1、三蛇膽整合策劃方案 目 錄 一、分析與思考 1、市場障礙點分析 2、三蛇膽SWOT分析 3、產(chǎn)品分析 4、消費者分析 5、策略思考 二、營銷策略 三、整合傳播 一、市場分析與思考 （一） 市場障礙點分析 障礙之一：從宏觀市場來看1、深圳市場保健品種類繁多，而且各品牌正通過 價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)維持市場的壟斷地位， 沒有奇招、怪招、好的產(chǎn)品，很難給消費者留 下印象。在這個眼球經(jīng)濟的時代，三蛇膽如何 重新引起注意力就成為需要解決的障礙。 2、產(chǎn)品關(guān)注度低，保健品市場整體形象不佳， 消費者普遍沒有信任感，三蛇膽有沒有 “新概念”刀鋒入市？又如何讓消費者 “一點就明”呢？障礙之二：從消費者來看 1、

2、對保健產(chǎn)品的普遍不信任，包括品牌、功 效、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，而且形成某種消費 偏見。2、70%的消費者對三蛇膽的常識了解不多， 如何讓消費者對三蛇膽多一些了解、并深信 不疑，且有優(yōu)越感，是三蛇膽策劃面臨的巨 大鴻溝。 障礙之三：從競爭來看1、主要競爭對手排毒類排毒養(yǎng)顏膠囊，功能單 一，訴求明確，效果明顯，在教育消費者認(rèn)知 “排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要競爭對手清火類如涼茶、三黃片、銀翹解 毒片、牛黃清心丸等以其較低的價格，明顯的 效果，在消費者心目中有“先入為主”的印象。 如何突破這種“上有強毒，下有低火”定勢局面，競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。障礙之四：從產(chǎn)品來看

3、1、三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全，沒有找到很 好的傳播定位點，喪失了市場先機。2、產(chǎn)品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產(chǎn)品的生命周期沒有把握好，特別是在產(chǎn)品衰 退期時沒有把握好。障礙之五：從品牌來看 1、益生堂品牌正在日益彌散化，缺乏創(chuàng)新的概念 和元素，品牌老化程度高。2、品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅定。3、品牌延伸定位不準(zhǔn)，品牌個性不突出，品牌形 象日漸模糊。4、品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫。障礙之六：從推廣上來看 1、益生堂三蛇膽傳播推廣缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。2、三蛇膽廣告投放不科學(xué)、媒體組合不理想，沒 有形成足夠的宣傳攻勢。3、整體形象過于散、亂，沒有形成明確、單一的 記憶點。 從上面的分析來看，三

4、蛇膽面臨著種種問題和推廣障礙，如何解決？ （二）三蛇膽SWOT分析1、優(yōu)勢：最大優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)好，吃了確實有效果。次要優(yōu)勢：A、三蛇膽改換的新包裝不錯； B、蛇膽“清肝明目”的常識早已深入人心； C、益生堂三蛇膽有相對穩(wěn)定的消費群 益生堂有一定的品牌知名度和忠誠度； D、益生堂三蛇膽前期“青春之星”活動有 一定社會影響力。2、劣勢：最大劣勢：使成熟的老品牌重新煥發(fā)新的生機，是 一次驚險的跳躍。次要劣勢：A、在清火類產(chǎn)品市場，三蛇膽價格高； B、在品牌戰(zhàn)略方向的把握上始終舉棋 不定，錯失良機； C、在推廣上沒有系統(tǒng)規(guī)劃，走走停停。3、機會：最大機會： 廣東人普遍上火，各消費階層需要不 同的清火產(chǎn)

5、品。次要機會：A、排毒養(yǎng)顏已經(jīng)培育了一個“毒概念”市 場，三蛇膽可以借勢而上； B、新包裝的推出，可以順勢推出新概 念，提升新形象； C、深圳消費水平較高，文化素質(zhì)也普 遍較高，對新概念接受也較快； D、很多低價清火產(chǎn)品有副作用； E、排毒養(yǎng)顏只是“排毒”概念， 而且長 瀉對身體有不良影響。 4、威脅：最大威脅：排毒養(yǎng)顏的競爭觸角已經(jīng)伸到清火市場。次要威脅：A、保健品市場蕭條，消費者普遍不信任； B、消費者清火的途徑多，觀念根深蒂固； C、競爭對手的強勢反擊；既要穩(wěn)固老顧客， 又要吸引新消費群，有一定難度； D、消費者對“老品牌新概念”的接受需 要一個過程。結(jié)論： 綜上所述，由于珍貴自然清火產(chǎn)

6、品市場本身具有很大潛力，是一個沒有競爭對手的空白市場。加上三蛇膽本身獨特的產(chǎn)品配方和功能，只要輔之以強有力的創(chuàng)新市場策略，我們有信心把益生堂三蛇膽打造成一個成功的高檔清火品牌。 （三）、產(chǎn)品分析1、源遠(yuǎn)流長“蛇文化”A、在源遠(yuǎn)流長的中國民俗文化中，蛇被認(rèn)為是有 生命力的一種吉祥物，蛇在12生肖中被稱為小 龍，象征順利、生命力、靈氣和俊美，代表著 祝福和圖吉利的美好愿望，蛇文化曾在中國各 個時期的歷史上以豐富多彩的形式被表現(xiàn)的淋 漓盡致，如各種形式的剪紙、皮影、傳說、圖 案等。B、蛇的渾身都是寶，蛇肉含有大量的蛋白質(zhì)和氨 基酸，其中包括人體所必須的8種氨基酸。 蛇膽雖小，但早就被奉為珍貴的中藥，

7、它能起到搜風(fēng)去濕、清火明目、止咳化痰的功效。蛇血也是一種很好的食療物品。它不僅可以做為腫瘤輔助治療的用藥，而且有一定的強身健體、促進活力、養(yǎng)顏美容的作用。蛇毒雖能傷害人，但是從中可以提取一種叫去纖酶樣的物質(zhì)，其對癌癥患者有著很好的治療和鎮(zhèn)痛的效果，而且從中提取的抗凝成份可以治療多種血栓病。 特別要提到的是蛇膽的藥用價值，蛇膽在中國 古代就作為藥用，漢代的名醫(yī)別錄及明代 的本草綱目都記載了蛇膽有清肺，涼肝， 明目，解毒之功效，主治“肺熱咳嗽，目赤昏 糊，痔瘡紅腫，皮膚熱毒，痤瘡。2、益生堂的文化- 發(fā)揮中藥特長 益生堂公司自1994年起就致力于三蛇膽的開發(fā)研究，對傳統(tǒng)的中醫(yī)療法及養(yǎng)生之道潛心研究

8、，努力提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量，堅持做珍貴天然的蛇類保健品第一品牌。1、三蛇膽深層研究A、三蛇膽成分構(gòu)成-由珍貴天然的眼鏡蛇、蝮蛇、 烏梢蛇等三種蛇膽為主要成分，富含膽汁酸、 氨基酸及鋅、鐵等微量元素。膽汁酸是其中 最為有特征的成分。B、三蛇膽中的膽汁酸具有增強和調(diào)節(jié)免疫功能， 促進和增強殺滅進入肝臟的病原微生物，能夠 在肝臟內(nèi)部對病毒原子、異己細(xì)胞。 內(nèi)毒素做到迅速分解、連根鏟除，釜底 抽薪的根本瓦解，在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)、臟腑功 能，清除肝膽病毒感染和預(yù)防帶毒等方 面有重要作用。 C、不含任何有害成分，所有的成分都取自 天然，沒有任何副作用。 D、一顆膠囊必含一粒蛇膽。2、三蛇膽的作用機理闡述

9、益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母矗醋躺鸲镜母尾浚┤胧郑瑢訉由钊耄瑥氐淄呓飧味?，釜底抽薪、斷掉火源，從而達到一種全面的清火效果。 “全面”是對準(zhǔn)由肝毒引起的各種程度、各種表現(xiàn)的上火癥狀，做到有毒必解、有火必清的效果。這里的“清”不同于以往簡單的“去”和“排”，不但體現(xiàn)一種根本的對火毒的結(jié)構(gòu)分解、在發(fā)病根源清除掉病原子，更含有一種增強和調(diào)節(jié)免疫功能，維持自然的身體平衡，對病癥起到標(biāo)本兼治的效果。3、產(chǎn)品USP 深層解毒，全面清火 USP的內(nèi)涵核心：解毒清火 USP主張：深層解毒，全面清火 USP概念闡述：益生堂三蛇膽?yīng)氂腥吣懼釓纳匣鸬母矗醋躺鸲镜母尾浚┤胧?，層層深入，徹底瓦解?/p>

10、毒，釜底抽薪、斷掉火源，從而達到一種全面的清火效果。此 “清”不同于以往簡單的“去”和“排”，體現(xiàn)一種對火毒結(jié)構(gòu)的根本分解、在發(fā)病根源清除掉病根，達到保肝利膽、全面清火的功效。 4、產(chǎn)品市場定位： 珍貴天然清火產(chǎn)品 -其珍貴天然的三蛇膽成分、源源流長的蛇膽古配方、一粒蛇膽含一粒膠囊與深層解毒全面清火的獨特功能是三蛇膽作為珍貴天然清火產(chǎn)品的強力支撐。4、產(chǎn)品市場定位： 珍貴天然清火產(chǎn)品珍貴天然清火產(chǎn)品一粒蛇膽含一粒膠囊深層解毒全面清火：核心理念：肝為核心，本質(zhì)入手，先解后排，全面作用，達到保肝利膽、全面清火的供效。功效最強之三蛇配伍：眼鏡蛇、蝮蛇、烏梢蛇 千年古方蛇文化 5、產(chǎn)品視覺宣傳系統(tǒng) 現(xiàn)

11、有產(chǎn)品的包裝視覺清雅、高貴，但視覺沖擊力差，如果能在招貼、立牌、POP、折頁等相關(guān)宣傳品方面做一定的調(diào)和與補充。整合起來，互相映襯，充分體現(xiàn)作為珍貴自然清火產(chǎn)品的特性，在一定程度上又能增強目標(biāo)消費群的注意力。 包括：新色彩為了使促銷宣傳品和現(xiàn)有產(chǎn)品形象保持統(tǒng)一，我們將采用與三蛇膽現(xiàn)有的包裝色彩結(jié)合的強烈對比色，主色調(diào)還是用深綠色，輔助色用橘黃、中黃、檸檬黃等。在各產(chǎn)品的外觀上，我們將運用以深綠色為主色調(diào)的對比色，風(fēng)格統(tǒng)一、系列化的設(shè)計展現(xiàn)出三蛇膽的獨特品牌形象。 新包裝三蛇膽包裝線過于單一，只有禮品裝和標(biāo)準(zhǔn)裝，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進一步拓寬包裝線，分出一種小包裝，價格相對便宜，適合隨身攜帶，使它真正

12、成為白領(lǐng)生活中的一部分。 （四）、消費者分析目標(biāo)消費群定位： 年齡：25歲-45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己的事業(yè)。目標(biāo)消費群描述： 這個年齡之間的人，處在社會競爭激烈，壓力大的階段，常有煩燥、失眠、口臭、上火等毛病，為了提高工作效率和生活質(zhì)量，急于迅速解決這些病癥， 他們渴望有一種安全、效果好、沒有任何副作用的珍貴自然清火產(chǎn)品。他們有較高的收入和消費能力，易于接受新事物，愿為好的產(chǎn)品質(zhì)量、功效付高價。 購買行為： 這個階層的消費者多已擁有一定事業(yè)，社會地位，收入較穩(wěn)定、豐厚，在購買中真正需要的是能從根本上解決問題的全新概念的保健品，對產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、品牌都要求

13、較高，產(chǎn)品所提供的用途應(yīng)當(dāng)與消費者實際需要相關(guān)聯(lián)。傾向于有一定品牌知名度，親和而容易信任的形象。 消費特點：這個階層的消費者多為家庭支柱，其家人對其身體較為關(guān)注，他本身亦有很強的健康觀念，特別對于深圳這個特殊移民城市，他們大多曾經(jīng)拼搏才擁有現(xiàn)在的一份安定，所以對個人身體健康也較為關(guān)注，本身即是保健品消費的一支主力軍。(2) 這部分消費者大多有過“我拿健康賭明天” 的經(jīng)歷，甚至依然在“我拿健康賭明天” 事業(yè)心較強，往往因事業(yè)而無暇顧及、 關(guān)懷家庭及自身健康，因而有強烈的補 償愿望。 (3) 相對內(nèi)地，深圳處于這個階層的人群對 新生事物，新概念、新產(chǎn)品的接受程 度快得多，更愿意去嘗試新的東西，參

14、與一些有意義的活動。(4) 在消費行為上，追求高品質(zhì)、珍貴天然 的東西，同時較注重“功能價格比”但“價 格”不是影響其保健品消費的主要因素。 （六）策略思考策略一、 對競爭對手的“排毒不解”和長瀉有 副作用的弱點，采取打擊策略。1、競爭對手分析對于深圳市場，我們最大的競爭對手是“排毒養(yǎng)顏膠囊”。1) 對手優(yōu)勢：進入市場較早，并已有一套成功的操作套路、渠道、市場銷售較為規(guī)范暢通。有強有力的廣告支持，產(chǎn)品知名度較高。其療效及療效承諾也為大多數(shù)人熟知認(rèn)同。市場也處于一種良性循環(huán)中，而且產(chǎn)品本身含瀉藥成份顯效極快（一天排毒）。使“急功近利”的消費者能迅速認(rèn)同其療效承諾。 2) 對手劣勢： A、對方是通

15、過腹瀉排毒。所含成分中有大黃，用 “腹瀉”的方式排毒，易傷身體，而且只能排腸胃 內(nèi)的毒，不能排血管內(nèi)的毒。 B、產(chǎn)品包裝較差，與其產(chǎn)品價位不相符，相對包 裝來說，其價位偏高，不具價值感。 C、其宣傳只注重了“療效宣傳”，但其療效的可信 度，產(chǎn)品本身的排毒機理解釋模糊不清，消費 者也已逐漸認(rèn)識到其負(fù)面影響。策略二、 采取樹立“深層解毒，全面清火”的新概念策略來打破“舊清火觀念”，倡導(dǎo)“新時尚”、做高檔清火品牌的領(lǐng)航者。 策略三、事件行銷，引發(fā)全面注意策略，一石激起千層浪。1、我們將三蛇膽這個老品牌的知名度、產(chǎn)品質(zhì)量與 三蛇膽過去的老顧客聯(lián)系起來，通過舉辦大型公 關(guān)活動充分造勢，一石激起千層浪。讓

16、媒體、消 費者都紛紛來關(guān)注使三蛇膽的重新登場，非同尋 常，氣勢磅薄。2、抓住社會熱點與三蛇膽進行整合，通過有效的公 關(guān)，使之成為媒體和公眾的熱點話題，引起消費 者的高度注意。 策略四、 采取情感、勸說等策略，提醒、引導(dǎo)消費者對珍貴自然清火產(chǎn)品的消費意識。 1、25歲到45歲之間的城市中高收入階層，處在社 會競爭激烈、壓力大、過于疲勞的階段，常有 煩燥、失眠、上火等毛病。我們在推廣宣傳上 可以巧妙地采取勸說策略，提醒消費者為自己 身心健康考慮一種更高檔的清火產(chǎn)品，用質(zhì)量 最好的產(chǎn)品來回報自己的付出。 2、工作穩(wěn)定、事業(yè)有成的城市中高收入階層，學(xué) 識較高，我們采取情感策略，更容易打動他們 的心。讓

17、她們覺得用三蛇膽產(chǎn)品，就是一個理 智的、能 力高的、能很好平衡工作和生活的 成功人士寫照。用感性的方式來勸說城市中高 收入階層消費和使用珍貴自然清火產(chǎn)品。3、用網(wǎng)絡(luò)媒體舉行和“上火”相關(guān)的活動，能 夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費群，大大提高城市中 高收入階層的參與興趣，在潛移默化中 提高品牌的認(rèn)知度，同時對產(chǎn)品的功效進 行了很妙的說明。 二、營銷策略（一）、策略原則1、集中化原則 三蛇膽作為有一定市場基礎(chǔ)的品牌，如果能夠借助比較成熟的網(wǎng)絡(luò)與充沛的資金，集中力量攻占幾個較有典型代表的城市，對不同類別的市場投入的資金、力量要輕重有別，在選定的市場上運用成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化，或者兩者兼有的策略，集中火力重點搶占

18、，將起到事半功倍的成效。 2、差異化原則 通過對整個市場的評估找出品牌、產(chǎn)品間的重要差距。三蛇膽應(yīng)集中力量在市場、質(zhì)量、包裝、功能、服務(wù)等方面形成差異，成為清火產(chǎn)品市場擁有獨自特點的領(lǐng)先者。3、一致性原則 通過廣告、公關(guān)、促銷等各種傳播活動，整合三蛇膽各種資源和信息，使三蛇膽的傳播具有“speak with one voice”“用一個聲音說話”的特性。使三蛇膽的推廣在消費者心目十分明晰；而不是零散的，不成體系化的。 （二）、市場競爭策略定位1、三蛇膽市場戰(zhàn)略定位：以排毒類產(chǎn)品的競爭者身份進入市場。 針對目前市場的狀況，強勢品牌排毒養(yǎng)顏膠囊獨占鰲頭，弱勢品牌相對較弱；三蛇膽以市場競爭者的身份，

19、搶奪市場份額； 由于排毒養(yǎng)顏膠囊運用“排毒”的概念占據(jù)了較大的市場份額，三蛇膽主要搶奪的是排毒養(yǎng)顏膠囊的市場份額，因此三蛇膽的第一對手是排毒養(yǎng)顏膠囊。我們挑戰(zhàn)排毒養(yǎng)顏膠囊，即可以掀起“毒”市場的波瀾，打擊它“只排不解，長瀉傷身”的弱點，又可以借助排毒養(yǎng)顏膠囊的知名度來提升三蛇膽品牌，可起到一石二鳥的作用；這也是基于營銷學(xué)上一個著名的理論“植田T”理論；A、植田T理論是一個典型的競爭性理論策略（見圖）MMNN基本原理：利用兩個事物間相差懸殊性，借 助其中一個事物的影響力來提升 另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自 己的目標(biāo)。從圖表中反映出來就 是M借助N實現(xiàn)由B到A的提升過程。 B、破立結(jié)合的挑戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：

20、1、所謂破：排毒養(yǎng)顏膠囊是通過腹瀉排毒。 所含成分中有大黃，用“腹瀉”的 方式排毒，易傷身體，而且只能 排腸胃內(nèi)的毒，不能排血管內(nèi)的 毒。2、所謂立： 在三蛇膽產(chǎn)品的訴求和推廣上，明顯與排毒養(yǎng)顏膠囊區(qū)分開來，我們的成分是天然珍貴三蛇膽，能夠從人體深層的肝部入手，層層分解，釜底抽薪，斷掉火源，從而達到全面清火，這種“深層解毒，全面清火有”不腹瀉、不乏力，不傷身體，清火更全面等功效。使三蛇膽成為高檔清火品牌的領(lǐng)航者。（三）、品牌策略1、品牌策略的原則：（1）、大力提高品牌三度.品牌知名度：以公關(guān)、廣告、新聞炒作為主， 大大提高產(chǎn)品的知名度。品牌美譽度：把公共關(guān)系、企業(yè)建設(shè)、營銷 管理等建設(shè)融入商業(yè)

21、活動中。品牌忠誠度：從產(chǎn)品價格、服務(wù)、質(zhì)量來滿 足消費者的利益與情感需求。品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽度真正的品牌反復(fù)消費（2）、品牌金字塔 品牌的建立需要使所有接觸點傳達出的訊息加以整合，讓它們與整個的品牌策略一致。 整合傳播 以“深層解毒，全面清火” 為整合點品牌定位 中國城市中高收入階層的珍貴自然 清火強勢品牌品牌識別 清火專家“潘博士”產(chǎn)品功能與質(zhì)量 獨有三蛇膽汁酸深入肝部徹底清除 火毒營銷體系 以顧客為中心的營銷體系企業(yè)核心價值觀 創(chuàng)造更好的蛇膽清火產(chǎn)品造福大眾2、品牌建設(shè)：（1）、推出“清火專家潘博士”的品牌形象代 言人，既沿承了原先的品牌形象，又 使潘博士新形象更鮮明、更人性化

22、、 更有親和力。（2）、三蛇膽定位在城市中高收入階層用的珍 貴自然清火產(chǎn)品的領(lǐng)航品牌。3、品牌定位： 市場定位：珍貴自然清火產(chǎn)品。產(chǎn)品功能定位：“深層解毒，全面清火”。4、目標(biāo)消費群定位 年齡：25歲-45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己 的事業(yè)。5、品牌形象 清火專家潘博士（新形象）6、USP（獨特的銷售主張） USP：深層解毒，全面清火 三蛇膽的品牌推廣策略：“曉以之情，動之以理”，從理性和情感兩個角度來訴求： （1）、理性訴求：三蛇膽汁酸有殺滅進入肝臟的 病原微生物，能夠在肝臟內(nèi)部對病毒原子、異 己細(xì)胞、內(nèi)毒素做到迅速分解、連根鏟除的根 本瓦解，在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)、臟腑

23、功能，清除肝膽系 列感染和預(yù)防帶毒等方面有重要作用，從產(chǎn)品 的機理功能上說服消費者。（2）、感性訴求：從目標(biāo)消費群日常工作、 生活中最惱火的事來講，關(guān)懷這一群 人的身心健康，從情感上疏導(dǎo)和提醒 他們接受產(chǎn)品。 （四）、傳播策略 1、推廣傳播的策略： 整合營銷傳播A、整合傳播策略的要點： 廣告、公關(guān)、促銷三位一體，整合公司所有資源，借助整體力量，迅速打開市場。B、整合傳播的關(guān)鍵因素： 1）、戰(zhàn)略的導(dǎo)向性 2）、戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性C、整合點： “深層解毒，全面清火” D、傳播表現(xiàn)的口號： “你惱火嗎？” （備選 ） 1、健康“清”境界 2、創(chuàng)造體內(nèi)生態(tài)健康“清境界” 3、蛇膽清火更輕松 4、火，別惹我！

24、 5、做人不要太過火 6、沒必要太憋火 7、都說吃了真舒服 E、策略概述 以事件行銷、公關(guān)為主線，廣告、促銷為輔；貫穿在整個推廣活動中。最快速、最經(jīng)濟地提高產(chǎn)品的知名度。1）、公關(guān)策略： 緊扣珍貴自然清火產(chǎn)品相關(guān)的熱點、敏感話題，通過精心設(shè)計的公關(guān)事件，結(jié)合新聞媒體的炒作，引起廣大社會公眾的關(guān)注，迅速提高產(chǎn)品的知名度。2）、廣告策略： 結(jié)合情感訴求、功能訴求，塑造鮮明的品牌形象；通過有針對性的傳播清火新概念，迅速建立三蛇膽品牌、樹立行業(yè)地位。將“深層解毒，全面清火”與“你惱火嗎？”的兩條線貫穿始終。 3）、促銷策略： 以終端促銷、寫字樓定點促銷、高尚住宅的社區(qū)促銷、配合公關(guān)的促銷和倡導(dǎo)時尚送禮

25、的促銷等活動，全面展開，與消費者形成良性互動，有效提升銷售業(yè)績。 三、整合傳播（一）、傳播整合點： “深層解毒，全面清火”解決上火煩惱 我們的整合傳播點的表現(xiàn)方式是一句能引起目標(biāo)消費群共鳴的語句，“你惱火嗎？”代表一種對現(xiàn)代都市白領(lǐng)身心健康的關(guān)懷，用輕松略帶調(diào)侃的語調(diào)，倡導(dǎo)一種開放的，外在的，樂觀的、釋放的、輕松的心態(tài)。 我們將會以“你惱火嗎？”這個非常具有記憶點的問話，圍繞三蛇膽?yīng)毺氐漠a(chǎn)品機理，解決因“大動肝火”、“窩火”、“惱火”而上火的城市中高收入階層的煩惱 （待定） 因“惱火”而產(chǎn)生“解決火的問題還有更好的方法深層解毒，全面清火”，在所有的廣告?zhèn)鞑ギ?dāng)中，我們要把“你惱火嗎？”作為品牌符

26、號來傳播，這句簡單又易記的話將成為疏解消費者內(nèi)心煩惱和郁悶的導(dǎo)火線，從而建立和引發(fā)良好的品牌聯(lián)想。（二）、整合傳播目的：1、推出新形象，提高知名度。主要通過廣 告、公關(guān)和媒體等方式來樹立全新的形象。2、喚醒消費者的購買意識和樹立消費者對 清火新概念的觀念認(rèn)知，主要通過 公關(guān)事件和媒體軟文炒作。3、迅速重占市場，達成熱銷。（三）、具體執(zhí)行： 為了能深深地打動和吸引消費者，我們將事件行銷、公關(guān)、廣告、活動促銷結(jié)合一體，精心構(gòu)想了一個氣勢磅礴，連環(huán)三波的整合推廣戰(zhàn)術(shù)方案。 （二）第一波時間：2001年7-8月地點：深圳活動主題：開展“百位市民深度訪談”活動核心概念：越了解三蛇膽，越信賴益生堂?。ɑ顒?/p>

27、主題備選） 1、 100個老顧客現(xiàn)身說火 2、100個老顧客“真情對白 3、 現(xiàn)身說火大行動 4、百位市民焦點訪談 5、 聽他們講益生堂的故事 活動目的： 1、榜樣的力量是無窮的。本次策劃通過100 位老顧客的現(xiàn)身說法來證明三蛇膽的功效 品質(zhì)，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。 2、充分利用品牌忠誠資源在短時間內(nèi)極大地 提高三蛇膽的知名度。 3、以獨特的USP刀鋒切入市場，引起市場 轟動，拉動銷售，樹立新形象！ 活動簡述： 根據(jù)營銷規(guī)律，只有品牌深入到消費者的“心”，才會形成自覺購買。為了讓”三蛇膽“這一老品牌重新煥發(fā)生機，再次深入新老顧客的心，我們決定舉辦“百位市民深度訪談”活動。 1、先登出報紙廣告

28、，發(fā)布尋找老顧客的消息。 2、對老顧客進行登記、整理，并挑選出服用 時間長，上火癥狀有代表性的的人群。 3、對這部分人進行詳細(xì)核實，登記、分類。 4、在報紙上對此次調(diào)查進行分別刊出。 5、按上火癥狀、服用感受、三蛇膽效果、功 能、有關(guān)故事分類選出。 6、統(tǒng)計投票，選出各類金牌老顧客，登出廣 告，凡參與者均可獲得金牌會員卡，給予一 定優(yōu)惠。 7、為百位老顧客，贈送獎牌，獎金。第一步：事件行銷： 百位市民深度訪談（參考活動主題備選標(biāo)題方案）百名三蛇膽老顧客與益生堂老總面對面核心：越了解三蛇膽，越信賴益生堂！深層解毒、全面清火機理闡述軟文同期登載（表明三蛇膽的功能、效果的確可信） 1、用消費者證言來

29、說明三蛇膽珍貴天然，能夠 “深層解毒，全面清火”。 2、用“老總與消費者面對面”的新穎活動，掀起報道熱潮。活動期間將邀請深圳有線電視臺、商報、南方都市報等媒體對此次活動進行報道，評論。用益生堂公司老總最真誠姿態(tài)來詮釋活動的核心：“越了解三蛇膽，越信賴益生堂！” 第二步：公關(guān)活動1、軟性文章：在報紙上推出“深層解毒，全面清火”機理功能篇。對消費者進行新概念教育。軟文標(biāo)題有： A、機理功能篇：肝為核心，先“解”后“排” 深層解毒，全面清火 解決表面的問題要從深入手 肝膽相照 告訴你一個全面清火的真諦 發(fā)現(xiàn)全面清火新方法 解毒清火，從肝入手 B、打擊對手篇： 只“排”不“解”，長瀉傷身 科學(xué)機理不是

30、玩概念 掃描不同清火解毒藥品的藥理本質(zhì) 排“毒”大暴光 走出清火的誤區(qū) C、公關(guān)活動篇： 珍貴三蛇膽，源自益生堂 越了解三蛇膽，越信賴益生堂 百位市民深度訪談 益生堂老總與您面對面 2、電視專題片專門制作三蛇膽作用機理的專題片，進一步透析膽汁酸是怎樣從肝部入手“深層解毒，全面清火”的。在表達上給消費者一種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男湃胃小?biāo)題：三蛇膽全面清火的奧秘（備選標(biāo)題）走進三蛇膽，走向清境界 三蛇膽全面清火秘笈 源源流長蛇文化，精心研制三蛇膽 三蛇膽帶來全面清火新理念 三蛇膽全面清火大暴光 當(dāng)“火毒“遇上”三蛇膽 帶你走向三蛇膽的精彩空間 3、報刊專欄 “三蛇膽深度訪談100” （參考活動主題備選標(biāo)題方

31、案）第二步：廣告?zhèn)鞑?在深圳電視臺、商報同時發(fā)布三蛇膽的機理廣告與活動廣告。它們相互互動，相互告知勢必又造成新一輪的廣告效應(yīng)。1、NP廣告 功能性：只“排”不“解”，長瀉傷身 深層解毒，全面清火 活動性：百位市民深度訪談 益生堂老總與您面對面 （參考軟文備選標(biāo)題方案）CF廣告標(biāo)題 功能廣告： 植物篇 （用植物根的吸收來表現(xiàn)三蛇膽 “深層解毒，全面 清火”的作用機理；） 專題片： 三蛇膽全面清火的奧秘 （參考專題片備選標(biāo)題方案）第三步：促銷終端工程1、在終端，凡是三蛇膽的老顧客重新登記資訊，均獲贈 禮物一份。2、在終端開展清火專家坐堂門診。3、在終端展開新形象的宣傳攻勢，包裝終端： A、將固定宣

32、傳品建設(shè)到位（如燈箱、立牌、橫幅）。 B、非固定宣傳品盡量備齊（如折頁、海報）。 我們將重新通過倡導(dǎo)新時尚的理念重新打造終端形象，充分表現(xiàn)三蛇膽高貴的品質(zhì)，如設(shè)置表現(xiàn)三蛇膽機理作用的裝置藝術(shù)等。 （具體操作方案見“深度訪談”活動執(zhí)行廣告文本） 社區(qū)促銷活動 針對目標(biāo)消費群，周末、周日在一些高尚住宅開展“越了解三蛇膽，越信賴益生堂”社區(qū)促銷活動，用三蛇膽知識巡展和派送清火寶典以及解答消費者咨詢?yōu)橹饕顒觾?nèi)容，集中重點突破，深層說服一片。 第一波：“百位市民深度訪談”綜述： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。3、第二波活動時間：2001

33、年9-11月地點：深圳活動主題：征集惱火者語錄（備選標(biāo)題） 講述最惱火的故事 惱火者說 十萬元“惱火”大行動 惹“火”新干線 說吧！說出惱火吧！ 釋放惱火，釋放你自己活動目的： A、提升益生堂三蛇膽的品牌形象 B、鎖定目標(biāo)消費群，深度傳播 產(chǎn)品知識，促進消費者教育。活動簡述： 承接上一階段的活動，我們通過報紙、電話、信函和互聯(lián)網(wǎng)的方式，大規(guī)模舉行惱火者語錄征集活動。 活動簡單，只要一句話，參與性高，讓消費者在充分的互動參與中，更加理解和信賴益生堂三蛇膽。 同時配合惱火篇電視廣告，使品牌真正深入人心。 首先，我們在報紙上登出征集“惱火者語錄”的廣告，呼吁全市消費者參與。 然后，我們在三九健康網(wǎng)上

34、設(shè)專欄，由專人主持，展開論壇的網(wǎng)上攻勢，與惱火語錄者對對碰。 優(yōu)秀的參與作品將在報紙媒體上刊出，激發(fā)更多的人參與。第一步 廣告?zhèn)鞑?、NP廣告標(biāo)題 你惱火嗎？ “深層解毒，全面清火”解決 你上火的煩惱 惱火者語錄 （參照第二波活動主題備選方案）2、CF廣告 畫面選擇目標(biāo)消費群在工作中煩惱的場景，用戲劇化的手法來強化記憶點，把夸張的惱火場面通過白領(lǐng)職員、老板、客戶的矛盾激化，把焦點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的訴求上解決火的問題，還有更好的方法；順勢推出“益生堂三蛇膽深層解毒，全面清火徹底解決上火煩惱”。CF兩篇：你惱火嗎？老板篇 你惱火嗎？客戶篇（備選） 情人篇寶馬汽車篇（通過目標(biāo)消費群生活中最窩火的事，激發(fā)出

35、矛盾的焦點， 從而引出產(chǎn)品的功能）第二步 ：公關(guān)活動1、軟文標(biāo)題 功能篇何謂“三度上火” 只“排”不“解”，長瀉傷身 深層解毒，全面清火 何必大動肝火 活動篇惱火者語錄連載 （參考第二波活動主題備選標(biāo)題）2、新聞表現(xiàn) 對惱火者語錄的內(nèi)容，進行報道和評述就城市中高收入階層在日常工作、生活中的煩惱、壓力給以關(guān)懷。發(fā)表觀點，請有關(guān)心理醫(yī)生給以分析，提出建設(shè)性的意見，結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)進行新聞炒作。 第三步：促銷行動 A、每天早晨流動在市內(nèi)高檔寫字樓，趕在早班前，在寫字樓大廳派送三蛇膽清火寶典和一些促銷小禮品以及惱火者語錄征集廣告。 B、強化終端促銷的形象力，充分體現(xiàn)中高檔次。 C、配合惱火者語錄征集活動

36、贈送禮品等促銷活動。第二波：三蛇膽惱火者語錄征集活動綜述： 三蛇膽征集活動的核心在于提升品牌形象，親近目標(biāo)消費群，三蛇膽通過這一階段的強力宣傳，使益生堂品牌更加深入人心，從而在市場站穩(wěn)腳跟。 （三）第三波時間：2001年12- 2002年1月地點：深圳活動主題：100份深情厚禮送給誰？活動目的：1）倡導(dǎo)三蛇膽是時尚送禮的代表，傳 播一種珍貴文化。 2）在年終送禮旺季再度把促銷提到新 的高度。 3）全線拉動前期宣傳效應(yīng)，使益生堂 品牌提升到一個新的境界?；顒雍喪觯?通過報紙或網(wǎng)絡(luò)征集清火見真情的故事，挑選100位獲獎?wù)哔浰偷膬r值極具誘惑力的大禮。整個策劃從100名老顧客談三蛇膽的功效到100份深

37、情厚禮送給誰？。整個策略活動作到了上下貫穿，一氣呵成整合策劃，給消費者留下了鮮明、深刻的記憶點。第一步 :情深之禮 1、這階段通過征集清火見深情的故事主要倡導(dǎo)三蛇膽是送禮表真情的至佳選擇。 促銷品為時尚大禮包，如筆記本電腦、PDA、蛇紋皮包等，配合“清火一刻，情深百分”廣告宣傳，整合一體讓消費者感覺到所買的三蛇膽和所得促銷品都是時尚、高貴的產(chǎn)品，以此來強化消費者對三蛇膽高檔、珍貴的品牌訴求，第二步 廣告?zhèn)鞑?、NP廣告 100份深情厚禮送給誰？ 清火一刻，情深百分2、CF廣告 清火一刻，情深百分第三步 ：公關(guān)活動1、公關(guān) 在南方都市報設(shè)專欄連載 清火見深情的故事軟文標(biāo)題： 深情表白-清火的故事

38、2、新聞公關(guān) 對清火見深情的故事的活動，進行報道和評述。就城市中高收入階層如何更好平衡自己的工作、生活，如何互相關(guān)心，發(fā)表觀點，結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)進行新聞炒作。（具體操作方案到時出公關(guān)活動執(zhí)行文本）市場定位：高檔清火產(chǎn)品珍貴天然三蛇膽USP：深層解毒，全面清火第一波：百名市民深度訪談形象：清火專家潘博士策略：整合傳播推廣方式目標(biāo)消費群：城市中高收入階層感性傳播表現(xiàn)：你惱火嗎？第二波：征集惱火者語錄第三波：100份深情厚禮送給誰？ 整合點：深層解毒，全面清火整合傳播達到成功目的推廣方式公關(guān)廣告促銷一顆膠囊必含一粒蛇膽源源流長蛇文化 推廣安排 廣告 促銷 公關(guān)第一波2001年6-8月報紙廣告：只“排”

39、不“解”，長瀉傷身深層解毒，全面清火越了解三蛇膽，越信賴益生堂百位市民深度訪談電視廣告：植物篇 （用根來表現(xiàn)深層概念）專題片： 三蛇膽全面清火的奧秘以終端促銷、高尚住宅的社區(qū)促銷為主，以配合公關(guān)的促銷為輔，有效提升銷售業(yè)績。 以“百位市民深度訪談” 和“老總與您面對面”活動為主。新聞標(biāo)題：百位市民深度訪談益生堂老總與您 面對面軟文標(biāo)題：何謂“三度上火”深層解毒，全面 清火只“排”不“解”， 長瀉傷身解決表面問題還需從深入手 整合推廣連環(huán)三波傳播內(nèi)容計劃表 謝 謝?。ǖ?4講）考場作文開拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載

40、【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟?，使幾個層次構(gòu)成一個有機的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個小標(biāo)題：壽命變“長”了、世界

41、變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫。”主體部分每段首句分別為：選擇題是對人生進行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)

42、度，問答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處

43、用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現(xiàn)一個十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。

44、 忙是省略號。四季在有規(guī)律地進行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達成，那么再找一個目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居

45、里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問號，而應(yīng)是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不

46、亦樂乎”機智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點：忙，是人生中一個個步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點符號的特征，擺實事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個段落總結(jié)全文，照應(yīng)開頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}解析

47、】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢十分險惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因為失足而跌入深谷。有一天，有三個人來到了這里。一個聾子，一個瞎子，還有一個健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就

48、“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們前進的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達到終點。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機會感謝公司給予這次鍛煉的機會，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的過程本

49、身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認(rèn)識及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。市場部副經(jīng)理崗位是一個專業(yè)性較強，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識和工作熱情。四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學(xué)知識進行了很好的實踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學(xué)習(xí)，對公司營銷方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識。加之，

50、一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗。但正是因為年輕，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點。同時在與各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門及同事相處過程中，使我學(xué)會了誠懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅持團結(jié)不特立獨行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強的團隊協(xié)作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)

51、、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，

52、努力盡責(zé)不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進入市場部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識，強化營銷技能，通過加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時，積極提升主題活動策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調(diào)研等工作。二是切實發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體

53、形象宣傳，加強華清池市場美譽度建設(shè);三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場部建設(shè)成專業(yè)、團結(jié)、進取型營銷團隊。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓(xùn)崗位競聘書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機會。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重

54、領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗。能夠積極主動履行工作職責(zé)，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準(zhǔn)確地表情達意。3. 能順利實現(xiàn)口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達真誠自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗本人來公司X年，其中大部分時間是做終端市場工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗與以往做法，把自己的門店按一定的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市

55、場我們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場外，其實我也有做過培訓(xùn)的工作。平時對促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年東莞，與移動廳促銷員進行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能?；葜萃_，鴻達促銷員天語的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程是一人獨當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過程中也有留意學(xué)員們的動態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過程中有學(xué)員分神，我會提出相應(yīng)問題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的

56、表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓(xùn)過程中喜歡相互互動，隨時歡迎學(xué)員提出問題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎勵。(四)產(chǎn)品知識的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對產(chǎn)品知識有熟悉的掌握。我最深體會是天語U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點都講不出來，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競聘，趁此機會，讓自己對手機軟件更進一步的認(rèn)識，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個人演講水平。市場培訓(xùn)目標(biāo):1. 定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，

57、促銷員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊伍向智能機團隊方面打造，為公司將來對智能機銷售團隊的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團隊。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社

58、會的企業(yè)或者學(xué)校等活動室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責(zé)任書明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)淼陌踩?zé)任書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)，

59、并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計劃，并對本部門計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會議，對公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動達90%。3、按計劃參加培訓(xùn)率達90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會

60、議達90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時率達100%。三、獎懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進行考核，達到目標(biāo)要求的，進行表彰獎勵，達不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評為安全生產(chǎn)工作先進個人。3、對未達標(biāo)的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：總經(jīng)理簽字