1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。史上最牛的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營資料大全節(jié)選5：連環(huán)招生策略-招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析第一階段:收集學(xué)生名單教育學(xué)生時(shí)間:圣誕或者元旦.項(xiàng)目:愛心傳遞計(jì)劃背景:圣誕節(jié)的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計(jì)劃內(nèi)容:對你學(xué)校的所有學(xué)生說:今年的圣誕節(jié),學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物:禮物之一:學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時(shí)會(huì)在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語.要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號(hào)碼、學(xué)校班級(jí)名稱.學(xué)校到時(shí)候

2、將通過郵局寄給你們的朋友,給他們一個(gè)驚喜.-得到學(xué)生名單.禮物之二:期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的圣誕禮物.-達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的.具體操作:賀卡:HYPERLINK/bbs/topic-6-8-1700-1.html/bbs/topic-6-8-1700-1.html(軟件地址)將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.-這個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元.好

3、處:1.形式新穎,2.符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.3.送卡的學(xué)生和家長都很喜歡.4.收到卡的人也覺得很有新意.5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長中成為一個(gè)討論的話題.6.每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤物細(xì)無聲的作用.學(xué)習(xí)方法:單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進(jìn)行教育,通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心,同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學(xué)生,借此來吸引學(xué)生.操作:1.網(wǎng)上收集資料.2.隔三天送一份資料.3.到期末考試前1

4、0天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%-20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.4.通過前面的三個(gè)步驟,就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位:你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績.第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單強(qiáng)化教育學(xué)生時(shí)間:本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開學(xué)第一周.項(xiàng)目:搞一個(gè)匯報(bào)演出內(nèi)容:英語演講中文演講唱歌跳舞操作:對演出的流程進(jìn)行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個(gè)選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵贒VD里面有

5、他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會(huì)很樂意的送給別人分享.在DVD的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.免費(fèi)咨詢電話:第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))時(shí)間:本學(xué)期結(jié)課前比例:提高20%-30%提前報(bào)名的,可以保持原來的價(jià)格.這樣就會(huì)促使更多的學(xué)生提前報(bào)名,穩(wěn)定生源.到期報(bào)名的,確實(shí)提高20%-30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷.超過報(bào)名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈(zèng)送禮品.給家長一個(gè)提價(jià)的理由:我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)

6、練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱.連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送:媽媽親子培訓(xùn)班.(周一至周日晚上7點(diǎn)8點(diǎn)半（每周一次）零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).解決:對教師實(shí)行基本工資加10%-30%的提成(這個(gè)問題在我的里有.)第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì),并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過生日的學(xué)生,可以邀請10-20個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請3-5個(gè)朋友參加,每個(gè)來參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的自動(dòng)化招生這本書里有詳細(xì)的介紹）好處:1.每個(gè)月都可以招生.2.讓學(xué)生感受到受尊重的感覺.3.讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)史上最牛的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營資料大全HYPERLINK/item.htm?id=12982169148/item.htm?id=12982169148即刻擁有！QQ：917638903特別提醒1：資料為電