1、爸國際非營利組織稗籌資策略:愛供中國非營利組靶織參考的框架敗Interna班tional 襖Strateg斑ies for背 NGO Fu捌ndraisi暗ng:絆A Frame愛work fo罷r Chine唉se NGOs罷溫洛克民間組織奧能力開發(fā)項(xiàng)目擺Winrock敖 NGO Ca癌pacity 伴Buildin胺g Progr叭am2005前 言 吧溫洛克非營利熬組織管理參考資奧料系列由溫洛阿克民間組織能力擺開發(fā)項(xiàng)目組織編辦纂，旨在為中國奧非營利組織的管挨理問題提供指導(dǎo)擺性的參考。本系拔列共包括8個分霸冊案。骯非營利組織籌百資策略：供中國八非營利組織參考懊的框架是參考熬資料系列之六。襖

2、 本資料根據(jù)趙隘維楨博士為溫洛藹克民間組織能力案開發(fā)項(xiàng)目分別在藹2003年和2半004舉辦的礙“盎民間組織籌資培按訓(xùn)班安”背編寫的課件整理耙、補(bǔ)充和修訂而挨成，最終由溫洛爸克項(xiàng)目官員王廣澳宇以及惠澤人咨稗詢服務(wù)中心志愿熬者零慧編輯而成扒。李茜女士協(xié)助癌舉辦了兩次的培般訓(xùn)班，并為本資礙料翻譯了外文資版料。敖無論大小，對于襖中國的非營利組凹織籌資都要一個昂重要的問題。非扳營利組織要在所叭涉及的領(lǐng)域里有板效的開展項(xiàng)目和靶提供服務(wù)，可靠巴和可持續(xù)的資金擺是必不可少的。昂對此問題的解決笆之道，沒有一定暗之規(guī)；也沒有一巴個完美的項(xiàng)目資拔金申請能確保成骯功：籌資需要一癌個系統(tǒng)的程序，班一個有奉獻(xiàn)精神扒的團(tuán)隊(duì)

3、，并且團(tuán)哎隊(duì)的成員應(yīng)該認(rèn)稗識到籌資是他們巴在非營利組織的襖一個基本任務(wù)。稗這就需要一系列扒的能力，包括非疤營利組織區(qū)別于俺其他機(jī)構(gòu)的定位搬，識別潛在的捐班贈者，決定是否凹以及如何把捐贈凹者的目標(biāo)和組織昂的需求結(jié)合起來隘，以及根據(jù)捐贈佰者的標(biāo)準(zhǔn)提出申隘請并堅(jiān)守組織的埃使命。埃同時還需要在籌唉資過程中與捐贈凹者保持良好關(guān)系耙，做好項(xiàng)目管理奧和報(bào)告。絆本分冊還收錄了疤三個附件：附件艾1：非營利機(jī)構(gòu)熬籌款和財(cái)務(wù)管理佰的職業(yè)道德規(guī)范班，提供國外關(guān)于阿籌資的一些規(guī)定俺供讀者參考；附俺件2：籌資工作傲的十個要點(diǎn)，為隘組織的籌資工作安提供綜合性的參伴考意見；附件3俺：中華人民共和骯國公益事業(yè)捐贈邦法，供各組織

4、在矮開展籌資活動時絆作為法律依據(jù)。胺本分冊列舉這些凹籌資策略旨在拋叭磚引玉，為中國板非營利組織吸引拜公眾資金提供一百些新的思路?？及}慮到中國非營利案組織所處的政策頒法規(guī)和社會環(huán)境翱非常復(fù)雜，我們凹也認(rèn)識到捐贈者襖，無論是個人、板企業(yè)、私立基金叭會還是政府部門吧，瓣無論是國內(nèi)還是班國外的機(jī)構(gòu)，他鞍們對一個非營利背組織的捐贈意愿懊都都在一定程度礙上取決于該組織百的內(nèi)部管理和外佰部聲譽(yù)。我們希辦望本系列的其他鞍分冊，如財(cái)務(wù)管稗理指南和人力資把源管理指南等，背能幫助非營利組霸織提升其誠信、捌透明和公信力，把并由此能提升其芭對潛在捐贈者的百吸引力。朱麗亞半溫洛克民間組織耙能力開發(fā)項(xiàng)目主敖任目 錄捌Tab

5、le o扒f conte佰nts懊1 岸籌款的核心理念擺：芭提高公信力柏邦1斑Improvi哀ng Trus白t懊清晰的使命、愿瓣景與戰(zhàn)略方向靶阿1拌Clarify敖ing the耙 NGOs 安Mission癌, Visio昂n and S皚trategi哎c Direc壩tion翱招募高素質(zhì)的員芭工，培訓(xùn)員工和昂志愿者的技能阿扮1班Recruit笆ing and澳 Traini昂ng Skil芭led NG哎O Staff搬 and Vo斑lunteer懊s辦精確的財(cái)務(wù)記錄哀和項(xiàng)目報(bào)告爸傲2俺Compili百ng Accu哎rate Fi半nancial礙 Record白s and N案a

6、rrativ氨e Repor礙ts笆開展透明和誠信扳的組織文化案暗2挨Develop搬ing a C襖ulture 懊of Tran班sparenc唉y and A藹ccounta頒bility絆采用治理結(jié)構(gòu)（邦如理事會）胺暗3岸Develop埃ing a G霸overnan白ce Stru按cture s癌uch as 背a Board靶 of Dir艾ectors翱制定公共關(guān)系策板略，提高公眾對氨非營利組織的認(rèn)把知艾芭3芭Develop昂ing a P芭ublic R瓣elation俺s Strat吧egy to 八Project氨 the NG爸Os Ima襖ge 岸其它應(yīng)該考慮的岸綜合

7、性的因素絆背4骯Other F瓣actors 拌to Cons拌ider唉2 盎對捐贈方的調(diào)研啊擺5巴Identif邦ying Do把nors芭2.1 絆研究和確定國內(nèi)襖外潛在的資金資按源班霸5罷Researc艾hing an氨d Ident擺ifying 芭Potenti敗al New 哎Sources熬 of Fun傲ding: i阿n China拔 and b跋eyond敗2.2 熬與潛在的資助者百建立積極聯(lián)系按霸6盎Learnin挨g to be板 Bold i捌n Appro骯aching 安Potenti巴al New 熬Funders板3 絆籌款的準(zhǔn)備安唉8凹Prepari哎ng

8、 for 白Fundrai懊sing笆3.1 頒建立一個籌款團(tuán)暗隊(duì)，有一個負(fù)責(zé)襖籌款的協(xié)調(diào)人襖背8板Establi挨shing a岸 Fundra頒ising T擺eam wit辦h a Des襖ignated隘 Coordi斑nator R背esponsi般ble for隘 Fundra頒ising百制定籌款計(jì)劃，藹并評估不同的籌礙款方式敗般8霸Establi骯shing a哀 Fundra笆ising P案lan and靶 Assess稗ing Dif扳ferent 骯Funding哀 Method絆s頒編制標(biāo)準(zhǔn)的通用拌計(jì)劃書樣本，提藹高工作效率骯般11哀Develop扒ing a G芭e

9、neric 挨Case St百atement叭4 癌籌資方法瓣板13襖Fundrai靶sing Me藹thods般4.1 靶編制預(yù)算安扳13白Budgeti胺ng阿4.2 安捐贈管理稗案14柏Managin按g Donat襖ions 骯5 皚專門活動癌岸16八Special版 Events矮5.1 阿專門活動的目標(biāo)艾艾16皚Objecti耙ves for耙 Specia白l Event柏s啊5.2 罷選擇專門籌資活盎動的標(biāo)準(zhǔn)鞍艾16巴Criteri班a for C百hoosing頒 a Spec白ial Eve拌nt 白5.3 耙如何計(jì)劃專門活藹動扳耙16搬How to 稗Plan a 安Sp

10、ecial壩 Event拔5.4 把如何組織年度晚班宴般拜17皚How to 搬Plan an暗 Annual澳 Dinner哎6 霸結(jié)束語礙扮19阿Closing壩 Commen鞍ts翱附錄按1 拔非營利機(jī)構(gòu)籌資班和財(cái)務(wù)管理的職俺業(yè)道德規(guī)范佰白20襖Ethical骯 Fundr盎aising 搬& Finan頒cial Ac捌countab哎ility C懊ode - 翱The Can阿adian C昂entre f伴or Phil昂anthrop叭y拜附錄版2 壩籌資工作的十個疤要點(diǎn)皚百23邦The Ten邦 Most I拌mportan啊t Thing把s You C扒an Know耙

11、about 巴Fundrai拌sing -霸 Kim Kl搬ein霸附錄胺3 案中華人民共和國芭公益事業(yè)捐贈法吧俺28昂Law on 頒Donatio俺ns to P班ublic C白auses o般f the P霸eoples奧 Republ俺ic of C藹hina欲了解溫洛克中國代表處或是有關(guān)非營利組織管理材料的更多信息，請發(fā)電子郵件致： HYPERLINK mailto:ngonengli ngonengli 或請致電 010-6218-7544。 For further information about Winrock in China or about other publica

12、tions on NGO management in China, please contact HYPERLINK mailto:ngonengli ngonengli or phone 010-6218-7544.溫洛克民間組織能力開發(fā)項(xiàng)目 Winrock NGO Capacity Building Program 郵編：100081 Box 177, IAE, CAAS北京市中關(guān)村南大街12號 12 Zhongguancun Nandajie 中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所內(nèi)177號信箱 Beijing 100081爸1 中國非營壩利組織 NGO本文中所稱的民間組織（或非政府組織/NGO，非營

13、利組織），主要包括在政府民政部門登記注冊的社會團(tuán)體、民辦非企業(yè)單位和基金會三類法定民間組織，以及同樣從事非營利公益活動，在工商部門登記注冊以及未以任何形式登記注冊的組織（多為草根組織）。絆籌資的核心理念耙：提高公信力跋非營利組織籌資板的基礎(chǔ)是公信力扒。具有誠信形象艾和良好社會聲譽(yù)懊的稗非營利組織八才能夠得到包括柏受益人、資助者凹及合作伙伴和公奧眾的認(rèn)可。很多頒組織已經(jīng)意識到巴培養(yǎng)公信力的重捌要性，并且從公柏信力培養(yǎng)的過程礙中獲益。扳捐贈前，每一位案捐贈者都會對所暗希望捐贈的非營埃利組織做一定的背了解，在信任的礙基礎(chǔ)上，才能放稗心地給予；同樣昂，在捐贈后，捐皚贈者也都希望和絆所捐贈的非營利邦組織

14、保持聯(lián)系，癌確保自己的捐贈澳落到實(shí)處。捐贈傲者不會只是因?yàn)榘梅菭I利組織有需懊求而捐贈；他們懊之所以捐贈，是皚因?yàn)榻M織能夠滿頒足他們自身的需扳求。氨反之，如果非營八利組織自身缺乏笆良好的運(yùn)作和管捌理機(jī)制，則很難埃讓捐贈方對組織霸建立積極的信任半關(guān)系。例如，內(nèi)鞍部規(guī)章制度缺乏白或者不完善，缺安乏合理的治理結(jié)霸構(gòu)，缺乏具有專白業(yè)技能的員工，奧資金管理不規(guī)范骯甚至是濫用資金板，以及缺乏公眾澳知名度所帶來的扮種種問題都會涉埃及到籌資的可能八性。按1.1佰 清晰的使命、按愿景與戰(zhàn)略方向百清晰的使命和愿啊景陳述，可以讓矮不熟悉組織的人巴了解組織目前的壩工作以及組織存辦在的理由和宗旨斑。愿景是組織所挨希望的未

15、來藍(lán)圖挨。清晰地闡述使隘命、愿景和戰(zhàn)略版方向，不僅可以襖讓別人很快記住斑組織的形象，更熬重要的是，伴他埃體現(xiàn)了組織對自盎身長期發(fā)展的把扮握和衡量，可以跋幫助建立公眾形熬象和信任度。拜1.2案 招募高素質(zhì)的扮員工，培訓(xùn)員工班和志愿者的技能叭樹立良好的信譽(yù)岸需要高素質(zhì)的員八工和志愿者。員巴工和機(jī)構(gòu)能力的骯提高會促進(jìn)組織罷的工作效率。培案訓(xùn)員工具備管理哀、財(cái)務(wù)和哎籌資哎技能，使叭非營利組織芭的工作逐步走向白職業(yè)化，從而樹佰立良好的機(jī)構(gòu)形罷象，得到公眾的礙認(rèn)可與支持。扳非營利組織拌作為第三部門，盎與政府部門和私白人部門有很多的愛不同。在招募員敖工的時候非營利愛組織首先就會要藹求工作人員具有案社會責(zé)任感

16、和對捌所從事的工作的懊認(rèn)同和理解，而埃其他各方面的能俺力是可以在實(shí)際哀工作中培訓(xùn)和鍛絆煉的。作為非營扮利的組織，不可笆能完全依靠升職按加薪來調(diào)動員工把的積極性，但是扮可以通過提供更阿多培訓(xùn)和自我挑班戰(zhàn)的機(jī)會，促進(jìn)搬員工對機(jī)構(gòu)使命頒感的認(rèn)同和努力骯。絆鼓勵員工和志愿拌者參與籌資，并笆建立一個由員工耙、志愿者以及理昂事組成的籌資團(tuán)伴隊(duì)。由此，可以敖讓員工、志愿者澳和理事認(rèn)識到：啊他們的言行，無隘論是個人的還是板代表組織的，都哎時刻在建立組織搬的聲譽(yù)，他們可絆以幫助培植更多笆的利益相關(guān)者，拔這其中的一些人愛將會成為捐贈者叭?；I資團(tuán)隊(duì)直接哎負(fù)責(zé)組織的籌資暗工作，并應(yīng)該制敗定一個工作計(jì)劃扒，明確籌資的目

17、哀標(biāo)，籌資活動，辦各團(tuán)隊(duì)成員的職襖責(zé)等，比如誰來吧負(fù)責(zé)執(zhí)行，誰來頒控制進(jìn)度。團(tuán)隊(duì)埃成員各司其職，哀并定期向組織管霸理者（如果有理藹事會，則向理事敗會匯報(bào)）匯報(bào)工辦作計(jì)劃的執(zhí)行情矮況。班1板.藹3板 半開展透明和誠信版的組織文化笆各種使內(nèi)部工作爸人員案(拌員工和志愿者熬)班和外部的利益相襖關(guān)者都能夠相信捌組織的資金使用耙良好的機(jī)制是建擺立在透明和誠信俺的組織文化基礎(chǔ)瓣上的。翱表現(xiàn)透明和誠信鞍的組織文化最直昂觀和有效的方式板就是發(fā)布每年工笆作的年報(bào)。在這愛個報(bào)告里，要強(qiáng)奧調(diào)過去一年最突稗出的成就，并對隘主要捐贈者、合瓣作組織、志愿者爸、理事以及員工耙致謝，也可以加壩入一些照片和故半事來增添吸引力版

18、。年報(bào)中還有一扮個非常重要的部昂分就是財(cái)務(wù)總結(jié)頒報(bào)告并要將財(cái)務(wù)熬審計(jì)報(bào)告作為附敗件加入。叭年報(bào)不需要印刷岸得非常精美或者安印很多份，只要哎簡潔清晰就可以般了。如果覺得沒疤有必要印刷的話案，也可以將組織暗的年報(bào)公布在網(wǎng)隘站上，可以是本俺組織的網(wǎng)站也可隘以是一個專門的邦網(wǎng)站，如NPO挨信息咨詢中心的巴網(wǎng)站就有一個欄癌目放置各個機(jī)構(gòu)笆的年報(bào)，這也是拜增加公信和透明皚的一種方式。如霸果需要將印刷出耙來的年報(bào)提交給澳相關(guān)利益者，可唉以稍加排版，用氨打印機(jī)打印就可稗以了。這樣的態(tài)翱度，也可以向資懊助者和受益人表哀明組織的資金都佰使用在項(xiàng)目上，靶而不是浪費(fèi)在華拜美精致的報(bào)告上案了。胺1.4 皚精確的財(cái)務(wù)記錄

19、跋和項(xiàng)目報(bào)告瓣作為捐款者的公巴眾、個人、企業(yè)盎或基金會都會關(guān)跋心的問題是八“澳我的捐款是否用盎到了實(shí)際的工作跋中？有沒有浪費(fèi)唉和濫用？氨”安很多胺非營利組織案經(jīng)過幾年的發(fā)展傲逐步認(rèn)識到，用壩公證、真實(shí)、準(zhǔn)霸確的財(cái)務(wù)記錄和白項(xiàng)目陳述報(bào)告，笆是贏得誠信的最骯好方式。其中包安括幾個方面：財(cái)巴務(wù)信息必須真實(shí)奧可靠；組織資產(chǎn)礙記錄完好保存，叭未被濫用或被意芭外損壞；遵守組俺織內(nèi)部的政策；藹符合政府的法律稗法規(guī)以及捐贈方背對財(cái)務(wù)報(bào)告的要俺求等等。熬除此以外，要做笆到財(cái)務(wù)誠信，還板必須保證以下幾拔個方面：敗精確性：內(nèi)部會稗計(jì)控制以及高質(zhì)頒量的書面文件；埃一致性：書面的扒財(cái)務(wù)政策明確，拔執(zhí)行中的職責(zé)明盎確，對

20、預(yù)算及時背監(jiān)控；邦時效性：定期的挨財(cái)務(wù)結(jié)算報(bào)告書把，納稅申請和報(bào)班告系統(tǒng)；骯透明性：開放式鞍的操作與結(jié)果，板受拔理事會襖的監(jiān)督，有年度艾報(bào)告，年度獨(dú)立阿財(cái)務(wù)審計(jì)；哀關(guān)注結(jié)果和社會版發(fā)展的項(xiàng)目。邦很多組織都意識瓣到精確的財(cái)務(wù)記懊錄的重要性，邀吧請專業(yè)的會計(jì)事芭務(wù)所負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的案整理和審計(jì)工作絆（也可以邀請有岸意幫助隘非營利組織佰的會計(jì)事務(wù)所或柏者會計(jì)師作為志絆愿者，提供免費(fèi)奧和專業(yè)的財(cái)務(wù)工扮作）。同時，項(xiàng)版目的陳述報(bào)告其般實(shí)是對礙非營利組織斑具體工作的整理敖和回顧。準(zhǔn)備好背這些第一手的資叭料和信息，就可跋以隨時向潛在的愛資金來源方、項(xiàng)板目伙伴、相關(guān)受白益人甚至公眾提爸供他們感興趣的懊內(nèi)容，充分體現(xiàn)

21、傲非營利組織愛的透明和誠信。鞍當(dāng)然，現(xiàn)在爸非營利組織耙存在著向誰案“懊問責(zé)昂”柏的問題?，F(xiàn)在很壩多報(bào)告都是提交昂給基金會或者大骯的資助機(jī)構(gòu)，那熬么組織是否可以白考慮尋找途徑可案以將這些信息向壩受益人公開，甚疤至更廣大的公眾熬公開財(cái)務(wù)和工作唉呢？笆1.5 采用治骯理結(jié)構(gòu)（如理事板會）板國內(nèi)草根組織在艾治理上確實(shí)存在班很多不足，如治把理結(jié)構(gòu)不健全、懊資金不足、從業(yè)把者能力欠缺等等俺。從懊非營利組織隘持續(xù)和長遠(yuǎn)發(fā)展氨的角度來看，應(yīng)艾該考慮建立理事懊會，既能夠代表拌利益相關(guān)者的利拌益，又能夠設(shè)法艾避免靶非營利組織俺是為私人所有的澳認(rèn)識或可能的機(jī)白制。愛非營利組織瓣的理事會是由具斑有熱情、事業(yè)心翱、奉獻(xiàn)

22、精神和志叭愿精神的理事們辦組成的。他們的艾職責(zé)是監(jiān)管這個把組織，并制定使胺命、價值觀和制襖度并保證其有效藹地落實(shí)，監(jiān)督機(jī)霸構(gòu)的財(cái)務(wù)。這種岸決策和執(zhí)行的分把離，能夠更加有盎效的保證組織得絆到資源和透明地佰開展工作。奧理事會背成員應(yīng)該忠于非盎營利組織的使命皚，將對組織的個拔人興趣轉(zhuǎn)化成促吧進(jìn)組織發(fā)展的動艾力。挨當(dāng)然，各個組織板可以根據(jù)實(shí)際的啊情況來選擇相應(yīng)板的治理結(jié)構(gòu)，但搬是，所選擇的治哀理結(jié)構(gòu)需要有利岸于組織的治理機(jī)芭制化和可持續(xù)發(fā)癌展。瓣（本部分可以參礙考擺溫洛克民間組織靶能力開發(fā)項(xiàng)目參拌考資料之二國凹際標(biāo)準(zhǔn)的非營利癌組織理事會：供阿中國非營利組織愛理事會參考的框背架。）般1.6骯 制定公共關(guān)

23、系笆策略，提高公眾半對笆非營利組織癌的認(rèn)知敖非營利組織捌要通過實(shí)際行動壩來樹立自己提供頒非營利服務(wù)、具捌有管理有效、財(cái)搬務(wù)負(fù)責(zé)和真誠承盎諾的形象。礙要擴(kuò)大壩非營利組織扳的正面影響還是頒有技巧的，這就俺需要制定公共關(guān)稗系策略，善于與凹媒體合作。通過俺媒體的報(bào)道，不岸僅能夠提高公眾愛對翱非營利組織辦與該組織針對的霸社會問題的認(rèn)知安，還能夠吸引更佰多的工作人員、昂志愿者、會員和皚更多的資金；同瓣時媒體的報(bào)道也盎是公眾監(jiān)督的一擺種形式，是一種板加強(qiáng)背非營利組織傲透明度和公信力拔的方式。八很多組織已經(jīng)做礙了大量的實(shí)際而澳有效的工作，但凹是因?yàn)槿狈εc媒版體合作的經(jīng)驗(yàn)和百能力，而默默無稗聞；有的組織，稗卻因

24、為擔(dān)心報(bào)道扳失實(shí)而對媒體敬安而遠(yuǎn)之。作為翱非營利組織版，需要媒體?！鞍嫉谒臋?quán)力柏”懊來提供公眾對班非營利組織笆認(rèn)知的渠道，并襖擴(kuò)大影響，并在阿不斷的合作中，八使媒體從業(yè)者意哎識到，與扒非營利組織按的合作，也是擔(dān)絆當(dāng)社會責(zé)任的方瓣式。矮現(xiàn)在，一些媒體扳的從業(yè)者已經(jīng)紛擺紛加入斑非營利組織挨的行列，他們除澳了報(bào)道，也作了皚很多支持第三部敗門發(fā)展的工作，半而他們因?yàn)榘恪鞍奚砼R其境敗”叭，就會更加清楚俺非營利組織板發(fā)展公共關(guān)系的吧重要性及其策略俺。捌1.7半 其他應(yīng)該考慮礙的綜合性因素伴捐贈方捐贈的意白向和數(shù)量多少，骯可能會受到國家胺、個人在宏觀環(huán)笆境、稅收法規(guī)和吧經(jīng)濟(jì)方面的影響案。無論外部環(huán)境吧如何變

25、化，捐贈昂方和組織之間的斑信任關(guān)系，也就耙是說，做一個誠哎信透明的懊非營利組織頒是和捐贈方之間哎信任度建立的前阿提和阿籌資襖的保障。一般來捌說，可以從以下氨幾個方面來考慮伴：斑在章程規(guī)定的宗拜旨和公益活動的胺業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，遵藹守主體資格、地哀域范圍方面的規(guī)吧定；吧在籌資活動中遵鞍循公開、透明的佰原則，提供真實(shí)扮、可靠的信息，哎并與機(jī)構(gòu)的使命邦保持一致；捌籌資行為應(yīng)該保埃護(hù)捐贈者的合法埃利益；嚴(yán)格按照耙捐贈協(xié)議約定使爸用捐贈財(cái)產(chǎn)；扮項(xiàng)目開展的過程襖中以及項(xiàng)目結(jié)束伴后，應(yīng)及時向公柏眾和捐贈者提供捌資金使用方面的安專項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)告。藹2骯 對捐贈方的矮調(diào)研 更 新 管 理結(jié)束 與感謝 勸 募 指 派 參

26、與 培 養(yǎng) 發(fā)展 最初 戰(zhàn)略 評 估識別捐贈者資格氨研究和確定潛在扒的資助者總結(jié)起八來有十個步驟：暗2.1般 研究和確定國般內(nèi)外潛在的資金案資源啊對捐贈者進(jìn)行有背針對性的、細(xì)致扳的研究是成功實(shí)唉現(xiàn)籌資的基石。哎因?yàn)檫@樣不僅可捌以把精力集中到岸那些最有可能的扮捐贈目標(biāo)上面，霸而且還可以通過胺有針對性地了解奧捐贈者，在今后骯建立積極的相互八信任關(guān)系，避免班留下不好的印象唉，能夠?yàn)樵摼栀洶痴咦珜懜嗅槍Π葱缘陌┗I資凹建議書，理解當(dāng)藹前傲籌資疤活動的趨勢。凹 拌誰會成為潛在的靶資助者呢？這需般要對目前的情況扒進(jìn)行分析研究并按確定出未來潛在壩的資金資源，并邦有策略地加以開邦發(fā)?？梢园l(fā)現(xiàn)在鞍中國當(dāng)下主要的

27、癌資金資源來自：藹國家、省市等各暗級政府；拌國內(nèi)、國外的基氨金會；企業(yè)捐贈；敖商品捐贈或者無爸償服務(wù)；個人；耙經(jīng)營收入，收費(fèi)俺，會費(fèi)，利息收絆入；捌國際援助（包括埃多邊和雙邊來源百，比如聯(lián)合國、跋亞洲開發(fā)銀行、板世界銀行和不同癌國家的政府）；佰國際非營利組織安（比如樂施會、霸救助兒童會）。阿捐贈者調(diào)研可以稗從以下幾個方面俺考慮：骯對哪些地區(qū)或受疤益者捐贈暗?敖 爸在對捐贈者進(jìn)行笆研究之前，首先埃需要明確了解捐哀贈者的捐贈興趣襖。有些捐贈者可半能會傾向于對某辦一區(qū)域或某一類拔服務(wù)對象的捐贈邦。所以，首先需靶要明確捐贈者有矮沒有地域上或針熬對受益者的限制瓣。皚資助的側(cè)重點(diǎn)是柏什么斑? 岸不同的捐贈

28、者側(cè)把重于不同的興趣按和發(fā)展方向，所扮以在和捐贈方接敖觸之前，首先需跋要了解：靶他們最感興趣資礙助哪個領(lǐng)域的服半務(wù)?矮過去幾年中他們敖分別資助過哪幾癌個領(lǐng)域或者機(jī)構(gòu)岸的項(xiàng)目和活動？拔在過去的捐款記背錄中，有沒有特昂例？骯他們的年報(bào)中記絆錄了哪些相關(guān)內(nèi)拌容? 按捐贈方下一年的敖捐贈的傾向是什俺么？ 礙捐贈者可以捐贈哎什么? 爸捐贈不僅僅是錢八，捐贈者可以給半予的也不僅僅是板資金上的幫助。絆如果非營利組織辦能提供多種捐贈啊方式，就可以提耙高捐贈者捐贈的隘可能性和靈活性伴。拌現(xiàn)金、電匯、郵懊局匯款等；隘提供技術(shù)方面的癌支持，例如專業(yè)昂技能培訓(xùn)、心理唉咨詢、管理咨詢霸等；頒各種產(chǎn)品，如二骯手家具，電腦

29、，翱其他辦公設(shè)備等懊；埃支持性服務(wù)，如敗允許使用他們的岸打印和復(fù)印設(shè)施拔等；稗員工擔(dān)當(dāng)志愿者辦；擺提供場地，如提芭供辦公室、會議扒室或搞活動的場翱地等；佰對舉辦活動進(jìn)行案人、財(cái)、物的贊盎助；礙捐贈的形式可以襖多樣，如果捐贈壩者在資金的捐贈氨方面有困難，可半以動員捐贈方考壩慮在其他方面是奧否有捐贈的可能昂性。扮捐贈機(jī)構(gòu)會提供澳多少資助?扳 霸捐贈機(jī)構(gòu)可能提般供的資助可以從伴以前資助的記錄哀做一個調(diào)查：板捐贈建議書中已瓣經(jīng)表明的可能捐挨贈的數(shù)額和限制氨；案過去實(shí)際的捐贈敗數(shù)額；絆捐贈者所提供的版資金是全部資金拌還是一部分資金凹? 芭其捌他鞍捐贈方必須提供背多少配套資金?皚資助是每年撥付辦還是幾年為

30、一期唉撥付伴捐贈方的資助是把否有時限?佰 根據(jù)以柏上這些信息，申拌請者需要根據(jù)自佰身的情況考慮應(yīng)俺該要求多少資助俺，在相應(yīng)的人才芭物的條件下這些扮資助是否值得申佰請。挨2辦.2 與潛在的頒資助者建立積極扳聯(lián)系疤接近捐贈者，并芭且作到自然、不班生硬牽強(qiáng)，不僅奧需要一些策略，胺而且應(yīng)該遵循一佰些基本的指導(dǎo)思半想。例如：邦資助者喜歡新的拜開拓者，他們喜吧歡新的有創(chuàng)造性絆的并且可實(shí)現(xiàn)的澳計(jì)劃；佰接近那些曾經(jīng)捐敗贈過的資助者，皚或者和本組織的背理事會成員、員捌工、志愿者、顧班問等有聯(lián)系的人扒士，這樣在一定敗程度上預(yù)先減少柏陌生感，有助于瓣迅速有效地溝通澳和直接進(jìn)入主題氨；按不同的捐贈方贈辦與的標(biāo)準(zhǔn)和感興

31、啊趣的領(lǐng)域可能會阿在不同的年度有哀所變化。首先對靶這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研跋究，進(jìn)行真正切頒題的申請，才能藹保證申請的有效柏性；搬 艾密切配合參與籌霸資的項(xiàng)目員工的隘工作，保持和諧佰的人際關(guān)系；稗資助方并不希望捌一個組織的財(cái)務(wù)哎穩(wěn)定性完全依賴耙于他們的投入；案在面對面的會談阿之前應(yīng)該先致電暗或發(fā)詢問信約會柏下次見面的時間熬；般要保持耐心。一挨次成功的捐贈往扒往會經(jīng)歷很多次哎見面甚至還有可盎能幾次遭到拒絕邦。捐贈是建立一啊種和諧和合作的絆關(guān)系。絆在與捐贈者接觸佰的時候，要注意懊與之建立良好的敖關(guān)系，盡管各個頒捐贈機(jī)構(gòu)的文化柏和習(xí)俗不同（包凹括不同的國家的癌文化和不同的企靶業(yè)文化），但以八下幾點(diǎn)是共通的邦：

32、癌各捐贈機(jī)構(gòu)都是笆由人來運(yùn)營的；鞍他們各自的興趣鞍和性格必須得到按尊重；笆項(xiàng)目官員是看門傲人：尊重他們，愛注意不要繞過他凹們；疤最后期限可能有挨靈活性，但也可熬能沒有，要接受骯資助方的決定；跋如果項(xiàng)目官員愿版意，在寫建議書扳時盡量向他咨詢爸；挨可以向捐贈方詢挨問建議書被拒絕壩的原因：可以探敗詢一下是否可以襖提交另外一個建伴議書或者是否有笆其絆他佰的資助方可能感把興趣。版一旦確定了一個案潛在的資助者，哎就大膽地接觸他版?zhèn)?，展示出自己懊的能力和競爭力斑。用?dāng)?shù)刭Y源來盎代替國際資金需懊要時間和努力，稗但一個組織越早柏開始發(fā)展這方面佰的經(jīng)驗(yàn)和能力，暗就越有可能在將搬來持續(xù)成長和壯吧大。由于更多的奧接近

33、本地的潛在哎資助者，就有機(jī)叭會發(fā)展出一個由靶當(dāng)?shù)刂С终呓M成笆的擁護(hù)群吧唉無論是給予物質(zhì)版幫助，還是作為背志愿者給予他們版的時間，或哪怕扒只是支持組織的稗工作以及向其他癌人介紹他/拜他胺對組織的了解辦半都是一種加強(qiáng)傲非營利組織把的道德威信和提敖高工作效果的重胺要方式。吧當(dāng)然，建立聯(lián)系敗也是一個相互了傲解的過程。不管捌是基金會、企業(yè)傲、國內(nèi)政府還是伴國際援助機(jī)構(gòu)，氨這些資助方都會俺比較明確地標(biāo)明疤自己的優(yōu)先領(lǐng)域叭和申請標(biāo)準(zhǔn)。這藹些信息可以從網(wǎng)爸站等很多渠道獲唉得。例如，英國佰國際發(fā)展部(D胺FID)就有一伴個由英國議會管伴理和執(zhí)行的提供邦小額捐贈的項(xiàng)目白。在中國的合作辦伙伴規(guī)定為英國啊和國際的非營

34、利艾組織，特別是那百些在中國有活動班的機(jī)構(gòu)。其20吧03-2004斑年度優(yōu)先考慮的傲領(lǐng)域是社會性別愛、兒童成長和健耙康，如果中國靶非營利組織阿項(xiàng)目的目標(biāo)與其背相符的話，就可柏以提出申請。其扳實(shí)很多國際資助靶組織在一定時期盎內(nèi)都會有特定的骯優(yōu)先領(lǐng)域，比如懊近期十分受到關(guān)頒注的是艾滋病的愛預(yù)防和公共宣傳俺。一般情況下，罷弱勢群體的權(quán)益敖都是其優(yōu)先考慮疤的領(lǐng)域。掌握這拜些信息當(dāng)然重要耙，不過作為非營背利組織也不要因艾為開展某些領(lǐng)域艾的活動比較容易板獲得資助，而任傲意改變組織的使芭命和方向，因?yàn)榘н@樣就會讓組織佰轉(zhuǎn)移原來的使命佰，并導(dǎo)致不一樣癌的結(jié)果。這就是皚我們常說的百“伴知己知彼岸”哀，才能夠懊“

35、拌百戰(zhàn)不殆伴”挨。懊3皚 挨籌資伴的準(zhǔn)備扳3絆.1 建立一個癌籌資氨團(tuán)隊(duì)，任命一個擺負(fù)責(zé)邦籌資按的協(xié)調(diào)人搬 辦為了更加有效的翱開展?；I資熬和資源動員工作叭，應(yīng)該建立一個絆專門負(fù)責(zé)襖籌資挨的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，笆有經(jīng)驗(yàn)的籌資專版家不容易找到，阿但是可以根據(jù)組敗織的需求和實(shí)際頒情況，建立一個哎有制度有規(guī)范的翱籌資吧團(tuán)隊(duì)，可以包括板志愿者和理事。扒當(dāng)然，還應(yīng)配備胺專職或兼職的罷籌資氨協(xié)調(diào)人。八那么，作為一個靶優(yōu)秀的拌籌資皚員應(yīng)該具備的什壩么特性呢？盎道德感和自律：爸甘于付出、善于艾用自己的態(tài)度和巴工作方法去影響頒和帶動其他人（啊包括潛在資助者骯、志愿者、機(jī)構(gòu)爸內(nèi)部其他員工等癌）；懊了解：對自己機(jī)伴構(gòu)的項(xiàng)目和

36、需求拔要充分了解；俺客觀：要充分客阿觀地代表組織/頒機(jī)構(gòu)的受益人群拜，但不要帶過多伴的個人因素（比氨如當(dāng)別人拒絕籌埃資請求時，盡量礙避免自己霸“柏丟面子阿“辦的錯誤認(rèn)識）；疤 般淡泊：作籌資方擺面的工作難免會芭遇到社會的各個拌層面，籌資團(tuán)隊(duì)頒成員所代表的受佰益者一般都是社百會底層或弱勢群傲體，而工作伙伴盎又多是高收入階版層，或者說難免熬出席某些高級社巴交場合等，能夠拔以平常心對待兩板極分化的落差是拔能夠?qū)I(yè)的從事哀這項(xiàng)工作的前提般；扳敏銳：了解社會唉熱點(diǎn)、社會發(fā)展挨動向，也要關(guān)注搬其他同行機(jī)構(gòu)的柏動態(tài)；邦靈活：積極創(chuàng)造暗機(jī)會，設(shè)計(jì)有創(chuàng)熬意的籌資動員活唉動和方式；翱協(xié)作：要善于和版機(jī)構(gòu)內(nèi)外不同人

37、半員和機(jī)構(gòu)協(xié)作。疤另外一個重要的氨觀點(diǎn)，就是組織疤的每個利益相關(guān)疤者，包括員工、阿志愿者和受益者拜都有責(zé)任并且直搬接影響到組織的巴籌資扒工作阿稗不管他們是否直胺接面對捐贈者，扳其一言一行都會盎影響著組織的形耙象和效率。唉3捌.2 制定拔籌資按計(jì)劃，并評估不班同的辦籌資案方式氨在正式進(jìn)入計(jì)劃啊階段之前，應(yīng)該阿首先回答以下問愛題。即使不能準(zhǔn)邦確回答，至少也埃應(yīng)該有一個大概哎的方向：哀基于預(yù)算和往年柏的扒籌資叭的記錄，本次籌把資的目的是什么跋？估計(jì)需要多長把時間？班要達(dá)到這些目標(biāo)半，需要采用怎樣埃的策略和方法？愛總的協(xié)調(diào)人、具絆體的負(fù)責(zé)人和需扮要配合的團(tuán)隊(duì)是唉否都已經(jīng)明確并芭且落實(shí)到位？扮 案要達(dá)到

38、目標(biāo)，需唉要在哪些方面有笆所支出，包括人把、才、物幾個方吧面，需要綜合考扒慮籌資的成本；岸無論成功與否，巴如何評估籌資的伴結(jié)果，應(yīng)該從哪骯幾個方面來總結(jié)白成功的經(jīng)驗(yàn)或者隘失敗的教訓(xùn)。靶書面的籌資計(jì)劃骯最好包括以下內(nèi)斑容：扒本次籌資的目標(biāo)背和具體數(shù)額； 捌組織內(nèi)部優(yōu)勢、吧劣勢以及組織外唉部的機(jī)遇、挑戰(zhàn)挨；（可以參見溫襖洛克管理資料參愛考系列之七中鞍國非營利組織戰(zhàn)凹略規(guī)劃指南）骯籌資策略靶敖采用什么樣的方擺法來實(shí)現(xiàn)籌資目叭標(biāo)（詳見后章）傲；傲資源安排稗扳任命專門的籌資搬協(xié)調(diào)員（不限于扒已有的全職員工扮）和籌資團(tuán)隊(duì)，芭 調(diào)動機(jī)構(gòu)的所艾有人員包括員工皚、班理事會艾、志愿者均可以拔成為籌資團(tuán)隊(duì)的鞍一員；

39、另外，還伴要做好籌資的預(yù)傲算，其中包括用骯于聯(lián)絡(luò)、交通、艾記錄保存和活動捌、致謝等事項(xiàng)的傲具體金額；并且霸，要建立保證誠扒信度和透明度的俺財(cái)物和捐贈管理藹系統(tǒng)；埃 挨人員培訓(xùn)和動員扳盎培訓(xùn)所有參與籌鞍資的人員，統(tǒng)一扒認(rèn)識和目標(biāo)，并藹在理念和具體方芭法上達(dá)成共識；暗一個好的敖籌資昂團(tuán)隊(duì)除需要必備罷的技能之外，還熬需要具備一定的扒特質(zhì)。第一，堅(jiān)頒信所為之捌籌資敗的事業(yè)，當(dāng)遭遇扮失敗或者挫折、氨或者感覺工作單啊調(diào)乏味的時候仍跋然堅(jiān)定信心；第辦二，保持心態(tài)平扳和，保持很高的巴向往、很低的期礙望；第三，要相笆信人性本善。募靶集捐款是一種職柏業(yè)，能夠?yàn)楦鞣N盎非營利組織籌資澳的人絕對是有感斑染力的。籌資是霸

40、一種達(dá)到目的的哎手段，是促進(jìn)實(shí)皚現(xiàn)一個成文目標(biāo)澳和使命必備的能懊力。絆設(shè)定可評測的指扒標(biāo)跋辦溝通的目標(biāo)、參吧與人數(shù)、受勸募扒的人數(shù)、籌資總奧額、時間限制等骯等都可以成為可氨測評的指標(biāo)；骯設(shè)計(jì)籌資項(xiàng)目的笆評估計(jì)劃，包括霸評估的時間和核把心的參與者。跋有了板籌資隘團(tuán)隊(duì)，就可以按懊照項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)發(fā)昂展需要來制定翱籌資擺計(jì)劃。計(jì)劃包括辦：設(shè)定跋籌資瓣目標(biāo)、選擇最佳阿籌資半方法或者活動、靶確定完成任務(wù)的扒時限、負(fù)責(zé)人、案成本、收入，等吧等。佰那么搬籌資昂的方式有哪些呢癌？埃年度基金，就是跋年收入。包括沖按動性捐贈（一般澳指首次捐贈）、扮習(xí)慣性捐贈（至昂少兩年的重復(fù)捐暗贈）和深思熟慮扮的捐贈者（考慮壩可以提

41、供什么以礙及捐贈對敗非營利組織挨的意義所在），班及特殊或者資本阿捐贈（非常規(guī)目拜的，只捐一次或吧幾次，常為資產(chǎn)敖捐贈扮斑存款，不動產(chǎn)，熬股票）和遺產(chǎn)（百捐贈者在遺囑中拔說明贈給胺非營利組織佰中的部分或者全斑部遺產(chǎn)）。拔基金會贈款?；缃饡ㄏ蟾Ｌ匕杌饡@樣的私阿立基金會，運(yùn)作拜型基金會，如在笆西藏開發(fā)并管理稗項(xiàng)目的橋梁基金扳會，還有公共慈胺善基金會，特殊板目標(biāo)的基金會，拌如保護(hù)環(huán)境的百Sierra稗俱樂部，及公司哀基金會如摩托羅愛拉。阿特殊捐贈，就是鞍針對某個項(xiàng)目所捌專用的資金進(jìn)行霸募捐。募款活動芭是在一個特定的隘時間內(nèi)為某項(xiàng)目阿籌資而開展的活胺動。如果一個項(xiàng)疤目需要一次性投疤資，而且可能

42、超白出了年度預(yù)算（叭例如需要購買設(shè)盎備及技術(shù)更新或頒者新建及修復(fù)房叭屋等），則對這唉樣的項(xiàng)目的投資安就可能要持續(xù)兩半三年，甚至五年百。所以，捐贈者懊在被請求進(jìn)行年翱度捐贈的同時，笆可能還會承諾做熬出額外的巨額捐辦贈。金額有時候澳會很大，以至于安捐贈者必須動用挨存款，股票和不安動產(chǎn)等資產(chǎn)。公司捐贈。 壩國際上有很多籌罷資技術(shù)對中國現(xiàn)耙今的草根非營利班組織而言還不太俺適用，既不合法頒也不具備可操作皚性，包括：直接白郵件，就是同時背給一大群人發(fā)套擺用的（相同的）艾信函募款，銀行邦卡、信用卡和短笆信募款等。搬專門活動。舉辦百專門活動，通常凹需要捐贈者購買哀入場券或支付參板加活動的費(fèi)用，岸大部分的收入將

43、阿會捐給慈善事業(yè)叭，只有一小部分隘會用于支付活動爸的開支，如餐費(fèi)跋、演員出場費(fèi)、拌場地使用費(fèi)等，扮因?yàn)榘ベ澲甙兀ū热绮蛷d、表癌演者、體育比賽背組織者或裁判等襖）可能會捐贈自翱己的服務(wù)，免費(fèi)安或者只收取很低安的費(fèi)用。根據(jù)中巴國的實(shí)際情況，澳各種專門活動的頒難易程度各有不吧同：隘 捌 比較容易舉斑辦的：在公園野拜餐和游戲、售書頒、論壇或者課程氨、音樂會；胺 盎敖 有可能舉辦的盎：品嘗活動（茶岸、食物、酒、糖隘果等）；瓣 昂氨 比較困難的：壩旅行、拍賣、時辦裝表演會、授獎啊午宴、慈善登山凹、跑步、游泳，柏球類比賽等。背會員捐贈。一些扮會員式的非營利襖組織能定期收到霸會員交納的會費(fèi)熬。暗經(jīng)營收入，就

44、是爸非營利組織笆從事的相關(guān)經(jīng)營白活動。這種方式奧可以通過提供有捌價值的培訓(xùn)，進(jìn)岸行生產(chǎn)和銷售而巴獲得利潤，但是哀這樣的經(jīng)營活動半是帶有風(fēng)險(xiǎn)，而伴且可能需要扳3-5傲年才能賺到錢。佰但是如果成功的懊話，就可以得到扮定期的合理收入般，同時這部分收矮入可能必須繳稅捌。這些經(jīng)營活動礙，還可以包括銷啊售小工藝品、日捌歷和食品等等。巴既然有這么多的般籌資敗方法，那么到底擺選擇什么樣的方吧法才更適合呢？懊怎樣對這些方法昂進(jìn)行評估呢？可氨以嘗試思考下面稗這些問題：爸例如：如果使用礙這種昂籌資白方法，礙他半的優(yōu)勢是什么？俺組織有哪些資源安？有什么責(zé)任和骯風(fēng)險(xiǎn)？還需要哪敖些資源及需要哪柏種志愿者和特殊俺的員工技能

45、？需拌要哪一些相關(guān)的八社會聯(lián)系？需要艾多少時間，多少暗努力和多少種類矮的資源？是否還半有其他的收益？澳這種靶籌資拜方法是否需要組佰織作出重大改變稗？為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)敗，已經(jīng)做過多少稗工作？還需要增傲加多少投入？當(dāng)拌然要考慮的是，白是否值得采用這耙種背籌資吧方法，有沒有將邦來發(fā)展的潛力？傲3.3 編制標(biāo)般準(zhǔn)的通用計(jì)劃書般樣本，提高工作拌效率瓣 安既然已經(jīng)了解并跋與潛在的資助者按建立了聯(lián)系，就案可以根據(jù)資助方熬的優(yōu)先領(lǐng)域和資拜助標(biāo)準(zhǔn)制作一個愛標(biāo)準(zhǔn)的通用陳述叭和計(jì)劃書樣本。瓣這樣標(biāo)準(zhǔn)化的文敗件，可以更加清半楚地表達(dá)出機(jī)構(gòu)霸項(xiàng)目的設(shè)想，也哎可以讓資助組織敖一目了然，節(jié)省版大家的時間。項(xiàng)澳目計(jì)劃書需要包半括

46、下列內(nèi)容：靶概要，是對項(xiàng)目拜簡潔而清晰地表頒述。需要足夠簡唉短以便迅速閱讀把（一頁或更少）奧，足夠動聽以便哀用要點(diǎn)吸引潛在按資助者。其內(nèi)容絆有組織簡介，陳澳述項(xiàng)目需要解決傲的問題或者受益白人群的需求并列礙出項(xiàng)目目標(biāo)和方胺法及要求的資金盎額度。襖介紹，是用來表稗明組織的可信性隘的。需要列舉組唉織的使命和宗旨擺，簡述組織的歷熬史，并列舉組織把的活動和成就。敗還需要解釋受益拔者和其他人如何頒從組織的存在中愛獲益，并簡單陳暗述申請的項(xiàng)目，班并表明這個計(jì)劃鞍如何符合資助者八的興趣。挨需求陳述，是表昂達(dá)為什么要執(zhí)行澳這個項(xiàng)目?？梢园┯脦拙湓掙愂鰡柊泐}、需求計(jì)劃、礙項(xiàng)目對象等，并傲找到真實(shí)的生活壩故事作好論

47、據(jù)來板支持這些陳述。矮以及組織如何知笆道需求尚未被充巴分滿足？（可以搬用報(bào)紙報(bào)道，研襖究論文，統(tǒng)計(jì)表懊，估計(jì)，調(diào)查，挨受益者及訪談，暗或參考此領(lǐng)域的按權(quán)威人士證明）巴這個需求陳述，叭不僅要吸引人，絆并能充分地反映芭該計(jì)劃重要性，拔避免運(yùn)用生硬的哀技術(shù)術(shù)語。挨項(xiàng)目目標(biāo)，是說暗明項(xiàng)目意欲達(dá)到扮的目標(biāo)。這個目靶標(biāo)首先要符合組挨織的實(shí)際情況，凹不能太野心勃勃白，而且目標(biāo)里要芭描述受益人群的稗利益，以及每個翱目標(biāo)都是與他們白的需求直接相關(guān)骯的，還要有具體疤的時間安排和衡笆量指標(biāo)，及直接敗產(chǎn)出和間接產(chǎn)出哀。霸執(zhí)行方法，是為皚了達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)吧應(yīng)該怎樣做。首扒先要列出達(dá)到目安標(biāo)所需的所有步阿驟和活動，然后埃用

48、一兩句話說明稗。但是，也應(yīng)該扳列出項(xiàng)目執(zhí)行中拜的風(fēng)險(xiǎn)，如政府瓣是否支持，基礎(chǔ)胺是否良好等。柏評估方案，是怎埃樣評價項(xiàng)目的產(chǎn)佰出和結(jié)果是否成扮功的方法?？梢詩W有專家的觀點(diǎn)和暗例子，或者進(jìn)行耙自我調(diào)查和訪談案，對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)半時監(jiān)控，還是終阿期評估。哀將來的籌資計(jì)劃隘涉及的內(nèi)容跟項(xiàng)版目的可持續(xù)性有凹關(guān)，比如是否可把以繼續(xù)維持還是挨可以對其敖他辦地區(qū)產(chǎn)生影響。敗有效申請的共同岸點(diǎn)案 資助者佰有時候需要申請挨者提供項(xiàng)目資金暗申請書，盡管格扒式要求可能不盡爸相同，但以下幾愛點(diǎn)必須予以重視巴，才能使得自己癌的申請真實(shí)、有礙說服力：擺將組織對資金的靶需求與該組織如班何服務(wù)于社會建哎立有效的聯(lián)系；百證明需求是真

49、實(shí)翱的，并創(chuàng)造一種笆需要立即行動的敗緊迫感；背說服捐贈者這樣隘的需求是值得為稗之行動的；邦尋求對于社會需拔求的支持而非對阿于組織需求的支吧持；斑說明組織本身有襖能力解決問題；矮說明組織本身不白能滿足需求，需礙要資助伙伴；襖解釋資金將如何挨使用；盎以捐贈者為導(dǎo)向俺；熬語言簡潔，并且伴有說服力，保持叭積極的態(tài)度；擺有效地使用數(shù)字啊和圖表，滿足不般同捐贈者不同的礙閱讀習(xí)慣和需求稗，使申請書更有半說服力和表現(xiàn)力藹。 4 籌資方法礙4.1 壩編制預(yù)算頒4骯.1.1 編制拜預(yù)算的步驟敗第一步：估算支哀出案 (捌足夠維持的，合扒理水平的，最大搬限度的)敖第二步：項(xiàng)目收癌入柏胺可參考前些年的鞍情況，決定申請邦

50、的組織需要在何哀種開支上找資助壩；罷第三步：匯總，暗比較，調(diào)整收入靶和支出計(jì)劃；岸第四步：設(shè)定一艾個具體的項(xiàng)目時般間長度，在預(yù)算俺的基礎(chǔ)上每月持暗續(xù)監(jiān)測支出和收巴入。阿4.1.2 啊預(yù)算編制舉例（拜分三部分）第一部分：礙 發(fā)展目標(biāo)胺 提高少數(shù)民族吧婦女的收入搬 項(xiàng)目成果或目瓣標(biāo)捌 更多的少數(shù)民耙族婦女找到工作案 產(chǎn)出皚 少數(shù)民族婦女巴受訓(xùn)練經(jīng)營與旅霸游商貿(mào)有關(guān)的工板作礙 活動跋招募學(xué)員扳 2 培訓(xùn)頒，扶植創(chuàng)業(yè)罷 3 瓣提供建議，跟進(jìn)襖，并進(jìn)行評估第二部分：唉活動哎需要的資源扒費(fèi)用襖來源邦 1. 捌招募學(xué)員吧 a. 靶員工阿 b. 哀宣傳材料案 c. 百辦公室費(fèi)用，安 設(shè)爸備費(fèi)用靶 2. 培訓(xùn)，

51、唉扶植創(chuàng)業(yè)班 a. 矮教材熬 b. 挨講師霸 c.扒 3.班 提供建議，跟俺進(jìn)，并進(jìn)行評估辦 a.白 b.第三部分：巴非營利組織襖贈款罷總額翱講課費(fèi)啊敗盎場地費(fèi)皚半絆設(shè)備使用費(fèi)罷癌電話費(fèi)搬半安藹教材襖胺鞍交通費(fèi)奧頒班辦公和教學(xué)用品皚背百管理費(fèi)埃凹巴啊總額般按背稗占總額的澳 %奧50%鞍50%頒100%阿4.2 白捐贈管理扮4.2.1 伴捐贈登記艾 皚所有捐贈，不論背現(xiàn)金還是實(shí)物，阿都應(yīng)該登記在冊瓣進(jìn)行管理。下頁皚提供了一個捐贈敖記錄表，謹(jǐn)供參把考。扳4.2.2 八贈款的財(cái)務(wù)管理稗 非營利襖組織邦的財(cái)務(wù)工作要秉罷持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)爸度，遵循財(cái)務(wù)透骯明、非營利的原敗則，確保所有的般捐贈都要用于支笆持案

52、非營利組織笆的工作。暗 埃所有指明用途的白資助（限定性資哎產(chǎn)）都要按規(guī)定背?？顚Ｓ?，有條澳件的俺非營利組織八可以按照每筆專岸項(xiàng)贈款進(jìn)行獨(dú)立暗的會計(jì)核算。如柏果項(xiàng)目或機(jī)構(gòu)有岸變化，需要調(diào)整阿時，必須和資助笆方商量。如果資埃助方不同意將資罷金改作他用，按爸照規(guī)定，百非營利組織皚應(yīng)該將剩余款項(xiàng)哀歸還資助者。罷 半關(guān)于財(cái)務(wù)年報(bào)的伴具體內(nèi)容，請參白考溫洛克非營利擺組織管理參考資啊料系列之五中捌國非營利組織財(cái)傲務(wù)管理指南。哀捐贈記錄笆捐款者簡要資料捌介紹：愛聯(lián)系人八/奧聯(lián)系方式：佰機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目扮人員：礙初次意向（包括佰時間）：爸最終確定捐款額埃度及款項(xiàng)用途（斑包括日期）：邦財(cái)務(wù)收到捐款日芭期：岸外幣：稗

53、折合人民幣：霸與確定的金額對骯比：笆向捐款人確認(rèn)并唉做答謝（完成日八期）：巴捐款使用支出證扳明擺序號捌購物艾/百支出日期耙項(xiàng)目昂細(xì)節(jié)描述爸金額（元）5 專門活動邦舉辦專門活動，埃通常需要捐贈者暗購買入場券或支矮付參加活動的費(fèi)岸用，大部分的收藹入將會捐給慈善拔事業(yè)，只有一小辦部分會用于支付凹活動的開支，如暗餐費(fèi)、場地使用翱費(fèi)等，因?yàn)榘蒂澲甙剩ū热绮蛷d、表藹演者、體育比賽笆組織者或裁判等挨）可能會捐贈自阿己的服務(wù)，免費(fèi)隘或者只收取很低版的費(fèi)用。哀本章以如何籌辦把籌資晚宴為例，敖介紹了計(jì)劃專門艾活動的具體流程半，這些方法可以絆套用在其他形式把的專門活動上，昂比如慈善體育比骯賽、義拍、義賣靶等。皚5

54、敗.1邦 邦專門活動的目標(biāo)艾對本組織的宗旨頒進(jìn)行宣傳；佰提升組織的可見安度：組織名稱的爸認(rèn)知度和項(xiàng)目的哀推廣；百感謝志愿者并吸奧引新的志愿者；靶增強(qiáng)公眾意識，隘促進(jìn)社會改革。哀5凹.2 選擇專門班籌資活動的標(biāo)準(zhǔn)盎活動的適當(dāng)性瓣罷可以考慮選擇適捌當(dāng)?shù)臅r間和場合版。例如和組織宗氨旨目標(biāo)相關(guān)的節(jié)胺日或者組織的周白年慶等時間；伴組織的形象敗翱組織本次活動的皚目的可以是維持哎組織形象，也可巴以是希望提升組巴織的形象和目標(biāo)敖；胺志愿者的能量埃澳組織本次活動需隘要多少人參加，邦應(yīng)該由志愿者還百是員工來組織，板志愿者以何種形靶式參與，以及參胺與的時間等等都襖是應(yīng)該考慮的問隘題；昂初始款項(xiàng)吧鞍大多數(shù)活動在活傲動

55、開展的初期就唉需要有一些啟動芭資金。這些錢是板否已經(jīng)準(zhǔn)備好，耙如果本次活動不搬成功導(dǎo)致錢財(cái)?shù)陌贀p失，組織是否藹能承擔(dān)得起，這扮樣也是應(yīng)該計(jì)劃巴和考慮的問題；懊可重復(fù)性熬熬好的活動有可能澳成為每年的傳統(tǒng)奧，即使第一次的阿成果比較少也要骯考慮重復(fù)搞這種絆活動，評估一下氨如果佰 笆同樣氨 啊數(shù)量的人付出斑 罷同樣敖 矮的工作量，再搞耙此活動時是否能笆籌到 跋更多叭 敗的錢；搬 瓣時機(jī)俺奧需要了解活動當(dāng)敗時社區(qū)內(nèi)還會搞般哪些活動，并注俺意：邦不要與其叭他白的活動產(chǎn)生沖突襖不要重復(fù)：恰當(dāng)氨的安排專門活動癌的舉辦時間，不稗要與其他的籌資絆或慈善活動太接扮近扳考慮假期以及參罷與者方便的時間澳是否符合大的半籌

56、資唉方案拜?翱拜該活動是否能引扒起目標(biāo)人群的注霸意？新的捐贈者扮？轉(zhuǎn)制能夠制造案多大力度的宣傳吧? 藹這是否應(yīng)該成為皚組織當(dāng)前扮籌資瓣的重點(diǎn)拌? 佰5岸.3 如何計(jì)劃昂專門活動邦 懊為什么要為專門扮活動建立委員會鞍？拜 阿監(jiān)督為該活動案所做的工作；敖讓志愿者參與伴委員會的工作，拜一方面可以調(diào)動皚志愿者的積極性辦，另一方面可以巴補(bǔ)充員工們有限骯的時間；八委員會的職責(zé)靶：計(jì)劃和協(xié)調(diào)；昂委員會將任務(wù)癌分配給員工、理盎事會和其扒他澳志愿者。 委員會的任務(wù)八 任務(wù)1：編芭制主要任務(wù)清單隘任務(wù)皚時間笆執(zhí)行人佰完成伴發(fā)邀請巴15/02頒小王板14/02懊 任務(wù)2：跋準(zhǔn)備預(yù)算。癌 任務(wù)3：班建立時間表。從拌活

57、動當(dāng)日進(jìn)行倒扒推，考慮是否有啊足夠的時間完成耙所有的工作？是扮否遺忘了一些費(fèi)霸用或任務(wù)？建立半 “ 斑繼續(xù)或停止盎” 阿日期來評估進(jìn)展扳并決定是否繼續(xù)氨：賣出多少張票藹？任務(wù)是否按期瓣完成？哎 任務(wù)背4骯：罷評價活動。要及骯時添好評價表。傲保存好宣傳材料礙、邀請函及其邦他辦對再次組織該活扒動有用的資料。笆評價的目的是要愛決定是否再次組?？棿嘶顒?；確保頒以后不必再重新百編制計(jì)劃文件。疤新委員會可以在瓣前任委員會的基佰礎(chǔ)上進(jìn)行修改和鞍補(bǔ)充。八 扒編寫專門活動報(bào)班告隘 扳 委員會付出骯了多少時間耙?絆 該活動是否八吸納了新成員邦? 芭新款項(xiàng)暗?啊 該活動是否八會逐年擴(kuò)大規(guī)模拔?百 哪些方面應(yīng)埃維持把

58、? 擺改進(jìn)矮?熬 列出贊助者八以及免費(fèi)或低價骯物品的來源，誰挨弄到的，下一年哀他們是否還能再哀這樣做。辦 有哪些跟進(jìn)跋工作需要做？例按如感謝信，付賬稗單，歸還借用物班品等等。鞍 委員會的成百員們各自做了什案么耙? 頒下一年誰愿意再叭次擔(dān)當(dāng)志愿者柏?巴5跋.4扮 按如何組織年度慈案善晚宴跋舉辦慈善晚宴，胺可以通過出售入礙場券來獲得收入澳，其中的絕大部翱分將會直接捐入笆非營利組織；還邦有一小部分用于鞍活動開支。岸5胺.4.1 年度哎晚宴的可能類型叭 按簡單而常見的啊“隘簽名敗”皚活動邦；捌 扳大型宴會阿, 板通常在酒店或大啊飯店舉行挨； 傲 柏晚宴期間通常有拌一些簡短的節(jié)目擺: 給某人頒獎扒 出色

59、的演講扳人、歌手、表演稗（注意不要喧賓骯奪主，淡化慈善笆籌資的主題）啊 播放關(guān)于突昂出的頒非營利組織笆的成就的錄像啊 辦活動還可包括跳耙舞、拍賣、抽獎敖和贊助者的廣告背冊。安5.4.2 奧組建年度晚宴委拌員會鞍 八找出八4八5名志愿者加版入委員會；礙 其中至少應(yīng)愛有柏1跋到般2佰人曾經(jīng)組織過類哎似活動叭 需要某些成佰員在工作日的參哎與，即如果志愿板者在白天有其他澳的工作，則需要八調(diào)整工作時間來罷負(fù)責(zé)委員會的工哎作頒 拌委員會將設(shè)定活拔動日期，準(zhǔn)備主扒要任務(wù)清單、預(yù)澳算和時間表；挨 奧組織分委員會負(fù)艾責(zé)小活動，例如暗抽獎、廣告冊和背貴賓接待；般 如果是非按常大型的年度晚傲宴，則有可能需癌要設(shè)立非

60、常多的板專門委員會：辦 愛名譽(yù)委員會爸: 扳允許該活動借用拌其名或進(jìn)行捐贈邦的知名人士，與埃之聯(lián)名發(fā)邀請的暗其他人或企業(yè)昂 (版做的事很少，甚礙至不會參加活動熬)；翱 稗宣傳委員會伴: 礙23人負(fù)責(zé)在半所有媒體上宣傳皚該活動，并通過愛諸如宣傳冊、網(wǎng)搬站和郵件等方式昂進(jìn)行宣傳；唉 般事務(wù)委員會八: 奧負(fù)責(zé)具體細(xì)節(jié)靶: 斑食物、飲料、鮮氨花、停車、音響爸、翻譯等等。應(yīng)壩該分工明確，以絆避免誤會；跋 資料委員會芭: 捌負(fù)責(zé)撰寫和設(shè)計(jì)扒邀請函以及節(jié)目佰、宣傳冊等其背他案資料，確保外觀愛和內(nèi)容的統(tǒng)一，搬有時可作為宣傳班委員會的一部分佰；昂 瓣邀請函委員會埃: 白負(fù)責(zé)邀請函列表安并負(fù)責(zé)按時發(fā)出佰；把 邦贊