1、2015-12-14小暈如果您尚未關(guān)注，可點(diǎn)擊標(biāo)題下方的“藍(lán)小雨冠軍銷售”關(guān)注。背景介紹：大家好，我是群友小暈。這篇文章講述的是我最近面試一家一線大公司的經(jīng)歷，寫(xiě)得不好請(qǐng)多多擔(dān)待。 我大學(xué)畢業(yè) 4 年，一個(gè)普普通通的二本。上大學(xué)那會(huì)成天顧著玩，什么也沒(méi)。畢業(yè)同學(xué)都高高興興地去外企等各種大公司好上班了，很羨慕但那時(shí)候再怎么努力也知道趕不上他們，過(guò)的渾渾噩噩，自我麻痹。心里想著，“管他呢，車到山前必有路，我先找一份工作隨便干干吧?！比缓缶烷_(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá) 4 年的各種換工作各種跳槽然而一事無(wú)成的尷尬局面?？偨Y(jié)自己，就是個(gè)怕吃苦，愛(ài)抱怨，不付出，老想占便宜，而且愛(ài)幻想的員工。（慚愧）最近我又在一家公司辦了

2、離職，步入了漫漫求職大軍。題外話：小弟是干運(yùn)營(yíng)的哈。過(guò)去面試：前半個(gè)月我就光顧著玩了，天天爐石撮個(gè)不停（笑）。然后在家呆著也慌了，覺(jué)得心里空蕩蕩， 得找個(gè)工作了！囫圇吞棗的寫(xiě)完簡(jiǎn)歷，就各種海投然后等 。好不容易有一家心儀的公司給我打 找個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)崗，我興沖沖地就去了。結(jié)果，靠著點(diǎn)小聰明自以為順利搞定了面試關(guān)，在家等了 5 天沒(méi)人通知復(fù)試，才突然發(fā)現(xiàn)人家這個(gè)職位招聘結(jié)束了我被淘汰了。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)心里“特別”，那種明明以為是囊中之物的東西，結(jié)果長(zhǎng)翅 膀飛了。然后我又聯(lián)想到自己這思念的求職路，發(fā)現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)面發(fā)生過(guò)好多次。最慘的一次，是我懇求過(guò)以前的 跳到新公司，帶上我，結(jié)果當(dāng)吃飯也請(qǐng)吃了，好話說(shuō)盡，

3、決心表得很大，在家啥等半個(gè)月，杳無(wú)音訊。額，寫(xiě)到這我也經(jīng)不住，這種回憶現(xiàn)在想來(lái)還是會(huì)讓人很難接受呀。像我這種玻璃心，不知道出路在哪了。學(xué)習(xí)吸收：在家閑著沒(méi)事，說(shuō)上網(wǎng)搜搜 策劃學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧。小弟有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，搓歸搓，但還是有一點(diǎn)學(xué)習(xí)意識(shí)的，見(jiàn)到好的東西想得起來(lái)的話還是會(huì)寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的。搜了個(gè) ，突然在 貼吧看到有個(gè)帖子， 什么五本 策劃的書(shū)，說(shuō)是留郵箱就給我。我當(dāng)時(shí)看到第一位叫什么 依然我把一切告訴你。第一應(yīng)該是個(gè)老業(yè)務(wù)員在講故事，我嫌留郵箱麻煩就在搜書(shū)名，因?yàn)閷?shí)在無(wú)聊就在網(wǎng)易讀書(shū)看了 起來(lái)?？赐炅斯?jié)選到藍(lán)小雨準(zhǔn)備談 4000 萬(wàn)合同那段沒(méi)了。有點(diǎn)意思，又搜到一個(gè)網(wǎng)盤(pán)可以免費(fèi)書(shū)的。這一個(gè)動(dòng)作不要緊，等真

4、看起來(lái)一天過(guò)去了！我?guī)缀跸裼|電般，這是誰(shuí)呀？這么牛 ！不管故事是否真實(shí)，但里面的干貨實(shí)實(shí)在在真刀實(shí)槍啊！第二天看了一半第二部，覺(jué)得看書(shū)不過(guò)癮，看能不能再搜出什么資源，結(jié)果再土豆搜到了藍(lán)小雨冠軍銷售的，這下居然能直接聽(tīng)作者講，不用費(fèi)眼睛直接帶上耳朵就行。爽！我一口氣聽(tīng)了擇業(yè)上下部、45 分鐘面霸等等。然后發(fā)現(xiàn)有個(gè)是加密的，要輸入才能聽(tīng)。這個(gè)可急死我了。當(dāng)時(shí)想著，！一不做二不休，我得搞到！不然就得交好幾千學(xué)費(fèi)才能聽(tīng)到。（貪財(cái)。）然后我就搜，發(fā)現(xiàn)訂閱號(hào)：lanxy2014 后，在里就能獲得。得到后 就開(kāi)始！我聽(tīng)的課程就是鼎鼎有名的三大思維模式課程，4 個(gè)小時(shí)的課程到今天我已經(jīng)聽(tīng)到七八遍了。提問(wèn)分析：

5、看45 分鐘成為面霸順利面試進(jìn)入大公司”就這樣，有了一點(diǎn)點(diǎn)薄弱的基礎(chǔ)，我也看是提問(wèn)“我怎么到現(xiàn)在還混不出來(lái)呀？”“選哪行，繼續(xù)干還是轉(zhuǎn)行？”“找什么樣的公司？”最后是，抓住地域優(yōu)勢(shì)，本地區(qū) IT 技術(shù)發(fā)達(dá)，繼續(xù)干！此外還補(bǔ)充一點(diǎn)，發(fā)展方向不能只干，要學(xué)會(huì)全市場(chǎng)能力以切入公司，證明能力后再接觸線下！就這樣有了方向，就精心挑選了當(dāng)?shù)氐?10 家 IT 類公司運(yùn)營(yíng)崗位，開(kāi)始布局第一次面試。市調(diào)：說(shuō)起來(lái)容易，可做起來(lái)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單！在這得說(shuō)，各位兄弟姐妹，不知道有沒(méi)有類似的經(jīng)歷：看書(shū)或者參加培訓(xùn)熱血沸騰，覺(jué)得十足下一個(gè)千萬(wàn)就是勞資了。結(jié)果過(guò)了三天，你稍微有點(diǎn)懶，過(guò)了一周，你有點(diǎn)懷疑自己，過(guò)了三個(gè)月， “

6、嗯？我當(dāng)時(shí)怎么回事？”，該干嘛又干嘛去了。小弟也不信躺槍，真到了面試準(zhǔn)備階段的市調(diào)，就犯愁了，拖了兩天進(jìn)展緩慢。也許是老天看我，讓我見(jiàn)識(shí)到雨總干貨?？次掖蛲觌u血沒(méi)反應(yīng)了。老天又給了我一次實(shí)踐45分鐘面霸機(jī)會(huì)！周三我在面試一個(gè)公司的，收到一個(gè)當(dāng)?shù)?IT 公司的面試，確切的說(shuō)是獵頭，這個(gè)公司基本不在招聘發(fā)信息，全靠獵頭推介。地鐵里信號(hào)不好，我含含糊糊地聽(tīng)懂讓我明天早上就去面試！地鐵里，雨總的各種話突然像回放機(jī)一樣在我腦袋里炸開(kāi)鍋：“市調(diào)是個(gè)人品牌的最重要標(biāo)志”“銷售成交的秘訣，請(qǐng)先為客戶付出”“五天打造冠軍級(jí)市調(diào) “把事情做透”。市調(diào)，市調(diào)，市調(diào)?？赏蝗皇姓{(diào)就是明天成敗的關(guān)鍵呀！可當(dāng)時(shí)到家都下午

7、5 點(diǎn)了，我還有多少時(shí)間做？不管了，死馬當(dāng)活馬醫(yī)！先寫(xiě)再說(shuō)！幸好的市調(diào)短期內(nèi)容是不涉及線下調(diào)研的，直接用線上開(kāi)搞！打開(kāi) PPT，根據(jù)職位描述，簡(jiǎn)單列了以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品市調(diào) 品牌推廣策略會(huì)員策略直通車策略鉆展策略 淘寶客策略資源整合然后利用 ，淘寶指數(shù)，看數(shù)據(jù)搜資料，寫(xiě)了起來(lái)。前面還能圖文并茂細(xì)細(xì)寫(xiě)出來(lái)，到后面時(shí)間來(lái)不及圖也不找了全文字寫(xiě)。第二天早上七點(diǎn)起床又突擊了一個(gè)多小時(shí)，瞇著惺忪的睡眼踏入這個(gè)超級(jí)大公司的園區(qū)。面試闖關(guān)：“你好，我面試的職位是運(yùn)營(yíng)。我特別準(zhǔn)備了一份材料，希望能有機(jī)會(huì)講解?！泵嬖嚬俸荏@訝，然后示意我開(kāi)始。一開(kāi)始我講得比較細(xì)，他說(shuō)“這段稍微講快點(diǎn)，我還有事”越講到后面，他聽(tīng)得

8、越起勁，完全不想讓我停下來(lái)，我邊講他邊問(wèn)問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)神助，以一個(gè)特別專業(yè)的姿態(tài)一一回答。最后一口氣講了一個(gè)多小時(shí)，結(jié)束面試，他很高興的握住我手說(shuō)，首先非常你為做的付出，不管咱們能否合作，我都想保留你這份方案，問(wèn)我可否？我當(dāng)時(shí)表面很平靜，心里樂(lè)開(kāi)了花。我迷迷糊糊的離開(kāi)了這家公司，我還是不敢相信剛才發(fā)生了一切。這四五年來(lái)面試不知道吃了多少虧，今天這次可能是我迄今為止最張臉的一次面試！。！心態(tài)領(lǐng)悟：這次面試，無(wú)疑給了我巨大的自信心，讓心一下子有了底氣。此外，積極的做事態(tài)度，面對(duì)職位的平常心也是面試能成功的，我陰差陽(yáng)錯(cuò)這次每個(gè)方面都做的不錯(cuò)。最后：這家大企業(yè)還需要跟我協(xié)商下薪資，所以最終能不能去現(xiàn)在還沒(méi)定數(shù)。需要進(jìn)一步溝通。不管我已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)玻璃心的我了，有了這次面試經(jīng)歷，我可以很自信的準(zhǔn)備第二家，第三家，直到找到一個(gè)讓我滿意的企業(yè)。另外， 說(shuō)。雨總的干貨，咱們拋開(kāi) 的內(nèi)容，里面的 真的勝過(guò)一萬(wàn)本雞湯，一萬(wàn)本成 著作如果咱們能好好吸收，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，也能給平凡的生活帶來(lái)大變化。嘗到了學(xué)習(xí)的甜頭，天堅(jiān)持學(xué)習(xí)雨總和 716 團(tuán)隊(duì)