1、.PAGE ：.；市場營銷總復(fù)習(xí)題第一套單項(xiàng)選擇題，每題一分，共20分在每題的備選答案中選出一個(gè)正確答案在不規(guī)那么需求情況下市場營銷管理的義務(wù)是A開發(fā)市場營銷 B反市場營銷 C關(guān)系市場營銷 D協(xié)調(diào)市場營銷下述消費(fèi)者市場細(xì)分變量中，單獨(dú)運(yùn)用不可靠的是A地理變量 B人口變量 C行為變量 D心思變量體育名星屬于消費(fèi)者相關(guān)群體中的 A首要群體 B次要群體 C向往群體 D厭惡群體消費(fèi)者協(xié)會(huì)對維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益起了很大作用，它屬于 A金融機(jī)構(gòu) B地方公眾 C企業(yè)內(nèi)部公眾 D市民行為公眾消費(fèi)者對其購買的產(chǎn)品能否稱心，將影響到以后的 A購買動(dòng)機(jī) B購買層次 C購買頻率 D購買行為在評標(biāo)過程中，技術(shù)上無特殊要求的采

2、購工程，可以采取的方式是 A競爭性談判 B現(xiàn)場竟投 C約請報(bào)價(jià) D協(xié)商報(bào)價(jià)百科全書屬于 A便利品 B選購品 C特殊品 D非渴求品假設(shè)顧客購買批量小，那么可用渠道為其供貨 A長 B短 C寬 D窄根據(jù)產(chǎn)品線的長度和深度劃分零售店類型包括A獨(dú)立商店 B連鎖商店 C中心商業(yè)區(qū) D百貨商店10、各個(gè)競爭者的市場占有率同其市場營銷力量之間該當(dāng)A成反比 B相等 C成平比 D成正比11、人員推銷的主要缺陷是A用人多 B時(shí)間成效長 C本錢費(fèi)用高 D容易引起顧客反感12、一市場為導(dǎo)向，將科技潛力轉(zhuǎn)化為營效優(yōu)勢的創(chuàng)新活動(dòng)，涉及重新創(chuàng)意到技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制、消費(fèi)制造、市場營銷的全過程，叫做A消費(fèi)管理 B技術(shù)創(chuàng)新 C產(chǎn)

3、品開發(fā) D研討開發(fā)13、市場營銷與效力聯(lián)盟多為A單邊聯(lián)盟 B嚴(yán)密聯(lián)盟 C多邊聯(lián)盟 D松散聯(lián)盟14、零售商的最主要類型是A經(jīng)紀(jì)人 B代理人 C傷人零售商 D制造商銷售辦事處15.以下行業(yè)實(shí)力最強(qiáng)的行業(yè)產(chǎn)品價(jià)錢為企業(yè)定價(jià)根底的方法是A 需求導(dǎo)向定價(jià)法 B.本錢導(dǎo)向定價(jià)法 C.招標(biāo)定價(jià)法 D隨行就市法16. 利用顧客求廉心思，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)錢定的較底以吸引顧客，是采用的A撇脂定價(jià) B招徠定價(jià) C 價(jià)錢歧視 D折扣定價(jià)17.長期平均變動(dòng)本錢函數(shù)由決議A消費(fèi)規(guī)模 B規(guī)模效益 C邊沿本錢 D消費(fèi)函數(shù)18.研討的消費(fèi)心思和消費(fèi)習(xí)慣 ，對于加速長創(chuàng)新產(chǎn)品的分散有著重要意義A創(chuàng)新采用者 B早期采用者 C早

4、期群眾 D晚期群眾19.產(chǎn)品的外觀特征屬于A中心產(chǎn)品 B有形產(chǎn)品 C附加產(chǎn)品 D無形產(chǎn)品20.產(chǎn)品差別程度可以用來測定A需求彈性 B收入彈性 C需求交叉彈性 D供應(yīng)彈性多項(xiàng)選擇題，每題2分，共20分在每題的備選答案中選出至少二至五個(gè)正確答案，多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選該小題無分1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的決策主要有 A效力決策 B地理決策 C季節(jié)決策 D促銷決策 E研討與開發(fā)決策2.下述那些資源是取之不盡、用之不竭的A空氣 B水 C森林 D糧食 E石油3.生活方式是一個(gè)人在世界上所表現(xiàn)的下述某些方面的生活方式A活動(dòng) B興趣 C看法 D動(dòng)機(jī) E行為4. 菲利普科特勒于1984年提出“大市場營銷戰(zhàn)略思想，其中心

5、是在4PS組合的根底上添加兩個(gè)變量，變成6PS，這兩個(gè)變量是A價(jià)錢 B渠道 C權(quán)益 D促銷 E公共關(guān)系5.壟斷競爭是一種介于之間的市場方式A完全競爭 B寡頭競爭 C純粹競爭 D純粹壟斷 E不完全競爭6.心思定價(jià)戰(zhàn)略主要包擴(kuò)A聲望定價(jià) B尾數(shù)定價(jià) C認(rèn)識(shí)定價(jià) D知覺定價(jià) E招徠定價(jià)7.需求收入彈性大的產(chǎn)品通常是一些A高檔食品 B耐用消費(fèi)品 C文娛支出 D低檔產(chǎn)品 E中檔產(chǎn)品8.開展戰(zhàn)略適用于波士頓咨詢公司中的類業(yè)務(wù)單位A問號類 B現(xiàn)金牛類 C狗類 D明星類 E熊類9.政府采購的主要方式有A招標(biāo) B競爭性談判 C約請報(bào)價(jià) D采購卡 E單一來源采購10.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在運(yùn)營上的優(yōu)勢主要表如今A產(chǎn)品優(yōu)勢

6、 B市場優(yōu)勢 C技術(shù)優(yōu)勢 D管理優(yōu)勢 E效力優(yōu)勢名詞解釋，每題2分，共8分1.市場 2.市場定位 3.認(rèn)知價(jià)位定位法 4.物流判別題，每題3分共12分判別正誤1分，闡明理由2分1.整體營銷是基業(yè)整體內(nèi)部環(huán)境的營銷。理由2.在產(chǎn)品導(dǎo)入期，對市場容量大，消費(fèi)者對價(jià)錢教敏感的產(chǎn)品，可采取掠取戰(zhàn)略。 理由3.產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)決議了人員推銷是一種教適宜的促銷方式，廣告不適宜產(chǎn)業(yè)市場。 理由4.在成熟期，運(yùn)用贈(zèng)品等促銷工具比單純用廣告更有效。 理由簡答題，每題4分，共20分1.簡答企業(yè)目的市場涵蓋戰(zhàn)略的三種方式？2.簡答影響市場營銷的微觀環(huán)境要素？3.簡答消費(fèi)者復(fù)雜購買行為的特點(diǎn)和對策？4.簡答產(chǎn)品差別化決

7、策實(shí)現(xiàn)的途徑？5.簡答企業(yè)定價(jià)目的有那些？論述題，共非常簡述產(chǎn)品生命周期實(shí)際及其生長期的戰(zhàn)略。第二套一、單項(xiàng)選擇題，每題一分，共20分在每題的備選答案中選出一個(gè)正確答案1.“底時(shí)機(jī)和“高要挾的企業(yè)是A想企業(yè) B風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) C成熟企業(yè) D困難企業(yè)2.每一企業(yè)的產(chǎn)品都有特定的A質(zhì)量要求 B數(shù)量規(guī)定 C市場定位 D數(shù)額分析一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品工程的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的A寬度 B長度 C深度 D關(guān)聯(lián)性新產(chǎn)品的開發(fā)程序的第3個(gè)階段是A 求新創(chuàng)意 B產(chǎn)品概念的開展與實(shí)驗(yàn) C制定市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略 D進(jìn)展市場實(shí)驗(yàn)消費(fèi)品中的便利品通常采用A密集分銷 B選擇分銷 C獨(dú)家分銷 D方便推銷職業(yè)協(xié)會(huì)屬于消費(fèi)者機(jī)

8、關(guān)群體中的A首要群體 B次要群體 C厭惡群體 D向往群體香煙屬于A 便利品 B選購品C特殊品 D非渴求品在衰退期，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最底，保證足夠的利潤收入，只需少量的促銷活動(dòng)來堅(jiān)持顧客記憶即可。這時(shí)可采用A廣告 B人員推銷 C宣傳 D銷售促進(jìn)客觀真實(shí)、照實(shí)反映問題是的主要優(yōu)點(diǎn)A察看法 B實(shí)驗(yàn)法 C調(diào)查法 D專家估計(jì)法市場預(yù)測是指在一定的環(huán)境條件下和市場營銷費(fèi)用下估計(jì)的A市場供應(yīng) B市場需求 C市場供求 D市場環(huán)境銷售預(yù)算是對銷售估計(jì)規(guī)模的A保守估計(jì) B樂觀估計(jì) C從寬估計(jì) D正常估計(jì)邊沿本錢是每添加一個(gè)單位產(chǎn)量而相應(yīng)添加的A邊緣本錢 B單位本錢 C固定本錢 D變動(dòng)本錢在完全競爭條件下買主和

9、賣主都是價(jià)錢的A決議者 B接受者 C參與者 D影響者從顧客方面說，寡頭企業(yè)的產(chǎn)品是A無差別 B有差別 C部分有差別 D可以相互替代需求的價(jià)錢彈性反映的是需求量對價(jià)錢的A反響程度 B質(zhì)量要求 C敏感程度 D對應(yīng)關(guān)系16.人們之所以對同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，是由于人們要閱歷3種知覺過程，即選擇性留意、選擇性曲解和A選擇性記憶 B選擇性專業(yè)化 C選擇分銷 D選擇定位17.企業(yè)資助的主要目的是為其產(chǎn)品和選擇宣傳時(shí)機(jī)A商標(biāo) B企業(yè)文化 C企業(yè)本身 D企業(yè)主要指點(diǎn)者18.效力產(chǎn)品中實(shí)物成分越低、那么越多的采用A本錢導(dǎo)向 B競爭導(dǎo)向 C需求導(dǎo)向 D平行導(dǎo)向19.不斷是消費(fèi)品市場營銷的主要促銷工具A人員推銷

10、 B銷售促進(jìn) C宣傳 D廣告20.分銷渠的寬度是指A中間環(huán)節(jié)多少 B消費(fèi)廠家多少 C同一層的分銷點(diǎn)多少 D不同層次的分銷點(diǎn)多少二、多項(xiàng)選擇題，每題2分，共20分在每題的備選答案中選出至少二至五個(gè)正確答案，多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選該小題無分收割條件可以適用于波士頓咨詢公司法中的類業(yè)務(wù)單位A弱小牛類 B問號類 C熊類 D狗類人口老齡化對那些行業(yè)帶來時(shí)機(jī)A保健品 B助聽器 C眼鏡 D旅游 E摩托車企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目的而必需進(jìn)展的業(yè)務(wù)活動(dòng)主要有A制造 B采購 C研討與開發(fā) D財(cái)務(wù) E市場營銷市場營銷管理所調(diào)查的市場，可以歸納為A消費(fèi)者市場 B一切者市場 C占有這市場 D管理者市場 E組織市場組織市場包括A消

11、費(fèi)者市場 B產(chǎn)業(yè)市場 C中間商市場 D政府市場 E國際市場產(chǎn)品改良決策詳細(xì)包括A質(zhì)量改良 B特征改良 C式樣改良 D附加產(chǎn)品改良 E顏色改良企業(yè)選擇廣告媒體種類時(shí)應(yīng)該思索的主要要素有A本錢 B競爭程度 C產(chǎn)品特征 D信息類型 E目的溝通對象習(xí)慣市場營銷信息系統(tǒng)由構(gòu)成A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B方案系統(tǒng) C市場營銷情報(bào)系統(tǒng) D市場營銷研討系統(tǒng) E市場營銷分析系統(tǒng)企業(yè)特定價(jià)錢必需平均可變本錢A等于 B高于 C低于 D大于等于 E小于等于價(jià)錢折扣與折扣戰(zhàn)略主要包括A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C功能折扣 D季節(jié)折扣 E讓價(jià)戰(zhàn)略三、判別題，每題3分共12分判別正誤1分，闡明理由2分消費(fèi)者市場的特點(diǎn)決議了廣告是一種較適

12、宜的促銷方式，人員推銷不適宜消費(fèi)者市場。 理由：在產(chǎn)品導(dǎo)入期，面對市場小，市上大多數(shù)消費(fèi)者以熟習(xí)的新產(chǎn)品，購買者情愿出高價(jià)的產(chǎn)品，可采用快速浸透戰(zhàn)略。 理由：在生長期，企業(yè)要想獲得更多利潤，廣告尤為重要。 理由：美國大西洋和太平洋茶葉公司運(yùn)營的食品，不同等級運(yùn)用了不同品牌，其品牌戰(zhàn)略為個(gè)別品牌。 理由：四、名詞解釋，每題2分，共8分需求品牌直復(fù)市場營銷效力五、簡答題，每題4分，共20分簡答企業(yè)一體化增長的三種方式。簡答消費(fèi)者化解不協(xié)調(diào)購買行為的特點(diǎn)及對策。簡答產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)。簡答新產(chǎn)品創(chuàng)新采用者的特點(diǎn)簡答效力產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比的特點(diǎn)六、論述題，共非常請他簡要論述市場營銷管理的義務(wù)。第三套一.選

13、擇題，每題一分，共20分在每題的備選答案中選出一個(gè)正確答案1.市場營銷管理的本質(zhì)是A市場管理 B運(yùn)營管理 C銷售管理 D需求管理2.在成熟期，企業(yè)為堅(jiān)持其市場占有率宜于采用的主要促銷手段是A廣告 B人員推銷 C宣傳 D銷售促進(jìn)3.影視明星屬于消費(fèi)者相關(guān)群體中的A首要群體 B次要群體 C向往群體 D厭惡群體4.女裝屬于A便利品 B選購品 C特殊品 D非渴求品進(jìn)展市場需求丈量，首先必需確定要丈量的A產(chǎn)質(zhì)量量 B產(chǎn)品供求 C產(chǎn)品種類 D產(chǎn)品價(jià)值家庭成員屬于相關(guān)群體中的A首要群體 B次要群體 C向往群體 D厭惡群體可以產(chǎn)生幾何級數(shù)市場營銷效果A郵購 B訂購 C上門銷售 D多層傳銷產(chǎn)品的最高價(jià)錢取決于產(chǎn)

14、品的 A市場需求 B供應(yīng)程度 C質(zhì)量規(guī)范 D規(guī)格型消費(fèi)函數(shù)闡明的是投入與產(chǎn)出之間的A相互連系 B技術(shù)聯(lián)絡(luò) C配比比例 D排斥行為在最高和最低的價(jià)幅之內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)錢的高低取決于競爭者同等產(chǎn)品的A價(jià)值尺度 B競爭條件 C新舊程度 D價(jià)錢程度11.新產(chǎn)品開發(fā)過程是從 開場的A創(chuàng)意 B市場調(diào)查 C訪問用戶 D營業(yè)分析12.企業(yè)之所以能對分散過程進(jìn)展管理，是由于分散過程除了遭到外部不可控制的要素的影響外，還要遭到 要素的影響A企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 B企業(yè)營銷管理 C企業(yè)消費(fèi)制造才干 D企業(yè)籠統(tǒng)13.在企業(yè)籠統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng)中，A.CIS B.MI C.VI D.BI14.稅務(wù)局是稅收的重要執(zhí)行機(jī)構(gòu)、它屬于A金融公眾 B

15、媒體公眾 C政府公眾 D市民行動(dòng)公眾15咖啡消費(fèi)廠商于茶葉消費(fèi)廠商之間屬于 的關(guān)系A(chǔ)愿望競爭者 B普通競爭者 C產(chǎn)品方式競爭者 D品牌競爭者在產(chǎn)業(yè)采購中心的影響者中，最主要的影響者是A經(jīng)理 B財(cái)務(wù)人員 C采購員 D技術(shù)人員17.在評價(jià)市場營銷刺激的影響時(shí) 是最有力的產(chǎn)出A顧客態(tài)度 B顧客行為 C銷售額 D利潤18.進(jìn)展市場細(xì)分和目的市場選擇，是市場營銷管理過程的第二個(gè)A 主要步驟 B根本職能 C重要目的 D指點(diǎn)思想19.對于弱小的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采取 戰(zhàn)略A放棄 B拓展 C維持 D收割20.民航效力屬于A作用于人的有形效力 B 作用于物的有形效力 C作用于人的無形效力 D作用于物的無形效力

16、二、多項(xiàng)選擇題，每題2分，共20分在每題的備選答案中選出至少二至五個(gè)正確答案，多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選該小題無分1.構(gòu)成產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次是A中心產(chǎn)品 B附加產(chǎn)品 C無形產(chǎn)品 D有形產(chǎn)品 E實(shí)體產(chǎn)品2.放棄戰(zhàn)略適用于波士頓咨詢公司法中的 類業(yè)務(wù)單位A明星類 B無出路的問號類 C狗類 D熊類 E現(xiàn)金牛類3.促銷組合的主要工具包括A廣告 B商標(biāo) C銷售促進(jìn) D宣傳 E人員推銷4.的交叉彈性可以表現(xiàn)為A零值 B正值 C負(fù)值 D實(shí)值 E虛值下面定價(jià)方法中，那些屬于本錢導(dǎo)向法A目的定價(jià)法 B隨行就市法 C需求導(dǎo)向認(rèn)知定價(jià)法 D本錢成法 E密封招標(biāo)定價(jià)法企業(yè)籠統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成要素主要有A運(yùn)營觀念識(shí)別 B運(yùn)

17、營效益識(shí)別 C運(yùn)營活動(dòng)識(shí)別 D運(yùn)營質(zhì)量識(shí)別 E整體視覺識(shí)別影響消費(fèi)者購買行為的心思要素主要表現(xiàn)為A動(dòng)機(jī) B知覺 C學(xué)習(xí) D信心 E態(tài)度8根據(jù)效力活動(dòng)的本質(zhì)可將效力分為A 作用于人的有形效力 B 作用于物的有形效力 C作用于物的形效力 D作用于人的形效力 E作用于人、物共有的效力9廣告在產(chǎn)業(yè)市場營銷中的作用有A建立知曉 B建立了解 C有效提示 D提供線索 E證明有效10國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式主要包括A技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 B協(xié)作消費(fèi)聯(lián)盟 C單邊與多邊聯(lián)盟 D多層次協(xié)作聯(lián)盟 E市場營銷與效力聯(lián)盟三、判別題，每題3分共12分判別正誤1分，闡明理由2分“社會(huì)市場營銷觀念是與“市場營銷觀念完全不同的一種新的營銷觀念

18、。 理由：在導(dǎo)入期，對消費(fèi)者不熟習(xí)。對價(jià)錢敏感的產(chǎn)品可采用緩慢掠取戰(zhàn)略。 理由：在引見期，人員推銷與宣傳配合運(yùn)用可使消費(fèi)者更快了解產(chǎn)品。 理由：企業(yè)在營銷中只能運(yùn)用本人的品牌。 理由：四、名詞解釋，每題2分，共8分政府市場國際戰(zhàn)略聯(lián)盟市場營銷渠道市場營銷組織五、簡答題，每題4分，共20分簡答企業(yè)多角化增長的三種方式？簡答消費(fèi)者尋求多樣化購買行為的特點(diǎn)及營銷戰(zhàn)略？簡答產(chǎn)業(yè)市場購買的三種方式？簡答新產(chǎn)品的主要類型？簡答產(chǎn)品營銷組織的優(yōu)缺陷？六、論述題，共非常簡述“顧客讓渡價(jià)值的概念及實(shí)現(xiàn)最大化的途徑。第四套一.項(xiàng)選擇題，每題一分，共20分在每題的備選答案中選出一個(gè)正確答案市場營銷學(xué)的實(shí)際誕生于20

19、初的A德國 B英國 C法國 D美國消費(fèi)觀念產(chǎn)生的條件A買方市場 B賣方市場 C工業(yè)品市場 D消費(fèi)品市場菲例普科特勒對市場新方式提出在原有4PS根底上添加2PS從而成了一種全新的營銷新思想，該思想是A綠色營銷 B整體營銷 C關(guān)系營銷 D大市場營銷4.主要用于分銷產(chǎn)業(yè)用品A一層渠道 B二層渠道 C零層渠道 D三層渠道5.劇院里前后排座位票價(jià)不同，火車臥鋪上下鋪價(jià)位也不同，這種戰(zhàn)略屬于A地域定價(jià) B心思定價(jià) C差別定價(jià) D促銷定價(jià)6.在不完全定價(jià)條件下，制造商控制產(chǎn)品價(jià)錢主要是經(jīng)過A本錢優(yōu)勢 B產(chǎn)品差別 C需求動(dòng)搖 D廣告手段7.產(chǎn)品的最低價(jià)錢取決于該產(chǎn)品的A壽命周期 B分散程度 C本錢費(fèi)用 D運(yùn)用

20、頻率8.用于消費(fèi)品的市場實(shí)驗(yàn)方法是A模擬商店法 B貿(mào)易展銷會(huì) C零售商和零售商陳列室 D產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室9.為個(gè)人消費(fèi)而購買的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場是A中間商市場 B國際市場 C消費(fèi)者市場 D消費(fèi)者市場10.營業(yè)分析包括A市場調(diào)查 B銷售額統(tǒng)計(jì) C定額分析 D競爭對手分析11.品牌是市場營銷組合“4PS中的內(nèi)容A產(chǎn)品 B價(jià)錢 C地點(diǎn) D促銷12.下述不屬于分銷渠道的是A代理中間商 B商人中間商 C消費(fèi)者和用戶 D輔助商13.在一定時(shí)期內(nèi)顧客的平均購買數(shù)量叫A訂購點(diǎn) B訂購量 C運(yùn)用率 D經(jīng)濟(jì)批量14.由各方集資購買設(shè)備共同從事某項(xiàng)消費(fèi)，這種方式叫A技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 B協(xié)作消費(fèi)聯(lián)盟 C市場營銷與效力聯(lián)盟

21、D多層次協(xié)作聯(lián)盟15.名牌男裝屬于A便利品 B選購品 C特殊品 D非渴求品16.建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，旨在加強(qiáng)企業(yè)間的A市場開放才干 B對外開放才干 C長期競爭才干 D國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作17.企業(yè)品牌一向是工商業(yè)舞臺(tái)的A支柱 B棟梁 C主角 D根底18.能滿足同一需求的各種產(chǎn)品的競爭者叫做競爭者A愿望 B普通 C產(chǎn)品方式 D品牌19.產(chǎn)業(yè)市場的需求是一種A消費(fèi)需求 B專業(yè)需求 C引申需求 D市場需求20開放式問題是A單項(xiàng)選擇題 B多項(xiàng)選擇題 C簡答題 D可自在回答的問題二、多項(xiàng)選擇題，每題2分，共20分在每題的備選答案中選出至少二至五個(gè)正確答案，多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選該小題無分根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣，可將產(chǎn)品分為A便利品 B選購品 C特殊品 D非渴求品 E及需