1、.：.；不是廣告勝似廣告我在一文中，曾經(jīng)講過幾個(gè)不是廣告的廣告。有些朋友看過后很感興趣，經(jīng)常問我還有哪些？可不可以再多分享一些。盛情難卻，我就再分享一些異類廣告。 廣告具有階段性使命 廣告的目的是為了宣傳，向他的目的客戶傳送信息，使他的目的受眾接受他的產(chǎn)品概念，產(chǎn)生購買愿望。 但不同階段，廣告行使的使命是不一樣的。簡單來說，產(chǎn)品會有“知道我，“愛上我，“勿忘我三個(gè)階段。在“知道我的階段，他關(guān)鍵是混個(gè)臉熟，到“愛上我的階段，他就要強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和盼望，在“勿忘我的階段他就要締造忠實(shí)度，讓消費(fèi)者反復(fù)購買。 對于傳統(tǒng)廣告，在不同階段，需求采用不同戰(zhàn)略，廣告方式要有所不同。比如在知名度階段，他

2、用30秒情感訴求的廣告來做根本上是浪費(fèi)，效果不一定好。在佳譽(yù)度階段，他用5秒呼喊式廣告狂轟亂炸制造騷擾信息，那根本上是往電視里砸錢，是一種具有浪費(fèi)本質(zhì)的“節(jié)省方式，用精明的外在裹著愚笨的內(nèi)在，干著出力不討好的事。 但以下這些廣告就沒有那么多講究，有很多是不需求花錢的，從投入產(chǎn)出比上看，都是值得一試的廣告。十大異類廣告1上市也是廣告 很多公司上市，上市之后成為公眾公司，股市的晴雨表就是它的廣告。它的產(chǎn)品和市場表現(xiàn)就會得到關(guān)注。 2訪談就是植入式廣告 以前企業(yè)運(yùn)營，老總身居幕后，辛勞耕耘。但是在今天一定大大落伍了，他看看如今的老總都熱衷于參與央視的對話、頭腦風(fēng)暴、波士堂等財(cái)經(jīng)訪談節(jié)目。甚至我有一次

3、聽央視的制片人講，想排著隊(duì)進(jìn)央視對話欄目的企業(yè)家特別多。由于央視對話欄目的影響力是有目共睹的。而這就是一個(gè)免費(fèi)宣傳企業(yè)籠統(tǒng)和指點(diǎn)文化的一個(gè)載體。 3進(jìn)修是為了建立廣告“網(wǎng)包括企業(yè)家重新前往課堂去讀EMBA，他不要把他想象成純粹去學(xué)習(xí)，有很多去了還真就沒有學(xué)到適用的東西，關(guān)鍵是他去結(jié)交一幫同窗，每個(gè)人身處不同的行業(yè)，有不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、開展戰(zhàn)略和勝利方式，他們相互之間可以交錯(cuò)成一張網(wǎng)，相互之間可以構(gòu)成業(yè)務(wù)，或是彼此引見業(yè)務(wù)，其本質(zhì)也是一種廣告方式。4編成案例形生長久的廣告比較精明的企業(yè)家還會把他企業(yè)的一些創(chuàng)新案例告知給EMBA班的講師。而這些素來缺實(shí)戰(zhàn)素材的講師更是如獲至寶，還會變本錢人課程中的案

4、例，然后經(jīng)過本人的一個(gè)點(diǎn)輻射假設(shè)干個(gè)面，免費(fèi)給這個(gè)企業(yè)進(jìn)展義務(wù)宣傳，這就是潛移默化的廣告。5 人流媒體也是吸引留意力的廣告 人群眾的人流媒體，有的國家如今非常看重人流媒體，他們可以在目的客戶群集中的場所快速到達(dá)傳播信息的目的。但目前我國還沒有完全被開發(fā)出來。當(dāng)然，我以為人流媒體在奧運(yùn)期間會有所添加，用人流來傳送信息，只需足夠有創(chuàng)意這個(gè)廣告可以起到一個(gè)放大作用。 6博客和播客，節(jié)點(diǎn)廣告時(shí)代的工具個(gè)人媒體，博客和播客，長久傳送企業(yè)價(jià)值觀和業(yè)務(wù)功能的平臺；有的企業(yè)和個(gè)人對之不熟，就以為這是一個(gè)不成熟的媒體，價(jià)值有限。我個(gè)人以為不是這個(gè)媒體不成熟，而是這些的人思想不成熟，完全被禁錮在傳統(tǒng)的營銷流程中。

5、一次跟全國比較大的IT培訓(xùn)企業(yè)高管聊天，了解到他們通暢限制員工寫博客和播客，每年卻要花大量費(fèi)用在電視和網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告。 我當(dāng)時(shí)就毫不客氣說他們的腦袋有問題。由于他們的目的客戶都是上網(wǎng)一族，網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)度要好過電視媒體。而且，博客和播客是不花錢的。只需他經(jīng)過一種有效的機(jī)制鼓勵(lì)員工去運(yùn)營博客，宣傳企業(yè)的理念和方法，傳播更多學(xué)員的心聲，實(shí)踐上就會成為假設(shè)干個(gè)傳播的節(jié)點(diǎn)。起到的效果和他去一些網(wǎng)站做廣告是一樣的。而且，如今借用搜索引擎查找信息的用戶越來越多，企業(yè)假設(shè)不能經(jīng)過一種戰(zhàn)略讓正面口碑多于負(fù)面口碑，一定會呵斥大量的顧客流失。然而，對于一個(gè)形生長期慣性的企業(yè)來講，壓服他們嘗試新方法比讓一個(gè)毒販戒

6、毒還難。 7話題廣告，簡單的智慧 發(fā)明一種話題，免費(fèi)的廣告。這個(gè)不需求太復(fù)雜，有的時(shí)候一個(gè)銷售動作就足以表達(dá)。記得肯德基曾推出一個(gè)活動：顧客到肯德基用餐，只需到柜臺點(diǎn)餐時(shí)，有點(diǎn)薄皮嫩雞這一項(xiàng)，柜臺人員就會立刻立正站好，舉起右手向他敬禮。去體驗(yàn)的顧客都感到很有新意，吃一頓飯感到很好玩，然后奔走相告，產(chǎn)生一定的口碑廣告。后來媒體也產(chǎn)生了興趣，對之進(jìn)展了報(bào)道，電視畫面出現(xiàn)肯德基柜臺人員敬禮、敬禮再敬禮，柜臺前面的顧客尤其是小孩子都哈哈大笑，心里也都產(chǎn)生了不同的閱歷。 可見，經(jīng)過一個(gè)簡單的銷售動作，就能讓媒體替肯德基做了免費(fèi)廣告，這就是一種簡易不簡單的智慧。經(jīng)過制造話題，發(fā)明體驗(yàn)，勾引媒體進(jìn)展傳播。這

7、種廣告肯德基沒有花一分錢。8捆綁社會責(zé)任，社會替他做廣告 自動承當(dāng)社會責(zé)任，比如麥當(dāng)勞幾年前承當(dāng)了一種社會責(zé)任。就是其看到北京的市民去買月票很不方便，由于當(dāng)時(shí)北京辦月票網(wǎng)點(diǎn)太少，市民經(jīng)常在外面排隊(duì)，風(fēng)吹日曬的，人家麥當(dāng)勞就自動承當(dāng)這份責(zé)任，贊同協(xié)助 辦理月票手續(xù)，專門把本人的大廳讓出來一塊辦理月票，這回老百姓不用排隊(duì)了，不用在外面暴曬了，還有地方坐，也方便多了。但是他想啊，老百姓去麥當(dāng)勞也就多了，去一次等的過程中渴了就買點(diǎn)喝的，餓了就買點(diǎn)吃的，麥當(dāng)勞也賺了，而且，麥當(dāng)勞的表現(xiàn)博得了社會的尊重，有些媒體對其還進(jìn)展了報(bào)道，這也成為了一個(gè)營銷案例被廣為傳頌。9創(chuàng)意就是廣告我常講一句話就是“狗咬人不是

8、新聞，人咬狗才是新聞。新聞之所以新，是由于與眾不同。人們對習(xí)以為常的東西失去了關(guān)注的熱情，對于一些新穎事物充溢了獵奇和憧憬。創(chuàng)意就可以出奇制勝，引人入勝。比如我曾經(jīng)為一個(gè)勞務(wù)公司做了一個(gè)低本錢創(chuàng)意謀劃案，但是由于種種緣由沒有運(yùn)作，后來我將之發(fā)布個(gè)人博客和網(wǎng)絡(luò)專欄上，結(jié)果被大量轉(zhuǎn)載，很多朋友看完之后，又通讀一切我的文章，更有甚至專門來到北京和我見面詳聊。其實(shí)就是覺得其中的創(chuàng)意和想法可以協(xié)助 他們企業(yè)。還有就是我曾經(jīng)協(xié)助 一個(gè)小書店用一些創(chuàng)新的手法獲得了開展，其中的創(chuàng)意也是得到很多小書店老板的歡迎，目前已有三個(gè)不同省份的書店老板通知我他們?nèi)P采用這些戰(zhàn)略，做得也非常好。實(shí)踐上，我的這些創(chuàng)意變成為個(gè)

9、人的一些廣告，讓我結(jié)識更多的朋友。10口碑是好廣告很多互聯(lián)網(wǎng)的起步一開場都是一些用戶良好的口碑傳播，吸引更多用戶參與逐漸壯大起來的。包括李想的泡泡網(wǎng)，早期的時(shí)候就是他個(gè)人的一個(gè)媒體網(wǎng)站，用對一些IT產(chǎn)品的評價(jià)和運(yùn)用信息吸引大量用戶的關(guān)注，用好的內(nèi)容構(gòu)成口碑，用口碑去做廣告，效果比較好。如今很多web 2.0的網(wǎng)站也非常注重口碑，他們不斷強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，注重他們之間的相互牽制，構(gòu)成網(wǎng)狀關(guān)系，加強(qiáng)粘性，同時(shí)培育他們長期的運(yùn)用習(xí)慣，并且借由他們的口碑進(jìn)一步充任廣告進(jìn)展宣傳。上面我曾經(jīng)提到小書店的謀劃案中，曾經(jīng)就借用的口碑廣告。當(dāng)時(shí)是利用的教師，由于心思學(xué)有種說法叫心思代償，就是當(dāng)一個(gè)人遭到他的益處和

10、恩惠之后，他能夠當(dāng)時(shí)沒有什么報(bào)答，但是它之后能夠會在無數(shù)個(gè)場所說他的好話，作為對他的補(bǔ)償。所以當(dāng)時(shí)我們就利用心思的這個(gè)屬性，對很多教師進(jìn)展送書，或者以非常低的折扣賣給他們。結(jié)果他們都變成了我們書店的義務(wù)推銷員，本身他們就是意見領(lǐng)袖，用什么書對學(xué)生影響很大，這回他們又自動宣傳我們書店，結(jié)果學(xué)生都來我們書店買書，這些教師就起到一個(gè)非常好口碑廣告作用。 總之，營銷不等于廣告，廣告更不是營銷的全部。一個(gè)好的廣告可以協(xié)助 企業(yè)獲得一定的優(yōu)勢，但缺乏以協(xié)助 企業(yè)獲得長久的開展。由于靠單點(diǎn)制勝的時(shí)代曾經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷手段更多情況下曾經(jīng)變成了一套組合拳，外加無影腿，十八般武器，手槍大炮等等現(xiàn)代化工具，根本上是要靠多元化的手段強(qiáng)化營銷力度。針對廣告這塊而言，