1、結(jié)合公司目前在淮安明發(fā)商業(yè)廣場項目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理 機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績， 發(fā)揮團隊合 作精神?？墒箍蛻粼谫彿咳^程中享受到專業(yè)的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌、 產(chǎn)品品牌，為項目整體營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。 現(xiàn)提交關(guān)于銷售板塊薪酬提成 方案的提議?；窗哺鳂潜P工資情況項目名城營銷代理置業(yè)顧問底金 (元)置業(yè)顧問提成茂華國際匯北京百達行15001.7-1.9 扣 0.2香格里拉武漢花樣年10001.2驪城國際開發(fā)商15001億力未來城有巢氏1000-18001博德九金建材家居廣 場蘇州英之杰14001.5恒大名都易居中國1200-18001萬達廣

2、場15002藍庭映像南京瑞爾特1200-23001.2-1.8國華御翠園杭灣置業(yè)2200總提平分禧彳來樂開發(fā)商1500-22003紅豆國際城開發(fā)商1800-22001.6-1.8-2大勝廣廈世合地產(chǎn)15001.2河畔花城開發(fā)商15001.4城置公園龍灣開發(fā)商1500-18001個點向上環(huán)球好食匯開發(fā)商15003個點銷售員平分1、薪酬提成建議：由于銷售提成較高，當(dāng)?shù)劁N售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將有助 于其穩(wěn)定性。(1)薪酬組成：銷售人員：基本工資+4肖售傭金提成+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）銷售主管：基本工資+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?額外獎 勵（根據(jù)

3、每月銷售計劃激勵策略制定）客服：基本工資+打合同提成（2）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放職位人數(shù)基本工資個人銷售傭金客服1人1800-2200 兀/月不參與銷售案場主管1人2000-2700 元/ 月2%銷售人員（根據(jù)表現(xiàn) 評核可分為三個級 別）8人見習(xí)：1600元/月正式：1800元/月高級：2000元-2700元/月1-2 %合計10人注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季 度進行評級考核。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔(dān)當(dāng)組長，目的在于激 勵銷售人員不斷進步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團隊的積極性。（3）、傭金提成 傭金分配方式： 、按排名分配:準(zhǔn)

4、則：以月銷售成績排名，設(shè)一個中間基數(shù)點，銷售前三名與銷售后三名點數(shù)作 出拉差；效果：按排名分配，業(yè)績差越大，點數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3%）銷售人員1234、5678業(yè)績排名第一名第二名第三名其他銷售人員倒數(shù)第倒數(shù)第倒數(shù)第傭金點數(shù)2%o1.8 %1.6 %1.4 %o1.2 %1.1 %01%0（4）傭金提成計提說明:住宅（預(yù)售證已領(lǐng)）一次性付款簽定買賣合同并已付總房款100淅計提銀行按揭已付,育首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸 款合同卜款后計提（5）傭金提成組成:個人業(yè)績X提成點數(shù)二傭金提成（傭金提成拆分為兩部分，其中包含：銷售傭金提成80%及房彳M金20%（6）傭金提成的發(fā)放說明：、傭金計算每月1日為計算上月傭金的截止日期。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否 辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進行傭金計算。、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間：總傭金提成 發(fā)放說明銷售傭金提成80%收樓傭金20%發(fā)放比例及說明符合計提情況（核對客戶的簽約手 續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否 齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放100%業(yè)主辦妥收 樓手續(xù)及提 交完整的辦 房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放100%發(fā)放時間隔月與基本工