1、 助跑培訓機構(jgu)中心目錄(ml)第一章 前期(qinq)準備 1.負責人開會商量(shng ling)有關事宜 2.培訓上崗 3.教學基地的確定第二章 采點及熟悉周邊環(huán)境教學基地自然環(huán)境的熟悉競爭對手及周邊人群的熟悉第三章 招生宣傳 1. 海報、傳單、廣告、擺點、家訪等的宣傳 2公開課的宣傳第四章 教學管理 1 .開課準備 2.備課、上課及課后輔導 3課后總結及交流第五章 安全與衛(wèi)生管理 1.學生安全 2、教室衛(wèi)生及幼兒園設施的保護 第六章 學生相關利益保障 1.學生利益保障 第一章 前期(qinq)準備1. 負責人開會商量有關(yugun)事宜在放寒暑假前兩個(lin )月開始在校商

2、量招生，開設課程，初步定價學費 2 培訓交流a、在招生的前一天開會討論招生的方案和筞略。b、在上課過程中老師之間不斷交流教育方式和教育心得。3 教學基地的確定4月份機構就要派人聯(lián)系基地，包括租借費用等一系列事宜的談妥并交付定金，5月前就要辦妥。第二章 采點及熟悉周邊環(huán)境1.教學基地自然環(huán)境的熟悉最快熟悉當?shù)丨h(huán)境，地圖要求：簡明，標明交通主干線，標志性建筑,宣傳點標注在上面（咨詢點，橫幅海報張貼點）一個點的成敗取決定于負責人，面對群體較為復雜，將承擔更多責任。2.競爭對手及周邊人群的熟悉a. 學校通過學校旁邊的小商販，門衛(wèi)，老師，學生等一切資源統(tǒng)計(tngj)學校各年級學生大概人數(shù)，學生結構，觀

3、察人流，判斷學生去向，收集學校時間安排小升初，中考。家長會，放假時間）以比較正規(guī)的名義去做調研找學校(xuxio)老師(losh)套近乎，表明來意，做教學實踐，為當?shù)亟逃M自己的綿薄之力，輸送教師隊伍與校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情況下，談合作，宣傳，分成b. 了解當?shù)馗偁帉κ?.常駐對手（各學科收費情況，教學點安排，規(guī)模等)2. 掌握對手信息（培訓費用，培訓時間地點, 宣傳方式）c. 做好感情投資尊敬長者(小恩小惠）對房東和鄰居親和對幫助自己的當?shù)厝藷崆榈谌?招生宣傳1. 海報、傳單、廣告、擺點、家訪等的宣傳到達教學基地熟悉大致環(huán)境后，即開始有針對性的選擇時間地點開始招生宣傳及

4、開始正式的招生工作，招生時間為10天左右，招生結束后即開始正式開課。 2公開課的宣傳(xunchun)a. 概念(ginin):一次免費的試聽課，老師優(yōu)秀者上b. 面對家長，吸引家長，在招生快要(kuiyo)結束的前幾天c. 跟老師強調公開課的重要性d. 責任到人公開課老師準備:要求:形象象好、氣質佳聲音洪亮、穿著打扮要規(guī)范、課堂互動性強（和家長、孩子)公開課授課方式：試講（上公開課的老師在選拔后方可上臺）有負責人組織，在試講過程中發(fā)覺可以上公開課的老師，重點考察確定上公開課后，考試注重內容，研究公開課選題課題要求:年級明確，針對性強，選擇簡單易懂的課題公開課的宣傳簡章、海報、咨詢點老師、電話

5、營銷公開課開始前三天，張貼針對公開課的海報公開課準備提前跟公開課所在地點負責人做好溝通提前三天定好咨詢點和報名點在課堂外擺放一些桌椅方便家長休息督促(dc)公開課老師做好準備（一節(jié)課40分鐘）準備相關材料（現(xiàn)場報名，簡章，多個咨詢點，賬本(zhn bn)，收據(jù))人員(rnyun)安排公開課，所有團隊成員提前兩個小時到達現(xiàn)場。確?，F(xiàn)場安全，桌子 ，咨詢臺，教師安排好，公開課老師到現(xiàn)場演練迎賓的人員、發(fā)宣傳單的人員（引導穩(wěn)固家長）布置收費點，咨詢點公開課現(xiàn)場對老師的要求:提前兩個小時到達統(tǒng)一著裝，帶工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置現(xiàn)場：找準崗位，認真負責公開課老師現(xiàn)場跟家

6、長交流，熟悉教室，可以事先安排密切關注現(xiàn)場;負責人統(tǒng)籌全局，多發(fā)現(xiàn)問題，及時總結分析，解決考核各項準備是否到位公開課前中后：前:主動跟家長交流孩子的學習中:家長在公開課過程(guchng)中到外面走動，咨詢老師主動詢問后：非常關鍵的時刻收集家長意見，送別家長，上公開課的老師(losh)最后離開問題;上公開課萬一遇到天氣(tinq)不理想的情況怎么辦？公開課之前一一通知萬一不理想，相隔4天左右再開第二次宣傳和咨詢常規(guī)宣傳單（招生簡章）根據(jù)村落分發(fā)，實施包干制地點:塘屋小學、峨眉中學、飛翔幼兒園、橫嶺十字路口等人流量大的地方海報晚上貼，2米高，分批貼（50%到70%），貼在人流量大的地方，或者廣告

7、欄，貼整齊（地點：塘屋小學、峨眉中學、飛翔幼兒園、寶寶幼兒園、橫嶺十字路口、塘屋橋下、村委會）咨詢點（飛翔幼兒園）家訪制招生 在培訓地點附近的村落進行家訪制招生，請所在村落的中小學生陪同尋找生源。、我們要跟學生搞好關系，吸引他參加(cnji)我們的培訓班（一般家庭都會滿足孩子的要求，只有學生愿意參加培訓，那招生就事半功倍了）；、在與家長交流過程中一定要有禮貌、有素質，體現(xiàn)當代(dngdi)大學生面貌，要想家長傳達我們的教育理念、教育方法、教育特色。、在家訪(jifng)制招生中盡量一次家訪能把培訓費收上來，并開好發(fā)票。咨詢應答支招一、產品、個人、服務、公司、理念1、切入點 教育 教師 機構 切

8、入點：漸入佳境的妙招，隨便的生活中的幾句話，就可以聊到孩子的教育方面，注意親和力和信賴感，通過交談了解家長送孩子來的原因，也就是家長頭疼的地方。教育:從我們老師的角度來看。，或者從教育的角度來看。，跟家長談孩子教育的重要性，以及現(xiàn)在農村與城市的教育差距，孩子目前的教育狀況對他以后發(fā)展的不利，此為擴大痛苦點。教師:可以聊下當?shù)亟處煹慕虒W水平，還有學校的師資力量，我們教師隊伍的優(yōu)勢；授課內容，不僅僅是課本上的內容，更重要的是教會學生怎么做人。授課方式，風趣，幽默，互動，快樂。機構(jgu)：現(xiàn)在輔導班的水平參差不齊，很多只是掛個名，并沒有品牌效應，只圖一時(ysh)賺錢，而我們機構成員是土生土長的

9、農村人，更能體會農村與城市的教育(jioy)差距對他以后發(fā)展的不利，注重品牌，有做長期教育的打算。推班：幫助家長給孩子選擇一個好的合適的班級，讓孩子在快樂中度過假期，幫助孩子學習能力的提高，使其在以后的學習中成績進一步提升，個人總結：家長反映孩子情況 咨詢人員分析 做出權威解答 認準家長的需求 我們能夠提供的符合家長的需求 幫家長給孩子選擇一個好的班級 教師要求1、熟悉宣傳材料，招生中多留電話號碼先報名，先輔導，帶孩子來這里輔導第四章 教學管理總的要求：安全第一 穩(wěn)定壓倒一切開課準備檢查教學點里面和外面安全情況，包括 樓道，教師，桌椅，插座，門窗等通知(tngzh)家長和孩子上課(shng k

10、)時間; 方式:海報(hibo)、電話（提前一天通知家長）分班，每個班有一名班主任，開幾個年級，分別開什么課，定課表。培訓中期進行一次期中考試，培訓末期進行結課考試。老師提前在上課前三天準備教學大綱和教材開學第一天是摸底考試，安排老師監(jiān)考，保證所有老師都在備課與教案提前三天備課試講，算一節(jié)課所長時間制定教學大綱對老師上課的要求：每天上午第一節(jié)課和下午第一節(jié)課核查人數(shù)，如有缺勤，立即打電話通知家長。保證課堂時間40分鐘，用普通話，正楷字書寫，嚴禁體罰或者變相體罰。做好總結，每周五下午放學后開論會，總結和分析出現(xiàn)的問題老師布置家庭作業(yè)要求：量不要太大，最好出讓孩子和家長能互動的題目有特色記住今天所

11、講內容批改作業(yè)及時，準確，認真把每次考試的成績用委婉的語氣告訴(o s)家長四、輔導(fdo)1，主動(zhdng)熱情提倡課余時間做兼職但是不能與正常上課時間沖退嚴禁節(jié)假日和雙休天補課五、家訪電話家訪要求:夸優(yōu)點，和家長共同努力，幫助孩子更好的學習，不管對家長還是孩子做到我們的宗旨：欣賞式教育！實行獎勵機制1、在培訓結束后給每個家長寫一封信，重表揚，提建議，掘優(yōu)點，聊特長，讓家長更加了解自己的孩子。2、在培訓中對一些優(yōu)秀的或進步大的學生進行表彰并頒發(fā)助跑培訓機構獎狀及發(fā)放物質獎勵。七、開設課程及活動1、每個星期開設一節(jié)班會課和一節(jié)特色教育課，讓學生在快樂中學習并教會他們怎么樣做人。2、我們定

12、期在每兩周舉行一次活動（如籃球比賽、唱歌比賽、做游戲等）3、在培訓結束前幾天合影留念4、在培訓最后一天舉行畢業(yè)晚會。第五章 安全(nqun)與衛(wèi)生(wishng)管理(gunl)學生安全上課前每天檢查教室內外，操場，樓道，欄桿，電插座，陽臺扶手等可能發(fā)生危險的地方早上點名，考勤，統(tǒng)計遲到，曠課，實到人數(shù)和未到人數(shù)，及時聯(lián)系家長學生請假，有家長親自請假，不允許學生私自請假午休和下課后，學生到外面休息，安排老師在教學點把風下課后禁止學生玩幼兒玩具和欺負幼兒園的小朋友禁止學生在校內或校外斗毆，如有發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理做好安全教育工作，重復，重復，再重復放學和上學的時候，各年級錯開，避免擁擠，在學生走完后，老師再走做好學校防衛(wèi)工作，上課之后家長和外人不能到教學點做好防暑準備，天氣炎熱注意防暑，儲備感冒藥和創(chuàng)可貼等基本藥品教室(jiosh)衛(wèi)生及幼兒園設施的保護每個班級每天下午放學后安排3-4名同學打掃(dso)教室衛(wèi)生教師督促每位學生愛護好幼兒園