純熟的推銷技能_第1頁
純熟的推銷技能_第2頁
純熟的推銷技能_第3頁
純熟的推銷技能_第4頁
純熟的推銷技能_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第六章 純熟的推銷技能 推銷技能有很多方面，除了第二章所談到的最重要的五項能力之外，還包括面對面推銷技能、演講技能、談判技能、顧問型推銷技能、高層客戶推銷技能、客戶管理技能、時間管理技能等等。 本章重點探討談判技能、推銷演講技能、顧問型推銷技能、高層客戶推銷技能四個方面。1第一節(jié) 談判技能一、談判的本質(zhì)是有結(jié)果的溝通2第一節(jié) 談判技能一、談判的本質(zhì)是有結(jié)果的溝通二、談判的目的是雙贏3第二節(jié) 推銷演講技能 一、演講的四個步驟1、計劃2、準(zhǔn)備3、練習(xí)4、演講4二、肢體語言和表情 在人與人之間的溝通中，肢體語言是非常重要的因素 5第三節(jié) 顧問型推銷技能一、顧問型推銷的前提是成為行業(yè)專家6第三節(jié) 顧問型推銷技能一、顧問型推銷的前提是成為行業(yè)專家二、顧問型推銷的關(guān)鍵是建立互信7第三節(jié) 顧問型推銷技能一、顧問型推銷的前提是成為行業(yè)專家二、顧問型推銷的關(guān)鍵是建立互信1、進入客戶的視野并樹立形象8第三節(jié) 顧問型推銷技能一、顧問型推銷的前提是成為行業(yè)專家二、顧問型推銷的關(guān)鍵是建立互信1、進入客戶的視野并樹立形象2、展現(xiàn)優(yōu)勢并使客戶敞開心扉9第三節(jié) 顧問型推銷技能一、顧問型推銷的前提是成為行業(yè)專家二、顧問型推銷的關(guān)鍵是建立互信三、顧問型推銷的核心是需求分析10第四節(jié) 高層客戶推銷一、取得高層客戶的支持是贏取定單的關(guān)鍵11第四節(jié) 高層客戶推銷一、取得高層客戶的支持是贏取定單

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論