1、HEFEI UNIVERSITY OFTECHNOLOCJYiMcupVictory有限責(zé)任公司項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果團(tuán)隊(duì)成員：孫輝汪瀛劉爽章凱目錄實(shí)施結(jié)果錯(cuò)誤！未定義書簽。 TOC o 1-5 h z .項(xiàng)目概述4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document .管理團(tuán)隊(duì)介紹5 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document .公司介紹6 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 企業(yè)文化建設(shè)6公司的品片?與形象 6公司的廣告訴求6公司 LOGO 6 HYPERLINK l bookmark1

2、0 o Current Document 性質(zhì)與組織結(jié)構(gòu)7公司性質(zhì)7公司簡(jiǎn)介7組織結(jié)構(gòu)7各部門崗位8 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document .產(chǎn)品介紹10 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 產(chǎn)品名稱10 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 產(chǎn)品定位10產(chǎn)品 LOGO 10 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析10智能水杯結(jié)構(gòu)分析1112產(chǎn)品功能.充電加熱功能 12溫度提醒飲水 12智能藍(lán)牙音響

3、 12定制個(gè)人飲水計(jì)劃 12其他功能 13 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document .營銷策略分析14 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 產(chǎn)品策略14 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 服務(wù)策略15 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 價(jià)格策略15 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 渠道策略15 HYPERLINK l bookmark34 o Curre

4、nt Document 傳播策略16促銷的基本方式 16具體促銷策略 17 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document .商業(yè)模式18 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 價(jià)值體現(xiàn)18 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 盈利模式18 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 市場(chǎng)機(jī)會(huì)18 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document .公司發(fā)展規(guī)劃20 HYPERLINK l b

5、ookmark46 o Current Document 融資布局 20 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 資本擴(kuò)張20 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 占領(lǐng)市場(chǎng)20 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 多元化發(fā)展20 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 產(chǎn)品升級(jí)20.項(xiàng)目概述現(xiàn)如今，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康的重視程度也越 來越高，而水則是大自然的生命之源，沒有水就沒有生命，研究表明

6、一個(gè)人一天至少要喝八杯水，能夠?yàn)槿梭w健康帶來諸多益處。因此一 個(gè)能夠滿足人們需要的智能水杯就顯得至關(guān)重要，而另一方面音樂也 成為了現(xiàn)代人的不可或缺的生活元素。在醫(yī)學(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，音樂可以 讓人消除工作緊張、減輕生活壓力、避免各類慢性疾病，使身人身心 健康。音樂無形的力量遠(yuǎn)超乎個(gè)人想象，是現(xiàn)代人極為普遍的生活調(diào) 劑。當(dāng)水杯和音樂的結(jié)合不僅可以碰撞出現(xiàn)代科技智能的火花，還能滿足 人們生活上的多方面需求，因此經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查和研究，我們的 智能音樂水杯 iMcup”就應(yīng)運(yùn)而生，iMcup智能水杯，專門針對(duì)以上 情況對(duì)普通水杯加以改進(jìn)，增加了多項(xiàng)功能，可以根據(jù)人們的身體情 況制定喝水計(jì)劃、定溫提醒、加

7、熱功能以及迷你音響功能，使之成為 養(yǎng)生的一大幫手，方便人們的生活和工作。.管理團(tuán)隊(duì)介紹董事會(huì).負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略；.決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理.負(fù)責(zé)資金籌措與部門經(jīng)理的人選；.負(fù)責(zé)日常管理工作，制定公司經(jīng)營策略、基本管理制度， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)；.監(jiān)督與協(xié)調(diào)各部門之間的工作；市場(chǎng)營銷部門.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析；.制定營銷推廣策略；.負(fù)責(zé)客戶服務(wù)；人力資源部門.負(fù)責(zé)工作人員的選聘與培訓(xùn)；.協(xié)助總經(jīng)理完成高層管理人員以及技術(shù)人員的選聘；.制定公司的績(jī)效考核以及薪酬制度；.形成企業(yè)價(jià)值文化，組織員工學(xué)習(xí)；技術(shù)部門主要負(fù)責(zé)服務(wù)的創(chuàng)新、完善與改進(jìn)財(cái)務(wù)部門.制定財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度；.協(xié)同總經(jīng)理進(jìn)行

8、資金籌措，制定資本結(jié)構(gòu)；.負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算工作、編制報(bào)表、納稅申報(bào)；.定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告、分析財(cái)務(wù)狀況并提交建議；考慮到企業(yè)初期處于發(fā)展階段，由管理職位由團(tuán)隊(duì)成員任職，在經(jīng)歷一段時(shí)間 的經(jīng)營發(fā)展后，會(huì)選用優(yōu)秀的更為專業(yè)的人員參與到管理層運(yùn)作.公司介紹企業(yè)文化建設(shè)“創(chuàng)新發(fā)展，科技生活，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互利共贏”是公司企業(yè)文化之基礎(chǔ)，公司倡導(dǎo) “尊重學(xué)識(shí)、注重才能；鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失??；敬業(yè)誠信、團(tuán)隊(duì)協(xié)作；包容文化、 兼收并蓄”的人才成長環(huán)境；公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品的同時(shí)，注重專 利保護(hù)，致力將公司發(fā)揚(yáng)光大。核心價(jià)值觀：自主創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作，追求卓越，互利共贏；目標(biāo)：追求高科技、高品質(zhì)、高享受的產(chǎn)品

9、，提供高質(zhì)量的服務(wù)，成為中國著名的 智能產(chǎn)品公司；使命：科技改變生活；宗旨：科技生活，客戶至上；精神：創(chuàng)新、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、誠信；學(xué)習(xí)理念：不斷思考，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。公司的品牌與形象公司取名Victory , “victory ”英文意思為“勝利、成功”，體現(xiàn)了本公司 積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新、追求卓越的態(tài)度，表明了本公司希望產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得成功, 贏得消費(fèi)者的喜愛，成為中國著名的智能產(chǎn)品公司。公司的廣告訴求科技生活，享受生活公司 LOGOVICTORY性質(zhì)與組織結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)Victory有限責(zé)任公司公司的注冊(cè)：公司將在融資后向工商局注冊(cè)公司，公司名字為 Victory有限責(zé)任公 司，公司股東將由創(chuàng)

10、始人和風(fēng)投共同構(gòu)成，所負(fù)債務(wù)由各股東依民法通則的有關(guān)合 伙的規(guī)定承擔(dān)。公司簡(jiǎn)介Victory 有限責(zé)任公司于2016年成立，公司地址位于合肥工業(yè)大學(xué)宣城校區(qū), 坐落在安徽省宣城市。公司致力于研發(fā)高科技、高品質(zhì)、高享受的智能產(chǎn)品，不斷 提高服務(wù)質(zhì)量。公司初期主要項(xiàng)目是研發(fā)并推廣“ imcup智能水杯”，使消費(fèi)者熟 知喜愛該產(chǎn)品，并占據(jù)一定的市場(chǎng)，擴(kuò)大該產(chǎn)品以及公司的知名度。公司下設(shè)總經(jīng) 理辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)技術(shù)部、后勤部、宣傳部。3.2.3組織結(jié)構(gòu)圖2-1公司初期組織結(jié)構(gòu)圖公司中后期（五年以后）發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)圖如圖2-2:圖2-2公司中后期組織結(jié)構(gòu)圖各部門崗位各部門崗位職責(zé)說明書：

11、.董事會(huì)公司董事會(huì)是公司的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)，也是股東會(huì)的常設(shè)權(quán)力機(jī)構(gòu)。董事會(huì)向股東會(huì) 負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；決定公司的生 產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；批準(zhǔn)公司的基本管理制度; 聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并做出決議；制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方 案、彌補(bǔ)虧損方案；對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大 事項(xiàng)提出方案；聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng) 懲。.總經(jīng)理公司執(zhí)行業(yè)務(wù)的最高負(fù)責(zé)人。在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董 事會(huì)制定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，招聘管理人

12、員，形成一個(gè) 以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的有效管理。總經(jīng)理的主要 職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)； 組織經(jīng)營管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師及部門經(jīng)理等高級(jí)職 員的人選，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，向董事會(huì)提交年度報(bào)告 及各種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營計(jì)劃、利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等。.人事資源部主要負(fù)責(zé)對(duì)公司的人力資源進(jìn)行規(guī)劃，保障公司的業(yè)務(wù)發(fā)展以及崗位的合理設(shè)置。 根據(jù)各崗位需求進(jìn)行人才的招聘，辦理入職手續(xù)與入職培訓(xùn)，為公司提供良好的人 才儲(chǔ)備。并對(duì)新招聘的人才進(jìn)行相關(guān)方面的入職培訓(xùn)，做好培訓(xùn)費(fèi)用的

13、預(yù)算。對(duì)員 工進(jìn)行職業(yè)的生涯規(guī)劃，通過與員工的溝通，修改員工的發(fā)展目標(biāo)。.業(yè)務(wù)公關(guān)部(1)跟蹤客戶需求動(dòng)態(tài)；(2)客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪等形式提高客戶滿意度，及時(shí)處理客戶異議和 投訴，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)；(3)負(fù)責(zé)商務(wù)談判和合同簽訂的全過程；(4)根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行方案的準(zhǔn)備。(5)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向，組織搜集有關(guān)市場(chǎng)信息，并進(jìn)行匯總分析，編制市場(chǎng) 調(diào)研報(bào)告。(6)業(yè)務(wù)公關(guān)組成員代表企業(yè)接受顧客的投訴，建立企業(yè)和顧客的相互了解、信 任和支持的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。收集客戶的意見和反應(yīng)，及時(shí)向管理部門 反饋。積極聯(lián)絡(luò)社會(huì)各界公眾，打造品牌社會(huì)影響力。(7)帶領(lǐng)、管理

14、團(tuán)隊(duì)完成公司的任務(wù)。.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，嚴(yán)格遵守有關(guān)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和經(jīng)濟(jì)法規(guī)，協(xié)助總經(jīng)理和分管 副總經(jīng)理做好公司的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)擬定公司的年度財(cái)務(wù)收支、資金需求、成本費(fèi) 用、現(xiàn)金流量等計(jì)劃，參與制訂公司的經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；擬訂年度經(jīng) 營利潤分配草案及其他財(cái)會(huì)資料供公司董事會(huì)決策使用；負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督財(cái) 務(wù)部下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績(jī)效考核和 獎(jiǎng)勵(lì)懲罰工作；組織調(diào)度公司資金，重點(diǎn)負(fù)責(zé)向金融機(jī)構(gòu)融資；掌握稅收政策，負(fù) 責(zé)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)。.技術(shù)部(1)技術(shù)研究組成員負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)前景需求，研發(fā)新的產(chǎn)品 技術(shù)并積極申請(qǐng)技術(shù)專利。(

15、2)技術(shù)維護(hù)組成員對(duì)公司的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)服務(wù) App技術(shù)的維護(hù)與開 級(jí)。(3)設(shè)備管理組成員對(duì)公司的生產(chǎn)設(shè)備、管理設(shè)備和其他設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱“iMCup”智能音樂水杯產(chǎn)品定位“iMCup”智能音樂水杯不僅是一個(gè)普通的儲(chǔ)水保溫杯，還兼具加熱、智能提 醒用戶飲水、藍(lán)牙音響等功能，能夠滿足人們生活上的多方面需求。是現(xiàn)代家居必 備產(chǎn)品。產(chǎn)品 LOGOiMcup整個(gè)logo采用藍(lán)色，和水的顏色一樣，水是生命之源。i是英文單詞“intelligent ,意思是智能的，表示“ imcup智能水杯”是一款智 能化的產(chǎn)品。M是英文單詞“ music”，意思是音樂，表示“ imcup智能水

16、杯”具有音樂播放功能, 產(chǎn)品的杯蓋相當(dāng)于一個(gè)迷你音響。 M左邊部分很像一個(gè)音符，也表明了這款水杯與 首樂有關(guān)。cup是水杯的意思，表明我們這款產(chǎn)品是一款水杯。而“iMcup”代表著智能音樂水杯，智能提示人們保持健康多飲水，智能播放 音樂讓人們享受生活。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析4.4.1智能水杯結(jié)構(gòu)分析開關(guān)USB 插口音響播放口CD音樂前進(jìn)后退鍵LED溫度顯示屏溫度：50 CiMcup溫度傳感器加熱層USB 接口水杯整體呈矩形，并具有雙層保溫層，位于杯蓋頂端的是音響播放口，杯蓋中 含有音響、電池、開關(guān)，以及前后鍵，并具有一個(gè) USBg口，可以給電池充電，保 證音響可以隨時(shí)播放音樂；位于杯身保溫層里面的是溫度

17、傳感器，其可以接受來自 杯中水的溫度，并將溫度數(shù)據(jù)傳導(dǎo)至位于杯表層的 LED溫度顯示器頻幕上，杯身底 部的USB接口不僅與杯內(nèi)底部的加熱層相連，可以直接給杯中水加熱，而且還與傳 感器和LED顯示屏相連，為傳感器和顯示屏供電。杯身的 IMCU呢智能音樂水杯的 logo標(biāo)志。產(chǎn)品功能充電加熱功能水杯底座有個(gè)USBffi口，可以供電給杯里的水加熱，充當(dāng)電熱水壺的作用，可以為 家里省去買電熱水壺的費(fèi)用，而且可以小巧方便，及時(shí)給小容量的水量進(jìn)行加熱， 可以在家里隨時(shí)隨地按個(gè)人需求來加熱水，使人們能夠及時(shí)的喝到熱水。溫度提醒飲水水杯內(nèi)部具有溫度計(jì)，和杯身的傳感器及 LED溫度顯示屏相連，在LED屏幕上能夠

18、 實(shí)時(shí)顯示杯中水的溫度，并可以通過藍(lán)牙連接手機(jī)APP來設(shè)定提醒溫度，一旦杯中水達(dá)到設(shè)定溫度，會(huì)通過藍(lán)牙在手機(jī)中發(fā)出提示聲，提醒用戶飲水；實(shí)現(xiàn)了智能化 的溫馨提示，解決了用戶倒水不喝的問題。智能藍(lán)牙音響“iMCup”智能音樂水杯的另一個(gè)特色就是自帶音樂音響功能，其位于杯蓋上的藍(lán) 牙音響可以跟手機(jī)APP1接，能夠在主人閑暇時(shí)播放音樂，杯蓋上也有音樂的開關(guān) 按鈕及簡(jiǎn)單的調(diào)歌按鈕，使得音響在沒有手機(jī)時(shí)也能獨(dú)立的播放音樂，充當(dāng)小音響 的作用，使用戶在音樂營造的舒適的環(huán)境中飲水顯得更加愜意。定制個(gè)人飲水計(jì)劃智能音樂水杯杯身自帶的飲水追蹤器可以通過手機(jī)藍(lán)牙和手機(jī)上的 APPS程連接, 用戶可以在APP里面根

19、據(jù)填寫自己的基本信息，APP%你制定人性化的個(gè)人健康飲 水計(jì)劃，對(duì)用戶的飲水計(jì)劃及時(shí)追蹤，為用戶的健康安全保駕護(hù)航。其他功能在產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)一定穩(wěn)定的市場(chǎng)份額時(shí)，等產(chǎn)品性能得到用戶肯定時(shí)，我們將 在原有功能的基礎(chǔ)上為智能水杯添加新的實(shí)用的功能，例如智能存儲(chǔ)電量，遠(yuǎn)程無 線連接控制等等功能。.營銷策略分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品特征iMcup音樂智能水杯在外觀設(shè)計(jì)充分考慮了人機(jī)交互的體驗(yàn)，和團(tuán)隊(duì)對(duì)美感的追求。迷你音響杯蓋，書卷卷軸般的杯身，水波紋底座，IP6防水等級(jí)。最終，iMcup使 古典美與科技感的完美融合。低調(diào)又不失華麗，樸素中彰顯內(nèi)涵。價(jià)格預(yù)定為人民 幣299。功能：杯蓋為智能迷你音響并采用隔熱技

20、術(shù)，日常飲水量監(jiān)測(cè)，智能飲水 計(jì)劃和飲水提醒，加熱裝置，通過內(nèi)置藍(lán)牙與手機(jī) APP連接進(jìn)行音樂控制，飲水提 醒，水溫提醒，科學(xué)計(jì)算量身定制飲水量等。因此 iMcup是一款集音樂，智能水杯 于一體的高性價(jià)比水杯。5.1.2產(chǎn)品組合新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)APP功能不斷完善，如增加社交功能使用戶之間進(jìn)行健康關(guān)懷。對(duì)水杯自身功能 進(jìn)行完善和技術(shù)創(chuàng)新，如開發(fā)降溫功能，進(jìn)行無線充電等。產(chǎn)品生命周期營銷策略：iMcup音樂智能水杯現(xiàn)處于成長期。產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本定型, 質(zhì)量穩(wěn)定；產(chǎn)品銷量增長很快；產(chǎn)量增加，成本費(fèi)用下降，獲利豐厚；創(chuàng)新技術(shù)水 平不斷完善，市場(chǎng)iCqua、Cuptime等同類競(jìng)爭(zhēng)者開始出現(xiàn)；新的產(chǎn)品特性開始出

21、 現(xiàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)開始細(xì)分，分銷渠道增加。對(duì)此我們應(yīng)不斷開發(fā)新市場(chǎng)；改善產(chǎn)品品 質(zhì)；加強(qiáng)品牌信譽(yù)；降低價(jià)格；開發(fā)新產(chǎn)品。服務(wù)策略進(jìn)行服務(wù)人員培訓(xùn)，售前服務(wù)（產(chǎn)品咨詢，特色服務(wù)體驗(yàn)等便利服務(wù)），售后服務(wù)（客戶服務(wù)和七天無理由退換貨），微信，QQ等平臺(tái)管理人員培訓(xùn)提供產(chǎn)品咨詢,使用指導(dǎo)和售后服務(wù)等。對(duì) APP后臺(tái)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷完善 APP功能。價(jià)格策略l.iMcup新產(chǎn)品定價(jià)策略：新產(chǎn)品推出時(shí)，采取撇脂定價(jià)策略，以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)， 層層撇脂。.產(chǎn)品組合定價(jià)策略：產(chǎn)品組合定價(jià)采取捆綁定價(jià)，把產(chǎn)品組合在一起，降價(jià)銷售， 刺激購買欲望，如買二線上包郵，禮品贈(zèng)送。.價(jià)格調(diào)整策略：1）價(jià)格調(diào)整采用折扣：采

22、取 O2O奠式，利用線上優(yōu)惠和實(shí)體體驗(yàn)服務(wù)吸引消費(fèi) 者，使消費(fèi)者在體驗(yàn)線下實(shí)體店服務(wù)的同時(shí)，享受線上同等的價(jià)格優(yōu)惠。提 供包郵服務(wù)，送紅包，優(yōu)惠券，會(huì)員卡積分打折，根據(jù)商品購買量進(jìn)行打折 等折扣方法。2）消費(fèi)者心理定價(jià)如尾數(shù)定價(jià)法。在價(jià)格制定上，充分利用消費(fèi)者心理，吸引 其購買。渠道策略.分析顧客需求：公司采用線上銷售和線下兩種方式便于消費(fèi)者購買，增加售后 服務(wù)支持提升顧客滿意度。主要銷售渠道和優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比行用桎式靠道名稱代表優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)線卜銷出數(shù)制產(chǎn)品蟲場(chǎng)中關(guān)村等人流甯集，消靜界 群體基數(shù)大吃品種類誓多, 師女選擇用Wt下戶 體驗(yàn)差.無法突出品 牌優(yōu)的述鎖電耦賣場(chǎng)國美，蘇宇等潛在客戶案* -設(shè) 設(shè)

23、燈聽離間,用戶 體驗(yàn)好侑出費(fèi)用高.回款慢大型超市法爾丹等顧客房數(shù)大，箱也費(fèi)用低用戶體臉較差,七業(yè) 客戶般不會(huì)比頤百貨公司新世洋太平汗等潛在客戶參，一段 設(shè)行聽音間，用戶 體騷好件費(fèi)用高.回款慢專賣店H公司音響上海 專英山等針對(duì)性強(qiáng)，用戶體 驗(yàn)最好,款最快顧客群體基數(shù)小，運(yùn) 營成本高線上銷售電商京東，根力遜.無 貓等樗出費(fèi)用低， 帆民心數(shù)大,廣告 謂用好用戶體抬卷.客協(xié)被 竟子對(duì)手2.渠道問題解決:1）直營渠道：產(chǎn)品直接到達(dá)客戶，減少中間利差。2）加盟渠道：在全國范圍內(nèi)設(shè)立專賣店進(jìn)行銷售。3）經(jīng)銷渠道：穩(wěn)固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，解決了商家資金不足的問題4）電商渠道：將4P轉(zhuǎn)為4C,提高了客戶的滿意度。

24、四種渠道進(jìn)行整合實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)份額和利益的最大化。傳播策略促銷的基本方式1）人員推銷。人員推銷指的是企業(yè)通過直接派遣或委托銷售人員與顧客進(jìn)行現(xiàn) 場(chǎng)交談，電話或郵件等方式溝通，了解客戶需求，向客戶推介公司產(chǎn)品或服 務(wù)的方式。這種銷售方式對(duì)銷售人員的溝通能力、應(yīng)變能力、需求挖掘能力 有較高的要求。2）廣告推廣。企業(yè)通過付費(fèi)的形式，借助電視，電臺(tái)，平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體 （流媒體）等途徑，向目標(biāo)客戶群體宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)的方式。廣告宣 傳的優(yōu)點(diǎn)是有助于提升品牌的形象，發(fā)掘潛在客戶，提升銷售業(yè)績(jī)，缺點(diǎn)是 廣告費(fèi)用較高，需要評(píng)價(jià)廣告投入和產(chǎn)出的效益。3）營業(yè)推廣。營業(yè)推廣方式是由一系列的短期誘導(dǎo)性，強(qiáng)刺

25、激性的戰(zhàn)術(shù)性促銷方式（如折扣，返現(xiàn)，贈(zèng)品等）所組成的，一般只作為人員推銷和廣告推送 的補(bǔ)充方式，具有刺激性強(qiáng)，客戶吸引力大的特點(diǎn)。5.2.2具體促銷策略結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)品牌形象，本公司 2016年的iMcup音樂智能水杯產(chǎn)品線的促 銷策略將推行以人員推銷和廣告推廣為主，具體策略如下：1）擴(kuò)大專業(yè)導(dǎo)購隊(duì)伍，駐點(diǎn)電器賣場(chǎng)和百貨公司現(xiàn)場(chǎng)推薦產(chǎn)品。2）邀請(qǐng)國內(nèi)知名音樂人和網(wǎng)絡(luò)歌手代言產(chǎn)品，吸引年輕消費(fèi)者。3）短期讓利促銷，短期讓利促銷指的是在一段時(shí)間內(nèi)向潛在客戶提供價(jià)格和產(chǎn) 品或服務(wù)等優(yōu)惠的活動(dòng)，使顧客群體在短期內(nèi)激發(fā)較強(qiáng)的購買欲望，形成較 為急切的客戶需求，進(jìn)而短期內(nèi)提升銷售業(yè)績(jī)。4）贊助大型綜藝

26、節(jié)目：男生女生向前沖等。5）有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：線下連鎖店消費(fèi)滿一定數(shù)額可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)；6）網(wǎng)絡(luò)促銷：在購買時(shí)可以免郵費(fèi)或者送優(yōu)惠券，紅包等。7）進(jìn)行節(jié)日促銷：如參加淘寶雙十一活動(dòng)，進(jìn)行母親節(jié)，端午節(jié)，春節(jié)等節(jié)日 的促銷，增大銷售量，提高品牌知名度。8）與公司合作：作為員工福利發(fā)放。9）在高校進(jìn)行招聘：提高企業(yè)員工的素質(zhì)的同時(shí)，又增強(qiáng)了影響力。10）會(huì)員制：開發(fā)一個(gè)新顧客的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維持一個(gè)老顧客的成本，因此采 用會(huì)員制來維持老顧客。會(huì)員級(jí)別以消費(fèi)金額進(jìn)行積分1元為1分：好評(píng)積分：5星10字以上好評(píng)積10分，5星10字以上好評(píng)+曬單積30 分。新品折扣：折扣在實(shí)時(shí)售價(jià)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行折扣。例如：原

27、價(jià)300元，活動(dòng)價(jià)280元。即在280元的基礎(chǔ)上再進(jìn)行折扣。年終禮包：金牌以上會(huì)員享受公司提供的年終禮包。會(huì)員升級(jí)禮品：每升一個(gè)會(huì)員級(jí)別，都有一份好禮相送，級(jí)別越高，禮 品價(jià)值越高。VIP快捷通道：達(dá)到金牌以上會(huì)員，即為您開通專屬快捷通道，將由客 服總監(jiān)一對(duì)一進(jìn)行24小時(shí)電話服務(wù)，保證售前售后暢通無阻。iMcup宣傳員：即在自己圈子內(nèi)宣傳iMcup產(chǎn)品，達(dá)成訂單后即可聯(lián)系 客服，核對(duì)無誤后可按達(dá)成銷售額進(jìn)行積分。.商業(yè)模式價(jià)值體現(xiàn)“iMcup”智能音樂水杯不僅是一個(gè)普通的儲(chǔ)水保溫杯，還兼具加熱、智能提醒用 戶飲水、藍(lán)牙音響等功能，能夠滿足人們生活上的多方面需求。是現(xiàn)代家居必備產(chǎn)盈利模式對(duì)于蟻公

28、益，雖然我們采取的是一種以商業(yè)推動(dòng)公益的方法。該軟件主要涉及 四個(gè)群體，分別是慈善機(jī)構(gòu)、投資企業(yè)、用戶和受助方，由慈善機(jī)構(gòu)拿出一個(gè)慈善 項(xiàng)目，用戶通過鍛煉等多種方式來積累螞蟻，當(dāng)積累數(shù)量完成就交由一個(gè)或幾個(gè)企 業(yè)提供技術(shù)，產(chǎn)品或者資金去完成該慈善項(xiàng)目，一旦慈善項(xiàng)目完成，將在官網(wǎng)中登 出，以達(dá)到廣告的效用。對(duì)于智能音樂水杯，我們采用傳統(tǒng)的商業(yè)產(chǎn)品盈利模式和手機(jī)APP廣告結(jié)合。即我們固定同一的產(chǎn)品供應(yīng)商和制作商，進(jìn)行批量上產(chǎn)，使得產(chǎn)品成本降到最低， 另一方面我們的產(chǎn)品優(yōu)于一般市面上的保溫杯，因?yàn)槠浼婢叨喙δ?，且質(zhì)量能夠得 到保證，其產(chǎn)品價(jià)格比一般水杯價(jià)格肯定會(huì)高；第三，我們智能水杯藍(lán)牙連接的手 機(jī)

29、APP可以給包括在供應(yīng)商在內(nèi)的一些廠家在 APP界面上做一些廣告，增加部分公 司收入。市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)上已存在部分半智能的水杯，但并不多，而且功能并不完善，并沒有 實(shí)現(xiàn)完全智能。由于該產(chǎn)品是針對(duì)大眾飲水這一生活必備活動(dòng)，而且具備多項(xiàng)生活 中必備的小功能，具有廣大的市場(chǎng)，而且，因此存在著大量的隱形用戶。我們將會(huì) 在產(chǎn)品投入市場(chǎng)前期做大量的廣告宣傳，突出智能使用功能，所以不用擔(dān)心缺少用 戶。止匕外，我們聯(lián)系高科技廠家為我們提供技術(shù)支持，制作高質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣使 得其他同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘也很大。為了更加清楚，采用邁克爾波特的五力模型來闡述（如下圖所示）：潛在的新進(jìn)入者替代品的苴他企業(yè)從供應(yīng)商角度我們產(chǎn)品的供應(yīng)商是我們公