1、-PAGE . z. - w -創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目背景植物自古以來(lái)都寄托著人類的情感，有歡聲笑語(yǔ)，有戀戀不舍。千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，梅蘭竹菊的高雅圣潔，牡丹芍藥的富麗堂皇，向日葵代表著朝氣蓬勃，郁金香是一種親切與包容，玫瑰總是濃烈高貴，紫羅蘭雖然矮小卻芬芳，曇花即使一現(xiàn)卻有一種驚世駭俗的美。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)。端午節(jié)，人們常用茱萸懷念家鄉(xiāng)；在情人節(jié)，送上一枝玫瑰，千言萬(wàn)語(yǔ)早已盡在其中；春節(jié)，裝點(diǎn)上一支臘梅，那份清淡的美也彌足珍貴。而如今，隨著電

2、腦的普及，在桌邊放上一盤(pán)仙人球，既可防輻射，又可凈化環(huán)境，已是白領(lǐng)們公開(kāi)的小秘密了。植物類商品的走俏，除了花卉能夠凈化環(huán)境，本身又具有俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。二、花店情況名稱：幸?；ň墢V告語(yǔ)：幸福如花，沉淀在生命中，芬芳每一個(gè)朝朝暮暮招牌：花店logo:經(jīng)營(yíng)理念：人生在世，做人是第一位的，花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。同時(shí)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。我們的鮮花將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境目標(biāo):有效的打通銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,

3、促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.帶給顧客美好與幸福！從小做大，一步一個(gè)腳印，盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。三、花店定位1網(wǎng)上花店選址定位:淘寶網(wǎng)（淘寶是目前網(wǎng)絡(luò)份額占位最大的購(gòu)物，口碑較好，并且有優(yōu)惠政策，容易進(jìn)入）創(chuàng)意設(shè)計(jì)：將采取買(mǎi)到100包郵，買(mǎi)到200送小植物的政策，定期開(kāi)展秒殺活動(dòng)，調(diào)動(dòng)顧客積極性。特設(shè)真空花束（永不凋），不同形狀盒裝花束（心形，雙心形）等。裝飾定位：網(wǎng)頁(yè)以簡(jiǎn)約，明亮，樸素的風(fēng)格裝飾，總體色彩已暖色調(diào)為主，給人以溫暖，舒適，愜意的氣息，能切合購(gòu)買(mǎi)群體的心

4、理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。在銷(xiāo)售份額增加后，將對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行升級(jí)（但都要以節(jié)約成本為主）。經(jīng)營(yíng)圍定位：主要鮮花，盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)轷r花的保持周期較短，需求不確定將采用少量多批的進(jìn)貨策略，而網(wǎng)上主打的是盆花以及健康類花束植物。宣傳定位：網(wǎng)頁(yè)將以顧客不同需求進(jìn)行分類（例如:可分為：親情類（康乃馨，郁金香，百合等）愛(ài)情類（各類玫瑰）友情類（馬蹄蓮 非洲菊）健康類（仙人球，菖蒲，驅(qū)蚊草等）其他分類暫不在此說(shuō)明），針對(duì)性各類消費(fèi)群體。服務(wù)定位：正確所有的顧客都能給予好評(píng)，若有中評(píng)差評(píng)將及時(shí)了解情況，如果是本店方面原因以及運(yùn)輸問(wèn)題，將給與補(bǔ)償，換貨或者退貨處理，具體需視

5、情況而定。2實(shí)體花店（將注冊(cè)成為公司，保護(hù)公司品牌）選址定位:市宜山路600號(hào)附近（周邊有市六人名醫(yī)院，實(shí)驗(yàn)中學(xué)，田林三中，因?yàn)槿肆髁慷喽?，屬于三?jí)商業(yè)中心，探望病人需要送花，節(jié)日學(xué)生們易于買(mǎi)花送禮物，離師大學(xué)大學(xué)，大型超市等較近，容易吸引大學(xué)生群體，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）。創(chuàng)意設(shè)計(jì)：爭(zhēng)對(duì)看望病人群體的需求，因?yàn)槠洳豢赡苓M(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間挑選的特點(diǎn)，為其推薦已經(jīng)保障好的各類不同花語(yǔ)的鮮花，鮮花中附有祝您早日康復(fù)等字樣的卡片。爭(zhēng)對(duì)情侶群體，特設(shè)玫瑰花束，附隨人氣小毛絨，情侶小公仔等。爭(zhēng)對(duì)學(xué)生群體可能以鮮花作為禮品，可以在店開(kāi)設(shè)插花技能指導(dǎo)（店員皆有插花技能），指導(dǎo)學(xué)生親手為家人

6、挑選，進(jìn)行手工DIY花束揀材，包裝等，也可開(kāi)展親自互動(dòng)環(huán)節(jié)，形成其樂(lè)融融的氛圍，帶動(dòng)花店的發(fā)展。總體來(lái)說(shuō)即是爭(zhēng)對(duì)不同顧客設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的產(chǎn)品，做到令顧客滿意裝飾定位：以簡(jiǎn)約，明亮，樸素的風(fēng)格裝飾，總體色彩已暖色調(diào)為主，給人以溫暖，舒適，愜意的氣息，切合購(gòu)買(mǎi)群體的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店氣氛優(yōu)雅恬靜（但都要以節(jié)約成本為主）。經(jīng)營(yíng)圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等（后期這方面會(huì)加強(qiáng)）。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不片面撒網(wǎng)。服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)比較合適的花束

7、。顧客有需要，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問(wèn)客戶，掌握其新要求、新動(dòng)向，得到其建議以及反饋，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：花色、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求；包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)；五、花店布置網(wǎng)店布置（大體樣例如下，將會(huì)進(jìn)行一定修改）實(shí)體店布置一個(gè)幾十平方米的門(mén)市要布置好基本所求。將采用木質(zhì)門(mén)框，打造素樸實(shí)誠(chéng)的感覺(jué)。木質(zhì)門(mén)口周?chē)镁G色植物以及花束點(diǎn)綴（假植物），門(mén)上懸掛帶有LOGO標(biāo)志的小花束，以吸引顧客眼球；大門(mén)處上面，店牌清晰醒目，晚上則有霓虹裝置；進(jìn)門(mén)處右

8、側(cè)邊是收銀臺(tái)，有專門(mén)的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū)，以及DIY操作區(qū)，以設(shè)計(jì)花等工作；墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì)。六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：大體是老、中、青年，年齡是18歲60歲之間，最主要消費(fèi)群體為青年人，因?yàn)榫唾?gòu)買(mǎi)力而言，青年人是一個(gè)主導(dǎo)。實(shí)體店面主要的目標(biāo)消費(fèi)者為探望病人的家屬，朋友等，學(xué)生，居民及情侶。網(wǎng)上店面目標(biāo)消費(fèi)者將更為擴(kuò)大，覆蓋實(shí)體店不能覆蓋的群體，但是無(wú)論如何，青年人講作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是中年

9、人、老年人；最后是為其它過(guò)路客等。七、經(jīng)營(yíng)策略：1.小組成員大月熊(組長(zhǎng)) 主要實(shí)體店以及網(wǎng)店的總體規(guī)劃，開(kāi)發(fā)及指定規(guī)則王一 (副組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)進(jìn)貨及市場(chǎng)調(diào)研王二 主要負(fù)責(zé)花束類商品的創(chuàng)意與開(kāi)發(fā)王三主要負(fù)責(zé)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃，并處理客服反饋王四主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃，并處理客服反饋王五主要負(fù)責(zé)的制作和維護(hù)和保管資金（后期員工數(shù)量將視銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而定）2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析2.1 品牌策略 實(shí)體店，建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新，將精益求精。重視細(xì)

10、節(jié)，正確贏在起跑線上。2.2 價(jià)格策略幸?；ň壔ǖ暝谠希b，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求2.3 促銷(xiāo)策略宣傳策略前期利用報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，在后期與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式服務(wù)方面 實(shí)體店的服務(wù)必須是一流，做到時(shí)時(shí)刻刻都能耐心，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，準(zhǔn)確的定位征服客戶。網(wǎng)上花店的服務(wù)也必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式打感或發(fā)進(jìn)行友情

11、提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)2.4 渠道建設(shè)就目前來(lái)看，花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，

12、就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。對(duì)于網(wǎng)店方面，將于信用較好，價(jià)格便宜的快遞公司進(jìn)行合作。3經(jīng)營(yíng)方式：1、實(shí)體經(jīng)營(yíng)策略：（1）以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店，在節(jié)約成本的前提下，開(kāi)好花店（2）以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜，積極的花店要以走價(jià)格質(zhì)量服務(wù)為宗旨，贏得客源；（3）可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車(chē)宣傳、利用學(xué)校廣播和論壇宣傳等；（4）花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在電視，報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，更大的提高知名度和客源；（5）在一定區(qū)域圍，我們可以保證送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。2、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略：（1）以自己100-500左右資金在淘寶上開(kāi)店，在節(jié)約成本的前提下，開(kāi)好花店（2）

13、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜，積極的花店要以走價(jià)格質(zhì)量服務(wù)為宗旨，贏得客源；（3）利用網(wǎng)絡(luò)特有資源（包括論壇，貼吧等），以及網(wǎng)店自由好評(píng)率等進(jìn)行宣傳（4）通過(guò)快遞方式，在幾乎全國(guó)圍，我們可以保證送貨上門(mén)。八、銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析1.營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，實(shí)體店每天銷(xiāo)售額在800元以上，網(wǎng)店每天銷(xiāo)售額在1000元以上2.支付方式實(shí)體店采用現(xiàn)金支付方式，大批訂單采用銀行匯款方式。網(wǎng)店預(yù)估在線支付將會(huì)達(dá)到80%,支持貨到付款，但需付額外金額。 3.訂貨方式實(shí)體店通過(guò)訂購(gòu)，：，或者直接購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)店：通過(guò)淘寶系統(tǒng)訂購(gòu)4.客戶特點(diǎn)以青年顧客為主，全方面覆蓋5.消費(fèi)特點(diǎn)6

14、0元以下的鮮花最受歡迎九、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施：鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，則這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。策略：1、可以將員工送到專門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向； 2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。 3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可

15、以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。 4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。十、對(duì)花店未來(lái)的預(yù)測(cè)最好情況：實(shí)體店，網(wǎng)店發(fā)展都十分迅猛，10年成為中國(guó)首屈一指的花店。最可能情況：網(wǎng)店發(fā)展要比實(shí)體店好，但是都是可以收回成本的，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步前進(jìn)，成為成就尚可的花店。最壞情況：破產(chǎn)，五萬(wàn)元付之東流，但是學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧，即使實(shí)體店倒閉，網(wǎng)店也會(huì)繼續(xù)發(fā)展。十一、成本分析： 總共資金五萬(wàn)元 申請(qǐng)成為公司各項(xiàng)

16、費(fèi)用(一萬(wàn)元左右)；店鋪的租金(兩萬(wàn)元左右)；店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)(五千元左右)；進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、員工工資等（一萬(wàn)元左右）；網(wǎng)店資金（一千元左右）備用余款(四千元左右)。十二、促銷(xiāo)方式：實(shí)體店：與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送而言，只要有定單（在溫江），就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)；實(shí)行會(huì)員制，滿一定錢(qián)，可以發(fā)會(huì)員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘郏辉谔囟ü?jié)假日期間，對(duì)在本店登記的人員（如會(huì)員），發(fā)短信問(wèn)候等，對(duì)在此期間的顧客買(mǎi)花，可送小禮品和打折等。網(wǎng)店：采用秒殺饑餓療法，并在一定金額下包郵，送小禮物。十三、實(shí)體店合同方式：（以下為借鑒所得，自己寫(xiě)不

17、出）商鋪?zhàn)赓U合同出租方(以下稱甲方)：承租方(以下稱乙方)：甲方愿意將產(chǎn)權(quán)屬于自己的房屋出租給乙方。雙方根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，詳細(xì)情況如下：第一條房屋坐落地址甲方出租的商鋪?zhàn)涞刂罚禾?hào)，建筑面積平方米。第二條租賃期限租期_年,自_年_月_日起至_年_月_日止。承租人有下列情形之一的，出租人可以中止合同，收回房屋：1. 承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;2. 承租人利用承租房進(jìn)行非法活動(dòng)的，損害公共利益的;3. 承租人拖欠租金累計(jì)達(dá)30天的，并賠償違約金元。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋，承租方享有優(yōu)先權(quán)。但租金按當(dāng)時(shí)的物價(jià)及周?chē)T(mén)市租金漲幅作適當(dāng)調(diào)整。第三條租金

18、和租金交納期限：1.每年租金為為人民幣萬(wàn)仟元整(￥元)。2. 從第二年起，租金每年比上一年度增加元(即第二年為元，第三年為元，第四年為元，)。3.(或)為減輕乙方負(fù)擔(dān)，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方同意乙方租金分_期付款，付款期限及金額約定如下：第一期：租金為_(kāi)，付款時(shí)間為_(kāi)年_月_日。第二期：租金為_(kāi)，付款時(shí)間為_(kāi)年_月_日。第三期：租金為_(kāi)，付款時(shí)間為_(kāi)年_月_日。第四期：租金為_(kāi)，付款時(shí)間為_(kāi)年_月_日。第五期：租金為_(kāi)，付款時(shí)間為_(kāi)年_月_日。第六期：租金為_(kāi)，付款時(shí)間為_(kāi)年_月_日。(或3.乙方每 (_月、年)繳納一次租金，乙方以現(xiàn)金形式支付租金。)4. 乙方必須按照約定向甲方繳納租金。如無(wú)故拖欠

19、租金，甲方給予乙方7天的寬限期，從第8天開(kāi)始甲方有權(quán)向乙方每天按實(shí)欠租金1%加收滯納金。第四條租賃期間房屋修繕出租方將房屋交給承租方后，承租方的裝修及修繕，出租方概不負(fù)責(zé)。如承租方不再使用出租方的門(mén)市后，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構(gòu)。第五條各項(xiàng)費(fèi)用的繳納1. 物業(yè)管理費(fèi)：乙方自行向物業(yè)管理公司交納;2. 水電費(fèi)：由乙方自行繳納;(水表表底數(shù)為_(kāi)度，電表底數(shù)為_(kāi)度，此度數(shù)以后的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，直至合同期滿)。4. 維修費(fèi)：租賃期間，由于乙方導(dǎo)致租賃房屋的質(zhì)量或房屋的部設(shè)施損毀，包括門(mén)窗、水電等，維修費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。5. 使用該房屋進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的其它各項(xiàng)費(fèi)用均由乙方繳納，(其中包括乙方自已

20、申請(qǐng)安裝、寬帶、有線電視等設(shè)備的費(fèi)用)。第六條出租方與承租方的變更：1.如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí)，合同對(duì)新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。承租人出賣(mài)房屋，須在3個(gè)月前通知承租人，在同等條件下，承租人有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。2.租賃期間，乙方如欲將租賃房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，必須事先書(shū)面向甲方申請(qǐng)，由第三方書(shū)面確認(rèn)，征得甲方的書(shū)面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利，承擔(dān)原乙方的義務(wù)。第七條違約金和違約責(zé)任1.若甲方在乙方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負(fù)責(zé)賠償違約金元。2.若乙方在甲方?jīng)]有違反本合同的情況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負(fù)責(zé)賠償違

21、約金元。3.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金元。如因此造成承租房屋損壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。第八條免責(zé)條件若租賃房屋因不可抗力的自然災(zāi)害導(dǎo)致?lián)p毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。租賃期間，若乙方因不可抗力的自然災(zāi)害導(dǎo)致不能使用租賃房屋，乙方需立即書(shū)面通知甲方。第九條爭(zhēng)議的解決方式本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可以向人民法院起訴。第十條本合同如有未盡事宜，一律按中華人民國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。第十一條本合同雙方簽字蓋章后生效，如一方違約，另一方有權(quán)向違約方要求賠償違約

22、金元。本合同共_頁(yè)，1式2份，甲、乙雙方各執(zhí)1份，均有同等法律效力。出租方(蓋章)： _ 法定代表人(簽字)：_ 聯(lián)系： _ 聯(lián)系地址： _ ：_承租方(蓋章)： _ 法定代表人(簽字)：_ 聯(lián)系： _ 聯(lián)系地址： _ ：_簽訂合同時(shí)間：_年_ 月 _日商品購(gòu)銷(xiāo)合同 甲方（供應(yīng)商）：_ 乙方（零售商）：_根據(jù)中華人民國(guó)合同法及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就商品進(jìn)貨購(gòu)銷(xiāo)事宜協(xié)商訂立本合同。一、訂購(gòu)商品1、商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級(jí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位及單價(jià)等詳見(jiàn)本合同附件：商品價(jià)款名稱商標(biāo)規(guī)格型號(hào)生產(chǎn)廠家計(jì)量單

23、位數(shù)量質(zhì)量要求包裝要求單價(jià)總價(jià)合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))：其他事項(xiàng)：2、甲乙雙方在本合同簽訂時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明。甲方同時(shí)提交有關(guān)商品生產(chǎn)、代理、批發(fā)或進(jìn)口許可等有關(guān)附隨文件，其購(gòu)買(mǎi)價(jià)格有權(quán)，乙方不得以此拒絕接收相關(guān)文件。3、上述商品價(jià)格已經(jīng)雙方確認(rèn)，如因原材料價(jià)格、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、市場(chǎng)供求關(guān)系等變化導(dǎo)致合同期商品價(jià)格變化，要求價(jià)格變動(dòng)一方應(yīng)當(dāng)提前15 個(gè)工作日通知對(duì)方，經(jīng)對(duì)方書(shū)面確認(rèn)后方可調(diào)價(jià)。價(jià)格變動(dòng)自確認(rèn)之日起生效，適用于確認(rèn)之日后的新訂單。4、乙方對(duì)本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門(mén)條件時(shí)，需在簽訂本合同的同時(shí)向甲方提交指示說(shuō)明書(shū)或樣式說(shuō)明書(shū)。5、甲方所

24、提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級(jí)、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、使用說(shuō)明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說(shuō)明等。商品應(yīng)當(dāng)使用正規(guī)條形碼，以便于POS 機(jī)識(shí)別；無(wú)條形碼的商品應(yīng)當(dāng)在附件其他事項(xiàng)中說(shuō)明，同時(shí)向乙方購(gòu)買(mǎi)部條形碼貼于商品外包裝上。6、甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供商品的質(zhì)量符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；甲方提供有關(guān)商品質(zhì)量說(shuō)明的，應(yīng)當(dāng)符合該說(shuō)明的質(zhì)量要求。質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。二、委托代理人 1、甲方指派為委托代理

25、人；乙方指派為委托代理人。 2、本合同甲乙雙方委托代理人在其主管的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。 3、雙方如變更或撤換委托代理人，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式提前7 個(gè)工作日通知對(duì)方，委派和撤換委托代理人的通知書(shū)作為本合同附件。三、訂貨1、乙方向甲方訂貨，應(yīng)當(dāng)提前3 個(gè)工作日或個(gè)工作日發(fā)出訂單，雙方約定的訂單形式為：（1）傳真（2）訂貨合同（3）其他_2、訂單應(yīng)當(dāng)明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計(jì)量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、數(shù)量、單價(jià)、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)等具體容。3、甲方收到訂單后應(yīng)當(dāng)在2 個(gè)工作日對(duì)能否接受訂單予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視

26、為不接受訂單。如答復(fù)中對(duì)訂單具體容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在2個(gè)工作日表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無(wú)效；乙方不予答復(fù)的，視為接受修改的訂單。4、訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，應(yīng)當(dāng)發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子；以傳真、訂貨合同等書(shū)面文字為載體的，應(yīng)當(dāng)加蓋訂貨單位公章或代理人簽字，方為有效。四、交貨及驗(yàn)收1、甲方應(yīng)當(dāng)將訂單列明的商品，按照約定的時(shí)間、運(yùn)輸方式交付到乙方指定地點(diǎn)。2、乙方應(yīng)當(dāng)妥善安排工作人員在到貨后12 小時(shí)按照訂單對(duì)商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗(yàn)收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對(duì)于特殊情況下無(wú)法在12 小時(shí)驗(yàn)收完畢的，應(yīng)當(dāng)出

27、具收貨待驗(yàn)收憑證，同時(shí)告知驗(yàn)收完畢的具體時(shí)間。3、乙方對(duì)于已經(jīng)驗(yàn)收的商品發(fā)現(xiàn)存在在質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期提出，無(wú)質(zhì)量保證期的在收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題24 個(gè)月提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。供應(yīng)商知道或者應(yīng)當(dāng)知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時(shí)間的限制。質(zhì)量異議應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式向甲方提出，甲方應(yīng)當(dāng)在收到異議后的10 個(gè)工作日予以書(shū)面答復(fù)，否則視為認(rèn)可。五、商品促銷(xiāo)1、乙方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定商品促銷(xiāo)計(jì)劃，以加速商品的周轉(zhuǎn)和銷(xiāo)售。2、甲方可以根據(jù)自身產(chǎn)品狀況，有選擇地參加促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)向乙方支付促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用或者給予商品價(jià)格優(yōu)惠。3、雙方應(yīng)當(dāng)就促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)期間、乙方所提供的服務(wù)容、甲

28、方支付的服務(wù)費(fèi)用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂促銷(xiāo)服務(wù)協(xié)議。六、商品退換1、雙方在確定商品價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)商品退換、損耗問(wèn)題予以充分考慮。甲方選擇的退換貨類型為_(kāi)：（1）不接受退換貨（2）可接受全部退換貨（3）有條件的退換貨（4）在商品總價(jià)值 %損耗圍可接受退換貨2、在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫(kù)存，且有利于商品周轉(zhuǎn)，雙方同意：在第_種條件時(shí)甲方同意更換商品：（1）殘、次品（2）其他 _ _在第_種條件時(shí)，甲方接受乙方退貨：（1）殘、次品（2）產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題（3）其他對(duì)于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存1/3 的期限提出退換貨（特殊商品另行約定。3、乙方退

29、換貨應(yīng)當(dāng)向甲方發(fā)出書(shū)面退換貨通知，甲方應(yīng)當(dāng)于收到通知后5 個(gè)工作日或個(gè)工作日對(duì)所退換商品進(jìn)行核實(shí)并書(shū)面確認(rèn)，15 個(gè)工作日或個(gè)工作日負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品。逾期不答復(fù)或書(shū)面確認(rèn)后未在15 個(gè)工作日或個(gè)工作日負(fù)責(zé)更換或者收回所清退商品的，乙方有權(quán)自行處置該商品，并在對(duì)帳結(jié)算時(shí)予以扣除。七、對(duì)帳與結(jié)算1、雙方確認(rèn)的結(jié)算方式為_(kāi)：（1）扣率結(jié)算方式（2）貨款和有關(guān)費(fèi)用收取分開(kāi)結(jié)算的方式。2、采用第1 條第（1）、（2）種方式結(jié)算的，雙方應(yīng)當(dāng)在本合同中明確對(duì)帳及結(jié)算周期。（1）按照商品的銷(xiāo)售周期，甲乙雙方確認(rèn)的對(duì)帳周期為：每月_次，具體對(duì)帳日期為每月日。對(duì)帳日前3 個(gè)工作日，甲方應(yīng)當(dāng)按照進(jìn)貨、銷(xiāo)售

30、、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供商品對(duì)帳單，乙方持相關(guān)單據(jù)進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)無(wú)誤后簽字確認(rèn)；無(wú)故不確認(rèn)的，視為認(rèn)可商品對(duì)帳單的容。（2）雙方確認(rèn)的結(jié)算周期為：A10 日 B15 日 C30 日 D45 日 E60 日3、如因商品種類不同，確定的對(duì)帳周期、結(jié)算周期不同，可就具體商品的對(duì)帳周期、結(jié)算周期或者其他的對(duì)帳、結(jié)算辦法另行制作本協(xié)議附件或在附件中列明。 4、乙方應(yīng)當(dāng)盡力建立順利、便捷、無(wú)障礙的結(jié)算機(jī)制。結(jié)算期滿后，甲方可持商品對(duì)帳單及增值稅發(fā)票要求乙方足額支付貨款。 5、雙方確定的付款方式為：（1）現(xiàn)金（2）轉(zhuǎn)賬支票（3）電匯（4）其他_。 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不

31、存在任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如因甲方或其供應(yīng)商侵犯第三方的專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭(zhēng)議，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此發(fā)生的各種費(fèi)用。九、違約責(zé)任1、甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。2、甲方未按照已經(jīng)確認(rèn)的訂單容發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)足；造成交貨延遲的，每延遲1個(gè)工作日應(yīng)當(dāng)支付延遲交貨金額萬(wàn)分之五的違約金；延遲3個(gè)工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)取消該批次訂單；累計(jì)5次遲延交貨的，乙方有權(quán)解除本合同。3、乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲1 個(gè)工作日，應(yīng)當(dāng)按日支付應(yīng)當(dāng)結(jié)算金額萬(wàn)分之五的違約金

32、；延遲30個(gè)工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。4、由于甲方商品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致消費(fèi)者退貨或者乙方受到有關(guān)政府部門(mén)查處，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失；情節(jié)嚴(yán)重給乙方商譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害的，乙方有權(quán)解除本合同。十、合同的解除1、任何一方非因?qū)Ψ竭`約提出解除本合同，均應(yīng)當(dāng)提前30 個(gè)工作日以書(shū)面形式通知對(duì)方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經(jīng)支付的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用乙方不予返還；乙方提出解除合同的，應(yīng)當(dāng)按照合同實(shí)際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用。2、任何一方出現(xiàn)如下情形時(shí)，另一方有權(quán)無(wú)需預(yù)先告知即以書(shū)面通知的方式解除本合同，合同

33、自通知送達(dá)之日解除。乙方提出解除合同的，已經(jīng)收取的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用不予返還；甲方提出解除合同的，乙方應(yīng)當(dāng)按照合同實(shí)際履行期的比例向甲方退還已經(jīng)收取的各種促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用：（1）存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴(yán)重違約行為時(shí)；（2）受到政府行政主管部門(mén)吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或停業(yè)處分，或其它喪失合法經(jīng)營(yíng)身份或資格的情況發(fā)生時(shí)；（3）申請(qǐng)破產(chǎn)、進(jìn)入清算程序，或陷入無(wú)力償付債務(wù)或資不抵債的狀態(tài)，或其它有充分理由可認(rèn)為財(cái)務(wù)狀況惡化或有該可能性時(shí)；（4）未經(jīng)他方同意，把本合同的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方的；（5）增值稅一般納稅人資格被取消時(shí)。3、合同解除后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同第七條約定的方式進(jìn)行對(duì)帳和結(jié)

34、算。十一、合同期限1、本合同有效期自_年_月_日起至_年_月_日止，共_年。2、合同期滿前1 個(gè)月，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂新的合同；如未簽訂新的合同，乙方仍然下達(dá)訂單且甲方接受的，視為原合同自動(dòng)順延。十二、爭(zhēng)議解決方式本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按照以下第_種方式處理：（1）向_仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；（2）向_人民法院提起訴訟。 十三、促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi) 甲乙雙方可以協(xié)商約定，乙方為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目容期限；乙方收取促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)數(shù)額用途方式。 十四、其他 1、本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式確認(rèn)，并在通知方通過(guò)郵局以掛號(hào)信、特快專遞等形式寄達(dá)本合同約定地址或被通知

35、方工作人員簽收后，視為送達(dá)。 2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進(jìn)行解釋。 3、本合同的變更和補(bǔ)充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 4、本合同經(jīng)雙方法定代表人或委托代理人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。 5、本合同一式份，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。甲方：_（蓋章）：_法定代表人：_委托代理人：_號(hào)：_傳真：_電子：_開(kāi)戶銀行：_稅號(hào)：_乙方：_（蓋章）：_法定代表人：_委托代理人：_號(hào)：_傳真：_電子：_開(kāi)戶銀行：_稅號(hào)：_勞務(wù)合同甲方：法定代表人或委托代理人：_注冊(cè)地址：_通訊地址：_經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：_乙方：_性別_居民_家庭住址_郵政編碼_戶口所在地_省(市)_區(qū)(縣)_街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))通訊地址_郵政編碼_根據(jù)中華人民國(guó)民法通則、中華人民國(guó)合同法和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務(wù)協(xié)議，共同遵守本協(xié)議所列條款。第一條本合同期限