1、成長(zhǎng) 共進(jìn) 啟未來策劃：陳書獎(jiǎng) 前言一、 市場(chǎng)分析及定位二、 SWOT分析三、 營(yíng)銷策劃與推廣四、 人員安排及預(yù)算五、 目錄人間奇果食用油主選山茶油茶籽油的特點(diǎn) 茶籽油的構(gòu)造 動(dòng)物油脂的危害 茶籽油的作用 高營(yíng)養(yǎng)、低污染 安全、衛(wèi)生健康 清香可口易消化茶籽油的生產(chǎn)與提取美稱“抱子懷胎”四大著名木本植物油之一天然生成，吸取日月精華市場(chǎng)調(diào)研前言產(chǎn)品定位D指標(biāo)四價(jià)格定位C指標(biāo)三消費(fèi)人群定位B指標(biāo)二市場(chǎng)分析A指標(biāo)一茶油是我國(guó)特有的優(yōu)質(zhì)食用油 ，品位可與橄欖油相媲美。 分析結(jié)果市場(chǎng)分析及定位色拉油產(chǎn)品A市場(chǎng)分析目前國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng)呈金字塔式局面：調(diào)和油產(chǎn)品花生油、玉米油、葵花籽油等天然草本植物油產(chǎn)品橄欖油

2、、茶籽油等消費(fèi)結(jié)構(gòu)圖40歲以上比較少30-40歲高端消費(fèi)群體約12%20%18歲以下青春期發(fā)育期占3.6%25-30歲白領(lǐng)上班族有28.4% 18-24歲妊娠期產(chǎn)婦占一半53.3%總結(jié)：在購(gòu)買家庭食用油的，一般都是家庭主婦，以及常操持家務(wù)的人員，而這些人群的年齡段一般都在25-40歲之間。 B消費(fèi)人群定位在淘寶以默認(rèn)排序搜索茶籽油 在搜索排名的第一頁中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油 一般店鋪的茶籽油定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi)，但是，我們的產(chǎn)品走的是高端路線，所以價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)。所以我們的價(jià)格可以定在50-150元/升之間。 搜索茶籽油 輸入有機(jī)野生茶籽油 搜索框中輸入有機(jī)野生茶籽油 C價(jià)格定位

3、D產(chǎn)品定位茶籽油中的單不飽和脂肪酸的含量是所有食用油中最高是一種健康安全食品 其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值超越了國(guó)際原先認(rèn)為最高營(yíng)養(yǎng)的橄欖油是一種高營(yíng)養(yǎng)食用油食用茶籽油的產(chǎn)量還比較少是一種高檔健康營(yíng)養(yǎng)食用油 搜索結(jié)果展示在淘寶以默認(rèn)排序搜索茶籽油時(shí)，在第一頁中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油。搜索結(jié)果展示在搜索框中輸入有機(jī)野生茶籽油，銷售量從高到低排序中所看到的茶籽油的價(jià)格大多是100元以下每升 新產(chǎn)品上市，沒有的市場(chǎng)份 額，沒有品牌市場(chǎng) 信譽(yù)為零，沒有銷售量。 求品牌，從眾消費(fèi)食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加 人們?cè)絹碓街匾暯】担瑢?duì)食用油健康的需求也在增大東方橄欖油”之美稱 預(yù)防心血管硬化、降血壓、降

4、血脂 改善血液循環(huán)、促進(jìn)消化 防輻射、抗衰老等知名品牌 ：紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚“、”福臨門“等威脅 劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn)SWO分析產(chǎn)品、價(jià)格策略產(chǎn)品包裝：采用高端華麗的包裝，外形時(shí)尚。 以盡量以較少的利潤(rùn)獲得較多的交易量產(chǎn)品品牌：“沈郎鄉(xiāng)”生有機(jī)茶籽油營(yíng)銷策劃與推廣產(chǎn)品策略交通廣播95.2、102.7、88.9；分眾傳媒、聲動(dòng)傳媒（電梯視頻、廣播廣告）；報(bào)媒（新品發(fā)布、招商招聘、新聞報(bào)道、軟文）；宣傳手冊(cè)、DM單、手提袋；形象店；會(huì)展；網(wǎng)站。推廣宣傳規(guī)劃主要分銷渠道經(jīng)銷商體系渠道分析商超體系特通體系團(tuán)購(gòu)體系應(yīng)告訴消息者買的理由應(yīng)告訴經(jīng)銷商如何能搛到錢應(yīng)告訴選購(gòu)者產(chǎn)

5、品的尊貴、檔次、對(duì)應(yīng)功效出口經(jīng)銷體系-上市活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：產(chǎn)品上市成功=媒體公關(guān)+造勢(shì)活動(dòng)鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)+終端展示+派樣+促銷媒體公關(guān)活動(dòng)提升產(chǎn)品/品牌關(guān)注度鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)加快鋪貨意愿和進(jìn)度終端展示加深認(rèn)知，樹立形象派 樣加快初次嘗試速度促 銷增加好感，產(chǎn)生購(gòu)買（工作人員結(jié)構(gòu)圖）人員安排人員安排及預(yù)算參考杭州金龍魚100家超市作為試銷點(diǎn)，郊區(qū)門店以分銷為主，暫不投入費(fèi)用。費(fèi)用分解如下：推廣活動(dòng) 費(fèi)用投入 預(yù)計(jì)銷量 總費(fèi)用 毛利總額POP投放300元/店500桶/店/月480000.00 20000.00 堆頭費(fèi)用 3000元/店導(dǎo)購(gòu)提成3元/桶抵價(jià)券 5元/桶150桶/店/月75000.00 75000.00 線上團(tuán)購(gòu) 5元/桶1000桶/期15000.00 15000.00