1、金協(xié)房產(chǎn)專業(yè)獨(dú)家代理服 務(wù) 菜 單深安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：20*年12月20日，我司與貴司就湖景家園一、二期項(xiàng)目代理進(jìn)行了初步洽淡，對(duì)于能有機(jī)會(huì)與貴司合作深感榮幸。我司深信有實(shí)力、有能力做好代理策劃銷售工作，現(xiàn)將我司服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容陳述如下，以供貴司出最好選擇。一、項(xiàng)目了解階段1.馬鞍山市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體情況調(diào)查2.項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查3.推廣媒介調(diào)查4.項(xiàng)目調(diào)查20*年12月20日5.項(xiàng)目分析至6.提供項(xiàng)目服務(wù)菜單20*年元月14日7.擬定代理合同二、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段（提交項(xiàng)目策劃推廣報(bào)告）20*年元月14日21日內(nèi)容包括：市場(chǎng)篇 （1）整體房產(chǎn)市場(chǎng)分析（2）區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域?qū)傩裕喝宋?、地理、環(huán)境、交

2、通、商貿(mào)等區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)供求關(guān)系及發(fā)展前景（3）房產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)趨向（4）結(jié)論（以上三點(diǎn)對(duì)該項(xiàng)目的影響及建議） 產(chǎn)品篇（1）項(xiàng)目概況（2）周邊環(huán)境分析交通動(dòng)線、環(huán)境功能布局、周邊社會(huì)配套等（3）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域各類物業(yè)綜合評(píng)判、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析（4）項(xiàng)目賣點(diǎn)與抗點(diǎn)分析 企劃篇1、產(chǎn)品定位（1）樓盤性質(zhì)定位（2）樓盤層次定位（3）樓盤規(guī)劃改進(jìn)功能區(qū)分戶室配比小區(qū)設(shè)施覆蓋率、綠化率、得房率立面要求設(shè)備裝修要求物業(yè)管理要求（4）樓盤開(kāi)發(fā)模式建議（5）賣點(diǎn)挖掘及抗性消除2、客戶定位（1）年齡定位（2）消費(fèi)傾向分析（3）文化層次定位（4）客戶區(qū)域性分析（5）功能需求傾向分析結(jié)論：該項(xiàng)目目標(biāo)

3、客戶群3、品牌策略（1）總體品牌策劃思路（2）整體形象理念定位（3）品牌的創(chuàng)立及維護(hù)（4）統(tǒng)一品牌的體現(xiàn)方式（5）未來(lái)趨勢(shì)表現(xiàn)及結(jié)合4、價(jià)格策略（1）樓盤價(jià)格定位（2）價(jià)格階段策略（3）付款方式建議5、廣告策略（1）廣告目標(biāo)的擬定（2）廣告計(jì)劃的擬定（3）廣告訴求重點(diǎn)的構(gòu)想（4）物業(yè)名稱改進(jìn)建議（5）方案擬定（6）配套平面銷售工具的策劃、設(shè)計(jì)、制作（7）公關(guān)促銷活動(dòng)的策劃（8）電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）（9）廣告周期安排（10）廣告費(fèi)用預(yù)算（11）媒體的選擇（12）媒體投放計(jì)劃6、行銷策略（1）銷售時(shí)機(jī)與地點(diǎn)建議（2）銷售人員安排（3）銷售方案擬定（4）銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)篇 1、銷

4、售組織 2、現(xiàn)場(chǎng)布置：售樓處改進(jìn)，樣板房裝修，現(xiàn)場(chǎng)P.O.P布置建議，包括：大門、大門通道、圍墻、小區(qū)整體環(huán)境、其它環(huán)境布置、配套設(shè)施等 3、銷售道具安排 4、銷售文書準(zhǔn)備 總結(jié)篇三、前期執(zhí)行計(jì)劃 1、召開(kāi)碰頭會(huì)議，對(duì)策劃執(zhí)行內(nèi)容詳盡研討2、對(duì)策劃報(bào)告進(jìn)行修正及強(qiáng)化3、銷售文件的準(zhǔn)備具體內(nèi)容： （1）銷售法律文件準(zhǔn)備（2）銷售表格準(zhǔn)備：銷控表、業(yè)務(wù)周報(bào)、日?qǐng)?bào)表、客戶來(lái)電來(lái)訪登記表、成交房屋統(tǒng)計(jì)表等（3）銷售道具準(zhǔn)備：價(jià)目表、付款方式等（4）銷售合約準(zhǔn)備：臨時(shí)預(yù)定書、認(rèn)購(gòu)書、預(yù)售合同、退房申請(qǐng)單4、銷售人員的培訓(xùn) （1）銷售培訓(xùn)資料與答客問(wèn)的篇寫 （2）具體培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)展商簡(jiǎn)介房地產(chǎn)市場(chǎng)分析本案基

5、本環(huán)境資料說(shuō)明本案規(guī)劃介紹整體理念介紹與表達(dá)行銷理念與技巧銷售策略與方案廣告定位與表現(xiàn)廣告階段運(yùn)作表市場(chǎng)客源定位價(jià)格策略介紹準(zhǔn)客戶資料搜集計(jì)劃作業(yè)說(shuō)明電話及DS拜訪計(jì)劃與作業(yè)演練DM寄發(fā)、海報(bào)派發(fā)及夾報(bào)計(jì)劃說(shuō)明客戶心理障礙排除自我促銷與組合促銷介紹商品單、總價(jià)與付款方式介紹法務(wù)解答儀態(tài)儀表及商業(yè)禮儀答客問(wèn)演練5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度及銷售程序擬定6、提交廣告策劃報(bào)告7、按廣告策劃報(bào)告進(jìn)行執(zhí)行 包括：銷售名片、信封、指示牌、鳥(niǎo)瞰圖、透視圖、平面圖、交通動(dòng)線分布圖、環(huán)境示意圖、建筑模型、展板、燈箱、樓書、DM、單頁(yè)、報(bào)紙廣告稿、軟廣告的策劃及設(shè)計(jì)制作8、校板房裝修9、售樓處裝修、布置的改進(jìn)四、項(xiàng)目公開(kāi)

6、銷售階段 1、實(shí)施廣告計(jì)劃2、現(xiàn)場(chǎng)的管理、接待、銷售、洽淡、跟蹤3、提供購(gòu)房銷售全過(guò)程服務(wù)（從簽定認(rèn)購(gòu)書、收取定金、到簽定預(yù)/出售合同、到房地產(chǎn)交易處辦理合同登記為止）4、辦理購(gòu)房個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)5、現(xiàn)場(chǎng)雜務(wù)處理6、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)7、現(xiàn)場(chǎng)銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控8、廣告效果統(tǒng)計(jì)與分析9、銷售策略的調(diào)整10、廣告策略的調(diào)整11、銷售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)12、定期向發(fā)展商匯報(bào)銷售情況13、會(huì)議安排（1）每周例會(huì)：主要各方了解當(dāng)周情況、通報(bào)工程進(jìn)度 參加人員：金協(xié)專案經(jīng)理、深安銷售經(jīng)理（2）月 會(huì)：月度銷售工作總結(jié)，月度銷售計(jì)劃擬定，廣告計(jì)劃調(diào)整 參加人員：金協(xié)策劃經(jīng)理、廣告策劃專員、專案經(jīng)理、深安銷售經(jīng)理（3）階段銷售會(huì)議（每23個(gè)月如開(kāi)一次）：銷售階段總結(jié)，銷售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)，下階段總體計(jì)劃與安排 參加人員：金協(xié)總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、廣告策劃專員、專案經(jīng)理、深安總經(jīng)理、銷售經(jīng)理等五、結(jié)案期