1、2015年推廣(tugung)及活動執(zhí)行計劃Cohesion2015年6月16日*共三十四頁CohesionCohesion開局(ki j)項目進入(jnr)營銷期才是真正的開始共三十四頁CohesionCohesion開局(ki j)之勢在*，樹立(shl)恒力品牌，叫響*品牌共三十四頁CohesionCohesion需解決(jiju)的三個問題：1、塑造*品牌在瓦市的認知度、美譽度和影響力，為其在*可持續(xù)發(fā)展提供(tgng)源動力，用品牌度影響購房者。2、500強口碑助力，提升項目優(yōu)勢，引爆區(qū)域熱點，吸引社會關注，實現(xiàn)與區(qū)域內(nèi)競爭項目的差異化營銷。3、“企業(yè)品牌+項目品質(zhì)”雙線結合，兩條腿

2、走路，互利互惠，實現(xiàn)*品牌價值最大化，促成市場份額的擴大。共三十四頁CohesionCohesion任何推廣、活動的執(zhí)行都要服從營銷(yn xio)策略的指導品牌(pn pi)+產(chǎn)品+品質(zhì)+價格情感營銷體驗式營銷網(wǎng)絡營銷渠道營銷共三十四頁CohesionCohesion鑒于項目當前的營銷進度，我們(w men)如何“開局”？線上為輔，線下為主活動(hu dng)為王，快速圈客共三十四頁CohesionCohesion線上共三十四頁CohesionCohesion網(wǎng)絡(wnglu)推廣項目(xingm)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂居網(wǎng)搜狐焦點網(wǎng)通過各大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)布、完善項目信息，保證客戶瀏覽信息的全面

3、性和溝通渠道共三十四頁CohesionCohesion渠道(qdo)選擇：微信、微電影、微博建立項目(xingm)官方微信微電影微營銷的發(fā)展如火如荼，其精準、互動和病毒式傳播等特點，為房地產(chǎn)的營銷服務提供了更多的空間選擇；以微博、微信、微電影等為代表的新媒體形式，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本、高性價比的微營銷手段二維碼掃一掃微營銷推廣共三十四頁CohesionCohesion線下共三十四頁CohesionCohesion在各商業(yè)中心舉行外展活動，更為(n wi)廣泛、直觀的展示企業(yè)品牌形象和項目價值項目所在區(qū)域是硬傷，客戶自然到訪率極低；以巡展為載體，前期以樹立品牌形象及蓄客為主要訴求，范圍(fnw

4、i)可更廣泛；后期多結合營銷節(jié)點，在區(qū)域范圍內(nèi)以產(chǎn)品體驗為主要方式，展示項目魅力；建議展示地點在市內(nèi)各繁華商圈。外展共三十四頁CohesionCohesionLED屏流動看房班車，項目展示+客戶(k h)攔截設置LED流動看房車，以大型車身LED顯示屏滾動播放項目宣傳片，安插外勤銷售員攔截競品項目周邊(zhu bin)客戶，現(xiàn)場講解項目信息。LED流動看房車設置點： *市內(nèi)重點商圈、路口； 重點競品項目路口設置。巡展共三十四頁CohesionCohesion小蜜蜂掃蕩(sodng)式派單小蜜蜂流動拓客，帶客。專用巡點車輛、看房車輛，負責(fz)派發(fā)物料及接送客戶。根據(jù)前期蓄客情況，分析客戶來訪

5、主力區(qū)域，制定客戶地圖，按圖布點。20人統(tǒng)一著裝，5個小蜜蜂配1個大蜜蜂，小蜜蜂發(fā)單，大蜜蜂把控、監(jiān)督工作質(zhì)量。打通城管等關鍵環(huán)節(jié)，利用自身資源成功打入各個商超、社區(qū)、車站等人流量集中區(qū)域。規(guī)模效應，精準引爆派單共三十四頁CohesionCohesion與市內(nèi)其他樓盤的置業(yè)顧問進行(jnxng)聯(lián)盟，進行(jnxng)業(yè)內(nèi)營銷；與*二手房門店進行渠道合作，形成一二手聯(lián)動；業(yè)內(nèi)(y ni)聯(lián)盟共三十四頁CohesionCohesion全員(qun yun)營銷改變房地產(chǎn)企業(yè)(qy)被動等待客戶上門銷售模式，轉向全開放的經(jīng)紀人模式。銷售人員均轉換成經(jīng)紀人，在社會上尋找客戶，并挑選二手中介作為簽約經(jīng)

6、紀人。同時向全社會開放其房源，即社會上任何一個人都可以進行營銷活動，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金。轉向全開放的經(jīng)紀人模式共三十四頁CohesionCohesion外部(wib)形象道路形象提升，增加昭示(zhosh)性，方便客戶導入道旗包裝設置精神堡壘人行道美化及道路綠化的提升加強引導型展示精神堡壘引導牌道旗展示共三十四頁CohesionCohesion內(nèi)部(nib)包裝售樓處內(nèi)部(nib)氛圍播放爵士輕音樂，使售樓處處于輕松，小資的氛圍之下；提供各式飲品和小點心，注意器皿的使用，營造品質(zhì)生活感受，通過味覺體驗，贏得客戶的青睞。內(nèi)部氛圍輕松愉快，物業(yè)形象熱情專業(yè)，給客戶留下良好印象。共三

7、十四頁CohesionCohesion企業(yè)(qy)文化品牌(pn pi)展示區(qū)視頻展示：拍攝制作企業(yè)視頻、項目宣傳等視頻資料進行展示企業(yè)文化墻展示：展示項目企業(yè)發(fā)展理念、價值觀等企業(yè)理念戰(zhàn)略布局共三十四頁CohesionCohesion活動(hu dng)共三十四頁CohesionCohesion產(chǎn)品說明會6月7月9月10月首度開盤6月287月26入市導入期5月6月落實項目相關推廣大力度打造項目形象強勢蓄客期6月7月中旬營銷活動、渠道巨惠認籌倒計時全城期待熱銷期9月中旬12月驚艷揭幕撼動*11月一次加推9月中旬8月12月二次加推11月中旬節(jié)點(ji din)活動共三十四頁CohesionCoh

8、esion開盤前邀請*市建委相關領導、各大媒體、業(yè)內(nèi)知名人士，舉辦*品牌發(fā)布會，高調(diào)傳播企業(yè)品牌與項目理念；同時借助政府影響力，在本地相關紙媒、電視臺發(fā)布新聞，擴大影響力。配合媒體報道，以業(yè)內(nèi)輿論帶動民間(mnjin)認知，形成口碑傳播，梳理項目最大優(yōu)勢，形成統(tǒng)一說辭，傳播到社會上以提升項目知名度。產(chǎn)品說明會前舉辦(jbn)*品牌媒體發(fā)布會，炒作項目關注度新聞發(fā)布會共三十四頁CohesionCohesion根據(jù)售樓中心接待能力，舉辦相應(xingyng)規(guī)模產(chǎn)品說明會產(chǎn)品(chnpn)說明會1、以大型活動的形式邀約客戶到訪參加，現(xiàn)場結合演藝、抽獎、游戲、冷餐等內(nèi)容，提高活動參與性和銷售氣氛。2

9、、利用認籌優(yōu)惠，在說明會現(xiàn)場公布項目開始認籌，可通過特殊手段營造認籌氛圍；3、利用說明會活動充分的挖掘客戶，為下階段首次開盤做鋪墊。共三十四頁CohesionCohesion首次(shu c)開盤活動亮點：明星到訪，開盤人氣(rn q)爆棚，提升項目口碑；開盤巨惠，利用現(xiàn)場氛圍，逼定意向客戶；新浪、報媒、微博系列報道，擴大輿論影響力與*相聚* 聘請1名一、二線明星及2-3名三、四線明星參加開盤活動，利用明星效應在開盤期間轟動瓦房店，項目人氣達到頂峰。明星效應震撼開盤，引爆全城共三十四頁CohesionCohesion恒力依云伴山業(yè)主(yzh)感恩宴 暨依云伴山產(chǎn)品(chnpn)加推儀式活動要點

10、：現(xiàn)場發(fā)布新加推房源信息，同時公布加推限時優(yōu)惠。贈送客戶豪華大禮及親友推薦優(yōu)惠禮包，現(xiàn)場抽取50名旅游大獎，穿插豐富節(jié)目表演。借活動取悅老業(yè)主，實現(xiàn)老帶新效應答謝會加推活動共三十四頁CohesionCohesion宣傳活動暖場活動團購活動7、8月免費看房班車接送，到訪有好禮9月*重點單位（30余家）項目推介會10月愛心恒力關愛山區(qū)兒童項目各大房產(chǎn)網(wǎng)站、網(wǎng)絡微營銷啟動，項目動態(tài)更新，后期維護DIY系列活動愛在*鵲橋會父親節(jié)迎秋親子運動會*首屆美食節(jié)針對教育系統(tǒng)推出團購活動*市各學校教職員工推介會11、12月“品味”紅酒會教職員工BBQ社會精英團購活動老客戶回饋活動拉斯維加斯2015年銀行系統(tǒng)員工

11、推介會事件營銷恐龍“入侵”*廣場舞大媽“涌向”*配合項目大型活動和推盤節(jié)點，紙媒和網(wǎng)絡媒體搭配宣傳6月渠道(qdo)活動*國慶(guqng)七天樂*露天觀影季共三十四頁CohesionCohesion*相關(xinggun)企事業(yè)單位，進行推介活動；同時推出團購信息，舉辦團購說明會。形式郵件推介項目宣講專場看房團團購成交套數(shù)優(yōu)惠點數(shù)獎勵組織者金額3-10套1%200元/套10-20套1.5%400元/套（超出部分）20套以上2%800元/套（超出部分）推介會活動(hu dng)共三十四頁CohesionCohesion公益活動通過慈善(cshn)活動，提升知名度1、聯(lián)系本地慈善機構，達成合作，

12、由項目出資宣傳、舉辦慈善募捐活動。2、募捐過程中，可以溝通各個行業(yè)企業(yè)，穿插推介方式，宣傳項目產(chǎn)品。3、舉辦慈善活動提升項目的社會影響力，增加客戶(k h)好感。共三十四頁CohesionCohesion暖場活動(hu dng)周末(zhum)DIY暖場活動，簡單老少皆宜親子運動會，與幼教單位合作，增加人氣七夕情人節(jié)，增加項目與客戶間的互動紅酒會，增加圈層客戶的拓客渠道共三十四頁CohesionCohesion暖場活動(hu dng)國慶七天樂，節(jié)日(jir)活動客戶到訪率高美食節(jié)，舉辦特色美食節(jié)，增加項目人氣BBQ烤肉，增加項目與客戶間的接觸和親密度露天觀影，在項目門前免費播放，增加人氣共三

13、十四頁CohesionCohesion事件(shjin)活動1、租賃大型恐龍模型，擺放在項目門前廣場，營造活動氛圍2、大范圍宣傳活動主題，營造事件性影響(yngxing)，增加來訪客戶3、活動可作為持續(xù)性展出。4、結合活動推出促銷政策?？铸垇硪u，入侵*共三十四頁CohesionCohesion暖場活動(hu dng)廣場(gungchng)舞大媽“涌向”*舉辦大型廣場舞比賽，邀請*50人以上廣場舞隊伍參賽，周期性賽制，保證項目人氣持續(xù)攀升，更可以達到口碑宣傳的效果。共三十四頁CohesionCohesion以上為*年度活動建議概況，具體執(zhí)行方向和細節(jié)根據(jù)(gnj)項目營銷需要調(diào)整。共三十四頁CohesionThanksCohesion共三十四頁內(nèi)容摘要2015年推廣及活動執(zhí)行計劃。Cohesion。任何推廣、活動的執(zhí)行都要服從營銷策略的指導。品牌+產(chǎn)品+品質(zhì)+價格。通過各大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)布、完善項目信息，保證客戶瀏覽信息的全面性和溝通渠道。