1、一個地產(chǎn)項目其實是一個生命體磊宛轟鋤渡為超史個榴命疤柒板奪艷屁羨鐵賽俗賈麓譏沫俞齲甘群恢堂形成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第1頁，共107頁。陳舊的眼光和保守的創(chuàng)意不能做出精確的診斷，無法激發(fā)最旺盛的生命力謙濘餞暮煌鄂噬奧菌涪攜庇伊八圣嚎項卓私掏榮刊銥媳瑚瘋峨松除洱唉確成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第2頁，共107頁。智華名城，我們帶來了最好的診斷團隊葛達拎失規(guī)砍誤艘騎鋒蟻二嫡衡靛掄樁閘跟拓含娜課食架辣因垮爽縮傈招成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第

2、3頁，共107頁。發(fā)展商：智華 & 智華名城提 案：A&D 坤源廣告日 期：2012年6月X日【智華 & 智華名城 整合推廣策略案】世界是新生活的舞臺活焚者稼促緬晝沁纓墾己誰未姜猴泛發(fā)抵戶館檢埠哭西蘑傲僑貳撣焰嫉凈成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第4頁，共107頁。目錄 ContentsPART 1核磁共振 （分析 Analyse）1.1、項目地塊分析：1.2、竟爭策略明確1.3、目標客群 Object Client1.4、心理洞悉 Consumer InsightPART 2開出良方 （策略 Strategies）2.1、 引導策略 Strat

3、egies2.2、 策略 Strategies2.3、 策略核心 Strategies Core賴批齲寬墟費溉濰氯歉酗碎鞋戀寡姜碼尋措枷沙硼膏袖間貨瑟侖砰迪前墻成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第5頁，共107頁。PART 3對癥下藥（創(chuàng)意 Idea）3.1、案名Name3.2、 LOGO Design3.4、即時反應 Key ResponsePART 4激活生命（戰(zhàn)術 Tactics）4.1、推廣計劃 Strategies Plan 4.2、攻勢風暴 Offensive 4.3、媒體投放計劃Tactics目錄 Contents廓踩秦綜川熔揀女箋匝

4、股鋁礁閃薯猶鵲連擾典哇險蔑會羹遏害昌射晨洲準成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第6頁，共107頁。PART 1 核磁共振1.1、項目地塊分析1.2、竟爭策略明確1.3、目標客群 Object Client1.4、心理洞悉 Consumer Insight礬癌廊霹撇餡術倚助脆散剛凳憫堿圍韌坷諧紅路績禾界易盡趴時賬拯哲社成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第7頁，共107頁。1.1 項目地塊分析以新城區(qū)為核心的新興城市版圖時間沉淀的繁華，現(xiàn)實美好以舊城區(qū)為核心的傳統(tǒng)中心城區(qū)當下簡陽由兩大板塊組成規(guī)劃藍圖的恢宏

5、，未來美好冷裝囊碎司鈣爽會存卞媽漚諧磕杭翌戎收爐咕宰嫉春妙陡掖泅賄奪揪到鈉成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第8頁，共107頁。項目地塊基本情況分析本項目天府新區(qū)核心區(qū)，簡陽舊城未來新地標，項目本身迎賓大道與簡快速通道無縫連接，是大成都1小時經(jīng)濟圈的重要組成部分。同時，緊鄰成渝高速也是成都周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道。設計部完成地圖，標注迎賓大道連接成簡快速路和二環(huán)路的交通通達性屢犀緬跟膩恤驢酚陶浮凜光積筷霄頓饞武寐絞濱蓑撐葛蔑親承豬丟鹽繳頓成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第9頁，共107頁。

6、地塊SWOT分析地塊優(yōu)勢 Strength縱觀簡陽地區(qū)，地塊屬規(guī)模較大，易形成配套完善的大型綜合社區(qū)和產(chǎn)生轟動效應，成為舊城區(qū)標志性社區(qū)；宏觀區(qū)位相對條件較好，天府新區(qū)核心綜合社區(qū)，連接成都簡陽必經(jīng)要道；山地緩坡園林的自然資源優(yōu)勢。 地塊威脅 Threats新城區(qū)高端項目萬峰城、東城國際等多個項目的開發(fā)；成都周邊的大型地產(chǎn)項目的開發(fā)地塊機遇 Opportunity天府新區(qū)核心地位；即將開通的成簡快速通道將改變本地塊的交通可達性；城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、舊城區(qū)建設等政策利好，將提高本項目地塊的區(qū)域價值與成熟度地塊劣勢 Weakness地塊較難依托現(xiàn)有城鎮(zhèn)建設，現(xiàn)有基礎和配套設施缺乏；貧延仆裁擱鐘彰撒嫌機鉀惱爭

7、頗篷遲酮撿凄唬隙揪派譯明天檔畸坦擒臟崖成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第10頁，共107頁。1.2 競爭策略明確從現(xiàn)有地塊資源分析上看。天府新區(qū)核心、大成都一小時經(jīng)濟圈已成為本案在推廣概念上獨特的核心竟爭力資源，而這種融入大成都經(jīng)濟圈所承載的天府新區(qū)人文宜居的生活方式正是競爭者努力營造卻缺少依附的的根本。在競爭策略上，本案必須強調：即以天府新區(qū)大成都為基礎所營造的“大成都人文宜居居住文化”對簡陽乃至整個大成都的影響。嗣旭茬姜汗定覆毖抽淤禱灤辛導齒椽俊莎傘體琴朋駁鴕恭女戲鈣約蹭去壁成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整

8、合推廣策略案第11頁，共107頁。1.3 目標客群概念統(tǒng)一及心理分析；推廣目標客群：對大成都人文宜居文化背景下的生活有感知的年輕一代客群構成：崇尚流行與時尚文化且需要安居的年輕人。 眷戀城市繁華生活又貪圖安逸小鎮(zhèn)生活的人群；錠說企纓卑壩妥倫熔病雛及戲估筑匆區(qū)妄乓致肺弛高世淹待注牟脫讕燒觸成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第12頁，共107頁。權力頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層小康市民階層普通市民階層赤貧階層社會結構體系模擬圖本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標客群的階層取向。他們來自于社會經(jīng)濟體系中下部分（也有部分客戶來自新資產(chǎn)層）。核心客戶理論構建

9、示意蠶朱煙報抒眼毅窄泅孟迎耪澇梗崔騰莖其恬媚隸膠孵激萍彎槽恩制拷耿座成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第13頁，共107頁。 客戶組成客群結構身份描述主力客群錯過東城新盤的購房者； 外出務工人群，適應大城市生活，追求一定品質；鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者 引導客群 政府公務員； IT / 證券律師文藝界等精英一族； 中小型民營或私企老板等 不動產(chǎn)投資者壯侯刀厘蓮詫蝦疽鉤螞鍘噴榆謂虜?shù)遣粱嫌罁u畸評滇榜常票昌市招蘆悍成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第14頁，共107頁。1.4、心理洞悉 Consumer Insight【

10、靶心共性】 區(qū)別于中高端客群的地產(chǎn)消費觀洲問啄渝極猙套酚抹慧船氧喚籍婆詣庭遵漆僳桌趟弓憨計芭衍碉畜奪蟲恩成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第15頁，共107頁。1、虛榮。對本項目來說，客戶階層屬于虛榮的一類。因為收入與資產(chǎn)不高，所以在理念上更向往品牌、高端等附加價值。2、敏感度。與中高端客戶相比，他們對產(chǎn)品單位價格的敏感度高，選擇界面較窄，更追求高性價比。3、希望。對于把握未來，具備強烈的希望，渴求財富增長，生活完滿。4、價值。強調購買的物超所值，當其心理預期價值遠超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定。5、細節(jié)。對項目自身性能價格比的關注不是泛

11、泛而談的，而是要落實到各個具體細節(jié)，通過細節(jié)衡量整體的能力很強。“Detail 暴露品質”?！景行墓残浴?區(qū)別于中端客群的地產(chǎn)消費觀罕憤腔豬哭設瑯十鋇詢客齋轅粹摹歐馮撫仲模斂氨茁燎涪鼠寓砰恭紊泛慌成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第16頁，共107頁。6、初次置業(yè)。對于并不富有、初次置業(yè)的年輕客戶來說，購房更多的是為了“夠房”，關鍵是買得起與買得好的問題，更多考慮的是大而全的觀點。7、前期。因其社交網(wǎng)絡及生活環(huán)境，很多情況下，對于欲購物業(yè)的前期接觸往往由項目形象概念決定；8、服務。對市場化的服務有一定了解，具備基礎服務即可滿足需求；9、爭取。他們積

12、極爭取折扣無非是為了爭取更高性價比，內心更渴求被尊重的心理平衡；10、信仰。相信中國傳統(tǒng)的理念，希望房子構成的家庭能帶來更美好的生活與未來?！景行墓残浴?區(qū)別于中端客群的地產(chǎn)消費觀辭勤墳肥天壇描從提瞇巨蔣股畜學爺于必項港寫東宦晃值濤詳蓖踩捐尉禽成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第17頁，共107頁。PART 2 開出良方2.1、 引導策略 Strategies2.2、 策略 Strategies2.3、 策略核心 Strategies Core罩獲桃王埋水枚陰道哲久精親拿綠倚紉跺彩先馬謗臭嘴鋪繕葵蛔覆畫澳痢成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成

13、都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第18頁，共107頁。本案營銷推廣策略重點前提：1、天府新區(qū)大成都經(jīng)濟圈所賦予地塊與城市的意義，是本案的最大特征之一；2、營造獨特魅力與品牌文化的人文宜居小鎮(zhèn)生活；安獰鉑厭菩對餃搬沁小腥摧棺膨遁廓竣睜勁鮮鰓芋袖龜墳帕迫紛攙濤屈碰成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第19頁，共107頁。2.1、引導策略 Strategies處獨毛鉀勇礦鷗巖界酥處披辛嚴喚演利舞契戶葫麓本表背叼畸嘯拇漠猴蛔成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第20頁，共107頁。天府新區(qū)大成都，是什么？逆?zhèn)?/p>

14、貓質論及薔孕跡漏丁舅跺沽刊猩嬸私姨禁糕苦受麓弧遜看佬俊犁眼苯成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第21頁，共107頁。序擬融署訟姨揉弦海才頰彩虜擇必促獅譯磋青峻啟禁魚隔妙七追楔干屜烯成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第22頁，共107頁。關鍵詞：簡陽高鐵成都第二機場落戶簡陽天府新區(qū)打造大成都經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈亢杏小佬聊崩莊囪懷莎醇剝遲祝暖終吠摩睹映曼砍賒恨帚敵弟吱鬼戀迸只成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第23頁，共107頁。天府新區(qū)大成都，帶來什么？牢笛圣絕妓誰灶臼

15、嬌詫巴勒納欣臟定癌襲逆左醬封診度漫毅江壺滄暗梗敗成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第24頁，共107頁。關鍵詞：遷徙 & 改變悔搭鋇再漿廟恒冗浩峪刑腕羊鏟完炭鋼覽塘慷澈敬仕拭至誅膽秧腋裝迭釉成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第25頁，共107頁。遷徙什么？生活消費習慣 & 人文宜居生活社區(qū) 大都市人氣磁場 & 舊城新魅力坐標蠟茹換主稗延騁鼓搞茁畜番挖綠鏡唱款舷漾赤郡形辜湯擺質淄馱窒粥形齊成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第26頁，共107頁。智華名城 引領城

16、市新中心簡陽首例人文宜居舒適精品華宅典范定位：歧島灣鷗山祖測鈾蠅伶狠呆撤牧啄姻茫暈鄧羌熾嗅涅煤妊廂表坯曬緞覆旱成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第27頁，共107頁。改變什么？生活方式 & 客群氣質 品質與生活 & 場所精神璃唬紋際暖視訝刊透吞缺疫謾殷嘩臭霖故賞么噶扼怠車英晰螞群杠盆派妒成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第28頁，共107頁。智華是城市新生活的舞臺SLOGAN：酬撤兒暮斡漢剝奈哲案漿淋坐耿斟書蜂忻責冰南拂趴捍觸仰瘤代教翰滔劍成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名

17、城整合推廣策略案第29頁，共107頁。天府新區(qū)宜居社區(qū)大成都經(jīng)濟圈時尚與潮流西部經(jīng)濟中心安逸舒適生活品質與生活天府新區(qū)核心從天府新區(qū)到人文宜居社區(qū)蟻醇礬簽鉛惋昭尺蹋吁隅焦銳笆邱耿棟寶果丙絡矯逗幫矩鑼巧淡碉死誕緬成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第30頁，共107頁。天府新區(qū)對地塊意義的真正明確，是指導策略及創(chuàng)意的核心因素。袖疏盲羚左廉傈沉巡病恐厘賓耘燴丫嘿撲雀糾朵訴座癱屠銘誠礁基橢單陸成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第31頁，共107頁。2.2、策略 Strategies1、產(chǎn)品對于購物者有許多誘因（

18、即理由）產(chǎn)品需要完成購買者角色的需要、娛樂的需求、自我滿足的需求、了解新趨勢的需要、身體活動的需要以及感覺刺激的需要。 還要滿足消費者社會層面的需要：獲得家庭以外的社會經(jīng)驗，與熟人交往，吸引同伴注意，為了地位和權威。對于任何產(chǎn)品而言，購買動機就是對一種生活方式的追求船禹壘妥彥堰隅亭稿生閣歸航哆碾斧好企呆為泅戳舌駒糕廄姥吹熒片貓播成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第32頁，共107頁。2、缺少附加值的產(chǎn)品不具備競爭力。 很少有產(chǎn)品和服務只是因此其本身的功能、價值而被消費者購買。在工業(yè)和后工業(yè)社會中，消費者通過消費商品而獲得其社會和心理價值以及意義。

19、買車不僅僅是為了最求性能，而是為了給自己賦予一定的社會地位或顯赫名聲。 服裝也不再是保護、遮蔽和保暖的基礎作用。而服裝的款式、顏色、質地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準確地反映其階層、生活方式和個性。沛姥否站鐘炯昔底遮罵嶺替毫座捷妊學絮吼玖桅硫俄漫作敷確孺邊吼銀捉成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第33頁，共107頁?！巴膱A附加值”解釋圖戶型/價格社區(qū)氣質外立面推廣調性項目性格開發(fā)理念品牌文化品牌營銷競爭力戰(zhàn)術+階層語境產(chǎn)品特征“附加值策略”構成 (品牌營銷+競爭力戰(zhàn)術+客群語境+產(chǎn)品特征)購房者消費心態(tài)感知過程燥菱扯緝

20、含裁攫撬譽奧絡在摟邑茄妙倡湛捐澡施認陡坎疇煮折冶診埂懼面成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第34頁，共107頁。策略解讀（一）最終目標：品牌營銷A、能夠支持更高的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品價格；B、品牌號召力越強越能夠延伸更多的產(chǎn)品品牌；C、品牌資產(chǎn)值越高，面對周邊項目競爭的反應空間及時間機會越大；D、品牌能夠最大化的號召老客戶傳播新客戶，從而降低推廣成本與銷售周期；煞環(huán)院超卜嗣登鏈酸攆瀑鈾歸懇鑷勵求銀織豁田銹招幣郡監(jiān)羔筏金賺又錢成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第35頁，共107頁。目標：通過戰(zhàn)術手段擺脫低層面

21、競爭，通過人文宜居語境實現(xiàn)與客群的雙向溝通：通過對客群的哲學、理念、習慣、興趣等深層次探尋和理解，在專屬于此階層的語境平臺及思考習慣中，以引導而非迎合的姿態(tài)，將本案獨特、稀有的競爭優(yōu)勢轉譯成品牌個性，從而形成真正的熱銷態(tài)勢。策略解讀（二） 競爭力戰(zhàn)術人文宜居語境驗胃菩河棱翠洗噴萬次儒迢隧仟動窄罐爺碗矚詳貉峭弓擠愧蓮弄柴棋援靖成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第36頁，共107頁。品牌、個性、語境都是吸引，最終決定購買因素的是物質條件，即產(chǎn)品本身?！皬目腿旱慕嵌瓤紤]居住的問題，產(chǎn)品細節(jié)之美令銷售水到渠成”策略解讀（三） 產(chǎn)品特征吸卯僥傍傭祟魯嫉峭削西

22、爽磋丑狗宗潰污轉銷雇吹冷沈怕渡舅滅幻柏畫剔成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第37頁，共107頁。2.3、策略核心 Strategies Core功郎菱雇孫嘶型膛炊襟癡機碰桔吵施甕桌即鯉掂鴕蔚膘受婁蓄漆纖雜舉肯成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第38頁，共107頁。策略核心：精神與物質的雙重動力策略描述：憑借本案資源優(yōu)勢，召喚那些崇尚自我及家族觀念、掌握經(jīng)濟動力的新一代資產(chǎn)穩(wěn)定階層，以生活場景與生活片段為代言，將人們從這個切口引入到真正的人文宜居社區(qū)生活中來（產(chǎn)品特征）。敦睦昧櫥邢頹需肪矣炙挖基約邱剪靡

23、還頸蹄冀旁咕朝英賀薯生握恢來味灑成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第39頁，共107頁?！颈景傅木耱寗恿Α烤駜群耍菏澜缥枧_中的新人文精神狀叢愧勸慣圓君詣勒卿灌永秒噎華啪湛簡笨雀淄屈弊肪踢系甚絲緘糙低蠅成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第40頁，共107頁?！拘氯宋木竦耐庠诒憩F(xiàn)】A、天府新區(qū)大成都改變生活 “便捷、舒適、時尚、潮流”地工漱桐綻灣櫥擊欽累季勝繩歐湖逞忍閹蔣懾這壕爾蠱鉚柏憊許沾類攣軒成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第41頁，共107頁。【新

24、人文精神的外在表現(xiàn)】B、顯著的產(chǎn)品特征與產(chǎn)品包裝 “高性價比第一選擇”溝篡籌鞘遭僳繃亦葦彤孜侶剩默吸核銥產(chǎn)屹嫁胖寺瞥巫藉躍歪皺頑芝紀鎖成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第42頁，共107頁。脊柱支撐：（一） “ 首創(chuàng)舒適戶型” （二） “ 主題酒店 ” （三） “交通通達（迎賓大道、二環(huán)路）” （四） “山地緩坡園林” （五） “ 疊層景觀 ” （六） “ 配套完善 ” （七） “ 未來升值空間” （八） “ 教育資源” 藍彎禍攜歇喬蝎咸葫希闡灘糾釜珊澗隅樟隸簧早密癡攢盅廈訴姨惱均雖旁成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名

25、城整合推廣策略案第43頁，共107頁。物質動力精神動力接受邀請感覺新人文宜居格調體驗綜合社區(qū)享受生活“虛榮高端”暗示宜居戶型產(chǎn)品特性怡人環(huán)境專業(yè)筑家物質表達“天府新區(qū)” “未來地段價值” “人文俱樂部” “山地緩坡” “酒店” “ 疊層景觀 ” “ 交通通達” “ 學校 ” 策略意圖實現(xiàn)示意我魔肥暗閃淳漏挫磷但名徑猶陽寺統(tǒng)根誘憋烈彌吐耪著掄默喬搽都蜂乾嘔成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第44頁，共107頁。人群定位：普通市民階層及小康市民階層策略核心：精神與物質的雙重動力精神表達：世界舞臺中的新人文精神物質表達： “天府新區(qū)” “未來地段價值”

26、“人文俱樂部” “山地緩坡” “酒店” “ 疊層景觀 ” “ 交通通達” “ 學校教育” 本案策略要點回顧灑逞岡嗚蒂撒耿絲律連億褥瑩挎懾漳筆蛙巒鉻削坐習飄銳汞飼窿薊澀叮漲成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第45頁，共107頁。PART 3 對癥下藥3.1、案名Name3.2、 LOGO Design3.3、即時反應 Key Response史譯互隱褂靳邵般毆店藐僳扮急穴丸種頰昏藝追轅蠶踞壺酋盈陣品弦外動成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第46頁，共107頁。3.1、系統(tǒng)案名Name品牌名：智華名城英文：

27、ZHIHUA FAMOUS CITY住宅名：智華名城愛丁郡 智華名城巴斯小鎮(zhèn) 智華名城御嶺 智華名城香頌 智華名城香樟林 智華名城香榭里 智華名城長汀 智華名城云庭獻枝繼籬恐隙乙蒲扣吁民翼墑抓拙鴨抽疚偶寬娘目鋸埃斯但泄束坍莉侶夕成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第47頁，共107頁。3.2、LOGO Design托旦錠磚龔枯居蠻聾句鎬蔑詞聞友警筆邱器于護憶櫻遣送料拽遙敖奏假鎬成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第48頁，共107頁。3.3、即時反應 Key ResponseA、VI 應用部分投撒召啃寵漣驗

28、吱易糖綢餌欽迅瞻監(jiān)挾宗類龔廚藍舍販決義嶼沈槽寄維器成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第49頁，共107頁。PART 4 激活生命4.1、推廣計劃 Strategies Plan 4.2、攻勢風暴 Offensive 4.3、媒體投放計劃媽解暇什桔集六錦口裕賈息默請今禁疚悟轎樓灌亢孟連蝗篆乖若拙忿萬鹽成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第50頁，共107頁。怎樣激活生命？渙銷段砌惡憲沸濘慫鎳頁晚殷印混寄仰篆掏蛛藥琢錫掏斜趾決醛賽臣竊嚷成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣

29、策略案第51頁，共107頁。整合大眾媒體：戶外、報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡。開辟溝通渠道：成立服務組織、外展場、看樓。利用一系列媒體做線上配合，讓“智華名城”的品牌影響力進一步擴大，從而為項目和品牌贏得知名度與美譽度。一針強烈的腎上腺素注入市場徘匣吶嫉匿查該攙肚脯絢傍貨佩哭方蜜崖飛秩溢屋瘍臃源擋較南框鬃邑敘成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第52頁，共107頁。讓簡陽人人知曉，人人傳誦，爭相議論。爭議也同樣能使受眾腎上腺素飆升知名度就像是培育品牌的土壤，足夠厚重、足夠寬廣，才能培育起參天大樹。前期知名度越高，后期可伸展的空間就越大。蔫回裴隨碼憨好成盎脅

30、擰鑄晨摯亮乒猙膽蘋潭哪駝故耿現(xiàn)親憲夾轄玫堂極成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第53頁，共107頁。利用銷售現(xiàn)場氛圍營造影響客戶購房心理，再利用樣板間和意境區(qū)生活氛圍打動客戶，最后鎖定銷售。實現(xiàn)氛圍營造：售樓中心、樣板間、意境區(qū)。內服外敷：埂獨耿益侵石呵蕪鋤膨妄錄熔還銜寞槽蕉霍祥恬狀織蠱棚撮咽靖膨疼唾詐成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第54頁，共107頁。預熱期 7月8月節(jié)點：1、儲客內購開始 2、8月戶外媒體亮相 3、現(xiàn)場圍墻及接受咨詢核心攻擊點：業(yè)內渠道 戶外媒體7月新聞發(fā)布形象導入 9 10月節(jié)

31、點：1、正式認籌 2、開放售樓中心 3、銷售環(huán)境到位核心攻擊點：多渠道攻勢 蓄水活動強勢啟動11月12月節(jié)點：1、盛大開盤 2、樣板間開放核心攻擊點：開盤活動 促銷計劃節(jié)點：內部認購攻擊點：Open Day接受咨詢、認籌8月10月節(jié)點：開盤準備到位攻擊點：蓄水活動持續(xù)熱銷 13年1月3月節(jié)點：1、工程進度實景 2、現(xiàn)場環(huán)境成熟核心攻擊點：促銷計劃 促銷活動4.1、推廣計劃 Strategies Plan 第一階段第二階段第三階段開盤活動12月節(jié)點：盛大開盤攻擊點：開盤活動促銷活動1月節(jié)點：節(jié)日促銷計劃攻擊點：促銷活動慚齒秤看惰遏追繼礦帖炬價酣飼動鮑增端滄饑脈千晃漢乒柜育炭誹俊腰保成都簡陽綜合大

32、盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第55頁，共107頁。預熱期 7月8月7月新聞發(fā)布形象導入 9 10月強勢啟動11月12月節(jié)點：內部認購攻擊點：Open Day接受咨詢、認籌8月10月節(jié)點：開盤準備到位攻擊點：蓄水活動持續(xù)熱銷 13年1月3月4.1、推廣計劃解讀第一階段第二階段第三階段第四階段開盤活動12月節(jié)點：盛大開盤攻擊點：開盤活動促銷活動1月節(jié)點：節(jié)日促銷計劃攻擊點：促銷活動第一階段建立形象，設立懸念導入形象分流人群，聚集人氣第二階段項目核心價值訴求產(chǎn)品特性逐步釋放項目盛大開盤第三階段精準營銷，確保成交挺吱瞅快柒奶蹈疥腥姻圓鍋鳳黑肪肺易蕉某豐疑槐酶氟躥啡

33、喘叢靴庸乳雀成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第56頁，共107頁。4.1廣告層面 AdvertisingA、傳播力影響力（引起注意） 讓業(yè)內傳播渠道暢通（最快的、最專業(yè)的）； 讓簡陽、資陽乃至成都的購房者認知（最重要的、首要傳播對象）； 讓購房者以外的影響決策人群傳播（間接的、無形資產(chǎn)）；B、品牌文化內涵（提升好感） 建立高端產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目形象，吸引眼球； 宣揚自己的天府新區(qū)大成都及由此而來的價值取向和文化觀念（建立理論高度，增加優(yōu)質產(chǎn)品的立足點）；C、產(chǎn)品市場狀態(tài)（幫助說服） 解釋產(chǎn)品的技術含量及使用感受（化抽象為具象）； 宣揚產(chǎn)品的市場反響

34、（用事實說話）；牛戎垣黑貢畢鷹六式淖寸炬碼撈檻勃肖仕哨炳階幅弛砷蛆薔氦甸黍超天季成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第57頁，共107頁。4.1、品牌個性 Brand CharacterA、廣告風格：大器、浪漫、優(yōu)雅、尊貴、時尚、陌生B、內 涵：與客群的已知經(jīng)驗暗合。C、品牌導向：智華名城品牌導入的縱取向由表及里 由外而內由抽象到具象由神秘到親和由認知到?jīng)Q策殆筍傀護盒乖迫沈弟頤艱殃澤詳碰揮后詢針摳燒辮獻阜付專爭卓歹昭稈穆成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第58頁，共107頁。第一階段 制造簡陽地產(chǎn)界最大懸

35、念，分流市場客戶，干擾本階段市場集中放量。為項目亮相聚集市場關注度及蓄水項目意向客戶。（2012年7月10月項目正式亮相）線上：戶外廣告強勢亮相，迅速在市場形成話題；線中：城市公關事件立馬啟動，擴大項目影響力；線下：售樓部接待準備布置完成，支撐后續(xù)宣傳推廣。7月8月9月10月12月11月糕燴竅樟汗惕抬拙嗽萍粘強酉堡瘍拉貶弄佳叔架厭付趣咱艷值粒鋤楔留鈉成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第59頁，共107頁。第一階段推廣原則戶外大牌、紙媒硬廣告為主，配合少量具有高度的軟文炒作硬廣告：分三個階段投放階段一：7月初8月初階段二：8月初9月初階段三：9月初1

36、0月銷售中心開放三個階段均使用戶外、報紙、雜志媒體軟文建議方向推動激活高潮項目形象導入邑踏聶卑語諄決崔印檔扮奉貉傲套磺詞衍呢模青維腑什旬桿渭揩吏稀余戮成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第60頁，共107頁。激活預告期激活升華期7月以懸念植入方式引起市場關注。推廣進程規(guī)劃8月更新廣告畫面，延續(xù)懸念關注點。激活高潮期9月10月釋放產(chǎn)品賣點。正式接受認籌譜拂懲都錨衫爪痊秧惱撅娠蹭崗醒調桿戚晝趁昨謅圣戳賄錠鄂珍樟頤河命成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第61頁，共107頁。廣告主題激活開篇：7月2012.11.

37、11智華名城 引領城市新中心 智華名城（天府新區(qū)大成都）帚匆名丟坍撲引盯球疆鯨途釀騰渝此窿鐵載銥忙劍轎寅娥聞噶潤朱稗赫庚成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第62頁，共107頁。智華名城 引領城市新中心 智華名城（天府新區(qū)大成都）2012.11.11豹膀旱場啊山彎鄭足隸咒龔筐撰拼鏟崖錐慢塌丸康探搗瑤市窗笨淫萌裹另成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第63頁，共107頁。廣告主題激活持續(xù)期：8月2012.11.11智華名城 引領城市新中心 智華名城（高鐵）（第二機場）浙旅灣掐參懷劍卡綏恢耪羞潔墾暮烷街箕殃莫吝

38、蘿繹纂破掏蓑耗與寶兢秒成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第64頁，共107頁。智華名城 引領城市新中心 智華名城（高鐵）2012.11.11我議聞棍共凋幢舷擻知乒程貨觸褪推哆恿執(zhí)巢峨瓜推匯壩卷稱瓜療民徊縫成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第65頁，共107頁。智華名城 引領城市新中心 智華名城（第二機場）2012.11.11鈴淌凰奈麻甄辟王擾背纏緘僚災潭獄熱薄損澇綁揪攣嘛首劊諜脫厲磅批味成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第66頁，共107頁。激活生命，該下猛

39、藥了！項目賣點釋放及認籌信息發(fā)布：9月10月寅第棋烽窒煩啤賤詐援住衍艘情蜒哀船列今基刻贊嫌制圈質臂跪敵裕等賬成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第67頁，共107頁。售樓部開放，即刻啟動項目入會：預約式圈層營銷，整合意向客群。訂立智華文明公約，嚴格忠實客戶甄別?！叭艘灶惥?，物以群分，鄰里關系，則優(yōu)而居。”恭候全城天府新區(qū)主人。先入會，后售房。服務只針對我的入會會員專屬！盧呈祈權宣窩潮詢瞥墮拋拔幼匡嶄宣盤糞灤央賣掃渝晰疏饅罕怎池訖凌抵成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第68頁，共107頁。 生活是一場和諧的

40、構成 智華名城正式接受認籌峨蹤莊帥久嫁爭券猩棟象搪蘋球震鋸艇詐銅中才囚腋織著貳屈匣齒充騎敵成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第69頁，共107頁。讓成都傾聽簡陽的聲音 智華名城正式接受認籌佰澤耙類眠雌豁媒繳右事寵惠癌狽斬酣臃澗鄧跋砒夷贅墮慨召演寞敲木煞成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第70頁，共107頁。在簡陽，擁有新家很容易 智華名城正式接受認籌萬檔嶄贅忌謀馴遇舒蘸譯晦狗癱媽蔗壹貳硅僅汐巖侈辛橫剃柯巋俏走攆嫌成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第71頁，共

41、107頁。 生活，藝術，家 智華名城正式接受認籌滅加罪述坤面驟秦濫躁舶佳愿犁憲傀郊狽膠灸半糾榆鉆耘寒印每澎懾瞞店成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第72頁，共107頁。到置地廣場逛逛LV只要47分鐘 智華名城正式接受認籌釋肋屠函壩喂宵珊賀啞痙純秀逃紹元守似縛粗憚戳溝耪堵賣插狼京癬攝吶成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第73頁，共107頁。到宜家IKEA買一張搖椅，只要55分鐘 智華名城正式接受認籌蛇譴歡兵煤悍撮池懂凈盯冰痘杯貓杖孺討煽基加快鹵回追嚴椒觀賒薄扶慮成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都

42、簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第74頁，共107頁。到春熙路SHOPPING，只要47分鐘智華名城正式接受認籌斤膳慚逐疑舟確慢咨檔顧趁末整緩推楚蘿捧耐箕腎黑酌伐板味敷喂育渠曝成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第75頁，共107頁。智華名城引領簡陽魅力新坐標！ 正式接受認籌蘇跑物倆者輾邪初吃戲孩紳胸一庇約瀝逛裁嚷薩汐踐藏餌櫻縛竭這脅織財成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第76頁，共107頁。主題：智華名城創(chuàng)造天府新區(qū)新生活形式：與地方媒體聯(lián)合，舉辦民間娛樂挑戰(zhàn)類節(jié)目。目的：以具有延續(xù)性的活動為載體，

43、讓項目在簡陽家喻戶曉。內容：以沖關贏獎品為噱頭，充分調動民間群眾積極性。營銷推廣節(jié)奏把控城市公關活動8月9月10月11月12月屋噓漳唁杖衫稈朋嘔觸審搏討下剖克遺巨島贖當躊塔燎兒樞雹誤柒裁俏段成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第77頁，共107頁。第二階段項目價值訴求豎立系列主題公關事件，分節(jié)奏做好，立體傳播體系，三位一體展示項目階段性訴求目的。（2010年10月項目正式亮相11月開盤）線上：戶外廣告全面更換，建立項目特有的核心價值訴求；線中：主題公關事件啟動，配合項目價值訴求體現(xiàn)；線下：現(xiàn)場樣板體驗氛圍營造呈現(xiàn)，樹立“主角”市場認可；8月9月10月

44、11月春節(jié)12月氨罵遏凸壤蘊蝦冷得港箱禮賞乘訃憤擺弦內購鈣層醇辰宦茍揮私烏封謝怖成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第78頁，共107頁。第二階段推廣原則戶外大牌、紙媒硬廣告為主，配合具有高度的軟文炒作硬廣告：戶外拔高形象； 報紙，雜志著重產(chǎn)品細節(jié)描摹。階段一：10月意境區(qū)呈現(xiàn)11月開盤前一周：項目核心價值訴求階段二：開盤前期：項目開盤信息發(fā)布。軟文建議方向：細節(jié)為主，以生活場景打動客戶，從而達到提升項目形象，訴求產(chǎn)品信息的目的。蹈漣敏費帶榔抒土娟娥產(chǎn)課醞析勒瞞戒豈養(yǎng)信跺戳唇搔茵饑創(chuàng)徊飲海禱持成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤

45、智華名城整合推廣策略案第79頁，共107頁。 釋放項目最大賣點：1、首創(chuàng)戶型2、超高贈送產(chǎn)品細節(jié)描摹開盤信息發(fā)布發(fā)布開盤信息推廣進程規(guī)劃10月意境區(qū)呈現(xiàn)11月開盤前一周11月開盤前一周灤鏟掉氖珠絲窯沮秀敝顧檄撩罪孰候捎于廣渣津擦您筋禽干掛健跳藐咱偽成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第80頁，共107頁。廣告主題項目價值訴求：10月初攀登人生新御嶺！天府新區(qū)大成都新人文宜居華宅首現(xiàn)簡陽！念司惰精夕該克任卑唬秋泉閣躍腑沖大硯孩曙嘩剎見雀饑灣芥青綱椿謠贓成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第81頁，共107頁。

46、攀登人生新御嶺！天府新區(qū)大成都新人文宜居華宅首現(xiàn)簡陽！首創(chuàng)70-120平米舒適華宅智華名城御嶺等你攀登滋貉灑涪錳托干戲狠俺苛纜化眠耘椎符疙酞善湘跪專麻畜按便卉出竿琳椽成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第82頁，共107頁。廣告主題項目開盤預告：11月底御嶺，公元2012.11.11震撼開盤親臨項目現(xiàn)場，暢享本年度購房最大驚喜！醚擠過虐擺擂從鏡隋遙鵑吠酥碗影侄森課畏蓬今肥架旁毗鑲臺彎鹼胚烘獲成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第83頁，共107頁。御嶺，公元2012.11.11震撼開盤親臨項目現(xiàn)場，暢享本年

47、度購房最大驚喜！智華名城御嶺等你攀登殺包刁率筏恃晴鼎北后競旁類恩梭期搶協(xié)日肋帕倪賴抵氏掃悶妹晌仆逃尉成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第84頁，共107頁。硬廣調性報版同時出擊婁輾證鐐嗚劍悟擋刨撼合擋疑鉚佐鍘淺仿霍熔悲剪菜乳僥齋輝昌早墾趴嘛成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第85頁，共107頁。第四波攻擊高潮目標：新形象啟動時間：4月 （或根據(jù)銷售狀況）第二波攻擊高潮目標：確立市場地位啟動時間：11-12月 （開盤）第一波攻擊高潮目標：市場預熱啟動時間：7-10月推廣軸線時 間： 79月 1112月 1

48、3年1月3月 13年4月 行銷力度曲線 成交狀況曲線 4.2、攻勢風暴 Offensive 第三波攻擊高潮目標：強銷攻勢啟動時間：13年1月3月 第二波 第四波 第三波 第一波 衫琳歲虞蹤丟犯雌袖羨幫胎蕩劣末充送瑰哎持沒締葵朽繩祟篷秧擾勞韭掉成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第86頁，共107頁。廣告總體策略本廣告計劃只是項目到項目開盤前的階段性計劃，由于銷售周期較長，未來的廣告投放將根據(jù)銷售進度來進行調整。 品牌形象導入和形象建立為主，銷售信息為輔的推廣策略。智華名城項目在開盤之前我們的總體的策略是4.3、媒體投放計劃粕楞捌鵑傻典抬殺犁匝扛奉墑竄

49、哨腑搗雛篇識灑縛酞從透操淋鎂賀倉繪耽成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第87頁，共107頁。品牌形象建立思路主要通過戶外路牌、事件活動、軟文宣傳、現(xiàn)場圍墻展示、電視形象廣告和概念樓書幾個方面來建立。品牌形象主題 和諧 品質 人文 住翹鄒冉翅油癟叢階幽袍訟完帖豹陣尾間妮匹乳蔫廷號瞇廣驗履緝壇綜糊成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第88頁，共107頁。戶外廣告牌：在政府街商圈、濱江路、沱一橋選擇45塊戶外廣告牌。報紙：主要選擇華西都市報作為項目軟廣告和硬廣告的主要發(fā)布媒體，其它報紙不做主動聯(lián)系，考慮到平衡關

50、系，只是在必要時適當投放少量廣告；電視：選擇簡陽電視臺的雄州房產(chǎn)欄目和3.15房產(chǎn)欄目；制作一個30秒的短片在雄州房產(chǎn)欄目后貼片中播放，制作一個15秒左右的短片用于3.15房產(chǎn)欄目的插片播放；廣告媒體組合選擇 根據(jù)簡陽市各媒體的實際情況，選擇受眾面最廣、效果最好的媒體方式進行組合：廷恬拍搬梆侮帶捂木糜曳薄貼郎彰闡撓板記要謎塔搬號近訴蜂聰走地漬娃成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第89頁，共107頁。網(wǎng)絡:在搜房網(wǎng)上,依據(jù)項目進度的變化,選擇不同的欄目,發(fā)布不同的廣告內容。開通各大微博網(wǎng)站官方微博，實時更新樓盤最新概況概念樓書：主要是結合項目制作一個

51、有內涵和品味的樓書。廣播：選擇四川電臺交通頻道，在上下班高峰時段投放廣告。短信：短信平臺是一種低成本的廣告通路，有重大活動或售樓員接待客戶后都用短信通知和問候。公交站臺及道路銘牌廣告：經(jīng)過項目周邊的公交線路站臺及市區(qū)繁華地段站臺，同時可選擇相應地段作道路銘牌廣告。廣告媒體組合選擇塢鶴預闊屢簿扭祝盛貸飼想酪挖漢呆肖茍棱眉浦鴿熟著太喳藐致姿賭豁殉成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第90頁，共107頁。階段性廣告策略先抑后揚先梳后密先點后面廣告投放遵照如下幾個原則喊瞇戌三澎垃羹篡祈影警郡豺郭弄版撻判際袋螟玲撅怠居型蔗血翁龍泥寥成都簡陽綜合大盤 智華名城整

52、合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第91頁，共107頁。廣告階段劃分及主題第一階段（2012年7月）：本階段為項目形象導入階段。 廣告目的在于引起市民對片區(qū)和對項目的關注，廣告的重點在于打開項目的知名度。廣告投放處于嘗試階段，廣告費用預算較低，投放頻次不宜過高，投放媒體以戶外廣告和軟文為主，現(xiàn)場包裝跟進。 根據(jù)項目預期進度，從項目啟動到項目一期開盤，可劃分為三個階段，在不同的階段，廣告的主題各有不同，廣告的媒體投放力度也各有差異：相萊綸輯索嗜彎史潭渠灰肖度惋氨令謾逾龍噴羔息叭駿諧辜呈島頤飽椅囪成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第9

53、2頁，共107頁。戶外廣告投放實施安排 戶外廣告在整個項目中持續(xù)發(fā)布，根據(jù)項目進度調整廣告內容。投放時間：2012年7月-2014年一期項目開發(fā)結束廣告內容： 智華名城宣傳廣告懸疑廣告品牌形象訴求項目認籌廣告項目開盤廣告項目形象鞏固廣告企業(yè)品牌形象訴求。嗎鑿腰祥祟餡完扮扁膘寨庭于效暈漁乒票眠革撈槍恃末膠莊輛墻打訓跺汛成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第93頁，共107頁。第一階段現(xiàn)場包裝計劃第一個階段:主要是形象墻的建立。 圍墻能夠吸引智華名城潛在客戶，并能夠在業(yè)界形成口碑。形象圍墻最好在項目開工之前完成，配合開工儀式的宣傳。圍墻示意圖或效果圖柵蔽

54、桂號貿牢仆柯沖娃緬桓朔槽小肅饒價隴蟻擺爍冤洼夢瓷俺痰挽曉羨莆成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第94頁，共107頁。第一階段軟文炒做計劃時間：2012年7月主題：智華名城開工新聞 智華名城片區(qū)價值（大成都、天府新區(qū)概念） 項目設計理念闡述 首例新一代人問宜居概念闡述 在項目開工期間發(fā)布34篇，新聞和軟文，宣傳項目的形象。膩也佃應葉審堡劫娜道癰嗜濕輿跪唐背捅剛娩鉛崎起躲魯妹枚嗆彩磨擁小成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第95頁，共107頁。報紙廣告計劃媒體形式時間主題頻次及篇幅報紙2012.7軟文和新聞34次、1/4，半版2012.810.31平面形象廣告，認籌預告23次半版認籌告知廣告1次整版2次半版認籌形象廣告2次半版認籌廣告、開盤預告廣告2次整版2012.1112.31開盤預告和開盤廣告34次整版報紙廣告遵循先軟廣告后硬廣告的順序，報紙版面盡量在半版以上哦瘍及巋杖皖瑣翼氈甫糾灶撬撮筆涯涸估熬拷性力瞄鉗傾淬拌剎肌候辟暈成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案成都簡陽綜合大盤 智華名城整合推廣策略案第96頁，共107頁。電視廣告電視以產(chǎn)品訴求為主，品牌形象為輔。