1、消費情況分析消費群體1、消費群體來源漢中市的消費群體主要是由漢中市本地消費者和極少數(shù)的外來閑散消費者構成。而其中的外來消費者主要是消費與旅游上，在漢中市的其他業(yè)態(tài)上的消費比重極小。在虎頭橋十字路口這一段的消費群體目前主要來自與萬邦時代廣場和中心廣場（世紀陽光時尚廣場）所輻射的消費者，以及少部分的來自于九龍運達批發(fā)市場的消費群體。而項目地所擁有的固有消費者只有項目周邊商戶和來自于漢中客運汽車站的閑散人群，這部分人群主要是消費于汽車站附近的賓館酒店和茶樓飯店。屬于不穩(wěn)定消費群體。2、消費群體分類A、按年齡段劃分項目地的消費群體按年齡段劃分大致有青年消費群體和老年消費群體。而其中又主要以青年消費群體

2、為主。造成這一現(xiàn)象的主要原因在于項目地目前只有一家不成規(guī)模的電玩城和多家不上檔次的賓館。除此之外，沒有其他的娛樂休閑消費和購物消費場所，更沒有適合兒童或是更多的適合老年人消費的場所。這就造成了不能吸引更多的消費者來次消費，消費群體單一斷層的現(xiàn)象。B、按收入水平劃分項目地的消費群體按收入水平劃分大致只有低收入群體在此段消費。而其中又主要以外出務工和沒有獨立收入的中青年為主。造成這一現(xiàn)象的主要原因在于該地段整體環(huán)境臟、亂、雜。而且在已有的業(yè)態(tài)在規(guī)模和檔次上沒有一家成規(guī)模，上檔次的消費場所。項目地的居民有著高消費能力的消費群體和中等收入者基本上都被吸引到諸如“萬邦時代廣場”此類的消費地。這就是固有消

3、費群體外流。從另一個角度說，就是商業(yè)潛在資本被“分割溶解”。這是在商業(yè)地產(chǎn)中最忌諱的現(xiàn)象之一。3、主力消費群體分析就目前而言，項目地的主力消費群體主要是低收入的青年消費者。但是，根據(jù)項目地的區(qū)域地理位置優(yōu)勢和對今后的業(yè)態(tài)規(guī)劃以及對周邊環(huán)境的規(guī)劃，再加之對項目可輻射范圍內(nèi)的人群的收入情況和消費水平的綜合分析，可以理性的推斷出或是對項目地今后主力消費群做出一個較為準確的定位。我們通過以上分析和一系列數(shù)據(jù)作為理論支撐，確定項目地的消費群體定位在中高檔消費層次（例如主力店為皮革城）。皮草服裝是高消費品,價格是最讓人關注的。目前,皮草短衣的價格在8000-9000元左右,中衣1.2-1.5萬元,大衣1.

4、52萬元,2萬元以上的基本是高檔次的?；谶@一點，就基本決定了消費群體大多是中高收入的人群。根據(jù)市場調(diào)查，漢中市消費者中能夠支撐這一體量的皮革城是完全在可控范圍之內(nèi)的。4、次主力消費群體分析根據(jù)市場調(diào)查和未來業(yè)態(tài)規(guī)劃，該地段的次主力消費群體主要是中等收入的青年群體消費者。這部分消費者的特點是對于新鮮，刺激，主流等元素特別敏感而且對于物質(zhì)追求和精神追求都有區(qū)別于社會主流消費群體。他們在此地段的消費主要在休閑娛樂和基本生活物質(zhì)消費上。而這些消費項目主要是該項目的配套業(yè)態(tài)。根據(jù)漢中市的消費群體構成比例分析可以知道，這部分消費群體占有很大比例，足夠支撐該項目甚至是促進該項目相關業(yè)態(tài)的健康快速的發(fā)展和經(jīng)

5、營。消費習慣根據(jù)市調(diào)結果的總結與分析，漢中地緣與四川相鄰，風俗習慣、消費習慣也較為像似。但是也有其不同之處。漢中人特別習慣于（喜歡）在飲食和休閑娛樂上消費。漢中人的休閑娛樂項目多以酒吧，KTV,洗浴保健中心為主。而對于茶樓此類業(yè)態(tài)則相對較少。除此，對于子女的培養(yǎng)的物質(zhì)消費更是占有很大比重。另一方面，在漢中的各大商場中都有電玩城和兒童樂園的存在，且每家人氣都很高。由于消費者行為研究的對象是干變?nèi)f化的人的行為，不可能有通用的最佳模式，所以市場營銷人員應根據(jù)不同的情景采取不同的對策。消費者某一具體的購買決策模式是否能在所有情況下都行之有效？其實，購買決策是一個動態(tài)過程，而且購買決策的有效行為會隨著消

6、費者的特點和環(huán)境的變化而變化。因為消費者是在一定的環(huán)境條件下，通過與營銷人員、產(chǎn)品的交互作用去完成某一特定目標的消費行為習慣的。這一行為習慣可用公式表示：B=f(P,E)其中，B消費者行為，P個人因素，E環(huán)境因素(個人以外的社會、文化環(huán)境等因素)消費者行為習慣是因變量，個人因素和環(huán)境因素是自變量，即B是P、E的函數(shù)。這說明，消費者行為既受到個人需要、認知、學習、態(tài)度等心理因素和年齡、生活方式、自我形象、個性等個人因素的影響，也會受到家庭、參照群體、社會階層和文化因素等影響。其中直接影響漢中市民消費習慣的因素主要是：年齡、生活方式、個人收入情況、生活環(huán)境等。不可否認，個人或者是家庭收入是影響消費

7、習慣的最主要因素之一，也就是消費能力對消費習慣的影響。以下就是正對漢中市消費者的消費能力和消費習慣做出的一個消費水平的簡要分析，通過對消費水平的分析，可以再一定程度上透過消費水平來進一步了解到漢中市消費者的消費習慣。消費水平2011全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17019元，增長17.3%，人均生活消費支出11210元，增長17.8%；農(nóng)民人均純收入5283元，增長26.3%，人均生活消費支出3892元，增長21.9%。全市社會消費品零售總額184.40億元，增長17.1%，其中，城鎮(zhèn)市場消費品零售額149.30億元，增長19.0%；鄉(xiāng)村市場消費品零售額35.20億元，增長9.8%。全年批發(fā)零售業(yè)實現(xiàn)零售額160.50億元，增長17.6%；住宿餐飲業(yè)零售額23.90億元，增長13.9%。NO空年汶中市社會消費品零售總口總額匚它元J增長率度上半年箭手庭全年吋冋根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以看出，2011全年漢中市城鎮(zhèn)