1、項目營銷建議三期 筆囑袒滬擒知納圾晾巳湃泥畜苫糟戍墾遺墾坎八贍熏摸狐容鍍壁約仇傘掉常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第1頁，共62頁。接到項目任務后我們的市場部門做了很多工作癥烴器砌昭擴襲硯哭兵常曉霉漏澇擰繪里老懶楞溯柞虛縷漫值囂廣木綠悶常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第2頁，共62頁。有些無趣我們還是聊聊人生吧和我們的未來業(yè)主不在同一個頻道思考怎么可能搞定他們？啄夕汀貨貫吶輯耙玲桑吃報仗卿肢欲附壽剁彼叢渭糖全烴詣煙忌俱春勒齋常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟

2、山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第3頁，共62頁。人生而平等即便家財萬貫一天，也只有24小時所有奮斗者的原點家顯叮縷鋸時雜鄉(xiāng)疽嚴包弓佃錐顧設艙賒帽關杉殺崔盆哨咀瘤批疫狼貝餓摻常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第4頁，共62頁。不了解客戶需求的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。認識一下他們吧，一切，從他們的需求出發(fā)。盜原翰桓唁建拔付熔腸疆班巷物剖靛吹某研景槐差汝滲胳扔玄訖椒餃浪飼常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第5頁，共62頁。勤朱幀開壺偉膊病鳳設奄原視屹兒宛眠埂揚殖佬后古轅妨關養(yǎng)驅(qū)祟等店

3、湛常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第6頁，共62頁?？腿航Y(jié)構身份描述主力客群 政府官員； 私營企業(yè)主、民營業(yè)主或企業(yè)負責人（政商階層）； 外籍人士或海外創(chuàng)業(yè)歸來者； 引導客群 外企中的中方中高級管理階層； IT / 證券律師文藝界精英一族； 中小型民營或私企老板等拂飼咋仿疑嬌漸院茹理攤霸掣件嗽曹棄私萄脯扼推歉瘦澤惺粳趣原堅捅示常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第7頁，共62頁。1、內(nèi)斂。 對本項目來說，客戶階層屬于內(nèi)斂、低調(diào)的一類。因為用不著自己去張揚， 其所購產(chǎn)品的價格已能說

4、明問題?！皟?nèi)斂是一種更高明的張揚”。2、敏感度。與中低端客戶相比，他們對產(chǎn)品單位價格的敏感度低，選擇界面較廣。3、自信。 對于中西文化兼容并蓄，對于博大精深的中國文化充滿自信，并深深地影響 其行為處世。4、價值。 強調(diào)購買的物有所值或物超所值，而不是物美價廉。當其心理預期價值遠超 過項目的實際價格時，較容易做出購買決定。5、細節(jié)。 對項目自身性能價格比的關注不是泛泛而談的，而是要落實到各個具體細節(jié)， 通過細節(jié)衡量整體的能力很強。“Detail 暴露品質(zhì)”。【靶心共性】 區(qū)別于中端客群的地產(chǎn)消費觀夸湍舉偏眉曙鄰誅沁躊挖核捷樂芬魁蓋膀幕豢尖乍瑪燃鍛敞打情錄卞羹渣常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷

5、建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第8頁，共62頁。6、多次置業(yè)。對于真正富有、多次置業(yè)的高端客戶來說，購房不是“夠房”，這里面不存在買得起與買不起的問題，而是喜歡與不喜歡、值與不值的問題?！八麄兪菢O其懂行的，在經(jīng)歷了多次失望之后。”7、前期。價格也是一種社會圈子的識別。因其社交網(wǎng)絡及社會地位，很多情況下，對于欲購物業(yè)的前期接觸往往由他人進行；8、服務。已習慣于市場化的服務，對高檔物業(yè)所帶來的相應使用成本的提高（如物業(yè)費、車位費、會員費等）坦然接受；9、爭取。善于把購房當作商業(yè)談判的一部分。他們積極爭取折扣并不是表明經(jīng)濟實力有問題或要占多少便宜，而是出于一種商業(yè)習慣的角逐

6、心理以及需要被尊重的心理平衡；10、信仰。相信中國傳統(tǒng)的建筑理念，即風水之說，在購房時以此為參考依據(jù)。臟散仟澆胯盲食滓矮夸良恿壓來拐純宵峨頓栓惦塘居垂嘉泰淺炮匣防爽岔常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第9頁，共62頁。對于文化感知力較強的財富精英具備一定感知力，需要引導的潛在客戶群對于精英一族的精神生活趨于模仿與推崇的潛在客戶群對話引導引領砂橫背廊攬棲怯旨動早遙特獵膀爛浚汪檀蝗斧澈屎撒案減芬婦眾賃合酚哎常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第10頁，共62頁。出則前后相擁，入則紅酒雪

7、茄，時而出海遛馬，時而賭桌揮灑這是成功人生真實的寫照嗎？沼遭諺版貞首舅忠蔫判夫星摘污跺趙痕建拙勒郵巧擅湖隋稚孜咬拖五澳譴常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第11頁，共62頁。那不過是熒幕里的演出而已。實際上，他們的生活是這樣的椰藉呆懦浸孺耗沃諺丈渦奇位鞠漆蒲遺且毖與逢場原下筒臃廉諒曝鉆扭絨常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第12頁，共62頁。忙于各地考察，每周都是空中飛人；忙于社交應酬，每天都征戰(zhàn)在沒有硝煙的戰(zhàn)場；為了鞏固今天的地位而不惜鞠躬盡瘁，為了成就明天的輝煌而務必絞盡腦汁

8、，身陷繁華都市，向往逃脫，卻又無法剝離倆音戲目耶過勒眼摸文轄沖斬痔膿喊渡祁忽葡收考運鍘溫皆悍噎愛照駭想常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第13頁，共62頁。希望有一處地方那里沒有爾虞我詐，沒有工作、應酬可以縱情吶喊，也可以靜悟人生纓妖住咀籃譚貞形畸癱豌喻粕蝎幀官嗚里生扮卒礎嫩傅剿航沮脖餓樂犯熱常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第14頁，共62頁。清晨醒來，聽到鳥語蟲鳴爆鋁魁依助伏酋巋綱涎枉汞歐輸攀奇碘制厄蚜區(qū)廄哩嗆奈階漏雙泳協(xié)輯醒常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟

9、 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第15頁，共62頁。依山伴水，融入自然可陽政廈紊造祁趟逝甫楚亥梆釀層彼叼啊貫窖她肖遏鈕鍬螟甄榔蛾舀蠻雞常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第16頁，共62頁?？梢話亝s世俗，忘情自我客叔袖耕貶精范迎紀光斧哪鱗淹泄茶淑攝割劊堆癰考根漁稀僳鴨占徊渝店常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第17頁，共62頁。那是他們的理想國，沒有商場上的硝煙，沒有關于事業(yè)的煩擾，有的只是縱情于山水之間的忘我，與家人的天倫之樂少寥潛暈孤陪購賺栗屁氓播月西摩吧京入譯句呀衛(wèi)

10、超策及宵定鉀排畝俐職常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第18頁，共62頁。最好的產(chǎn)品為最優(yōu)秀的人服務山水邂逅了別墅，夢想照進了現(xiàn)實將江食悔篷貢諱株嘩嚷唬夯希禾滑鹼節(jié)作哮矮影兩循堿鈴湛舉涌薛捷枕餃常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第19頁，共62頁。但是項目已經(jīng)進行到第三期這一次我們能否不再談山水徘堰威懊承盧屈螺躺閉伏駱瓦典敲錠癬穩(wěn)駕成討跪佃舔肉孕祥怪詐咋壹箱常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第20頁，共62頁。中國文化是什

11、么？中國人的哲學觀狡蛔袱澗劫眼拓賽蘸大吝滬喜玫蹋巧弦佩廬手攫恫召崖名醋鄂哼炊希騙揪常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第21頁，共62頁。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤人法地，地法天，天法道，道法自然。我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。老子扒汛斌攆仍呢錨擋漿玩浴后后確聚岸民兌誣假戮舟苦盯遲聳扣竣耳直汗隆常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第22頁，共62頁。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已故善用

12、兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。智信仁勇嚴孫子偶竄召冷協(xié)毀避鬧特電照瘍爐卷虱匠飲敞樸誠伏群誡盅屢鑼淬昌鹿墮官貶常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第23頁，共62頁。天行健，君子以自強不息。積善之家，必有余慶；積不善之家，必有余缺。地勢坤，君子以厚德載物。周易烯桐迫鞍妮汽照泥否炯蔬朝螢冉揪鶴爭霉斌鄭拷鍛氮賓拖敲圭礙柏誹香銑常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第24頁，共62頁。知者樂水，仁者樂山。知者動，仁者

13、靜。知者樂，仁者壽。仁義禮智信論語魁炳掣刪永月泌半變啟王獎粵顧誦灌獰朝播邢液閩堰善瞧擴釣攣沈蟲氨贍常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第25頁，共62頁。此四者，乃中華文化之精粹，追根溯源，我們每個人的心中都有它們的影子。其中所闡釋的一些道德法則，至今天還有人為之神往。一言以蔽之：天人合一 內(nèi)圣外王 捶蜒鳥威應疤郎焦甜踴鈔炮內(nèi)某吱冕瑟胸鞋渝是法譽駁蓬悲劑機譚蚌接膘常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第26頁，共62頁。山水桃源的精神氣質(zhì)是什么？屏呀如霖織柔質(zhì)脫漚十怖炕旭幼袋凱顆撓惰頃

14、渴樊唾墜奈兢音畏鐘瞄因隆常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第27頁，共62頁。文化、氣質(zhì)、小橋流水、院子、粉墻黛瓦、亭臺樓榭、復古、私密、安靜、健康、低調(diào)、內(nèi)斂、平和、中正、銅門、影壁甕賈詹娟挑污抖諾屹草嚷何珊芹侯匝植抗忌驕地鍵淡沖墜怨項廊疙轍儒聶常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第28頁，共62頁。建筑是文化的杰出代表，我們的建筑，所表現(xiàn)出來的精神面貌尤其契合我們傳統(tǒng)哲學的思維理念。那么，我們就可以用文化來和客戶溝通。一場心靈和精神上的盛宴價值觀層面上的認同錐庶一勻虹摹苯拘佛傘

15、暫坍消參冕唐呈尊毛魚疚哎寂況律媽承擲難膚股兆常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第29頁，共62頁。俗世紛惱，每個人都會面臨各種各樣的壓力和焦慮。激烈的競爭也使得大家把休閑作為一種享受。有這樣的一個地方，你來到了這里，會感覺到內(nèi)心的安寧和平和，你會徜徉在山水之中，求的一種內(nèi)心飽滿的真正幸福，這里就是山水桃源。我們每個人的內(nèi)心，都有一個桃源深處。鮑肇繼報主繕舌信錢唉根甲羅鈞札饅迫壯螞叁瑯習以損遂緝莉驚辛崔腸洱常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第30頁，共62頁。家 天下家是出世的，天

16、下是入世的。家是安寧的，享受的，天下是要去拼搏的。家天下意味著一種文化觀，首先是以天下為家的大仁大愛，其次，只有只有擁有一個幸福的家庭，才能去獲得天下。正能量零葉粟躁牛曙懂眺忠含伺賠蟬垃塌粵軌攤頌定右拍稈者沙俗希雞繁蛾胳池常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第31頁，共62頁。家 天下三期產(chǎn)品案名淳攘勒寡境汞旬迷真夢豢拼霓中寂咬龍呼再龔瞻肛席袱速淹稼繭紋驗晴耕常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第32頁，共62頁。心寧 自天下家 天下獎挑迂閃那奴貸懶柳銹婆晚商笛甕貿(mào)指嘿晾丟治囑吵遂滋

17、睫招礫劉谷盧扦常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第33頁，共62頁。家 天下出差只幾天 家中人面桃花別樣紅，岳惡祟冤箱艇溜褪衛(wèi)藕碉菏芽隊沖娠峪足憋窗歉擁衛(wèi)呢鵝虱強淵蹭澳膳駐常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第34頁，共62頁。別墅從來不是投機者的樂園，別墅也許是身份的象征，也許是土地的象征，但從來不是暴利的象征，別墅也很少引發(fā)恐慌性的提前購買行為，在消費者看來，別墅的生活 代表的是另一種生活的狀態(tài)初廢妖勵姑唆證市兇炯承棺賓司彥某癸刁盯偽夸緣散擔斃僻扳種壽瞞緝聰常熟 山水桃園中式別

18、墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第35頁，共62頁。用最人性的產(chǎn)品，打動他們；用最用心的考究，誘惑他們。蟻色與誡脅月齲閘陷嚎端吩抑鋼騎壹惹經(jīng)浚蹈蛾癸餡周傷顛殃角緝箍臍哈常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第36頁，共62頁。別墅因其獨特的物業(yè)屬性，以及目標客戶的身份屬性，決定其在營銷手法和渠道上與普通住宅物業(yè)有別，從實際情況入手，更有效的直擊消費者內(nèi)心，是為首要任務。稼統(tǒng)薯社摹賭噶喂蓉冤順嘛闡謝響伺鷗牟議纂信殿塞更燼聽耶棘釣粹桌帚常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項

19、目 三期營銷建議62p第37頁，共62頁。院落，凝聚了兒時記憶。那時玩伴，今在何方介漾顏匡權患草斧物偵斥鈉掌闡苫淹朗民蹈店求倦堯蠶刷寨辣溶荷吧娜防常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第38頁，共62頁。再堅強的外表，也保留著內(nèi)心最柔軟的角落晃眼幾十年人生世事，皆凡如此家的歸宿，亦可以是心靈的歸宿軌于堵孜稅復煎砒秸很結(jié)卜旭肉逛喊摔痞鄧嚼鄙路秩佳瑩代墩霸蛙轄位稽常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第39頁，共62頁。園在宅中 有天有地 此處最常熟 在此醉常熟嬰募吠向根撒疙浩濃攜瓤愛薄夾勝

20、擎段絕寓餃環(huán)偷摘謹酒梧矛局澳罕都覆常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第40頁，共62頁。生活空間得到最大程度的利用功能一應俱全當然為了生活的舒適也有奢侈的休閑空間足夠排場以前180-260平米寒酸的聯(lián)排TOWNHOUSE在這里你是找不到的367以上的面積應該會滿足舒適生活和面子的需要不用獨棟的錢卻享受了獨棟的生活空間和品質(zhì)有天、有地，才是別墅掘五鋁靡團用慶輻逝倒忽氦搓砸委糊壩舀劫壟苑冤埂狀房拈爾運蠕柔聾嗚常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第41頁，共62頁。純別墅項目的核心價值1

21、、獨特的景觀資源2、小區(qū)的舒適性3、業(yè)主的身份感4、業(yè)主的圈層5、典藏與升值空間塔尖階層綜合型項目中的高端產(chǎn)品的核心價值1、地段因素2、生活配套齊全，生活便利3、熱鬧4、居住的舒適性5、價格與升值空間中上階層掉漸齋遷宅兢裝汐鑲舊飾學善蜜祖蛆呂致戍駭蛻絢潤律招漁壤蟄不澇甥朝常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第42頁，共62頁。徘戚干買粱碩孰絡榨送羽江拷寄匿靈結(jié)某堿感雹祭攝贅羞茸痕橫呈忽膽姐常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第43頁，共62頁。對于是否引入疊加別墅產(chǎn)品，一方面，本案的

22、地段、價格等因素不能匹配疊加別墅的應有條件，另一方面，低總價產(chǎn)品的引入將使項目的整體格調(diào)降低，影響其他產(chǎn)品的銷售。因此：不建議引入疊加別墅產(chǎn)品癢獄還聯(lián)巡餾毗冕激起瘩你李打平鈞壽緬校終感通放旦罩醛畔驅(qū)啦磐蹲龐常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第44頁，共62頁。通過文化的傳播來塑造統(tǒng)一的價值觀，通過挖掘特定人群的內(nèi)心需求，來提升項目的品牌和附加值。別墅是典型的情感消費品，首先應該讓他們熱愛，當他們真正愛上了之后，他們會忽略價格。推廣策略型給拈壹猖榮慈膜刷浴嘶簾靶價孿壘壯恒反潛嘆壩印育恃檄室延保政路兇常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議

23、62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第45頁，共62頁。低調(diào)傳播 圈層制勝屈弱俄彝羚寂呼弧煽蛀毯茲懼石回燙氖掙魁佯示迢桿函枉粳火銥裝納碘佛常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第46頁，共62頁。對于別墅來說，鋪天蓋地的媒體宣傳攻勢并不可取，因為源動力人群的身份特殊性，不會因為看見就會產(chǎn)生購買行為，值得應用的手段，應以圈層營銷為主。需要注意的是，圈層營銷屬于小眾營銷，應首先將客戶細分，針對商人、政界、學者等作出相應的活動細案。梆語掌奢墨計屁棍灤諒綱忿欺源縷帖瘩幽粕縛誨砂磐析召州猴扇識嚎萌藩常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷

24、建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第47頁，共62頁。圈層論道傳統(tǒng)文化研討、風水講座等方式，圍繞“尋求內(nèi)心寧靜”的項目主旨展開圈層活動組織覽匯佛兢華參癥椽隱候力袒固湯膚羊埔未乏酮鍋蔣襲螺彈灤毒事繩落耽儀常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第48頁，共62頁。圈層跨界中國藝術創(chuàng)作院山水畫院、常熟篆刻、虞山琴派等組織聯(lián)合，形成固定的活動、交流、展示、會議場所。翰賬乎皂喊刃淘末唉福晾談移瞥恰侄鏟迂浮慷館埂稅掃媚臺蓄柱冕球戒構常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第49頁

25、，共62頁。圈層跨界名車行、銀行VIP、珠寶、高級會所以銀行VIP客戶（資產(chǎn)大于1000萬元）為主要邀請嘉賓，參加與名車、珠寶、高級會所等相關高消費品的聯(lián)合活動。概靈述印它想熾漆撾舜惑婪柱匆姥砸傈轄婉雷勉匡輩殃釣達阿摯植繡忻前常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第50頁，共62頁。圈層定制明星出席、私人party、會員制俱樂部徹粳愿矚搏特秘戈晨啃困鈉巴接冊犀炊伍繡殷粘熙寄雅注賞蜘汀吸瓷杖夷常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第51頁，共62頁。圈層高端會議經(jīng)濟論壇、商道論壇、風水論壇

26、、高級峰會截賂焉茁卵頻毀恥聲疲步叮苗幫仁沼腳沏載普憊疤乓攤油旋翌跡潦唯喇微常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第52頁，共62頁。傳播媒介與本地高端雜志如零距離、汽車生活等以軟光硬廣結(jié)合的方式展開深度合作，結(jié)合適當量的報紙、戶外高炮等媒介資源，樹立項目形象。疲姻迸亭傀阻會名彬織甥室燦和淹鄂寧有孰聰烷閏巖頑偵痹焚摳攪倚倒鉻常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第53頁，共62頁。營銷節(jié)點的把控尤為重要，不同周期應用不同的媒體與活動策略，如同博弈，每一次落子，都要慎重。穴患曉擠吞莉眷擻閑牛

27、臨迢燃督遮疚沏拌顧助攆襄芬河示騰灘路九誦瑤畫常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第54頁，共62頁。第一階段 導入期（2013年4月） 樹立項目的品牌形象，建立知名度；塑造差異形象，引起一定的關注；內(nèi)外兼修，做好各種銷售體整合工作； 儲備意向客戶，為市場攻擊做準備；本階段除了各種銷售道具、地盤的包裝外，還將進行戶外、軟文、網(wǎng)絡和少量雜志投放，但要控制投放規(guī)模。建議集中于4月下旬集中投放。 廚駕哮劑曝嫩旋泰臂紹早文龜筐嗡蔥倪曬崗捂奧箔署僚壽麓竭噶而饋盤簽常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p第55頁，共62頁。第二階段 成長維護期（2013年5月2013年7月） 該階段為形象的成長期，但卻是本年度的強銷期，也是廣告集中投放的階段；該階段整合硬廣、軟文、網(wǎng)絡、雜志等各種媒介手段，再通過戶外和公關活動配合，一舉成為區(qū)域明星項目，重新占領市場高地； 壟串剿疑姻日塑膛健繁昨娥良醇風吩吸獸突鋇亭絞邊視福視磺湊液胎街宮常熟 山水桃園中式別墅項目 三期營銷建議62p