1、.：.；金六福的春節(jié)營銷本店地址： HYPERLINK mx530.taobao/ mx530.taobao/去看看吧！謝謝支持一、春節(jié)民俗文化與春節(jié)時(shí)機(jī) 1、傳統(tǒng)中國的春節(jié)情結(jié)中國兩千年穩(wěn)定的封建歷史，給中國烙下了一個(gè)深深的烙印。長期以來，中國封建社會(huì)形狀決議了中國人極為注重家庭的穩(wěn)定與聚會(huì)，也讓中國人習(xí)慣了這種穩(wěn)定與聚會(huì)的生活方式。春節(jié)作為傳統(tǒng)中國最重要的節(jié)日，其肇始說法各異，曾經(jīng)很難厘清其中原委，但在典型的社會(huì)，它至少有兩重意義，第一重意義是一年的終了(慶賀上一年的豐收)，第二重意義是一年的開場(預(yù)祝當(dāng)年可以風(fēng)調(diào)雨順)。無論是哪一重意義，都決議了它是中國最重要節(jié)日的位置。作為中國社會(huì)最重

2、要的節(jié)日，進(jìn)展大規(guī)模的消費(fèi)和集體(家庭)慶賀就成為這個(gè)節(jié)日的兩個(gè)普遍景象。2、社會(huì)變異喚醒內(nèi)心的春節(jié)情結(jié)近年來，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，商業(yè)社會(huì)的屬性正在漸漸侵蝕社會(huì)的屬性。原先生老病死集中在小范圍區(qū)域內(nèi)的情況被突破，由于任務(wù)與生存、 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _blank 開展的需求，越來越多的人分開了世代居住地方，四方飄泊，尋覓屬于本人的新的天空。家庭中出現(xiàn)了前所未有的長期分別，這個(gè)時(shí)候，本來日常生活中習(xí)以為常的家庭聚會(huì)就變得彌足珍貴，很多家庭一年僅僅只需一次大聚會(huì)的時(shí)機(jī)，而這個(gè)時(shí)機(jī)大多只能是在春節(jié)。社會(huì)的變異

3、、家庭的離別使得春節(jié)的這次聚會(huì)成為外出游子一年中最重要的時(shí)辰。3、深化人心，開掘商機(jī)相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊子女對(duì)長輩的報(bào)答和思念，長輩對(duì)晚輩的祝愿與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是表達(dá)內(nèi)心境感的一個(gè)重要的時(shí)機(jī)。誰能深化人心，誰就能獲得商機(jī)?？v觀近年春節(jié)可以看到，隨著整體程度的迅速提升，市場上春節(jié)越來越精彩，操作程度越來越高，思索角度越來越全面。2005年，金六福與可口可樂分別代表外鄉(xiāng)和跨國，在中國上演了一出經(jīng)典的春節(jié)大劇。二、撥動(dòng)內(nèi)心深處的那根弦金六福的春節(jié)心法金六福自創(chuàng)建以來，不斷堅(jiān)持走中

4、國傳統(tǒng)文化情感道路，提出了極具中國外鄉(xiāng)文化特征的“福文化理念并進(jìn)展市場傳播。在“福文化的根底上進(jìn)展延生開發(fā)，金六福推出了一系列帶有濃郁的傳統(tǒng)文化特征的活動(dòng)。雖然金六福此前的“福文化另辟奚徑，以中國傳統(tǒng)民俗文化為基準(zhǔn)進(jìn)展市場與傳播頗具新意，但大多數(shù)時(shí)候“福文化還是停留在口號(hào)上，并沒有為傳播或找到詳細(xì)的著陸點(diǎn)。直到2004年底金六福推出“春節(jié)回家金六福之后，金六福對(duì)中國傳統(tǒng)文化的開掘利用才開場從口號(hào)向市場轉(zhuǎn)化，特征正式步入正軌。1、 HYPERLINK list.b2b.hc360/supplytrade/065/005014005.html t _blank 白酒行銷，一年之計(jì)在于春從市場行銷角

5、度來看，春節(jié)是一年中白酒消費(fèi)最大的頂峰之一，春節(jié)的好壞，除了擔(dān)負(fù)全年重要 HYPERLINK biz.hc360/ t _blank 銷售目的的重?fù)?dān)，還關(guān)系到一年的市場開局大勢，關(guān)系艱苦。2004年底，金六福經(jīng)深化市場調(diào)研之后，果斷的推出了“春節(jié)回家金六福大型傳播&行銷活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)銷售的迅猛增長，更有力的提升了金六福的整體籠統(tǒng)，促使金六福更為深化人心。2005年春節(jié)期間，金六福同比2004年增長了40%以上，金六福的“春節(jié)回家金六福主題推行活動(dòng)可謂效果出眾。深化分析可以發(fā)現(xiàn)，金六福的銷售增長有其深層緣由。外出的游子回到家鄉(xiāng)，金六福成為表達(dá)游子對(duì)父母長輩孝敬和思念感情的載體，在許多人回家的行囊

6、里，都放著兩瓶金六福。在游子心目中，這兩瓶金六福不僅僅是酒，更是對(duì)父母長輩的思念和贊賞。與此同時(shí)，外出的游子不僅本人成為金六福忠實(shí)的，更是不遺余力的促成了金六福的市場特別是基層市場的普及。外出游子回到家鄉(xiāng)，同時(shí)也將消費(fèi)潮流帶回家鄉(xiāng)，間接的促成了金六福在三、四級(jí)市場的嘗試性消費(fèi)，再加上金六福過硬的產(chǎn)量、適宜的產(chǎn)品定價(jià)、龐大健全的分銷體系，勢必將博得寬廣消費(fèi)群體的親睞。2、整合傳播細(xì)節(jié)中見真章本次金六福主題推行“春節(jié)回家金六福之所以市場反響劇烈，與金六福嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)執(zhí)行關(guān)系親密。自2004年底正式啟動(dòng)“春節(jié)回家金六福主題推行以來，全國各大中城市的繁華路段、車站、機(jī)場、碼頭、城市廣場，金六福以“春節(jié)回

7、家為主題的戶外 HYPERLINK a.hc360/ t _blank 廣告觸目可及。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，金六福在全國78個(gè)城市共發(fā)布燈箱2000多塊，戶外大型廣告牌1000多塊，公交車身500臺(tái)，車窗后貼5000多臺(tái)。廣告中大紅的底色，倒立的 HYPERLINK list.b2b.hc360/supplytrade/061/kw/%B8%A3%D7%D6.html t _blank 福字，以及圍在酒瓶上的紅圍巾，無一不在傳送著金六福的外鄉(xiāng)文化特征。本次“春節(jié)回家金六福主題推行的傳播圍繞著“春節(jié)回家的概念，構(gòu)建了一個(gè)全方位的傳播網(wǎng)：在家里，可以從 HYPERLINK broadcast.hc360/

8、 t _blank 電視里看到;在路上，可以在電臺(tái)里聽到，可也以看到戶外廣告牌，在商場，可以看到醒目的堆頭，在車站、機(jī)場、碼頭，可以看到燈箱、擎天柱廣告。總之，金六福的“春節(jié)回家傳播網(wǎng)讓億萬游子在決議回家的那一刻起就無法逃避廣告的情感訴求，完全覆蓋在金六福的“春節(jié)回家氣氛當(dāng)中。在零售終端，金六福同樣發(fā)動(dòng)了猛烈的攻勢。在全國28個(gè)省、直轄市實(shí)施幸福萬家堆，合計(jì)堆頭到達(dá)4萬多個(gè)。凡購買金六福的，都配送“春節(jié)回家金六福的手提袋，起到流動(dòng)廣告的作用。在 HYPERLINK list.b2b.hc360/supplytrade/058/kw/%C5%FA%B7%A2.html t _blank 零售市場

9、、各零賣點(diǎn)也都掛上了“春節(jié)回家金六福的橫幅，按一致規(guī)范實(shí)施金六福的小型堆碼。系列推行活動(dòng)“發(fā)短信，贏機(jī)票互動(dòng)活動(dòng)作為“春節(jié)回家金六福主題推行之一，同步于2004年12月18日在全國揭開序幕。活動(dòng)期間，只需編輯關(guān)發(fā)送短信“DB09春節(jié)回家金六福就有時(shí)機(jī)獲得千元機(jī)票“飛回家。活動(dòng)期間每天抽獎(jiǎng)產(chǎn)生6名僥幸者?；顒?dòng)開場后，平均每天收到參與互動(dòng)的短信到達(dá)萬余條，當(dāng)外出的游子在手機(jī)上寫上“春節(jié)回家金六福幾個(gè)字的時(shí)候，一股暖流便蕩漾在心頭。3、撥動(dòng)內(nèi)心深處的那根弦?guī)浊甑膫鹘y(tǒng)風(fēng)俗，讓中國人對(duì)春節(jié)的感情格外投入，春節(jié)是中國一切節(jié)慶日中最重要的節(jié)日。而近些年的社會(huì)變化那么使得大多數(shù)中國家庭再也無法像先前般的朝夕

10、相處，共同生活。為了生存和開展的需求，大多數(shù)人不得已放棄了原先的老少聚會(huì)，外出走走。任務(wù)與事業(yè)的壓力，地域空間的差別，現(xiàn)代通訊才干的加強(qiáng)，使得家庭成員之間面對(duì)面、手牽手的聚會(huì)越來越稀缺，家庭聚會(huì)的頻率越來越低，春節(jié)漸漸成為家庭聚會(huì)獨(dú)一的時(shí)機(jī)。另外，社會(huì) HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _blank 競爭的加劇使得大多數(shù)外出的人飽經(jīng)滄桑、歷經(jīng)坎坷，對(duì)家庭及父母的思念與日俱增。家庭和父母是一切人永遠(yuǎn)的心靈港灣，可以撫慰離家在外的游子飽受風(fēng)雨的心靈。因此，金六福2005年推出的“春節(jié)回家金六福主題行銷，區(qū)區(qū)的四個(gè)字，撥動(dòng)了千千萬萬離家在外的游子心靈深處的那根弦，感人至深，令人潸然淚下。在金六?！按汗?jié)回家金六福主題推行中，金六福打了兩張牌，一張是民俗文化牌，另一張那么是平民情感牌，這兩張牌不僅察看入微，更