1、創(chuàng)業(yè)計劃書 組員：鄒飛軍201110220121 鮑揚201110220122 樊策宇201110220123 王強201110220124 班級：環(huán)工（1）班 e家 電 子 目 錄1 項目背景 42 項目意義 43 項目目標 44 項目摘要 55 行業(yè)分析 66 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 77 人員及結(jié)構(gòu)組成 78市場預(yù)測 89 營銷策略 810 成本分析 911 風(fēng)險預(yù)測 912 利潤分析 .1013 結(jié)束語 .10一：項目背景 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在在近幾年來國內(nèi)各個大學(xué)一直非常火熱，家及地方政府也相繼出臺一些政策來扶植大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)，各大企業(yè)也為了自己的發(fā)展，開始把自己的業(yè)務(wù)拓展到校園，也扶植大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

2、各大高校也紛紛響應(yīng)，成立各種類型的學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，一批有著無限激情的青春大學(xué)生躍躍欲試。景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院也嶄露頭角，成立“青春創(chuàng)業(yè)園”，為21世紀高速發(fā)展著的中國，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才。二：項目意義 e家電子社通過整合學(xué)校和社會資源，聯(lián)合各方面的力量，從而架設(shè)社會聯(lián)結(jié)的橋梁和紐帶，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，為社會服務(wù)”的宗旨，以 “誠信 務(wù)實 進取 創(chuàng)新 自強 奮斗”為理念，為在校大學(xué)生推出廣泛優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過“e家電子社”的成立，一方面為學(xué)院注入了新的活力因素，搞活了大學(xué)生的業(yè)余生活，另一方面也緩解了日益嚴重的就業(yè)壓力，更重要的是在電子社的創(chuàng)立，經(jīng)營過程中，團隊同學(xué)更能體會到創(chuàng)業(yè)的全過程，體會到艱辛，更積累

3、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積累人生閱歷！三： 項目目標1. 了解電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)，對準就業(yè)焦點，為團隊同學(xué)提供就業(yè)兼職的機會。2. 熟悉電子社業(yè)務(wù)，在實際的管理，經(jīng)營中，鍛煉創(chuàng)業(yè)的意志品質(zhì)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。3. 定期組織團隊成員，聽蘇寧電器公司的銷售講座，了解管理，銷售的基本知識，以及關(guān)于心理學(xué)的基本知識，提高團隊的銷售技巧。4. 擴大e家電子社的學(xué)校市場占有率。5. 組織團隊到天美辦公用品有限公司及 蘇寧電器有限公司學(xué)做業(yè)務(wù)員，在真實的社會環(huán)境中，提高技能，增強生存能力。四：項目摘要 我的e家電子社是蘇寧電器公司支持的創(chuàng)業(yè)項目，我們已申請的創(chuàng)業(yè)房為平臺，以團隊成員為我們自己的業(yè)務(wù)員工，通過銷售電子產(chǎn)品取得利潤，利

4、用自身的優(yōu)勢，以及采取活動銷售，廣告銷售等方式開闊銷售渠道和獲取市場美譽度。相信我們e家電子社在實踐的考核當中定會取得佳績五：行業(yè)分析 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院擁有在校學(xué)生一萬多人，各種電子產(chǎn)品擁有率高達100%，其中70%二餐門口的大姐所占據(jù)，“飛揚工作室”（e家電子社的前身）為25%，其它零散的為5%，還有移動聯(lián)通營業(yè)廳里一些中低檔國產(chǎn)手機;其中，手機主要有移動和聯(lián)通跟二餐銷售點三家擁有，而U盤等各種存儲卡，臺電，藍魔的P3 P4 P5，卻僅有二餐銷售點跟飛揚工作室擁有。前者占據(jù)60%，后者占據(jù)40%。但我們e家電子社比它更齊全，更有三星，諾基亞，摩托羅拉品牌手機跟索尼，尼康，佳能，松下，富士，三星

5、，卡西歐等品牌相機。而且，我們一直倡導(dǎo)“品牌 薄利 誠信 服務(wù)”為理念，“先做人 再做事”，“忠誠服務(wù)，假一不賠十，但賠二”。在同學(xué)們心中立下了良好的口碑，新顧客，總是會帶人進行二次，三次消費。六：產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 已發(fā)展學(xué)生需求量較大的數(shù)碼產(chǎn)品為導(dǎo)向，具體業(yè)務(wù)如下：（一）：存儲卡系列1. 手機內(nèi)存卡：金士頓，杰力科2. 相機內(nèi)存卡：金士頓，威剛，宇瞻3. U盤：索尼，金士頓，威剛。宇瞻，臺電，海信，現(xiàn)代（二）P3，P4，P5 臺電 藍魔（三）手機：三星，諾基亞，摩托羅拉，中興，HTC等（四）相機：索尼，尼康，佳能，卡西歐，富士，松下，三星，海爾等品牌另售帳篷，吉他，輪滑鞋。七： 人員及結(jié)構(gòu)組

6、成會長 副會長 秘書處 財務(wù)部 策劃部 活動部 外聯(lián)部社長： 王強 副社長 樊策宇秘書處：鮑揚 財務(wù)部：鮑揚策劃部：鄒飛軍 外聯(lián)部：鄒飛軍 活動部：樊策宇 秘書處：鮑揚 主管會議記錄，團隊隊員考核，人事面試財務(wù)部：鮑揚 主管財務(wù)策劃部： 鄒飛軍 主管活動策劃，宣傳材料擬定，活動審核，業(yè)務(wù)推廣規(guī)劃活動部： 樊策宇 主管活動承辦，會員培訓(xùn)外聯(lián)部： 鄒飛軍 主管公司洽談，新業(yè)務(wù)引進每個部都有部長，副部長組成；部長，副部長均為主管。八： 市場預(yù)測 90后充斥的校園里，讓我們的學(xué)校市場充滿了生機與活力。P3 P4 P5 ，手機，電腦成了大學(xué)生的必備品。在科技的高速發(fā)展下，各種數(shù)碼產(chǎn)品在迅速的更新?lián)Q代，大

7、多數(shù)學(xué)生也對新款充滿著追求，也在之前做過兼職的三星電子公司，俊杰汽配公司及天人辦公有限公司擁有一定的銷售基礎(chǔ)。這為一直誠信，務(wù)實的e家電子社帶來了無限的機遇，電子社可發(fā)揮在本校市場占有率的優(yōu)勢，穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶。未來將是電子社分站其它市場的時段。九：營銷策略1. 在原有的團隊上成立自己的營銷團隊2 . 定期統(tǒng)一對團隊成員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。3 . 辦理會員業(yè)務(wù)，進行優(yōu)惠和積分。4 . 蘇寧電器有限公司提供宣傳海報，宣傳單頁，進行會員網(wǎng)絡(luò)營銷。5 . 營業(yè)廳營銷。6. 利用各系的團隊隊員一發(fā)展十，十發(fā)展百，發(fā)展隊員，擴大直銷隊伍。7. 在原先飛揚工作室在景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院拓展的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進一步挖掘其

8、市場8. 支持社團活動，成立電子社班，電子社社團。9. 不定時搞個小比賽，吸引學(xué)生的注意力。十：成本分析 由于本項目和公司扶植的大學(xué)生就業(yè)政策相符，得到了蘇寧電器有限公司的大力支持，自己手頭也積累了一部分原始資金，我們的店面裝修(2萬)，辦公設(shè)備（1萬5千），電子產(chǎn)品的鋪貨（4萬），團隊宣傳等（1萬）及流動資金（5萬）都由公司支持。十一：利潤分析 手機內(nèi)存卡跟相機內(nèi)存卡8G以內(nèi)的每個利潤一般在820元， U盤4G的每個利潤一般在1025之間，8G的一般在2550之間；P3P4P5,600元以內(nèi)的利潤一般在50到200不等。三星，諾基亞，摩托羅拉的手機，2000以內(nèi)的利潤在50130不等，其他品

9、牌的利潤會高一些，利潤會翻兩到三番。相機，2000內(nèi)的利潤在150400不等，利潤雖價位增高而略為增加。十二：風(fēng)險預(yù)測 該項目得到蘇寧電器公司的大力支持，其中陶院及其它各城市大學(xué)都有成功的先例，我們會趨利避害，一方面客服老銷售站點對我們市場沖擊的弊端，另一方面我們也會充分利用課余時間經(jīng)營我們的團隊，積極與公司聯(lián)系交流，更全面地了解電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)，充分利用我們的創(chuàng)業(yè)房，把我們的一家電子社成為創(chuàng)業(yè)園的標桿店面。退一步說，如果某些產(chǎn)品不再受歡迎，可以由蘇寧電器有限公司回收，不回收的產(chǎn)品，可以以略低于進貨價的價格轉(zhuǎn)至陶院大學(xué)的某個合作的銷售點或者低價拋售。十三：結(jié)束語 本創(chuàng)業(yè)項目是由蘇寧電器有限公司提供，對創(chuàng)業(yè)學(xué)生采取無本經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)模式，公司將對有創(chuàng)業(yè)愿望的學(xué)生進行登記，創(chuàng)業(yè)者的工資都根據(jù)自己的業(yè)績來確定。此創(chuàng)業(yè)項目投資風(fēng)險較小，而且波動系數(shù)較小，具有較高的穩(wěn)定性。只要做好銷售活動的宣傳，變學(xué)生的隱性