1、 流金歲月頌真情 瀘州老窖封壇年份酒2007元旦春節(jié)促銷方案前言：封壇年份酒作為高品質(zhì)的高端白酒新品，在完成了成都地區(qū)的上市工作后，產(chǎn)品形象已初步樹立，各終端渠道鋪貨也日趨完善。元旦、春節(jié)作為封壇年份酒銷售推廣的黃金期時機，對產(chǎn)品知名度的全面提升，產(chǎn)品形象的廣泛樹立都會有重大的促進作用。因此，EMTC項目組在廣泛聽取并綜合新聯(lián)盟高層與成都經(jīng)銷商對于節(jié)日期間封壇年份酒的銷售預(yù)估意見后，主張延續(xù)年份酒品牌的高端主張，擬定在成都地區(qū)開展節(jié)日促銷，拉動節(jié)點產(chǎn)品銷售，深化品牌的建設(shè)。活動主題“真品自非凡”年度線索下流金歲月頌真情延續(xù)“真”的品牌核心訴求，持續(xù)以“歲月歷練”為差異點傳播，建立瀘州老窖封壇年

2、份酒產(chǎn)品認(rèn)知。同時在元旦春節(jié)的喜慶氛圍中，采用情感拉動，以“真情”為主線貫穿。（一）主題釋義針對元旦春節(jié)特殊時期，傳播瀘州老窖公司對廣大消費者的真情奉獻“流金歲月頌真情”是通過情感號召的方式影響促銷，真摯務(wù)實的傳播瀘州老窖封壇年份酒的品牌文化。封壇年份酒是歲月歷練的好酒，在數(shù)千日的封壇歷練中，數(shù)千壇的美酒都在享受金子一般的時光雕琢。以“流金歲月”突出封壇年份酒的“珍貴的、歷練的”品牌文化，建立品牌深入傳播。元旦春節(jié)是朋友聚會、宴請賓客等禮尚往來的好時節(jié)，以“真”核心訴求連接消費者的溝通，涓涓細(xì)流般的情感源源不斷的迎合消費心理，以感性訴求的方式拉動消費。（二）促銷活動設(shè)置簡述【針對商超售點】大眾

3、禮品設(shè)置：消費者凡在活動期內(nèi)光臨封壇年份酒銷售區(qū)域，促銷人員即贈送“喜慶紅包”一個和“新年賀卡”一套 （目的是讓非購酒消費者也能用于傳播品牌和產(chǎn)品）?；A(chǔ)禮品設(shè)置：消費者購買100中獎！按不干膠獎卡所示文字現(xiàn)場兌換臺歷、筆筒、名信片及一等獎：9年年份酒（目的是讓消費者通過購買封壇年份酒百分百可以得到一份真情禮品，享受到最切實的實惠）?；顒营勅O(shè)置：“不干膠刮獎卡”貼于年份酒外盒，消費者每購買一瓶瀘州老窖封壇年份酒，可當(dāng)即刮獎并根據(jù)中獎情況進行獎品兌換。獎品配額臺歷 780個 筆筒 975個 賀卡 8000張名信片(套裝) 3250套 紅包 10000個票面大獎的數(shù)量占封壇年份酒預(yù)計銷量的7%,

4、成都促銷活動期間預(yù)計銷量為6000瓶，禮裝數(shù)量為420瓶。即（一等獎）：9年陳封壇年份酒一瓶真實年份認(rèn)證卡片420份設(shè)置“不干膠刮獎卡”貼于年份酒外包裝盒上（成都經(jīng)銷商實施），憑刮卡涂層內(nèi)所示文字信息領(lǐng)取相應(yīng)禮品。文字信息如下： 真品自非凡 （對應(yīng)名信片）瀘州老窖實力出品國酒大師精修（對應(yīng)筆筒）老窖國家級釀酒大師精心雕琢年份品質(zhì)雙國寶 （對應(yīng)臺歷）國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)釀造工藝&數(shù)百年明代窖池群年份歷練 （一等獎:9年封壇年份酒一瓶真實年份認(rèn)證卡片）傳播濃香型白酒唯一洞藏，數(shù)千日封壇歷練通過促銷中不同產(chǎn)品元素的傳播，強化消費者對于封壇年份酒品牌及產(chǎn)品信息的記憶，能夠使得我們的銷售主張與品牌理

5、念相互結(jié)合，達到品牌與消費者之間的良性互動。同時，我們對大獎的設(shè)置改成9年年份酒加上真實年份認(rèn)證卡片，是為降低活動中各環(huán)節(jié)實施的難度以及促銷成本，利于終端執(zhí)行。（三）、活動流程示意 “真品自非凡” “流金歲月頌真情” 封壇年份酒 不干膠刮獎卡封壇年份酒不干膠刮獎卡“雙國寶”精美臺歷（現(xiàn)場兌獎領(lǐng)?。┢渌来黉N禮品名信片、筆筒（現(xiàn)場兌獎領(lǐng)?。┓鈮攴菥葡M者封壇年份酒不干膠刮獎卡“年份歷練”9年陳年份酒（現(xiàn)場兌獎領(lǐng)?。?注：基礎(chǔ)禮品、9年封壇年份酒禮品由瀘州老窖統(tǒng)一提供；經(jīng)銷商可以根據(jù)實際進行促銷禮品的配置！成都地區(qū)各商超、專賣店均在統(tǒng)一主題、統(tǒng)一節(jié)奏中進行活動的推廣和設(shè)置。（四）活動時間200

6、6年12月20日2007年3月4日通過節(jié)日期間的宣傳推廣，拉動九年年份酒產(chǎn)品銷售的同時，在終端市場為十八年年份酒產(chǎn)品做形象宣傳，讓消費者能夠通過封壇年份酒真實感受到節(jié)日的喜慶，享受到厚禮的真情。注：經(jīng)銷商禮品建議【商超、專賣店】經(jīng)銷商可在元旦春節(jié)贈送筆記本、錢包、簽字筆等商務(wù)性質(zhì)的禮品或茶具等家庭性質(zhì)的禮品?！揪频?、會所等】針對瀘州老窖封壇年份酒的產(chǎn)品形象定位，節(jié)日期間酒店、會所等特渠的酒品消費將會是提高產(chǎn)品整體銷量的重要場所。而就年份酒目前的市場地位來講，建議直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。經(jīng)銷商以“品鑒會”的形式，設(shè)置購酒現(xiàn)場返現(xiàn)金

7、活動?！酒疯b會由成都經(jīng)銷商提出，其認(rèn)為實施難度不大。具體操作也由經(jīng)銷商進行，現(xiàn)金獎設(shè)置范圍自定】傳播策略（一）傳播建議在本次促銷活動中，針對瀘州老窖封壇年份酒產(chǎn)品實際工作狀況，做持續(xù)性的終端廣告宣傳，突出產(chǎn)品的品牌個性與核心賣點?！窘ㄗh】電梯間畫板更換為“流金歲月頌真情”主平面,延長掛置時間一個月至2007年2月20日結(jié)束（二）終端展示活動物料賀卡、紅包、新年臺歷、精美筆筒、真實年份認(rèn)卡片（印制瀘州老窖董事長簽名）宣傳物料(主平面皆表現(xiàn)為“流金歲月頌真情”)商超：DM單、掛旗、POP、臺卡、海報（主要針對二級市場） 專賣店：DM單、易拉寶、臺卡、海報（主要針對二級市場）酒樓：易拉寶、POP、臺

8、卡、DM單活動實施建議（一）促銷現(xiàn)場執(zhí)行建議（嚴(yán)格的現(xiàn)場監(jiān)控管理執(zhí)行是促銷活動成功的關(guān)鍵）1.促銷第一天，銷售人員促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價，主管要全程跟進。2由于本次瀘州老窖封壇年份酒促銷期較長，應(yīng)當(dāng)規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。3促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳。四、二級市場執(zhí)行方案目前,成都周邊縣市及川內(nèi)二級市場鋪貨已有一段時間,鋪貨狀態(tài)日趨穩(wěn)定,但是還沒有明顯的銷量。伴隨著元旦春節(jié)銷售旺季的到來,這些區(qū)域的節(jié)日促銷活動同樣也將擺在一個重要

9、的位置。二級市場的地位無法與成都市場相比,但是這些地區(qū)的銷售意義不僅僅在于業(yè)績的提升,也在于封壇年份酒品牌知名度的建立與傳播。從另一個角度講也為了占領(lǐng)一定的市場份額,壓制競爭對手產(chǎn)品.因此,元旦春節(jié)就會有針對性的在這些地區(qū)展開促銷活動。促銷活動形式【針對商超售點】大眾禮品設(shè)置：消費者凡在活動期內(nèi)光臨封壇年份酒銷售區(qū)域，促銷人員即贈送“喜慶紅包”一個和“新年賀卡”一張基礎(chǔ)禮品設(shè)置：消費者購買100中獎！按不干膠獎卡所示文字現(xiàn)場兌換臺歷、筆筒、名信片等基礎(chǔ)禮品注：二級市場不參與成都地區(qū)“9年年份酒”大獎的進行。二級市場只分配除大獎外的獎項，即消費者可參加臺歷、筆筒等獎項的領(lǐng)取。獎品設(shè)置大眾禮品：賀卡、紅包獎券獎品：臺歷、筆筒、名信片套裝等五、實施分工序號項目內(nèi)容時間推進表責(zé)任方1各終端活動準(zhǔn)備活動賣場確認(rèn)11.30-1