1、XXXXX有限公司(yu xin n s)多元化戰(zhàn)略(zhnl)制訂(zhdng)調(diào)查作 者： 院 系： 專 業(yè)： 年 級： 學 號： 指導教師： 調(diào)查單位： 調(diào)查時間： 目 錄多元化戰(zhàn)略(zhnl)的含義2多元化戰(zhàn)略(zhnl)的定義2多元化經(jīng)營(jngyng)的作用2多元化戰(zhàn)略成敗的關鍵因素分析3確定戰(zhàn)略目標.3企業(yè)經(jīng)營規(guī)模過小過度依賴政企關系.3供求矛盾及市場競爭的程序.3行業(yè)或產(chǎn)品所處生命周期中的位置.3企業(yè)多元化經(jīng)營的根本依托核心競爭力.4多元化戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的風險5多元化經(jīng)營帶來的資金風險.5企業(yè)內(nèi)部，外部環(huán)境風險.5多元化給企業(yè)帶來的資金風險.6多元化經(jīng)營應注意的問題.7結(jié)束語.

2、8參考文獻.9PAGE PAGE - 19 -蘇州意創(chuàng)廣告裝飾有限公司(yu xin n s)多元化戰(zhàn)略(zhnl)制訂(zhdng)調(diào)查緒論多元化經(jīng)營相對于專業(yè)化經(jīng)營而言，是指一家公司同時經(jīng)營兩種或兩種以上的產(chǎn)品或服務。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。多元化與專業(yè)化經(jīng)營本身并無優(yōu)劣之分，多元化經(jīng)營與專業(yè)化經(jīng)營都是資本在特定的市場環(huán)境中尋求資本最大增值的途徑。然而，反觀我國近年來許多企業(yè)在多元化經(jīng)營上所付出的代價，人們不禁要問，為什么多元化經(jīng)營道路如此艱難？其根本的原因在于，許多企業(yè)從經(jīng)營多元化之初便未能清楚地確定和把握多元化經(jīng)營所存在的潛在問題，導致企業(yè)對多元化經(jīng)營的風險性沒有作出充

3、分準備。本文列舉多元化戰(zhàn)略成敗的關鍵因素及企業(yè)進行多元化戰(zhàn)略時應注意的問題。一、多元化戰(zhàn)略的含義（一）多元化戰(zhàn)略的定義多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途下同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。所謂產(chǎn)品的多元化，是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關的多種行業(yè)，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品；所謂市場的多元化，是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個市場，包括國內(nèi)市場和國際區(qū)域市場，甚至是全球市場；所謂投資區(qū)域的多元化，是指企業(yè)的投資不僅集中在一個區(qū)域，而且分散在多個區(qū)域甚至世界各國；所謂資本的多

4、元化，是指企業(yè)資本來源及構(gòu)成的多種形式，包括有形資本和無形資本諸如證券、股票、知識產(chǎn)權、商標和企業(yè)聲譽等。一般意義上的多元化經(jīng)營，多是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。多元化與產(chǎn)品差異是不同的概念。所謂產(chǎn)品差異是指同一市場的細分化，但在本質(zhì)上是同一產(chǎn)品。而多元化經(jīng)營則是同一企業(yè)的產(chǎn)品進入了異質(zhì)市場，是增加新產(chǎn)品的種類和進入新市場兩者同時發(fā)生的。所以多元化經(jīng)營是屬于經(jīng)營戰(zhàn)略中的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略范疇，而產(chǎn)品差異屬于同一產(chǎn)品的細分化。同時，對企業(yè)的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的界定，必須是企業(yè)主導產(chǎn)品低于企業(yè)產(chǎn)品銷售總額的70%。（二）多元化經(jīng)營的作用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)規(guī)模大，資金雄厚，風險分散力強，市場開拓能力強，適應能力

5、強而提出來的。從各種企業(yè)所實行的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略來看，主要是為了解決這幾個方面的問題：一是企業(yè)為分散風險，往往以本行業(yè)為中心，用副業(yè)的形式向其它領域擴展；二是企業(yè)為有效地利用經(jīng)營資源，在技術、市場上，向有關聯(lián)或完全沒有關聯(lián)的領域發(fā)展。顯然，這是針對大型企業(yè)的經(jīng)營特色而提出來的經(jīng)營發(fā)展模式。但是，多元化經(jīng)營并不一定是企業(yè)分散風險的法寶，企業(yè)雖然有了規(guī)模，有了實力，但也不見得會在多元化經(jīng)營方面取得成功。二、多元化戰(zhàn)略(zhnl)成敗的關鍵因素分析（一）確定(qudng)戰(zhàn)略目標企業(yè)在選擇多元化經(jīng)營(jngyng)戰(zhàn)略時，首先應考慮給多元化經(jīng)營確定戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略目標的確定不僅決定了投資行業(yè)的選擇，而且

6、指導著企業(yè)在較長時期內(nèi)的經(jīng)營和投資方針。缺乏一個明確的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略目標，企業(yè)在競爭、多變的市場環(huán)境中很容易迷失方向，有限的企業(yè)資源將最終被耗散在盲目的多元化投資經(jīng)營和內(nèi)部的沖突協(xié)調(diào)之中。（二）企業(yè)經(jīng)營規(guī)模過小及過度依賴政企關系一定的企業(yè)規(guī)模是實行多元化經(jīng)營的前提條件。企業(yè)規(guī)模大，就能享受規(guī)模經(jīng)濟利益，從事多種經(jīng)營。中國企業(yè)現(xiàn)在最缺的是集中度。除了少數(shù)領域與世界先進水平尚可一爭高下外，絕大多數(shù)領域，尤其是生產(chǎn)性領域，規(guī)模與世界先進水平相比實在小得可憐。盡管如此，國內(nèi)一些大企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上卻不能從自身特點出發(fā)，對未來形勢缺乏冷靜思考和總體把握，對市場、行業(yè)技術信息收集分析不足，不顧企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模

7、、大量分散設點、資金分散使用終會導致資金嚴重短缺和浪費。這種扭曲的市場格局下，由于政府官員更迭或政策變動難以預測，政企關系很容易在毫無預兆情況下突然變化，而且由于政商利益在本質(zhì)上是不可能一致的，因而當社會效益與商業(yè)利益相沖突時，受害者只能是企業(yè)。（三） 供求矛盾及市場競爭的程度對于現(xiàn)在的禽業(yè)而言，與改革開放之初時的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。改革開放之初，市場機制不健全，處在短缺經(jīng)濟時代。商品的質(zhì)量、品種單一，廠商只能最大限度地滿足所有消費者的需求，消費者對產(chǎn)品沒有選擇余地。行業(yè)之間的市場間隙大（存在細分市場），市場機會多，企業(yè)容易占領新的市場。因此，在市場上實力較強的企業(yè)輕而易舉地進入新的

8、細分市場，經(jīng)營風險較低，企業(yè)能成功地走上多元化經(jīng)營的道路。80年代后期尤其是進入90年代以后，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化日益明顯。從外部環(huán)境看，技術創(chuàng)新加劇，國際競爭激烈，顧客需求日益多樣化，不確定性對企業(yè)管理的挑戰(zhàn)越來越大；從內(nèi)部環(huán)境看，員工素質(zhì)普遍提高、自我發(fā)展意識日漸增強，組織趨向扁平化和彈性化等。在如此激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)想要進入新的細分市場必將受到其它同行業(yè)的有力阻擊，讓其無功而返，給企業(yè)帶來巨大損失。 市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是對資源的配置起基礎性作用，各大小企業(yè)在市場中各有各的份額，各有各的專長與特點，哪個企業(yè)把自身特點或?qū)ｉL與潛在市場有機結(jié)合起來，哪個企業(yè)率先就能進入新的市場。多元化經(jīng)營

9、并不是大企業(yè)分散經(jīng)營風險的唯一法寶，在原有產(chǎn)品的基礎上，通過加大產(chǎn)品線的深度與寬度，或者走品牌多樣化的道路，也能降低企業(yè)的經(jīng)營風險。（四）行業(yè)或產(chǎn)品(chnpn)所處生命周期中的位置產(chǎn)品(chnpn)生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德弗農(nóng)(Raymond Vernon)1966年在其產(chǎn)品周期中的國際投資(tu z)與國際貿(mào)易一文中首次提出的.產(chǎn)品生命周期(product life cycle)，簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。按發(fā)展經(jīng)濟學觀點，任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。在行業(yè)或產(chǎn)品周期的不同階段，企業(yè)經(jīng)營的難易程度

10、是不同的，企業(yè)所采取的戰(zhàn)略也要有所選擇。企業(yè)開拓新領域要力爭進入到處于投入期或成長期的行業(yè)或產(chǎn)品中去，避免進入成熟期或衰退期行業(yè)或產(chǎn)品中，這是由競爭能力、發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)壁壘所決定的。因此，對新的行業(yè)和新產(chǎn)品的準確預測和判斷至關重要，這是進入新領域能否成功的關鍵因素。如果企業(yè)盲目進入處于生命周期后期的行業(yè)和產(chǎn)品中，不但不能降低風險，反而會帶來更大的風險。所以，運用產(chǎn)品生命周期理論來指導我們在產(chǎn)品開發(fā)和銷售過程中的策略運用，通過定期的產(chǎn)品歸類確立其所處的生命周期階段，制訂不同的銷售策略，可以將有限的資源做到效益最大化。通過一定時期的運作，逐漸形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，在滿足客戶需求的同時增強自身的市場競

11、爭實力。（五）企業(yè)多元化經(jīng)營的根本依托核心競爭力從戰(zhàn)略角度上看，企業(yè)制定多元化經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須與其自身的核心競爭力結(jié)合起來進行戰(zhàn)略，才是使企業(yè)立于不敗的根本戰(zhàn)略。許多成功多元化經(jīng)營公司的經(jīng)驗為我們樹立了榜樣：這些企業(yè)以核心競爭力為基礎而開展多元化經(jīng)營，把核心競爭力延伸到力所能及的范圍，最終在各個領域均取得成功。從短期看，公司的競爭力產(chǎn)生于現(xiàn)有產(chǎn)品的價格性能特征，但是全球化競爭已使成本和質(zhì)量作為競爭優(yōu)勢的重要性日趨下降；從長期看，公司的競爭力產(chǎn)生于以比競爭對手以更低成本和更快速度建立核心競爭力的能力。競爭優(yōu)勢的真正來源在于管理者將公司范圍的技術和生產(chǎn)技能變成競爭力的能力，它將使不同的事業(yè)去快速適

12、應變化的機會。多元化的企業(yè)應是核心競爭力的組合，而不是傳統(tǒng)理論中的產(chǎn)品和事業(yè)組合。兩種不同的企業(yè)概念對管理有十分不同的含義。一個取得領先地位的企業(yè)，必須把自己看作是核心競爭力的組合，并在核心競爭力、核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品三個層次展開競爭，如果企業(yè)在建立核心競爭力的競賽中獲勝，而不是僅僅在幾項技術方面建立領先地位，它將在新事業(yè)發(fā)展步伐上超過競爭對手；如果企業(yè)在獲得核心產(chǎn)品的制造份額的競賽中取勝，那么它在改進產(chǎn)品特色和性能價格比方面也會快于競爭對手。企業(yè)要發(fā)展核心競爭力，還要注意維持高級管理層資源配置的一致性，要把核心競爭力作為企業(yè)重要資源加以培養(yǎng)和使用。戰(zhàn)略構(gòu)造是辨認構(gòu)建何種核心競爭力及其有關技術的

13、未來路線圖。它可以為企業(yè)內(nèi)部開發(fā)努力提供焦點，并使整個組織明白資源配制的優(yōu)先級，從而減少確保未來領先地位所需要的投資。把核心競爭力作為企業(yè)重要資源加以培養(yǎng)和使用，要求管理者對有關核心競爭力的資產(chǎn)的分布、數(shù)量和質(zhì)量加以辨認，同時在企業(yè)范圍內(nèi)加以調(diào)配使用，并通過有關的報酬、人事制度促進其培養(yǎng)和利用。目前世界上的一些大集團、大企業(yè)，無一不是靠其主打產(chǎn)品支撐，如著名的可口可樂公司、海爾集團都有自己的核心產(chǎn)品，主業(yè)結(jié)構(gòu)非常明確(mngqu)和清晰。其核心競爭力表現(xiàn)在先進的技術以及服務理念上，通過銷售到市場上的產(chǎn)品、勞務或服務體現(xiàn)出來，企業(yè)也只有具備了核心競爭力，才會使企業(yè)具備優(yōu)勢。相反，如果公司在經(jīng)營范

14、圍和投資領域盲目進行擴張，甚至涉足一些陌生的領域，包括一些風險大科技含量高的企業(yè)，則極有可能使企業(yè)主業(yè)不主，整體優(yōu)勢不優(yōu)，最終導致經(jīng)營危機。不管企業(yè)實施何種形式的多元化，培養(yǎng)和壯大(zhungd)核心競爭力都至關重要。穩(wěn)定而具有相當競爭優(yōu)勢的主營業(yè)務，是企業(yè)利潤的主要源泉和生存基礎。企業(yè)應該通過保持和擴大自己熟悉與擅長的主營業(yè)務，盡力擴展市場占有率以求規(guī)模經(jīng)濟效益，把增強企業(yè)的核心競爭力作為第一目標，在此基礎上兼顧多元化。成功的企業(yè)在經(jīng)營領域的選擇上，都是首先確定自己的主營業(yè)務，積極培養(yǎng)核心競爭力，再以此為基礎，考慮多元化經(jīng)營。三 多元化戰(zhàn)略(zhnl)給企業(yè)帶來的風險多元化經(jīng)營從總體上講能幫

15、助企業(yè)抵御風險、化解威脅，但同其他任何事物一樣，也有利弊兩個方面。若采用的合適，它可以提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢；而采用的不恰當，則會損害企業(yè)資源的合理配置，從而影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢。（一）多元化經(jīng)營帶來的資金風險多元化戰(zhàn)略必然會分散企業(yè)的資源，從而影響企業(yè)主業(yè)的深度經(jīng)營。企業(yè)只有以盡可能低的成本獲得源源不斷的資金供應，才能滿足正常的經(jīng)營活動和投資需要，如何選擇這些資金來源以及調(diào)整他們之間的節(jié)后比例關系，設計到企業(yè)財務管理的一系列特殊問題。如:各種可得資金來源及相應的成本；各種投資方式對公司經(jīng)營風險的影響程度；外匯風險，政治風險；技術和貿(mào)易壁壘，稅收政策等，但是，無論如何，整個企業(yè)的財務管理應該始終具有

16、一個整體的戰(zhàn)略目標，即在充分考慮各種風險因素的前提下，以靈活、簡便的方法老籌集資金，使企業(yè)的籌資成本最低。（二）企業(yè)內(nèi)部，外部環(huán)境風險企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)內(nèi)部與戰(zhàn)略有重要關聯(lián)的因素，是企業(yè)經(jīng)營的基礎，是制定戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和條件，是競爭取勝的根本。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析目的在于掌握企業(yè)歷史和目前的狀況，明確企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢。它有助于企業(yè)制定有針對性的戰(zhàn)略，有效地利用自身資源，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢；同時避免企業(yè)的劣勢，或采取積極的態(tài)度改進企業(yè)劣勢。揚長避短，更有助于百戰(zhàn)不殆。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容包括很多方面，如組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、資源條件、價值鏈、核心能力分析、SWOT分析等。按照企業(yè)的成長過

17、程，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析又分為企業(yè)成長階段分析、企業(yè)歷史分析和企業(yè)現(xiàn)狀分析等。在本章中，作者按企業(yè)成長階段、企業(yè)歷史和企業(yè)現(xiàn)狀三個方面展開企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)成長階段分析就是分析企業(yè)處于成長階段模型的哪一個階段，然后有針對性地制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對癥下藥。企業(yè)歷史分析包括企業(yè)過去的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標、組織結(jié)構(gòu)、過去五年財務狀況、過去幾年的人力資源戰(zhàn)略以及人力資源狀況包括人員的數(shù)量及質(zhì)量等。企業(yè)現(xiàn)狀分析包括企業(yè)現(xiàn)行的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標、企業(yè)文化、企業(yè)各項規(guī)章制度、人力資源狀況、財務狀況、企業(yè)研發(fā)能力、設備狀況、產(chǎn)品的市場競爭地位、市場營銷能力等。企業(yè)的外部環(huán)境，就是社會(shhu)，就是社會的政治、經(jīng)濟(j

18、ngj)、軍事(jnsh)、法律、文化、教育、科學技術、物資資源等環(huán)境。這些環(huán)境因素都與企業(yè)有著密切的關系，并對企業(yè)發(fā)生重大的影響；國民經(jīng)濟各部門，個地區(qū)，各種經(jīng)濟組織和各級政府，都與企業(yè)發(fā)生著密切的關系。尤其是對使用多元化戰(zhàn)略的企業(yè)發(fā)生著直接的影響。這些聯(lián)系和關系就構(gòu)成企業(yè)的外部環(huán)境。對企業(yè)外部環(huán)境進行雅尼拘，就是要對外部環(huán)境驚醒調(diào)查，分析，預測其發(fā)展趨勢，掌握其不按化規(guī)律。一般認為企業(yè)的外部環(huán)境因素有四類，即政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化與自然環(huán)境以及技術環(huán)境。政治和法律環(huán)境，是指那些制約和影響企業(yè)的政治要素和法律系統(tǒng)，以及其運行狀態(tài)。政治環(huán)境包括國家的政治制度、權力機構(gòu)、頒布的方針政

19、策、政治團體和政治形勢等因素。法律環(huán)境包括國家制定的法律、法規(guī)、法令以及國家的執(zhí)法機構(gòu)等因素。政治和法律因素是保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本條件。經(jīng)濟環(huán)境，是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況及國家的經(jīng)濟政策，包括社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟體制、發(fā)展狀況、宏觀經(jīng)濟政策等要素。通常衡量經(jīng)濟環(huán)境的指標有國內(nèi)生產(chǎn)總值、就業(yè)水平、物價水平、消費支出分配規(guī)模、國際收支狀況，以及利率、通貨供應量、政府支出、匯率等國家貨幣和財政政策等。經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響更為直接具體。社會文化環(huán)境，是指企業(yè)所處的社會結(jié)構(gòu)、社會風俗和習慣、信仰和價值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動。自然環(huán)

20、境，是指企業(yè)所處的自然資源與生態(tài)環(huán)境，包括土地、森林、河流、海洋、生物、礦產(chǎn)、能源、水源、環(huán)境保護、生態(tài)平衡等方面的發(fā)展變化。這些因素關系到企業(yè)確定投資方向、產(chǎn)品改進與革新等重大經(jīng)營決策問題。技術環(huán)境，是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現(xiàn)象的集合，包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展趨勢等。技術環(huán)境影響到企業(yè)能否及時調(diào)整戰(zhàn)略決策，以獲得新的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境主要包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境兩個方面。產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)業(yè)五種競爭力、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體、成功關鍵因素等分析方法是微觀環(huán)境分析的重要內(nèi)容。市場需求與競爭的經(jīng)濟學分析能夠深化對微觀環(huán)境的理解與認識。以下對產(chǎn)業(yè)

21、的生命周期、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析、市場結(jié)構(gòu)與競爭、市場需求狀況、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體和成功關鍵因素分析進行簡要介紹。（1）產(chǎn)業(yè)的生命周期。在一個產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)的經(jīng)營狀況取決于其所在產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展狀況以及該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中所處的競爭地位。分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況的常用方法是認識產(chǎn)業(yè)所處的生命周期的階段。產(chǎn)業(yè)的生命周期階段可以用產(chǎn)品的周期階段來表示，分為開發(fā)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。只有了解產(chǎn)業(yè)目前所處的生命周期階段，才能決定企業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)中應采取進入、維持或撤退，才能進行正確的新的投資決策，才能對企業(yè)在多個產(chǎn)業(yè)領域的業(yè)務進行合理組合，提高整體盈利水平。（2）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析。根據(jù)波特教授從產(chǎn)業(yè)組織(zzh)理論角度

22、提出的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的基本框架五種競爭力分析，可以從潛在進入者、替代品、購買者、供應者與現(xiàn)有競爭者間的抗衡來分析產(chǎn)業(yè)競爭的強度以及產(chǎn)業(yè)利潤率。潛在進入者的進入威脅在于減少了市場集中，激發(fā)了現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，并且瓜分了原有的市場份額。替代品作為新技術與社會新需求的產(chǎn)物，對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的“替代”威脅的嚴重性十分明顯，但幾種替代品長期共存的情況也很常見，替代品之間的競爭規(guī)律仍然是價值高的產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢。購買者、供應者討價還價的能力取決于各自的實力，比如賣（買）方的集中程度、產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度、縱向一體化程度以及信息掌握程度等。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭，即一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)為市場占有率而進行的競爭，

23、通常表現(xiàn)為價格競爭、廣告戰(zhàn)、新產(chǎn)品引進以及增進對消費者的服務等方式。（3）市場結(jié)構(gòu)與競爭。經(jīng)濟學中對市場結(jié)構(gòu)的四種分類：完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷有助于對市場競爭者的性質(zhì)加以正確的估計。嚴格定義的完全競爭市場在現(xiàn)實生活中并不存在，但這一市場中激烈(jli)的價格競爭使價格趨向于邊際成本的描述在許多消費品市場中卻屢見不鮮。壟斷競爭市場中，產(chǎn)品的差異性為企業(yè)建立了固定客戶，幷且允許企業(yè)對這些固定客戶享有價格超過邊際成本的一些市場權力。寡頭壟斷市場中，企業(yè)的決策要依賴于其他企業(yè)的選擇，決策主體的行為發(fā)生直接相互作用條件下的決策均衡問題日益受到廣泛重視。完全壟斷市場上，壟斷廠商控制操縱價格

24、和產(chǎn)量的行為因損害了消費者的利益受到了反壟斷政策的制約，但企業(yè)通過創(chuàng)新來取得壟斷力量和實現(xiàn)高額利潤的努力也存在一定的合理性，從長期看對壟斷的限制對消費者是不利的，因為它限制了競爭。（4）市場需求(xqi)狀況。可以從市場需求的決定因素和需求價格彈性兩個角度分析市場需求。人口、購買力和購買欲望決定著市場需求的規(guī)模，其中生產(chǎn)企業(yè)可以把握的因素是消費者的購買欲望，而產(chǎn)品價格、差異化程度、促銷手段、消費者偏好等影響著購買欲望。影響產(chǎn)品需求價格彈性的主要因素有產(chǎn)品的可替代程度、產(chǎn)品對消費者的重要程度、購買者在該產(chǎn)品上支出在總支出中所占的比重、購買者轉(zhuǎn)換到替代品的轉(zhuǎn)換成本、購買者對商品的認知程度以及對產(chǎn)品

25、互補品的使用狀況等。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體。確定產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有主要競爭對手戰(zhàn)略諸方面的特征是產(chǎn)業(yè)分析的一個重要方面。一個戰(zhàn)略群體是指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略的各企業(yè)組成的集團。戰(zhàn)略群體分析有助于企業(yè)了解自己的相對戰(zhàn)略地位和企業(yè)戰(zhàn)略變化可能產(chǎn)生的競爭性影響，使企業(yè)更好地了解戰(zhàn)略群體間的競爭狀況、發(fā)現(xiàn)競爭者，了解各戰(zhàn)略群體之間的“移動障礙”，了解戰(zhàn)略群體內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點，預測市場變化和發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會等。（6）成功關鍵因素。作為企業(yè)在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)，成功關鍵因素可能是一種價格優(yōu)勢、一種資本結(jié)構(gòu)或消費組合、或一種縱向(zn xin)一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。不同產(chǎn)業(yè)的

26、成功關鍵因素存在很大差異，同時隨著產(chǎn)品生命周期的演變，成功關鍵因素也會發(fā)生變化，即使是同一產(chǎn)業(yè)中的各個企業(yè)，也可能對該產(chǎn)業(yè)成功關鍵因素有不同的側(cè)重。（三）多元化給企業(yè)帶來的資源(zyun)風險企業(yè)資源(zyun)即企業(yè)的原材料、設備、技術、管理、市場、信息、人才等。企業(yè)進行多元化經(jīng)營時，不可避免地要面對多種多樣的產(chǎn)品和各種各樣的市場，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、技術開發(fā)、營銷手段上可能不盡相同，這些市場在開發(fā)、開拓、滲透、進入等方面也都可能有明顯的區(qū)別。企業(yè)的管理、技術、營銷、生產(chǎn)人員必須重新熟悉新的工作領域和熟悉新的業(yè)務知識。另外，由于企業(yè)采用多元化經(jīng)營，規(guī)模逐漸擴大，機構(gòu)逐漸增多，企業(yè)內(nèi)部原有的分

27、工、協(xié)作、職責、利益平衡機制可能會打破，管理、協(xié)調(diào)的難度大大增加，在資源重新配置和保證企業(yè)競爭優(yōu)勢方面會遇到較大的挑戰(zhàn)。企業(yè)若向新領域進軍，有可能決策失誤，并且要早到失敗的風險，造成新的經(jīng)營項目的失敗。（四）多元化經(jīng)營應注意的問題注意“共同效應”，“共同效應”即協(xié)同效應，除了分散經(jīng)營的集團多元化以外，以一業(yè)為主的集團多元化（即有明確的主營業(yè)務）、同心多元化、水平多元化、縱向多元化都有一個共同的核心問題，即經(jīng)營過程的“整體效應”，或稱“共同效應”。所謂共同效應是指經(jīng)營過程的不同環(huán)節(jié)、不同階段、不同方面共同利用同一資源（原材料、設備、技術、管理、市場、信息、人才）產(chǎn)生整體效應。包括：第一，生產(chǎn)技術

28、方面的共同效應，即在原材料、零部件、設計與開發(fā)、機器與設備、工藝、工程技術人員的利用上具有整體性，從而能減少投資，節(jié)約開發(fā)和生產(chǎn)成本，提高技術、生產(chǎn)水平。第二，市場方面的共同效應，即在銷售渠道、顧客、促銷、產(chǎn)品銷售方面的相互促進作用，老產(chǎn)品能為新產(chǎn)品引路走進市場，新產(chǎn)品又能為老產(chǎn)品開拓市場；老市場能為新市場提供示范，新產(chǎn)品又能為老產(chǎn)品擴大范圍，從而能減少營銷費用，增加銷售額和市場占有率，有利于市場的開拓。第三，管理方面的共同效應，即在管理的內(nèi)涵、風格、標準、方法、手段等方面比較一致，從而節(jié)約管理人員熟悉新產(chǎn)品、新業(yè)務、新市場、新技術、新信息的時間和精力，提高管理效率。結(jié)束語多元化戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營風險有密切的關系，但這種關系是很復雜的。企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略既能化解部分經(jīng)營風險，但同時也會增加另外的風險。多元化經(jīng)營的類型不同，企業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)營風險也不相同。從投資組合的觀點來看，相關型多元化?的資源能力得到較充分的利用，企業(yè)在分散風險的同時新增風險較小，企業(yè)取得較好的收益績效，成功的回報會增強企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)和駕馭風險的信心和能力，促使企業(yè)家采取更加積極的經(jīng)