)品，將是寨子城旅游產(chǎn)品優(yōu)化結(jié)構(gòu)及升級換代的重要突破口。同時要解決寨子城旅游區(qū)游客逗留時間短的問題，其中的一個有效辦法就是引進可延長游客在特定地點逗留時間的觀光度假型旅游模式。這種新型度假模式，不單指觀光產(chǎn)品，也不單指度假產(chǎn)品，而是這兩者的結(jié)合。（二）改善傳統(tǒng)觀光產(chǎn)品的質(zhì)量，深入挖掘文化內(nèi)涵寨子城作為眉山自然和文化遺產(chǎn)，現(xiàn)有產(chǎn)品的項目偏重對自然景觀的依靠，對其豐厚文化內(nèi)涵的挖掘和展示不夠。關帝廟旅游片區(qū)要改變過去拜佛、燒香、逛寺廟的單一的產(chǎn)品形象，應以作為寨

13、子城佛教文化遺產(chǎn)展示窗口為目標進行建設，深入開發(fā)其佛教文化、歷史文化等，給旅游者一個高質(zhì)量、全面的文化體驗。二、旅游產(chǎn)品項目結(jié)構(gòu)規(guī)劃寨子城旅游區(qū)產(chǎn)品項目結(jié)構(gòu)規(guī)劃分為三層：第一層：以佛教文化、古寨文化為中心的觀光產(chǎn)品，這是寨子城旅游區(qū)核心品牌。第二層：以山水文化為主要依托的度假產(chǎn)品。第三層：以專題旅游產(chǎn)品和旅游節(jié)事活動，如大型節(jié)事活動、各種論壇、科普教育等為主的配套旅游產(chǎn)品。三、旅游產(chǎn)品項目規(guī)劃根據(jù)寨子城旅游片區(qū)旅游資源狀況以及旅游市場需求趨勢，確定寨子城旅游片區(qū)旅游產(chǎn)品項目有3大類，8個亞類（參見表6.1）。表6.1 寨子城旅游片區(qū)旅游產(chǎn)品項目規(guī)劃表產(chǎn)品項目主要依托的旅游吸引物產(chǎn)品形象大類亞類

14、觀光旅游古寨山水文化游寨子城景區(qū)、前湖景區(qū)了解寨子城，從這里開始佛教文化游關帝廟寺廟觀光、宗教生活體驗民俗文化游民俗文化表演度假旅游會議度假游度假村、演出場、生態(tài)果園、娛樂中心、休閑運動健身中心、分時度假別墅區(qū)、茶藝館等美麗寨子城，歡樂無限新婚度假游專題旅游普賢菩薩朝拜會關帝廟、普賢菩薩戲劇表演、祈福寨子城之約，感覺如此不同購物/美食之旅土特產(chǎn)、風味小吃、中藥材、茶葉“靈秀寨子城”花之旅賞花、品花、“花為媒”聯(lián)誼活動（一）觀光產(chǎn)品項目1.古寨山水文化旅游重點依托對象：寨子古城景區(qū)、前湖景區(qū)。寨子古城應當成為展示寨子城山水文化的一個重要窗口，規(guī)劃重點突出寨子城的山水文化主題，充實產(chǎn)品內(nèi)容，提高解

15、說水平。與此同時，寨子城應該加強文化旅游的研究工作，為旅游管理人員和經(jīng)營文化產(chǎn)品者舉辦歷史文化欣賞、保護的研討班和培訓班。尤其在對講解人員的培訓中，應強調(diào)歷史文化的講述，要讓講解人員充滿文化自豪感的講解帶給游客文化的生命力感受。2.佛教文化旅游重點依托對象：關帝廟。關帝廟是構(gòu)成寨子城佛教名山的重要人文景觀，蘊涵了深刻的歷史價值、科學價值和藝術價值，據(jù)調(diào)查，來寨子城觀光的旅游者大多為散客，但現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏完善的解說體系，旅游者無法充分認識其價值。因此產(chǎn)品開發(fā)的重點是設置足夠的標識牌、解說牌，讓游客在大開眼界的同時增長知識，感受寨子城有別于其它佛教獨特的佛教文化。3民俗文化旅游重點依托對象：度假村

16、、演出場。演出場除了表演“靈秀寨子城”主題歌舞和跑馬以外，應經(jīng)常舉行各種形式的藝術表演活動，如以普賢菩薩為主題的佛教戲劇表演，還可邀請其他地方的藝術團體在此表演。同時，供舉辦各種大型節(jié)事活動、表演地方特色民俗文化及文藝節(jié)目等使用。（二）度假產(chǎn)品項目重點依托對象：度假村、休閑運動場、生態(tài)果園、花卉園等。1.會議度假旅游會議旅游是一個增長潛力和空間都比較大的市場，其市場特點是需要完善的會議設施，會議代表是決定會議地址的主要力量，會議代表的消費比較可觀，會議往往在旅游淡季召開等。因此開發(fā)這一產(chǎn)品時，產(chǎn)品的包裝和組合應針對其需求特點進行。2.新婚度假旅游新婚旅游以其溫馨、浪漫為主要特色。因此客房布置應

17、浪漫、個性化一點，具有新婚情調(diào)和家庭氣息。與此同時還要設計各類參與性強、有趣的活動，如野外燒烤、露天舞會、共植愛情紀念樹（該樹應掛上兩人永結(jié)同心的標牌，此舉可吸引回頭客）、騎雙人座自行車田園漫步等。完善的配套服務設施非常必要的，如出租車、婚紗、仿古服裝、攝像機及相應的服務人員、快速定制服裝、刻有新人姓名、日期和地點的紀念品、情侶餐廳等。產(chǎn)品總體要求是設施完美、精致，服務細致、周到，留給新人一生最值得紀念的幸福時光。（三）專題旅游項目1.普賢菩薩朝拜會關帝廟是普賢菩薩的道場，每年可舉辦一次朝拜會來吸引大量外地的游客。同時、可在朝拜會期間設計相關的產(chǎn)品充實，如普賢文化知識講座，以普賢為主題的戲劇表

18、演，普賢菩薩工藝紀念品展、佛教繪畫展、寨子城民俗文化表演等。2.購物/美食之旅寨子城土特產(chǎn)遠近聞名，如豆花齋飯、紐荷爾臍橙、王山蜜棗等。此外，寨子城地方風味小吃也很有名，如東坡肘子、東坡魚、龍眼酥、三蘇酒、“圓牌”水磨湯元粉、美其樂冷凍食品，以及寨子城寺廟的素席。利用特色旅游食品，可開發(fā)購物旅游，烹飪旅游，美食旅游，減肥健身旅游等。第五章 寨子山旅游區(qū)概念性土地使用規(guī)劃第六章 旅游基礎設施建設及接待設施建設規(guī)劃 旅游交通規(guī)劃一、對外交通1提升寨子城眉山市公路的等級；2. 提升寨子城蒲江縣公路的等級；3改善寨子城-彭山縣的公路。二、內(nèi)部交通1優(yōu)先拓寬正山口鄉(xiāng)至關帝廟的景區(qū)公路至8米；2. 拓寬前

19、山公路為8米；3按8米修建前山現(xiàn)狀公路至停車場段公路；4合理組織各旅游區(qū)的步行游道，游道按1.5米寬的石板路修建。5遠期修建停車場至關帝廟段公路。三、停車場1.在前湖修建中型停車場；2.在關帝廟旁、度假村各建小型停車場（面積各約500平方米）。四、景區(qū)交通組織與管理1.建議以穿梭環(huán)保中巴作為園區(qū)主要交通工具；2.提高園區(qū)停車位價格，有限制地使用私人小汽車；3.園區(qū)中巴應隨叫隨停，方便徒步旅游者；4.園區(qū)內(nèi)禁止鳴放喇叭；5.綠化停車場四周的環(huán)境，建設生態(tài)停車場；6.加強湖岸的衛(wèi)生環(huán)境改造；7.制定過境交通和旅游交通錯峰輪換方案；8.逐步引導居民點集中，改善園區(qū)公路兩側(cè)的視覺景觀。 給排水工程規(guī)劃

20、一、給水工程規(guī)劃在度假村設立供水站，供水規(guī)模為650立方米/日。供水系統(tǒng)按相關規(guī)范進行設計；二、供水標準旅游服務設施、常住人口和其它用水標準和數(shù)量詳見下表。寨子山休閑度假旅游區(qū)用水標準及用水數(shù)量預測表接待基地規(guī)劃期限接待服務用水常住人口用水其他用水（M3/日）總需水量（M3/日）設計供水能力（M3/日）客房數(shù)用水（M3/日）常住人口數(shù)用水M3/日度假村200020156003001508040420450關帝廟20062015250120753520175180三、排水工程規(guī)劃采用雨、污分流，污、廢分流制，污水處理站、沉淀過濾池等分級制，以大分散、小集中方式統(tǒng)籌旅游區(qū)的排水系統(tǒng)。生活污水處理。

21、污水處理站設計規(guī)模按各地生活用水量的90%計，規(guī)模為590立方米/日。雨水、廢水就近排放。第三節(jié) 供電及郵電通信工程規(guī)劃一、供電工程規(guī)劃景區(qū)內(nèi)已通電，且電源充足。在度假村規(guī)劃10KV變配電所一處，并采用戶內(nèi)式；所有10KV中壓配電線路均采用電纜埋地鋪設。盡快普及以電代柴，減少或杜絕煤或柴薪生活能源消費，接待區(qū)的炊事和供熱集中使用電能或液化石油氣。二、郵電通信工程規(guī)劃擴容正山口鄉(xiāng)的程控交換端局為1000門，新增數(shù)字程控交換設備，提高電話普及率。通信電纜，無論是光纜終端線還是配線電纜，一律采用寬帶、大容量光釬傳輸，提供語音、圖像、數(shù)據(jù)、文字等綜合信息傳輸和多媒體終端面服務，積極開展戶線工程，實現(xiàn)旅

22、游通信的通暢聯(lián)系。所有通信電纜采用埋地鋪設，避免視覺污染。盡快改進現(xiàn)有移動電話基站，使信號逐步覆蓋全部游覽區(qū)。在正山口鄉(xiāng)設郵電局，郵電局按郵政、電信合一的方式建設。在正山口鄉(xiāng)修建大功率的電視差轉(zhuǎn)臺，各旅游接待地安裝地面電視衛(wèi)星接收裝置，各旅游區(qū)有小型電視衛(wèi)星接收設備，形成電視地面接收系統(tǒng)。第四節(jié) 防災規(guī)劃一、防洪規(guī)劃景區(qū)構(gòu)筑物及設施按20年一遇洪水要求設防。同時注重山洪排匯，保證山烘爆發(fā)時洪水排泄。對洪水災害，貫徹“以防為主，適當治理”的原則，清理危巖，疏導泥石流，治理滑坡，以保證旅游地的安全。二、防震規(guī)劃正山口鄉(xiāng)屬于六度地震裂度區(qū)，抗震按七度設防。以預防為主，工程抗震為主，建筑物按七度設防進

23、行設計和施工。景區(qū)內(nèi)道路、橋梁及管線工程的規(guī)劃設計應有抗震措施。在游人集中和密度較大的建筑和室外場地應有足夠的疏散出口和通道，以利抗震疏散。三、防火規(guī)劃在防火災方面，貫徹“預防為主，防消結(jié)合”的方針，在建筑設計、山林管理中應采取防火措施以減少和防止火災的發(fā)生；同時，在消防設施、消防制度、指揮組織和消防隊伍等方面都應采取有效措施，以保證對火災能及時發(fā)現(xiàn)，報警和有效的撲救。四、防疫規(guī)劃在衛(wèi)生防疫方面，在景區(qū)設置衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)，及時負責疫情預防和疫情報告，在衛(wèi)生防疫部門的指導下積極進行流行病的預防和治療工作，以保證游人的身體健康和生命安全。第七章 市場營銷規(guī)劃一、市場營銷總體目標使寨子山旅游區(qū)成為集古

24、寨觀光及自然生態(tài)、佛教文化、休閑度假、水上娛樂于一體的綜合型旅游目的地，為眉山東坡區(qū)旅游業(yè)帶來最大的生態(tài)、經(jīng)濟、社會等綜合效益?？傮w目標如下：* 確定寨子山的目標客源市場；* 主題鮮明、包裝獨特的旅游產(chǎn)品將更加受到游客的青睞，寨子山須統(tǒng)一其山水寨子古城旅游的形象，以統(tǒng)一的聲調(diào)推向目標市場；* 提高寨子山旅游區(qū)作為成樂區(qū)域會議、休閑、度假旅游目的地的知名度和美譽度；* 大力開發(fā)以動態(tài)的、更具有參與性的旅游項目；* 注意與周邊區(qū)域資源組合的“均贏”原則，提高區(qū)域的整體吸引力；* 開發(fā)更廣闊的促銷渠道，使產(chǎn)品與服務能更有效、更高效地到達更廣泛的旅游者。二、市場營銷戰(zhàn)略* 必須通過提供適銷對路的旅游產(chǎn)

25、品來對復雜多變的營銷環(huán)境作出迅速反應。* 在保證觀光旅游的前提下，積極發(fā)展會議、休閑、度假和專項旅游。* 爭取市旅游局的支持，力圖將寨子山納入來眉山的旅游日程。* 提供不同檔次的旅游服務設施。旅游服務設施的建設要充分考慮不同層次游客的消費水平，要符合不同層次游客的需求。根據(jù)市場分析，寨子山旅游區(qū)游客仍以市內(nèi)游客為主，且以中、低收入為主。即使是省內(nèi)游客也不全都追求豪華高檔，因此要安排合適比例的高、中、低檔設施。* 實施聯(lián)合作戰(zhàn)。市、區(qū)聯(lián)合促銷，通過全市的銷售渠道進入省內(nèi)、國內(nèi)市場；東坡區(qū)的寨子山與三蘇湖、三蘇祠、洪雅的瓦屋山森林公園、黑龍灘聯(lián)合促銷，以提高區(qū)域的整體吸引力。* 加強旅游促銷工作。

26、* 拓展更廣泛的媒介傳播渠道。* 向成樂區(qū)域及周邊的游客提供更實際而具吸引力的優(yōu)惠。* 實施旅游促銷組合。在近期應實行廣告、營業(yè)推廣、公共關系、人員推銷四種方式的組合。根據(jù)寨子山的實際情況，尤其是廣告和公共關系應作為最重要的促銷方式，其目的在于擴大影響力，使市場盡快了解寨子山，選擇寨子山作為旅游目的地。三、目標市場的選擇根據(jù)寨子山旅游產(chǎn)品的特色，目前和將要達到的水平，旅游者的興趣愛好等，將寨子山旅游區(qū)的旅游目標市場劃分為三級。一級市場：眉山市及周邊地區(qū)的客源市場；二級市場：成都市場；三級市場：省內(nèi)其他地區(qū)市場。四、目標市場的營銷組合市場營銷組合是指企業(yè)為取得最佳的經(jīng)濟效益，針對產(chǎn)品、價格、銷售

27、渠道以及促進銷售四個因素進行組合，使之互相配合綜合性地發(fā)揮作用的整體營銷策略。因此，市場營銷組合也是四個因素的整體化和實效化的組合，是旅游市場營銷工作順利進行的重要保證。（一）產(chǎn)品策略加強市場調(diào)研工作，了解主要旅游市場特點及發(fā)展趨勢，明確目標市場，開發(fā)適應不同地區(qū)、不同層次的旅游產(chǎn)品。擴大寨子山產(chǎn)品的豐度和廣度，開發(fā)包括會議旅游、生態(tài)旅游、觀光旅游、度假旅游、健身體育活動等多種旅游活動項目，以滿足不同旅游者的需要；強化與周邊旅游產(chǎn)品的雷同，樹立山水寨子古城旅游的品牌形象，與周邊地區(qū)形成優(yōu)勢互補，以獲得自身的生存空間。寨子山旅游區(qū)旅游市場營銷產(chǎn)品策略有：1.針對不同目標市場，采用不同的宣傳促銷手

28、段，使市場營銷形成強大的沖擊力（1）眉山市及周邊地區(qū)的休閑度假及觀光旅游該市場主要是縣城居民的周末、節(jié)假日休閑度假和古寨觀光旅游，其特點是人數(shù)眾多，多為近距離和短期旅行，回頭客多，人均花費低。重點選擇的細分市場有家庭市場、情侶市場、銀發(fā)市場、學生市場，與之相配套的產(chǎn)品有古寨觀光、佛教文化旅游、水上娛樂、休閑度假、山地健身，生態(tài)環(huán)境保護知識學習，以及眉山美食等等。（2）成都的觀光、會議、休閑、度假旅游該市場主要來自成都的單位及周邊富裕居民來寨子山古寨游覽觀光者，以及公務人員。其特點是旅游人次較多，人均消費高，返游率較低。重點關注的細分市場有銀發(fā)市場、學生市場、商務會議市場等，配套的旅游產(chǎn)品有農(nóng)業(yè)

29、觀光、休閑度假、水上娛樂、佛教文化、會議旅游等。（3）省內(nèi)其他地區(qū)的觀光、休閑、度假旅游該市場的主要目的是眉山本身，寨子山屬省級森林公園，對自然生態(tài)、環(huán)保學術人員市場有較大的吸引力。寨子山旅游區(qū)的旅游產(chǎn)品能否吸引此類目標市場，除了本身的開發(fā)建設外，關鍵在于對旅游產(chǎn)品的文化背景和生態(tài)環(huán)境的整體開發(fā)，如佛教文化、古寨文化等，這些都是目標市場感興趣并熟知的信息。2.深入挖掘古寨文化內(nèi)涵，修舊如舊主要指通過寨子山旅游區(qū)本身的景點、各類旅游服務設施和市政建設等，充分體現(xiàn)其古寨文化內(nèi)涵，具體來說有以下方面：* 維護修繕部分古城墻。* 豐富跑馬場的旅游活動項目，提供富有動感的古戰(zhàn)表演，并開展騎馬、賽馬、射箭

30、等游客參與性強的競技活動，以吸引更廣泛的游客。* 恢復修建一座古城門。（二）價格策略定價策略是企業(yè)制定價格的指導思想和行動方針，也為營銷人員在定價中遇到問題時提供了解決問題的基本原則。因此，定價策略是總體營銷策略中的重要組成部分，并決定著如何把價格同整個營銷組合協(xié)調(diào)起來而形成一個整體的經(jīng)營效果。* 折價促銷策略。分為信用卡回扣促銷、折價卷、電子商務促銷、公益性等促銷策略，可用累進式、數(shù)量式等進行折價促銷。促銷效果直接強大，在競爭者使用間歇時使用更有效。* 旅游里程優(yōu)惠促銷。旅游里程超過一定公里，就免費贈送旅游卷。* 旅游產(chǎn)品特銷?？烧袕拼笈糜握?，刺激購買一般旅游產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品，加速回收。應注意特銷名稱、特銷線路、特銷折扣率、特銷數(shù)量等。* 折扣卡促銷。* 貴賓卡促銷。* 會員制促銷。（三） 旅游產(chǎn)品的促銷策略* 聯(lián)合促銷策略。垂直聯(lián)合促銷，迥異的行業(yè)如航空公司、鐵路、汽車等行業(yè)與旅游業(yè)聯(lián)合促銷造成旅游熱潮；水平聯(lián)合促銷可以是不同地區(qū)的同種行業(yè)，如眉山地區(qū)的聯(lián)合促銷等；而混合型則是將前述兩種綜橫聯(lián)合，并有逐漸趨盛之勢。* 慶典促銷策略。注意形象策劃差別化，整合本身資源，通過具體有創(chuàng)意性活動或事件，使之成為大眾關心的話題，吸引媒體報導與旅游者參與。可分為創(chuàng)新行銷戰(zhàn)略型、運用公益活動型、策