1、 第六章 短期運營決策分析第一節(jié) 決策分析概述第二節(jié) 運營決策中應(yīng)思索的有關(guān)要素第三節(jié) 運營決策分析方法第四節(jié) 消費決策第五節(jié) 定價決策.第一節(jié) 決策分析概述決策分析的涵義決策分析的特點決策分析的原那么決策分析的程序決策分析的分類.決策分析的原那么：合法性政策性原那么 責(zé)任性原那么 民主性原那么 合理性原那么 科學(xué)性原那么 效益性原那么 決策分析的分類：按決策的重要程度分類按決策條件的一定程度分類按決策規(guī)劃時期的長短分類 按決策方案之間的關(guān)系分類 決策分析不是瞬間的決議 .消費決策定價決策第二節(jié) 運營決策中應(yīng)思索的在關(guān)要素短期運營決策的內(nèi)容包括能否消費、消費什么、怎樣消費等問題.單一方案 多方

2、案互斥方案 排隊方案 組合方案 決策方案短期決策經(jīng)常涉及單一和互斥方案的決策. 消費運營才干 相關(guān)業(yè)務(wù)量 相關(guān)收入 相關(guān)本錢短期運營決策必需思索的重要要素.一、消費運營才干最大消費運營才干 正常消費運營才干剩余消費運營才干追加消費運營才干絕對剩余消費才干、相對剩余消費才干 消費運營才干是決議相關(guān)業(yè)務(wù)量和確認時機本錢的重要參數(shù) .二、相關(guān)業(yè)務(wù)量 相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期運營決策中必需認真思索的、與特定決策方案相聯(lián)絡(luò)的產(chǎn)量或銷量。.三、相關(guān)收入 相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)絡(luò)的、能對決策產(chǎn)生艱苦影響的、在短期運營決策中必需予以充分思索的收入，又稱有關(guān)收入。 假設(shè)某項收入只屬于某個運營決策方案，即假設(shè)

3、有這個方案存在，就會發(fā)生這項收入，假設(shè)該方案不存在，就不會發(fā)生這項收入，那么，這項收入就是相關(guān)收入。 .四、相關(guān)本錢相關(guān)本錢包括:增量本錢邊沿本錢時機本錢估算本錢重置本錢付現(xiàn)本錢專屬本錢加工本錢可分本錢可延緩本錢可防止本錢 相關(guān)本錢是指與特定決策方案相聯(lián)絡(luò)的、能對決策產(chǎn)生艱苦影響的、在短期運營決策中必需予以充分思索的本錢。.相關(guān)本錢的對立概念無關(guān)本錢無關(guān)本錢包括：沉沒本錢共同本錢結(jié)合本錢不可延緩本錢可防止本錢 無關(guān)本錢是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，曾經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的本錢。.相關(guān)本錢與無關(guān)本錢的判別規(guī)范 假設(shè)某項本錢只屬于某個運營決策方案，即假設(shè)有這個方案存在，就會發(fā)生這項本錢，假設(shè)

4、該方案不存在，就不會發(fā)生這項本錢，那么，這項本錢就是相關(guān)本錢。 假設(shè)無論能否存在某決策方案，均會發(fā)生某項本錢，那么就可以斷定該項本錢是上述方案的無關(guān)本錢。 . 消費決策堅持相關(guān)性原那么，凡相關(guān)的收入、本錢、業(yè)務(wù)量、消費運營才干就思索，無關(guān)的就不思索。留意.第三節(jié) 短期運營決策的普通方法單位資源奉獻毛益法奉獻毛益總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法相關(guān)本錢分析法本錢無差別點法利潤無差別點法直接判別法.一、單位資源奉獻毛益法 當(dāng)企業(yè)消費只遭到某一項資源的約束，未知業(yè)務(wù)量的條件下，可采用單位資源奉獻毛益法進行決策。 判別規(guī)范：哪個方案的該項目的大，哪個方案為優(yōu)。. 不能以單價、單位奉獻毛益、單位利

5、潤最大作為決策規(guī)范，只能以單位資源奉獻毛益或奉獻毛益總額作為優(yōu)選的規(guī)范。記住.二、奉獻毛益總額分析法 當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)本錢全部為變動本錢時，可以將奉獻毛益總額作為決策評價目的。決策規(guī)范 哪個方案的該項目的大，哪個方案為優(yōu).例某企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備的消費才干是每年40000個機器工時，現(xiàn)有消費才干的利用程度為80%。現(xiàn)準備用剩余消費才干開發(fā)新產(chǎn)品甲、乙或丙。甲、乙、丙的單位產(chǎn)品定額工時分別為2、3、4小時；單位售價30、40、50元；單位變動本錢為20、26、30元。由于現(xiàn)有設(shè)備加工精度缺乏，在消費丙產(chǎn)品時，每年需求添加專屬固定本錢5000元。 要求：采用邊沿奉獻分析法進展方案選擇

6、。邊沿奉獻分析法.生產(chǎn)甲產(chǎn)品生產(chǎn)乙產(chǎn)品生產(chǎn)丙產(chǎn)品最大產(chǎn)量 （件）8000/2=40008000/3=26668000/4=2000單位售價（元）304050單位變動成本（元）202630單位邊際貢獻（元）101420專屬成本（元）005000邊際貢獻總額（元）400003732440000剩余邊際貢獻總額（元）400003732435000單位產(chǎn)品定額工時（小時）234單位工時邊際貢獻（元）54.674.375邊沿奉獻分析法.邊沿奉獻分析法運用邊沿奉獻法進展備選方案的擇優(yōu)決策時，應(yīng)留意以下幾點： 1在不存在專屬本錢的情況下，經(jīng)過比較不同備選方案的邊沿奉獻總額，可以正確地進展擇優(yōu)決策；在存在專屬

7、本錢的情況下，首先應(yīng)計算備選方案的剩余邊沿奉獻邊沿奉獻總額減專屬固定本錢后的余額，然后比較不同備選方案的剩余邊沿奉獻總額，可以正確地進展擇優(yōu)決策。.邊沿奉獻分析法2在企業(yè)的某項資源如原資料、人工工時、機器工時等遭到限制的情況下，應(yīng)經(jīng)過計算、比較各備選方案的單位資源邊沿貢獻額，來正確進展擇優(yōu)決策。3由于邊沿奉獻總額的大小，既取決于單位產(chǎn)品邊沿奉獻額的大小，也取決于該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，因此，單位邊沿奉獻額大的產(chǎn)品，未必提供的邊沿奉獻總額也大。.當(dāng)兩個備選方案具有不同的預(yù)期收入和預(yù)期本錢時，根據(jù)這兩個備選方案間的差量收入、差量本錢計算的差量損益進展最優(yōu)方案選擇的方法，就叫差量分析法?？梢赃\用于企業(yè)的各項

8、運營決策。三、差量損益分析法4差量損益，是指差量收入與差量本錢之間的數(shù)量差別， P R - C 。幾個概念： 1差量，是指兩個備選方案同類目的之間的數(shù)量差別；2差量收入，是指兩個備選方案預(yù)期收入之間的數(shù)量差別， R = RA RB 。3差量本錢，是指兩個備選方案預(yù)期本錢之間的數(shù)量差別， C = CA - CB 。判別規(guī)范：假設(shè)P0，那么A方案優(yōu)于B方案假設(shè)P0，那么A方案與B方案的效益一樣假設(shè)P0，那么B方案優(yōu)于A方案。 應(yīng)留意的是，差量分析法僅適用于兩個方案之間的比較，假設(shè)有多個方案可供選擇，在采用差量分析法時，只能分別兩個兩個地進展比較、分析，逐漸挑選，選擇出最優(yōu)方案。.決策規(guī)范：假設(shè)差別

9、損益P大于零，那么A方案優(yōu)于B方案假設(shè)差別損益P等于零，那么A方案與B方案的效益一樣假設(shè)差別損益P小于零，那么B方案優(yōu)于A方案。.四、相關(guān)損益分析法決策規(guī)范：哪個方案的相關(guān)損益最大，哪個方案最優(yōu)相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)本錢.五、相關(guān)本錢分析法決策規(guī)范： 哪個方案的相關(guān)本錢最低，哪個方案最優(yōu)。只計算相關(guān)本錢.六、本錢無差別點法本錢無差別點業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總本錢相等的業(yè)務(wù)量。記作x0。根據(jù)本錢無差別點業(yè)務(wù)量進展決策.假設(shè)業(yè)務(wù)量XX0時，那么a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案當(dāng)業(yè)務(wù)量XX0時，那么a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案假設(shè)業(yè)務(wù)量X=X0時，那么兩方案的本錢相等，二者均可決策規(guī)范.七、利潤無差別點法 利潤無差

10、別點銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利才干，在調(diào)價后應(yīng)至少到達的銷售量目的。利用利潤無差別點銷量進展決策.決策規(guī)范假設(shè)調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么可調(diào)假設(shè)調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么不能調(diào)假設(shè)調(diào)價后可望實現(xiàn)銷量利潤無差別點銷量，那么調(diào)與不價均可.八、直接判別法 直接判別法是指經(jīng)過比較方案能否具備有關(guān)判別條件直接作出決策的方法。 假設(shè)根據(jù)所給資料可以直接得出決策結(jié)論，就采用此法。.第四節(jié) 消費決策分析方法7.消費最優(yōu)組合決策1.消費何種產(chǎn)品的決策2.虧損產(chǎn)品能否應(yīng)該停產(chǎn)的決策3.虧損產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策4.接受追加訂貨的決策5.零部件是自制還是外購的決策6.半廢品能否繼續(xù)加工的

11、決策. 假設(shè)企業(yè)有剩余的消費才干可供運用，或者利用過時老產(chǎn)品騰出來的消費才干的話，在有幾種新產(chǎn)品可供選擇而每種新產(chǎn)品都不需求添加專屬固定本錢時，應(yīng)選擇提供邊沿奉獻總額最多的方案。 1.消費何種產(chǎn)品的決策.1.消費何種產(chǎn)品的決策例A公司原有甲產(chǎn)品，年固定本錢為18000元，現(xiàn)利用剩余才干開發(fā)丙或丁產(chǎn)品。有關(guān)資料如下：產(chǎn)品稱號 甲 丙 丁產(chǎn)量件 3000 1000 1400單價元/件 50 90 70單位變動本錢元/件 30 65 48要求：進展消費何種產(chǎn)品的決策。解：固定本錢18000元在本決策中屬于無關(guān)本錢，不予思索；相關(guān)本錢僅為丙產(chǎn)品和丁產(chǎn)品的變動本錢。 丙產(chǎn)品邊沿奉獻總額=1000 x90

12、-65= 25000元丁產(chǎn)品邊沿奉獻總額=14000 x70-48=30800元 由于：丁產(chǎn)品邊沿奉獻總額丙產(chǎn)品邊沿奉獻總額,所以，消費丁產(chǎn)品有利。.假設(shè)新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬固定本錢的話，在決策時就應(yīng)以各種產(chǎn)品的剩余邊沿奉獻額作為判別方案優(yōu)劣的標準。1.消費何種產(chǎn)品的決策.解：本例需求思索專屬本錢的影響。丙產(chǎn)品剩余邊沿奉獻總額=25000-10000=15000元 丁產(chǎn)品剩余邊沿奉獻總額=30800-17000=00元由于開發(fā)丙產(chǎn)品的剩余邊沿奉獻高于開發(fā)丁產(chǎn)品，所以開發(fā)丙產(chǎn)品有利。接前例： 假設(shè)開發(fā)丙產(chǎn)品需求追加10000元的專屬本錢，而開發(fā)丁產(chǎn)品需求追加17000元的專屬本錢，要求進展

13、開發(fā)何種產(chǎn)品的決策。1.消費何種產(chǎn)品的決策.對于虧損產(chǎn)品，不能簡單地予以停產(chǎn)，而必須綜合思索企業(yè)各種產(chǎn)品的運營情況、消費才干的利用及有關(guān)要素的影響，采用變動本錢法進展分析后，做出停產(chǎn)、繼續(xù)消費、轉(zhuǎn)產(chǎn)或出租等最優(yōu)選擇。 2.虧損產(chǎn)品能否應(yīng)該停產(chǎn)的決策教材P100，例6-3.工程 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 合計銷售收入60008000400018000消費本錢直接資料80014009003100直接人工7008008002300變動制造費用6006007001900固定制造費用1000160011003700非消費本錢變動銷管費用90012006002700固定銷管費用6008004001800總本

14、錢46006400450015500凈利潤140016005002500解：由于D產(chǎn)品可以提供1000元的邊沿奉獻，可以彌補一部分固定本錢，因此，在不存在更加有利可圖的時機的情況下，D產(chǎn)品不應(yīng)該停產(chǎn)。2.虧損產(chǎn)品能否應(yīng)該停產(chǎn)的決策例中門公司產(chǎn)銷B、C、D三種產(chǎn)品，其中B、C兩種產(chǎn)品盈利，D產(chǎn)品虧損。有關(guān)資料如表所示，要求作出D產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)的決策假設(shè)停產(chǎn)后的消費才干無法轉(zhuǎn)移。.結(jié)論：假設(shè)虧損產(chǎn)品可以提供邊沿奉獻額，并且不存在更加有利可圖的時機，普通不應(yīng)停產(chǎn)。在消費、銷售條件允許的情況下，大力開展可以提供邊沿奉獻額的虧損產(chǎn)品，也會扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤大大添加。2.虧損產(chǎn)品能否應(yīng)該停產(chǎn)的決策.接

15、上例：假定D產(chǎn)品停產(chǎn)后，其消費設(shè)備可以出租給別的單位，每年可獲租金1800元，問是否要轉(zhuǎn)產(chǎn)？解：由于出租設(shè)備可獲得的租金大于繼續(xù)消費D產(chǎn)品所獲得的邊沿奉獻，所以，該當(dāng)停產(chǎn)D產(chǎn)品，并將設(shè)備出租進展轉(zhuǎn)產(chǎn)，可以多獲得利潤800元。結(jié)論：虧損產(chǎn)品可以提供邊沿奉獻額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)消費。假設(shè)存在更加有利可圖的時機(如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼ｎD虧損產(chǎn)品消費而騰出的固定資產(chǎn)出租)，使企業(yè)獲得更多的邊沿奉獻額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)，并轉(zhuǎn)產(chǎn)。3.虧損產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策. 假設(shè)追加的訂貨，不沖擊正常業(yè)務(wù)、不需追加專屬固定本錢、剩余消費才干無法轉(zhuǎn)移，只需追加訂貨的單位邊沿奉獻04.能否接受追加訂貨的決策就可

16、以接受。.追加訂貨的邊沿奉獻減少的正常業(yè)務(wù)的邊沿奉獻 追加訂貨的邊沿奉獻追加的專屬固定本錢即：追加訂貨的剩余邊沿奉獻0 假設(shè)剩余消費才干無法轉(zhuǎn)移，追加的訂貨會沖擊正常的業(yè)務(wù)，但是不需追加專屬固定本錢，只需 假設(shè)剩余消費才干無法轉(zhuǎn)移，追加的訂貨不會沖擊正常業(yè)務(wù)，但是需添加專屬固定本錢，只需4.能否接受追加訂貨的決策就可以接受。就可以接受。.4.能否接受追加訂貨的決策 假設(shè)剩余消費才干可以轉(zhuǎn)移，追加的訂貨不會沖擊正常業(yè)務(wù)，并且不需求追加專屬固定本錢，只需 追加訂貨的邊沿奉獻消費才干轉(zhuǎn)移帶來的收益就可以接受。.【例】某企業(yè)年消費才干為消費甲產(chǎn)品1 200件，本年方案消費1 000件，正常價錢為100

17、元件。產(chǎn)品的方案單位本錢為55元，其中直接資料24元。直接人工15元，變動制造費用6元，固定制造費用10元，現(xiàn)有一客戶要向該企業(yè)追加訂貨300件，報價為70元件，追加訂貨要求追加1 200元的專屬固定本錢。假設(shè)不接受追加訂貨，閑置的機器設(shè)備可對外出租，可獲租金收入300元，問能否接受該追加訂貨？【解】接受追加訂貨的邊沿奉獻(7045)3007500 沖擊正常銷售的邊沿奉獻(100 45)100 5500 專屬固定本錢 1200 放棄的租金收入 3005000，可以接受！4.能否接受追加訂貨的決策.由于所需零配件的數(shù)量對自制方案或外購方案都是一樣的，因此通常只需求思索自制方案和外購方案的本錢高低

18、，在一樣質(zhì)量并保證及時供貨的情況下，就低不就高。影響自制或外購的要素很多，因此所采用的決策分析方法也不盡一樣，通常采用差量分析法。5.零部件是自制還是外購的決策.情況一：用于自制的消費才干無法轉(zhuǎn)移，自制 不添加固定本錢。例江陵汽車，每年需求甲零件1000件，假設(shè)外購，其外購單價為27元每件，外購一次的差旅費為1500元，每次運費400元，每年采購2次；該公司有自制該零件的才干，并且消費才干無法轉(zhuǎn)移，假設(shè)自制，單位零件直接資料15元，直接人工8元，變動制造費用5元，固定制造費用10元。要求:作出甲零件自制還是外購的決策。5.零部件是自制還是外購的決策.46外購：解法一：比較單位差量本錢。自制：所

19、以自制比較有利。解法二：比較總的差量本錢。外購相關(guān)總本錢：自制相關(guān)總本錢：所以自制比較有利。將外購的單位增量本錢 ，即購買零配件的價錢(包括買價、單位零配件應(yīng)負擔(dān)的訂購、運輸、裝卸、檢驗等費用)，與自制時的單位增量本錢單位變動本錢相對比，單位增量本錢低的即為最優(yōu)方案?；蛘撸罕容^外購的相關(guān)總本錢與自制的相關(guān)總本錢，從中選擇本錢低的方案。5.零部件是自制還是外購的決策.接上例：假設(shè)假設(shè)外購，閑置的消費才干也可以用于消費B產(chǎn)品600件，每件可以提供8元的邊沿貢獻，或者可以對外出租，每年租金6000元，兩者是互斥的。要求：作出自制還是外購的決策。解：外購相關(guān)總本錢自制相關(guān)總本錢所以外購比較有利。分析方

20、法是：將自制方案的變動本錢與時機本錢租金收入或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊沿奉獻總額)之和，與外購相關(guān)本錢相比，擇其低者。5.零部件是自制還是外購的決策情況二：用于自制的消費才干可以轉(zhuǎn)移，自制 不添加固定本錢。. 普通而言，外購的單位變動本錢較高，固定成本較低或者沒有；自制的單位變動本錢會較低，但是往需求有比較高的固定本錢的投入。情況三：自制會添加固定本錢的決策這時，就必需首先確定該產(chǎn)量限制點，并將產(chǎn)量劃分為不同的區(qū)域，然后確定在何種區(qū)域內(nèi)哪個方案最優(yōu)。由于單位專屬固定本錢隨產(chǎn)量的添加而減少，因此自制方案單位增量本錢與外購方案單位增量本錢的對比將在某個產(chǎn)量點產(chǎn)生優(yōu)劣互換的現(xiàn)象，即產(chǎn)量超越某一限制時自制有利，產(chǎn)

21、量低于該限制時外購有利。5.零部件是自制還是外購的決策. Fc 需求量V 年成本Tc FcV* 0外購自制5.零部件是自制還是外購的決策.例江陵汽車需求運用甲零件，假設(shè)外購，單位本錢為30元每件；假設(shè)自制，需購置公用設(shè)備一臺，采購本錢50000元，估計可用5年，估計無殘值，運用直線法計提折舊，單位零件直接資料15元，直接人工8元，變動制造費用5元。問：甲零件自制還是外購比較劃算？5.零部件是自制還是外購的決策.解：由于自制需求添加固定本錢，并且甲零件的年需求量未知，因此，首先需求確定本錢無差別點的需求量。設(shè)本錢無差別點需求量為X。當(dāng)年需求量小于5000件時，外購比較劃算；反之，自制比較有利。5

22、.零部件是自制還是外購的決策.對這類問題，決策時只需思索進一步加工后添加的收入能否超越添加的本錢，假設(shè)前者大于后者，那么應(yīng)進一步加工為產(chǎn)廢品出賣；反之，那么應(yīng)作為半廢品銷售。在此，進一步加工前的收入和本錢都與決策無關(guān)，不用予以思索。 6.半廢品能否繼續(xù)加工的決策. 增量收入繼續(xù)加工后的銷售收入 直接出賣的銷售收入 假設(shè)增量收入 增量本錢，宜進一步加工后再出賣假設(shè)增量收入 增量本錢，宜直接出賣決策根據(jù)增量本錢繼續(xù)加工追加的本錢6.半廢品能否繼續(xù)加工的決策.設(shè)某廠消費某種產(chǎn)品50 000件，初步加工單位產(chǎn)品直接資料4元，直接人工工資2元，變動性制造費用1.5元，固定性制造費用1元。完成初步加工后假設(shè)直接對外銷售，單位售價12元。如對該產(chǎn)品進展繼續(xù)加工，每單位需追加直接資料1.3元，直接人工工資0.8元，變動性制造費用0.6元，專屬固