1、.25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；我的創(chuàng)業(yè)閱歷，有信心就一定能勝利5it劇烈引薦 (#327545) 謝謝朋友對(duì)我文章的支持,文筆不好,見諒,我在創(chuàng)業(yè)到如今有寫日記的習(xí)慣,喜歡把本人每天的感受記錄下來,我把創(chuàng)業(yè)過程寫出來,還會(huì)把本人在創(chuàng)業(yè)過程中的感受感悟?qū)懗鰜?供要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友和正在創(chuàng)業(yè)的朋友參考,也希望更多的朋友關(guān)注我們的企業(yè)開展,提出更好的建議,謝謝大家. 創(chuàng)業(yè)沒有勝利,只需階段的勝利,所以生命不息,斗爭(zhēng)不止. 我畢業(yè)于*師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師任務(wù)，我們這個(gè)專業(yè)本來不屬于師范類，但是我覺得到本人在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累本人交際和演講才干，畢業(yè)

2、時(shí)都選擇了其他的專業(yè)任務(wù)，我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該積累社會(huì)知識(shí)和任務(wù)閱歷，所以選擇了教師這個(gè)職業(yè)，我進(jìn)入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是由于錢，而是要做更多的實(shí)際。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會(huì)計(jì)自學(xué)教師，有時(shí)候一天能任務(wù)7個(gè)小時(shí)站著講課，從來沒有感到累。 在學(xué)校從教的閱歷，我積累更多交際才干，也在口才上收獲很大，在任務(wù)中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò)，我和大學(xué)同窗焦開場(chǎng)所作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎樣辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑

3、假里借出來6臺(tái)電腦，沒有固定的場(chǎng)所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時(shí)任校長(zhǎng)一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需討教委驗(yàn)收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委指點(diǎn)看了說不錯(cuò)，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長(zhǎng)，把一切證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來，不是教委經(jīng)過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長(zhǎng)久占用，也需求更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎樣辦，我的工資還算高，一個(gè)月1600元，我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來運(yùn)轉(zhuǎn)。由于規(guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事由于某些緣由被炒魷魚了，正好就可以在我們培

4、訓(xùn)學(xué)校里任務(wù)，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧；每天晚上把借來的電腦用三輪車運(yùn)到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，謀劃招生。同窗焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛勞但是感到有了屬于本人事業(yè)。 用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于本人的教室，又買了20臺(tái)電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校，我有個(gè)觀念就是“這山望著那山高，很多人以為是錯(cuò)誤的觀念，我以為有他正確的一面，假設(shè)一個(gè)人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的任務(wù)做及格，他怎樣可以走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎樣去上中學(xué)呢。所以一定讓本人的任務(wù)做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會(huì)看到更高的目的等待我們。不要滿

5、足，要積極面對(duì)。所以我感到學(xué)校的開展難以支撐我們事業(yè)的開展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)展其他業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，我在省會(huì)把另一個(gè)大學(xué)同窗王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成果最好的，我用10%的股份作為交換的。 我們?cè)跊]有注冊(cè)公司的情況下開場(chǎng)幫他人開發(fā)軟件，我們第一個(gè)單子是協(xié)助 某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個(gè)軟件用了20多天，在20天里用戶請(qǐng)我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管通知我們指點(diǎn)說了軟件也看不到什么，給他們300元吧。這次的閱歷讓我認(rèn)識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開場(chǎng)在開發(fā)軟件的同時(shí)開場(chǎng)做其它業(yè)務(wù)。 我們承包了和我協(xié)作籌辦學(xué)校的同窗焦所在公司的電腦事業(yè)部，我們開場(chǎng)依托他人的公司運(yùn)作業(yè)務(wù)，這個(gè)

6、公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復(fù)印機(jī)，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)到電腦業(yè)務(wù)會(huì)走向薄利，雖然當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)1500元/臺(tái)，一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)展時(shí)，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤(rùn)下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來，所以要把本人定位到一個(gè)全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐莫?dú)一一個(gè)以系統(tǒng)集成運(yùn)營(yíng)為主的公司。 97年5月我辭職了，同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€(gè)人大學(xué)同窗開場(chǎng)了全新的創(chuàng)業(yè)，我擔(dān)任管理和銷售、同窗王省會(huì)挖來的擔(dān)任

7、技術(shù)、同窗焦擔(dān)任公司財(cái)務(wù)和后勤；更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開場(chǎng)了，我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間里把“系統(tǒng)集成宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開場(chǎng)認(rèn)可我們的定位，并開場(chǎng)所作。我們?cè)O(shè)計(jì)了很多勝利的工程，到如今有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。 由于是承包他人的公司，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目的，就是說個(gè)人不論有什么理由都一定要服從集體的意志。我們?cè)谶@方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他本人公司，承包時(shí)屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)自傲盈虧來把他公司搞活。可是盈利多時(shí)他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們?cè)跊]有接到任何提早通知下，讓我們搬出去，真

8、的好絕，我這個(gè)人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，由于挑戰(zhàn)是很有意思的事情，我打原來任務(wù)過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把一切的東西搬到家里。我們?cè)?jīng)8個(gè)人了，由于是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我一切的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常任務(wù)，通知我們?cè)械目蛻?，闡明情況。待續(xù) 我們開場(chǎng)找房子，由于當(dāng)?shù)卣实拖?，用了一個(gè)月才把執(zhí)照懇求下來，我們?cè)?1月15日正式開場(chǎng)營(yíng)業(yè)，第一天營(yíng)業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會(huì)運(yùn)營(yíng)好的，我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，由于我們這幾個(gè)人具有互補(bǔ)性，所以協(xié)作起來問題不大，

9、但是親兄弟明算賬，不要由于是同窗而忽視制定規(guī)那么，商業(yè)協(xié)作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)那么才行，否那么到后來連同窗的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡(jiǎn)單的規(guī)那么，但是這些規(guī)那么到如今約束著我們每個(gè)股東。 我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)協(xié)作，同窗的關(guān)系只是讓我們走到一同前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)那么如下： 協(xié)作章程 一、 原那么 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤(rùn)共享 二、 股東權(quán)益 1、股東審議公司的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和列席公司的運(yùn)營(yíng)公司會(huì)議，監(jiān)視公司的運(yùn)營(yíng)情況。 2、股東對(duì)所持有的股份有承繼權(quán)和分紅權(quán)。 三、 股東義務(wù) 1、有義務(wù)接受公司的運(yùn)營(yíng)情況。 2、有義務(wù)維護(hù)公司籠統(tǒng)和利益。 3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)開展。 4、有義務(wù)遵守

10、公司章程和規(guī)定。 四、 股東五不準(zhǔn) 1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自運(yùn)營(yíng)非公司業(yè)務(wù)。 2、不準(zhǔn)參于有損公司籠統(tǒng)和利益的活動(dòng)。 3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請(qǐng)回扣。 4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。 5、不準(zhǔn)說和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。 在違反任何一條時(shí)，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會(huì)進(jìn)展討論，確定制裁方法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅方法： 1、運(yùn)營(yíng)年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，分紅可占利潤(rùn)的40%-60%。 2、當(dāng)一股東無故分開公司時(shí)，公司固定資產(chǎn)、債務(wù)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會(huì)議討論經(jīng)過。 3、當(dāng)一股東

11、被開除出公司時(shí)，分配方法有其他股東會(huì)議討論經(jīng)過。 六、 股東例會(huì) 1、每周星期一和星期六為例會(huì)日。 2、部門經(jīng)理通報(bào)上月部門情況。 3、經(jīng)理總結(jié)上月運(yùn)營(yíng)情況 4、討論一階段運(yùn)營(yíng)情況。 5、調(diào)整和制定下階段任務(wù)義務(wù)和目的方案。 6、處置內(nèi)外部的關(guān)系戰(zhàn)略。 七、 修正條件 任一股東提出修正意見，可召開股東會(huì)議討論，半數(shù)不包括半數(shù)以上贊同后股東簽字并生效。 好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難繼續(xù)開展下去，都是由于不具備互補(bǔ)性和原那么性，而是只是用同窗情和親情來聯(lián)絡(luò)到一同，這個(gè)做是很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都去遷就對(duì)方，在心思上越過本人的接受才干時(shí)，矛盾就會(huì)迸發(fā)出來了，我們?cè)谶@方面做得很好，到如今我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一

12、個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)開展的中心動(dòng)力。 我們幾個(gè)人商定好，每個(gè)人簽字，我們逐漸構(gòu)成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到如今。而且我們可以在某些問題上有爭(zhēng)議，有了爭(zhēng)議爭(zhēng)吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義，這是很危險(xiǎn)的。要可以在批判和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做PC銷售，在98年時(shí)PC利潤(rùn)就很低了，但是我們采取PC給帶來客戶資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到適宜本人開展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)是銷售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)部，就3個(gè)人，還有一個(gè)商務(wù)部，擔(dān)任公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)，一個(gè)技術(shù)部，擔(dān)任公司的工程實(shí)施、售后

13、效力和研發(fā)。 我們股東每個(gè)人都作分工，我擔(dān)任管理和業(yè)務(wù)，同窗焦擔(dān)任商務(wù)部，同窗王擔(dān)任技術(shù)部。 公司開場(chǎng)制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)踐出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，很適宜我們。有些東西到如今我們都在用，一雙鞋適宜本人最關(guān)鍵，而不是看他的外表。如今有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實(shí)際總結(jié)。 我們?cè)?8年定位到集成工程上，業(yè)績(jī)普通，但是我們?cè)诜e累了很多客戶，我們先生存后開展，在戰(zhàn)略上采取把本人的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個(gè)共識(shí)，這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只需提起我們的公司稱號(hào)就和系統(tǒng)集成的聯(lián)絡(luò)到一同。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們協(xié)作，我們漸漸把本人的品牌浸透

14、到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。 有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做效力，給用戶作最好的效力。我們?cè)?9-2000年作了很多集成工程，財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等，真的開展很迅速；公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù) 公司走上正規(guī)了，我也漸漸趕到開展需求新的工程來支撐公司的高速開展，由于我的從教促使我開展教育產(chǎn)品。我在2000年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個(gè)方案，算是戰(zhàn)略方案，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個(gè)公司一定要有本人中心的東西，否那么受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。 在選擇開發(fā)的工程上，我沒有作太多的市場(chǎng)調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司

15、小，想到失敗了也無所謂，但是有時(shí)公司也需求這樣的東西，放到如今就怕了，公司大了，倒失敗不起了。 在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在2000年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時(shí)接觸過此類產(chǎn)品，一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來，我就本人根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請(qǐng)我的同窗出山來協(xié)助 我，時(shí)只需說搞研發(fā)，熱情涌動(dòng)，竟然晚上可以不睡覺，我的同窗真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實(shí)現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他擔(dān)任，他和另一個(gè)股東王一同做，真得很賣力氣，當(dāng)時(shí)沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點(diǎn)怨言，那種精神到如今都在鼓勵(lì)我們的研發(fā)

16、人員。 我們多次去省會(huì)買資料，沒有的元器件去北京采購(gòu)，晚上12點(diǎn)的火車，站5個(gè)小時(shí)火車，到了北京在候車室坐著休憩幾個(gè)小時(shí)，由于下了車都想躺地就睡，太累了，當(dāng)時(shí)的情景如今想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個(gè)月終于出來了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來，太興奮了，測(cè)試吧，出問題了，由于我們這些研發(fā)人員只是實(shí)際強(qiáng)，而工藝閱歷一點(diǎn)沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需求工藝處置，元器件之間的干擾問題不能處理，我們以前的路需求重新走啊，還好我請(qǐng)了一個(gè)年年從事這方面的專家來給指點(diǎn)，處理了工藝問題，我們公司每個(gè)人都很興奮，終于看到我們本人研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場(chǎng)的接受，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請(qǐng)廣告

17、公司給我們做了宣傳資料的謀劃、設(shè)計(jì)、印刷。 我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場(chǎng)，教育行業(yè)朋友看到資料，說他們太落后了吧，我說不能夠，這是我們新設(shè)計(jì)的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們幾乎是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場(chǎng)，分析市場(chǎng)同類產(chǎn)品的開展，我呢，太封鎖了，我當(dāng)時(shí)對(duì)本人的研發(fā)有些灰心了，以為研發(fā)對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)不適宜，雖然投資不大，但是這次打擊是心思上的，我在股東會(huì)上作了深化檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個(gè)同窗什么也沒有說就辭職了，如今在聯(lián)通公司擔(dān)任技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會(huì)，我贊賞當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無私的協(xié)助 。 我們?cè)谘邪l(fā)上作了及時(shí)

18、的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊(duì)伍，我們分析了市場(chǎng)一切的產(chǎn)品，我們定位到群眾化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計(jì)方案，由我們擔(dān)任技術(shù)的王來領(lǐng)隊(duì)，我做市場(chǎng)方面的監(jiān)視。我調(diào)動(dòng)了更多的資源來處理問題，我的堂弟當(dāng)時(shí)大學(xué)四年級(jí)，學(xué)軟件專業(yè)，他擔(dān)任軟件設(shè)計(jì)，王擔(dān)任硬件設(shè)計(jì)，他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的，他們住在公司的研發(fā)任務(wù)間，有時(shí)通宵任務(wù)。堂弟在寒假里都沒有休憩，過年在家只是呆了5天就開場(chǎng)任務(wù)了，他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)600多公里，在4月底終于勝利，這次的產(chǎn)品，我們請(qǐng)來了擔(dān)任當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委指點(diǎn)來觀

19、賞我們產(chǎn)品。并親身試用?？洫?jiǎng)我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參與了展覽，一切的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)觀賞了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q譽(yù)說“當(dāng)?shù)乇救说漠a(chǎn)品，要大力推行阿。 我們的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)在展覽上拿了我們，在8月份就給我聯(lián)絡(luò)，談上此設(shè)備的意向，我本人開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地引見，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、運(yùn)用及售后效力都講給他，他非常感興趣，他說他們的銷售也很好啊，擔(dān)任銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個(gè)個(gè)是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老討教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上作出好的成果來必需求培育出專家型的

20、銷售人員。待續(xù) 教育產(chǎn)品的勝利促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來運(yùn)作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開來，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)消費(fèi)和銷售，在研發(fā)消費(fèi)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，由于此產(chǎn)品外協(xié)消費(fèi)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)那么，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，堅(jiān)持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)的最低，質(zhì)量最好，也不會(huì)讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜本人的任?wù)，我們只需經(jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們?cè)?002年銷售旺季時(shí)，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，2002年教育事業(yè)部的義務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把消

21、費(fèi)方案的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方消費(fèi)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括如今擔(dān)任教育產(chǎn)品部門的韓。后方消費(fèi)上他們都任務(wù)到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)只需求加班到10點(diǎn)就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有由于時(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤任務(wù)，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛勞，整夜的任務(wù)，由于一個(gè)縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝方案也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來定好的是用戶擔(dān)任我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時(shí)間來協(xié)調(diào)此事，他們就本人擔(dān)任食宿了，我暫時(shí)決議每個(gè)人的就餐規(guī)范調(diào)到30元/天，住宿由隊(duì)長(zhǎng)擔(dān)任協(xié)調(diào)，

22、調(diào)過去的車成了他們的行軍營(yíng)，我贊賞他們的敬業(yè)精神，那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也表達(dá)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個(gè)公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在本人公司開展過程中，多思索多總結(jié)，把好的東西發(fā)揚(yáng)出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會(huì)漸漸構(gòu)本錢人特征的文化，公司在開展壯大的過程中，是公司文化起的作用。 在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時(shí)，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨(dú)立了，我怎樣運(yùn)作呢，我思索一個(gè)公司開展不能構(gòu)成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細(xì)胞分裂，每個(gè)都能獨(dú)立靈敏，每個(gè)獨(dú)立體都要可以安康生長(zhǎng)，這樣就能構(gòu)成多個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的集體

23、，但是獨(dú)立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費(fèi)，不能反復(fù)投資，而是互通訊息。我對(duì)于人才有個(gè)觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅(jiān)決去除出去，由于養(yǎng)一個(gè)蠢材，也是公司的損失，比流失一個(gè)人才影響都大，由于他能讓他的安康體破壞。就像人的身體，有毒瘤能夠會(huì)把他的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個(gè)部件人才我們只是不能靈敏或者行動(dòng)不自在罷了。我的人才觀決議我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在2001年有個(gè)年輕人到我們公司來應(yīng)聘，是學(xué)技術(shù)的，他走過4個(gè)公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來我們公司是慕名而來，我就親身來和他說話，在說話的過程中他很中立，并沒有說原來

24、就職公司不行，很誠(chéng)實(shí)地闡明為什么要跳槽，我置信他的真誠(chéng)，我們錄用了他，我的直覺通知我這是個(gè)人才，確實(shí)，如今是我們公司的副總了，擔(dān)任集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會(huì)寫出公司股份的改造歷程，他擔(dān)任的集成部門，很不錯(cuò)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來后，我就把精神騰出來，擔(dān)任教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部擔(dān)任人，我就像一個(gè)孵化器，把這個(gè)部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。 如今教育產(chǎn)品部門我不擔(dān)任了。一個(gè)指點(diǎn)不是親身管理任何事物，要可以放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給本人的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培育人才。 待續(xù) 在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí)，我做好了讓公

25、司轉(zhuǎn)型的預(yù)備，我有個(gè)閱歷就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候，此產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)下滑，進(jìn)入的門檻也就降低，假設(shè)從事該行業(yè)必需做到大規(guī)模消費(fèi)，我調(diào)查國(guó)內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判別一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶發(fā)明價(jià)值大小和能否有其他產(chǎn)品來替代。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，只是公司在開展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤(rùn)，此教育產(chǎn)品普及的運(yùn)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級(jí)，讓我看到這個(gè)行業(yè)沒有大的開展，也許我是錯(cuò)誤的，但是我從實(shí)踐出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí)，我把此任務(wù)讓給了有才干的人來管理，我要調(diào)整公司的構(gòu)造和股權(quán)問題。 在2002年初，我計(jì)劃把公司進(jìn)展改造，調(diào)整定位，每次的改

26、造都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，都給我?guī)韷毫?，但是一個(gè)生命的開展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住本人的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了，不能把本人的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎(jiǎng)券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，由于性格緣由使我也喪失了很多吸引投資的時(shí)機(jī)，我沒有懊悔，由于投資不是怕本人的股份減少，而是怕的運(yùn)營(yíng)企業(yè)急功近利，不能一致思想，最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在2002年我的堂弟也在北京任務(wù)了將近一年了，有了很多任務(wù)閱歷，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我普通是很少回去的，當(dāng)時(shí)有個(gè)想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，如今是一個(gè)月4000千，

27、由于地域消費(fèi)程度差別，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐某潭?，可是在北京任?wù)誰情愿回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個(gè)軟件高級(jí)工程師的工資能多高啊，再者也沒有本人的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時(shí)，先分配出去了，這些事情對(duì)于我處置起來非常難，由于一個(gè)是我堂弟，另外兩個(gè)人是我的協(xié)作同伴和同窗，我在中間處置不好，不但影響公司未來的開展，也會(huì)讓之間的親情和友誼變成仇人的，我思索了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會(huì)，闡明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。由于堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會(huì)給

28、我?guī)砀嗟拈_展動(dòng)力和企業(yè)文化，也為公司到北京開展打下了良好的根底。股東經(jīng)過后，我的堂弟贊同嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，壓服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍，就是我們?nèi)缃竦闹行臉I(yè)務(wù)。協(xié)作就要雙贏，否那么沒有協(xié)作的出路。我給闡明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處置終了后，就來到我們公司上任。我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢(shì)建立了本人基地，消費(fèi)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。 大家都會(huì)疑問，堂弟可以認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化，其實(shí)我和堂弟的關(guān)系不是近期的，而是我們兩個(gè)人從小玩到大的，我在上初中前是在鄉(xiāng)村長(zhǎng)大的，和我的堂弟幾乎天天在一同，我們學(xué)習(xí)都算不錯(cuò)，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來，

29、家族文化很重的家庭對(duì)于我們的生長(zhǎng)和思想的構(gòu)成起到重要的作用，一個(gè)人要負(fù)起責(zé)任來，這是我們小時(shí)候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想構(gòu)成和階段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原那么。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差別。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享用，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。無私只能使本人的路走死，無私奉獻(xiàn)將使本人的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把本人的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東如今是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改動(dòng)，提出否決制，就像結(jié)合國(guó)

30、的5個(gè)常任理事國(guó)一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局，出局的股東得不到任何報(bào)答。這種開展方式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要民主和民主結(jié)合，在一個(gè)集體里做人就不要做事，做事就要有原那么，不能做老好人。 在吸引他做股東時(shí)，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓擔(dān)任系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍桑顿Y了一部分錢，也成了股東，在2002年底，他們集成部的業(yè)績(jī)重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到如今5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心擔(dān)任公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心擔(dān)任原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)PC、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心擔(dān)任公司財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)。研發(fā)中心擔(dān)任軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心擔(dān)任教育產(chǎn)品的研發(fā)、消費(fèi)、售

31、后，各部門都有一個(gè)股東來?yè)?dān)任。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的任務(wù)流程。(待續(xù) 公司開展的不錯(cuò)，但是沒有人可以滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖?，產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，我們的客戶關(guān)系特別好，緣由是我們的運(yùn)營(yíng)理念中有一條“真誠(chéng)效力用戶，發(fā)明客戶價(jià)值，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，能夠和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，呼喊什么，這句話可以這樣了解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里，我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起不斷做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校獨(dú)一的男班主任小學(xué)，不要以為小學(xué)是小兒科，我不這樣以為，而是要可以讓本人融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí)，每天都要記錄每

32、個(gè)學(xué)生的變化，由于是寄宿制，孩子們都遠(yuǎn)離本人的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親身到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師任務(wù)是奉獻(xiàn)的任務(wù)，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，如今來說就是良心生意，要為家長(zhǎng)擔(dān)任、為孩子擔(dān)任，我當(dāng)時(shí)就說教師任務(wù)是販賣良心和知識(shí)的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到稱心的期望的產(chǎn)品和效力，有一次我去電腦銷售店，有個(gè)客戶帶著孩子來買電腦，我親身詳細(xì)給他引見了孩子電腦教育的知識(shí)，我引薦適宜她的電腦，而不是利潤(rùn)高的電腦，如今我們成了不錯(cuò)的朋友，

33、我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都表達(dá)了用戶關(guān)系的重要性。 我得益于用戶的協(xié)助 很多，我們?nèi)ツ昕梢詣倮蛉胪獾厥袌?chǎng)就是得益于用戶的協(xié)助 ，2002年初一個(gè)教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知，是在省會(huì)城市召開教育產(chǎn)品展現(xiàn)訂貨會(huì)，我聽到這個(gè)音訊后，就和省廳聯(lián)絡(luò)，省里的回答是他報(bào)名太晚，沒有位置，對(duì)不起了，我一個(gè)地級(jí)不知名的教育產(chǎn)品廠家誰注重阿，但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的，但是他能夠所能調(diào)動(dòng)的資源是無限的。我調(diào)動(dòng)了我的行業(yè)朋友參與展會(huì)，來協(xié)助 我，他們都很支持我，給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展，我高興極了，由于這是一個(gè)騰躍，可以在那舞臺(tái)上唱戲了，可以和更多

34、的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺陷，這樣更有利于我們下步任務(wù)，我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組，4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺(tái)引見，2個(gè)人擔(dān)任后臺(tái)接待用戶的訂貨，2個(gè)人巡視同行的動(dòng)態(tài)研發(fā)人員，這種展會(huì)上有兩個(gè)目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)、價(jià)錢情報(bào)。我們的參展是勝利的，2002年的銷售義務(wù)的翻番，展會(huì)是一個(gè)要素。所以說客戶的價(jià)值不單指他買他的產(chǎn)品而帶來直接利潤(rùn)，還有更多的價(jià)值需求我們發(fā)掘。 還有一件事情對(duì)于我的震動(dòng)也比較大，也是用戶的建議，我在開辟外地市場(chǎng)時(shí)，用戶看到我們產(chǎn)品后說他們那里能消費(fèi)嗎，不能夠，或者是他做的代理價(jià)錢不好或者是質(zhì)量不能保證。

35、我說這樣，他對(duì)質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，他親身比較，他說這樣吧，早上8點(diǎn)到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個(gè)縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝終了，等待他們的觀看。指點(diǎn)們看后很詫異，為什么，他們覺得好似從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個(gè)一個(gè)的演示，把每個(gè)電路板都讓他看，我們的消費(fèi)工藝都講給他，一定要讓用戶信任他才行。他說這樣，他回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局一切的人來評(píng)價(jià)，我說好，我雖然第一個(gè)，但是我有自信心能勝利，我對(duì)我們的產(chǎn)品有自信心，我們對(duì)我們的研發(fā)有自信心，我對(duì)我們的售后有自信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理

36、住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況，教育局對(duì)于我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是最高的，我更有了自信心，過了一周，教育局主管指點(diǎn)給我打，說來吧，談價(jià)錢，由于我有自信心，怕什么啊，我們?cè)趦r(jià)錢上沒有過多退讓，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有他的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，他們只是一個(gè)地級(jí)市公司，怕沒有實(shí)力阿，我聽到這里震動(dòng)很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢(shì)，我們公司離他們縣城很近，售后效力有保證阿，在價(jià)錢沒有退讓的情況下我們簽單了，主管指點(diǎn)沒有吃請(qǐng)回扣，就見了3次面就簽單，這是我閱歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)都一致上我們的設(shè)備。后

37、來的消費(fèi)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管指點(diǎn)聚會(huì)，后來他給我說，他們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，我們給下面采購(gòu)設(shè)備容易讓下面人誤解，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，他們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺(tái)。由于后來關(guān)系很好，他給我的建議就是他們應(yīng)該到大城市去開展，我思索了，我回來后就籌備公司更大的開展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢(shì)能的調(diào)整。(待續(xù) 公司在開展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展，區(qū)域性公司已不具備了勢(shì)能，我們股東開了一次會(huì)議，討論公司開展的問題，最后我們訂到了北京和省會(huì)，我去調(diào)查了幾次，做了比較，北京的勢(shì)能最大，品牌效應(yīng)好，但是費(fèi)用比較高，省會(huì)費(fèi)用低，環(huán)境都熟習(xí)，但是對(duì)于我們一個(gè)研發(fā)消費(fèi)企業(yè)，我以為不適宜，我們要