1、區(qū)域經(jīng)理管理實(shí)務(wù)廣發(fā)證券廣州分公司 黃敬曉黃 敬 曉 05年9月1日加盟廣發(fā)證券任廣州銀證通營銷中心區(qū)域經(jīng)理助理 06年3月任廣發(fā)證券廣州銀證通營銷中心區(qū)域經(jīng)理 08年5月-09年7月任廣發(fā)證券廣州中華廣場營業(yè)部區(qū)域總監(jiān) 現(xiàn)任廣發(fā)證券廣州分公司區(qū)域總監(jiān) 兼總公司內(nèi)部培訓(xùn)師 目前管理團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模70人圍繞渠道開展任務(wù)預(yù)備任務(wù)一定的規(guī)模共同的目的一致的方式認(rèn)識團(tuán)隊(duì)預(yù)備任務(wù) 認(rèn)識渠道營銷業(yè)務(wù)開展規(guī)律 前景寬廣: 把渠道描畫成一個(gè)美女 前難后易：渠道方式-先慢后快 前易后難：傳統(tǒng)方式-先快后慢 渠道營銷業(yè)務(wù)的開展規(guī)律時(shí)間傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量預(yù)備任務(wù)堅(jiān)決信心 * 勝利是必然的 * 心態(tài)是良好的 迎接挑

2、戰(zhàn)-戴著鐐銬跳舞團(tuán)隊(duì)初始期的管理要點(diǎn)大學(xué)生實(shí)習(xí)基地馬上與文理學(xué)院等院校聯(lián)絡(luò)，成為其實(shí)習(xí)基地。其他途徑人才市場，網(wǎng)站含公司網(wǎng)站。 義務(wù)從業(yè)資歷培訓(xùn)班公開宣傳，免費(fèi)或合理收費(fèi)。招聘團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)初始期的管理要點(diǎn) 制定團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人目的 *短期目的-到達(dá)考核目的 有效戶4戶/月，6個(gè)月新增200萬 *中期目的-優(yōu)秀營銷人員 有效戶8戶/月以上，新增100萬/月以上 *長期目的-實(shí)現(xiàn)本身理想 優(yōu)秀的證券從業(yè)人員，百萬年薪等團(tuán)隊(duì)初始期的管理要點(diǎn) 提出團(tuán)隊(duì)愿景 * 愿景可以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力 * 愿景可以激發(fā)成員的士氣 * 愿景可以提高團(tuán)隊(duì)的績效 * 愿景可以為管理帶來便利團(tuán)隊(duì)初始期的管理要點(diǎn) 根底性的培訓(xùn) *

3、事業(yè)闡明 * 薪酬方式 * 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) * 業(yè)務(wù)流程 * 營銷技巧 * 職業(yè)品德 * 風(fēng)險(xiǎn)教育團(tuán)隊(duì)初始期的管理要點(diǎn) 精細(xì)化的管理 -經(jīng)過提高其自信心、才干、實(shí)績等到來減少第一批渠道營銷人員的流失率。 * 事無巨細(xì)，親力親為， * 關(guān)懷業(yè)務(wù)，分析處理， * 關(guān)懷思想，關(guān)懷生活， * 多點(diǎn)鼓勵(lì)，少點(diǎn)批判， * 控制悲觀和抵抗心情， * 適當(dāng)運(yùn)用非常規(guī)手段； 團(tuán)隊(duì)初始期的管理要點(diǎn) 樹立個(gè)人標(biāo)兵-有那么公布無那么培育。 * 標(biāo)兵可以鼓勵(lì)士氣 * 標(biāo)兵可以提升業(yè)績 * 把適宜的人培育成標(biāo)兵 團(tuán)隊(duì)初始期的管理要點(diǎn) 盡快將隊(duì)伍導(dǎo)入良性開展的循環(huán) 盡快將隊(duì)伍導(dǎo)入良性開展的循環(huán) 業(yè)績差規(guī)模小收入低氣氛悲觀人員流失業(yè)績好收入高氣氛積極人員穩(wěn)定規(guī)模穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)成熟期的管理要點(diǎn) 制度化管理 * 建立完善制度 * 制定管理流程 * 嚴(yán)厲淘汰制度 * 加強(qiáng)職業(yè)品德教育、防備風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成熟期的管理要點(diǎn) 提高團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績 * 提高營銷技巧 * 提高效力程度團(tuán)隊(duì)成熟期的管理要點(diǎn) 維護(hù)良好的團(tuán)隊(duì)氣氛 * 競爭氣氛 * 學(xué)習(xí)氣氛 * 協(xié)作氣氛四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)選材督導(dǎo)培訓(xùn)鼓勵(lì)* 建立穩(wěn)定的薪酬制度* 善用鼓勵(lì)正、反兩面的鼓勵(lì)* 保證各項(xiàng)部署有效落實(shí)營銷人員分散在各網(wǎng)點(diǎn)，將其任務(wù)置于監(jiān)控之下，如考勤、自動營銷、行為規(guī)范建立繼續(xù)有效的培訓(xùn)體系 * 多種方式開展培訓(xùn)：融入到日常任務(wù)中，如談心、例